XX网络科技发展有限公司渠道管理政策

舜唐科技幼教软件事业部渠道管理政策雄上海舜唐网槽络科技发展杀炊（误Shang安hai钳Sunto还wn迫Tech拜.Co.渣,ltd顺）油【订公司简介翅】妈:泰上海舜唐网局络科技发展目幅是一家专业编从事幼儿教拣育行业信息到化软件研发蔬的高科技公和司。络公司由留学嫂美国的博士殖发起创立，蛮公司成立以嚼来，一直致息力稼“索将科技融入质教育、以科阁技改善教育墨”食。公司的管装理层由来自耻美国和国内抓的市场经营吐专家，技术及专家和资本擦运营专家组板成，拥有一香支技术过硬造的专业技术狱骨干队伍。讲他们在教育传、计算机领河域中有着丰腐富的实践经潜验，为企业言长远的发展卵奠定坚实的撑基础。蔬舜唐拥有自雨主开发的新知一代基于W莲EB的面向歉学前教育的奋幼儿园管理武信息系统控、捕互联网实时化信息发布互枣动平台捉、镜个人主页发免布系统、营主养大管家级；面向校园演网的肤E_cla可ss骆多媒体网络磨教室勒，面向未来扰教育的鱼远程教育解椒决方案陷—肝inter主net坝等多项产品毁与技术，受膏到上海市有卸关领导以及鉴业界的好评购。痒舜唐的目标盖是围绕现代输教育和计算元机多媒体、红互联网技术族建立自己的锻核心竞争力惠，在校园管炼理软件、互抹动教学软件腹、教育新技同术等领域为君用户提供高胁质量、多层忧次的服务系婆统；整合世桃界上最优秀催的幼教管理敌模式、优秀孩教学软件以放及先进的计铁算机技术开掘发适合国情纷的各类软件栽产品，服务盘面向幼儿园网、教师、家纯长、学生，矛提供全面的膊幼儿园信息地化解决方案凤，成为中国隙一流的幼儿健教育软件研旷发公司。闸舜唐将秉承锈汇聚精英人件才，提供优雪异产品，创抵建精品服务摇，发展精英宽企业的宗旨较，坚持以面植向幼儿教育萄领域的信息抱化解决方案敞为突破口，蔑强调管理与且教育方式、错教育资源的猫统一，努力搂向教育管理缓信息、教育腊资源、教育僵软件服务提缴供商方面推饭进；以期整筒合各种社会茎资源融入、扭服务于幼儿寨教育事业。渠道规范增为符合市场挠的整体规划袄及管理有序疯,确保双方学的利益，特乳制定以下规茂范：择一、渠道合柱作伙伴原则盟：任舜唐科技公侄司本着甚“班诚信互利、招共同成长绸”纳的基本原则石发展渠道伙况伴；借中心城市发跟展旦2-3家渠迎道合作伙伴坚，原则上不狱设独家，重怖点扶持信誉压好、实力强督、有发展的荐渠道合作伙帮伴；苍3、地市级苦市场区域可沿发展1-2莲家渠道合作浩伙伴，原则歇上不设独家口，重点扶持旨信誉好、实阀力级强、有发展豪的渠道合作怀伙伴；曾4、渠道合眨作伙伴要求倒满足渠道合凶作伙伴评测面表评测结果柄B级以上。盟二、渠道合快作伙伴的确直认山经过舜唐科士技考察合格吼且需签定渠要道合作伙伴横协议的单位佳需向舜唐科露技公司提交招：零渠道合作伙后伴公司注册阻登记表；铺签字盖章的遍渠道合作伙耀伴协议书；正渠道合作伙汉伴评测表；虫购买软件的刑款项到帐确乓认单婆(详见渠道司合作伙伴协贯议书)；祥渠道合作伙怜伴协议书每旷年签定一次待，有效期一鉴年。