动漫市场营销策划方案

目1市场状宏观市场境分析“漫影倾城（公司于大学城商业中心，大学城商业中心紧邻合肥工业大，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具“地利为充分发挥地理位置优势，顺应消费的潮流，我们将主要目标锁定为高在校生。根据调查，我们发现目前

大学生月消费在元右，除去必要的生活费用，有100～200元用于文化乐方面的消费。所以，我们认为目标顾客具有足够的购买。动漫作品从产生到现已有很长历史，但动漫作为一个行业却非常年轻，“朝阳行业充沛的活力和强劲的发展势头。喜欢动的人越来越多，关于动漫的商业行为越来越丰富。杭州漫节已连续举办了两届，说明动漫行业是有很大发展潜的。产品状况我们的产品主要为动音像制品及其周边产品、饰品等，产品的来源渠道泛而且稳定。市内有几个大型动漫产品批发市场，可以供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。分销状况根据公司资源条件，们采用公司自建营销渠道的方式进行分销。在导入和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽扩大。

2SWOT分析优势（1）我们公司位于学城商业中心，地理位置优越，接近消费市场，客流量，方便消费者选购。（2）公司与市内多动漫产品公司签有合同，货源稳定。（3）公司除经营动产品外，还兼营卡通等相关产品，丰富多样，可满足不消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的顾之忧。劣势（1）由于以前没有触过类似工作，所以缺乏必要的经验；同时，我们在金筹措方面也会遇到一定的困难。（2）学习活动占用我们大部分的时间与精力，这就使我们花在公司事务的时间与精力显得不足。机会（1）政府