趋三、渠道合酱作伙伴的管钓理清1、索渠道合作伙淡伴的分级原括则得首次进货额洲达到1万元边、半年销售衰额达到5万株元、承诺年凶销售额达到悬10万元、碎初步定为舜朽唐科技公司充的祸代理合作伙在伴校，并享受相偏应的优惠政手策，可从事孩舜唐科技幼蜜儿教育软件害的合法推广称、销售及服形务，并享受玉舜唐科技公圾司提供相应蝇的支持和服拆务（广告、河培训等等）披；舜唐科技讽公司将按蜘代理合作伙高伴负标准对其进异行考核。揪首次进货额淋达到3万元团、半年销售抢额达到10提万元、承诺父年销售额达尸到20万元螺、初步定为胡舜唐科技公伤司的得分销合作伙猎伴事，并享受相承应的优惠政千策，可从事蛙舜唐科技教牛育软件的合挠法推广、销梁售及服务，抖并享受舜唐喇科技公司提惕供相应的支诞持和服务（榨广告、培训独等等）；舜练唐科技公司馒将按铅分销合作伙鸟伴注标准对其进老行考核。抚年销售额达挽到30万元吨、公司经申课请可成为舜陕唐科技公司径的镇区域销售推嘱广服务中心斧，并享受相后应的优惠政赔策，可从事前舜唐科技教扣育软件的合凡法推广、销丹售及服务，饺并享受舜唐跌科技公司提寨供相应的支郑持和服务（胀广告、培训进等等）。扇订原则上不设尤独家，厉区域销售推颤广服务中心遭可从业绩优观良的投代理合作伙怜伴和分销合踩作伙伴灿中产生，歼代理合作伙俘伴和分销合妻作伙伴滑取得速区域销售推辨广服务中心能资格须有半揪年---一究年以上的考窄察期，并具签备成为当地顾最大的教育辽软件商的实题力和发展趋稼势，经舜唐三科技公司确锄认后，将专搁门授权。朱话有胖分销合作伙龄伴兽的地区，舜坦唐科技公司坟将协助恢分销合作伙由伴锦开发当地的颜代理合作伙电伴啊，共同努力院将喇分销合作伙俱伴稿培养为舜唐始科技教育软舞件的止区域销售推扫广服务中心季。分销合作卷伙伴看在当地发展瓦的求代理合作伙柿伴地，须与舜唐柄科技公司签炒约备案，以谢利统一宣传磨、规划，舜闹唐科技公司荷将不直接向贯分销合作伙骄伴全发展的下级滤代理合作伙昼伴卖供货。歌公司根据押代理合作伙稿伴么“坦销售业绩的镜增长、推广锤销售培训技绿术服务能力说的提高及信滴誉考”诚等情况，可狸将其升级为馒分销合作伙悄伴谊，并将其扶很持为筹区域销售推遵广服务中心绩，推广市场沉的成功经验信；相反，也锦可以将不合店格或严重违音规的代理商撒取缔或降级告。秒2、渠道合迈作伙伴的考塞核：炎（失1）、渠道雹合作伙伴整折体市场开拓壁及营销规划糕的制订和落份实钻渠道合作伙弦伴在市场开坏拓及营销开歪始之前应向阵舜唐科技席公司提交具辉体的工作规盆划，规划内式容至少应包归括以下几点止：润A、当地软稿件市场的基豪本分析以及俯将要采取的溜整体营销策栗略；绞B、全年的驼市场开拓计胖划、宣传广拿告安排及推况广活动预算免；阁C、需要盘舜唐科技公星司俯给予哪些方贫面的支持与桂配合；予D、预计完政成的销售额探等。蓬（失2）、售后亡服务的考核客：乡渠道合作伙劳伴应热情主睡动向用户提否供服务，责舜唐科技公驳司韵将定期向用惭户对合作伙昼伴进行售后老服务质量的画调查，并以付此做为重要秀的考核标准始之一。（3）、销售额内部建设撒市场开拓情披况咸规划完成情础况晓协议及规范韵执行情况段咐舜唐科技公盾司种每年将定期恩组织召开渠斧道伙伴大会古，总结交流角工作经验，课表彰及奖励授优秀的合作嘱伙伴。对达律到考核标准漂且超额完成闭销售定额的盲渠道合作伙浇伴，左舜唐科技公洞司像将对其超额介部分按一定神比例进行奖懒励，如未达美到考核标准漫，显舜唐科技公任司杂将考虑进行老调整或撤消济其合作伙伴将资格。丝3、渠道合田作伙伴的价览格政策：存对于市场流酱通中的软件奔价格，要求钢如下：非（1）各级肚舜唐科技公绿司签约的渠誓道合作伙伴声对当地一般秤经销渠道的烦进货价格，次不得低于经榜销价。暮（2）各级歉舜唐科技公踏司签约的渠海道合作伙伴绸对直接用户貌的市场零售钢价，建议上休下浮动不超丧过20%。跑敬请各级脉签约的渠道谜合作伙伴严树格遵循舜唐妻科技教育软搬件市场价格蛋政策；如有近严重违规,近一经核实,疼舜唐科技脱公司将保留介终止与其合揭作的权利；箱对个别渠道北合作伙伴违钞反舜唐科技向公司的渠道经价格管理政辨策的行为,勇其他渠道合雄作伙伴有权六利向舜唐科位技公司投诉嫂。柜渠道合作伙身伴的结算政比策：耳渠道合作伙傲伴订货应以毫订货单方式练提出订货申己请；冤渠道合作伙臭伴应及时将芒相应货款汇申入舜唐科技胳公司指定帐便号并随附传捉真电汇底联妄复印件；修舜唐科技公请司原则上现缎款现结，对参于代理级别评高、信誉好莫的渠道合作驱伙伴，经双控方协商后可孟适当采取分队期付款方式庄。翅4、渠道合市作伙伴的宣意传政策：斥（1）全国药性宣传游由伯舜唐科技公谋司痕负责全国范话围的广告宣畜传，广告中良刊登正式签隆约的各级渠钉道合作伙伴密名录；是（2）区域速性宣传夹（由并分销合作伙川伴杜负责）殿分销合作伙懂伴茧提出广告计矩划申请，经番舜唐科技公苦司闹审批确认后企有计划、有江步骤的实施夺；择舜唐科技公物司蛮每季度按分跳销价以产品炊方式报销费母用，广告费原用总额度为艺进货额的需4%求趁；舟拉报销费用时隆要有广告的扎剪报样章。宣传重点：忠蚂A、上海寒舜唐网络科阶技发展有限释公司覆是国内著名盼幼教软件开降发商和销售恳商；别望B、协助渠抱道合作伙伴努在当地建立绸“裹专业教育、维专业技术、为专业服务该”慕的公司形象婶；锅喜C、畅舜唐科技公在司童的渠道合作具伙伴网络是爆中国专业化程的幼教软件或销售、推广疯、培训、服摩务平台；玉D、杂舜唐科技公司司幼儿伤教育软件贴照近幼儿园需沟求、具有良招好教育背景距、样板众多团、深受老师柿欢迎，产品飞功能强大、庙系统运行稳悔定、安装操轧作简单易学沸-----份-大双E、舜唐科刊技科技全心缩全意服务于资幼儿教育。宣传方式：配老A、广告：啄教育行业媒和体、计算机皆专业媒体、耀地方计算机宵专业媒体和叨综合媒体定则期刊登产品固广告、公司剑形象广告等汪；混染B、软性文汇章：关于产磨品、公司的亿介绍性文章寄；醋齐畜C、新闻：验对舞舜唐科技公牙司内外部庆进行多角度隙报道；汤宏D、栏花：脾品牌出现的辅频率较高。福跳E、专访：帽深度报道公跃司、产品、灾市场及经营兴策略等。媒体选择：浑行业媒体：只《上海托幼仰》、《计算明机世界》、戒《中国计算汪机报》、《似电脑报》、倡《软件报》构、《中国电继脑教育报》厘、《PCW明eek》、纳《电脑商情食》、《中国符教育报》等堵综合媒体：获《人民日报我》、《参考馋消息》、〈走光明日报〉拣、《中国青泡年报》等危C、杂志：靠《上海托幼嫁》、《电化盆教育》等劫D、网站：柴Cbe21住、K12、头NRCCE跳、中教之星屿等教育专业锡网站，或G善OOGLE庭、新浪、8问848等咨冲讯类网站。侮5、渠道合贪作伙伴市场股支持政策：支持内容：码（劈1）专题展典示会、专题怨产品技术培妙训会、专题萍讲座势倍篮（种由器分销合作伙葱伴递负责实施麦）宴鬼分销合作伙完伴剂提前申请、卷将方案传给露舜唐科技公水司；炉舜唐科技公析司将协助策主划、实施专竹题展示会；艇舜唐科技公巴司将协助洽咽谈客户，签孔单；络舜唐科技公招司粪将派市场、疑技术支持人闯员前往协助寨；浇视展示会规懂模，舜唐科狡技公司将赠债送一定数量熔的礼品以及吗限次版产品全或正式产品饭；落根据招商数乱量，舜唐科危技公司将提朋供充足的各鼓种宣传资料着和演示盘；嚼（乎2）政府组臂织的大型脾幼儿桌教育产品展劫示会肺哨楚（嘉由霉分销合作伙冰伴级负责实施津）月分销合作伙孔伴烟提前申请、案预定展位，爪将方案传给致舜唐科技公患司；敬舜唐科技公辜司面将派市场人缘员前往协助零实施展会；舅双方协商、也舜唐科技公哗司将提供部呢分费用（费躬用将纳入广洞告费）竟根据实际情漏况舜唐科技固公司将矿提供一定数较量的各种宣床传资料和演却示盘术（云3）资料的取提供馅对于产品彩孙页、活页夹施、演示光盘盒、鹅POP海报尖等资料，番公司档会定期根据缠渠道合作伙密伴的业务发支展状况及申尽请进行提供糠。忠（淡4）培训支明持蕉在签约时，督可为渠道合厅作伙伴培训封1-2名技流术（销售）蜂人员，公司衡在冈上海拐或当地举行箩培训会，对头渠道合作伙辰伴的销售人制员和技术人雅员进行营销势技巧、技术座支持等方面扎的培训。另熄外，渠道合梢作伙伴可随裙时提出培训慕的申请，届砍时舜唐科技环公司将集中运安排培训。展（抢5）技术服蜓务保障励·误E—MAI友L及热凯线咨询——穷即时响应桃·纠舜唐科技公亏司体网站补:芬HTTP:讯//WWW酬.隶SUNTO猎WNTEC露H柴.COM窑E伤-mail戏:景SUNTO悬WN@SU群NTOWN标TECH.辉COM饺·括服务热线闯:需021-6白64274虾783宽·旅在全国范围元建立的舰区域销售推边广服务中心待·侧必要时辰舜唐科技公揭司险将派技术支散持人员进行钻当地支持桐惧六、渠道合算作伙伴返点药政策：汪返点政策只碧针对玻分销合作伙府伴；驴返点政策实奇施每年一次乒；婶年度实际销掌售额完成总碌销售额的华80%可得复到3%的返膛点；蹲年度实际销叔售额完成总磨销售额的祝100%可旦得到5%的须返点；刺返点将以产透品冲抵或从免销售额中扣哭除。附件：锋合作伙伴协勉议掠渠道合作伙来伴评测更３、淡证公司苹渠道伙伴注谁册登记表咬４、梢新订购合同单才易５、休条产品报价单纹渠道合作伙博伴协议书签约单位：痛甲方：伍佛上海舜唐网赏络科技发展懒着顺吗（以下简称尺甲方）榨乙方：虹育印棒纺吃裹宁（以下简称美乙方）妈桨阅总悦则奶上海舜唐网匙络科技发展姻是骆舜唐科技幼胡教系列软件魄产品的开发论者和所有权讨利的拥有者叮，上海舜唐播网络科技发届展被与司挎理愚股摘框携就舜唐科技阿幼教产品的凉合作事宜进堤行了友好协俊商，，遵循勉互惠互利、建遵纪守法、挤风险共担、猾利益共享的喜原则，就甲谢方授权乙方牵为舜唐科技扯幼教系列产完品在报蹦艇角毙剩地区（行业赖）内的销售雅达成以下协皱议，以便双宗方遵行。和约内容忘1、旗甲方授权乙其方为舜唐科揉技公司幼教驶系列教育软西件在匠否削省（市、自消治区）范围胳内的代理商吼（分销商）责，有效期自外双方签约日塘起为期一年啦。息2、乙方在发签约后拥有除甲方的舜唐贞科技公司幼刻教系列产品进在地区的代塑理资格。击3、增播乙方在签约摩后享受甲方度的舜唐科技皱产品的代理朗(分销)价维格，具体价迹格参见附件雅-价格表。县4、乙方在夺签约后由甲虑方为乙方提哪供必要的技魔术支持和行桌销培训工作炼。勇5、如乙方拳在产品行销秃过程中遇有散同类产品的忍竞争，应及弯时通知甲方宏，甲方应给浇予乙方必要睡的支持，共潮同维护双方不的利益。汤6、舜唐科免技公司幼教震系列产品的马价格制定权膛，发布权在缸甲方，甲、遇乙双方均有劲保守价格机杏密的责任。础乙方的实际绕销售价格不骆得低于甲方迁给乙方的代旺理价格。烈7、甲方在注调整市场价睡格时，应及的时通知乙方鼠，并提供1标00%的库才存价格保护侮。（价格保白护方式：甲吴方在调整价档格一周前通边知乙方，当乔甲方调整市厉场价格后，层对乙方库存跌产品与价格熔调整后的差减价，折算在围乙方下次订制货的货款中闯）冲8、甲方承款担乙方所购上货物的运输潮费用（限乙俊方的所在市敞区）。隙舜唐科技公坦司幼教系列反产品实行一予年的保换，吸终身维修服议务，乙方用奇户可与乙方鸭联系或与甲己方更换保修山期内的舜唐亩科技公司幼料教系列产品蛛。禁10、乙方申对本地舜唐竞科技产品的归用户有义务少提供必要的晴技术和服务锋支持，如果贞出现乙方不斩能解决赞的问题，甲按方有义务协霸助乙方完成弃问题的解决兵。孤11、乙方侮在代理有效健期间，办理朵重要的行销领活动时，可言以要求甲方榆在技术及行昏销上给予必顾要的支持。摆12、乙方鱼成为甲方代深理商后，甲剖方在乙方销匪售地区给予让一定广告宣蛾传支持。裕一、京双方利益纹1、则扎甲方的权利引和义务：烫（蹦1）计掌权利：贩a.有维护奸舜唐科技公积司幼教系列小产品的形象乖和声誉的权息利。灿b.有在全偿国范围内进惧行市场调查旋和市场监督辣的权利。却c.有按合吊同及时收回拔货款的权利棉。冶d.如果乙唯方在执行本认协议的过程桃总存在严重豆的问题，甲疲方有权利撤演消乙方的经衬销资格；如享因乙方原因野使甲方蒙受沿经济损失时卧，甲方有要扣求乙方进行摇赔偿的权利隐。世（判2）锈毙义务：塞a.保证产皱品质量符合兽国家有关技球术、安全标等准和质量认秒证制度以及财有关法律法诵规的规定。美b.保证提氧供的产品配振有完备的中展文说明书、耀使用手册。笨c.根据协弱议及时向乙标方提供舜唐饰科技公司幼跑教系列产品墙。芳d.向用户槽提供必要的桐技术服务。醒e.向乙方扑提供必要的横技术支持。信f.及时向贵乙方提供舜执唐科技公司皆幼教系列产太品的品种、遣价格、技术朝性能等最新僵信息。期g.可根据紧需要和乙方赵共同投标支仅持并参与大役订单（项目颠）的谈判，晒并给予价格串支持。秆2、液净乙方的权利喘和义务：每（陪1）崭匹权利：幼a.有权从盛甲方及时获他得有关舜唐蝇科技新产品装的技术性能拢和价格。慨b.有权享孤受规定范围忌内的价格保押护。跪c.有权从祸甲方得到应箱有的技术支笼持。纷d.由于出饮现不可预见讯的原因，乙他方有权提出诵解除合作关总系。苏（治2）芒装义务：桶a.有宣传纤和维护舜唐粪科技公司幼屿教系列产品锐形象的义务矛。协b.有及时蛛向甲方提供念当地（本行如业）有关的凉市场、价格患、和其它品俯牌产品的市它场行情以及别销售策略的熊义务。准c.有及时领向甲方通报红当地投标、寒大订单等项谊目信息的义应务。奏d.有向甲弊方提出改进状舜唐科技公阶司幼教系列输产品的质量舞和服务的意乡见的义务。怕e.有按合讲同规定向甲练方付清货款罗的义务。腾二、付款方默式萍及发货象a.乙方每外次订货时应卸付100%潮货款。舅b.乙方将舟订货单及汇页款底单传至摇甲方，经甲厚方确认后发数货。屯c.发货采吐用邮局包裹纯及快递方式跃，费用由甲轮方承担。汽三、代理商传资格标准小乙方首次进稻货为扭确万元，全年品销售额为待戒万元。天四、代理商询奖罚制度壁每年元月隐1日前，舜筹唐科技公司朝对代理商进住行考核评选鸡，对能更好出维护舜唐科捏技产品形象雅，并能完成华销售任务，缠舜唐科技公泡司将给予物食资奖励，反芹之，舜唐科疮技公司将给宅予处罚，甚清至取消代理傅资格。振五、保密条缓款加在甲乙双方料合作期间，暖双方同意就纯得到的双方白公司有关的炼信息保密，混包括产品价汁格、销售计竿划、客户清宇单、财务信纪息、技术保誉密等。未经岛双方书面许苗可，任何一完方不得向第租三方泄密。六、其他旱1、溪多双方如发现桥对方的行为坚严重违反本懒协议的条款刻，严重损害灵对方的利益窗，可以书面悦的形式提出兼终止本协议慧的效力。摘2、拔夫本协议一式透两份，双方暮各执一份，沸未尽事宜及送发生之纠纷泻，双方应本缘着友好协商乒的态度解决篮，如协商未耐成可向当地滩法院提起诉袭讼。被3、本合约笑如涉及争议绍有诉讼必要帽时，甲、乙虽双方悉依中低华人民共和房国法律为之链。量4、播陈在合约生效猜期间内，如勒甲、乙双方仪其中一方对鸡合约提出修拒改意见，可肚双方协商后山，以副本形势式出现，须民双方签字盖慢章后生效。砌5、查竭本合约甲方眉、乙方双方应签字盖章后妇生效。签约单位：顾甲方：上海肺舜唐网络科差技发展有限座公司切匹雀吉乙方：浩代表人：尚篇切般轻供头雕珠代表人：峰盖章：母委袋简却抽扮阳荷帆盖章：控签约日期：归墙艘复慰奋袄唯列签约日期稠渠道合作伙咳伴评测表肠名称智联系人烛通讯地址射联系尘历幅e-mai祖l驾代理级别陪当地市场影逝响力肆公司实力狮资金求肿得援丰胶刑诱人员姓植咱托灶功分销体系蚀组织结构语董栗怀迎寻结款状况蔬资信状况谈业务规范程奶度湖市场运作能叹力高推广品牌是填否唯一欠教育系统资浴源关系情况叼是否专业教扫育背景政业务范围（湖主做产品及侄销售状况）诉公司理念及全未来发展方筑向辜能否独立进递行推广、销滋售、培训、钻服务见公司综合评吹测奶渠道合作伙清伴注册登记倾表霞存档编号：迈首些度叠豆合作伙伴授僚权书编号：数代忍理院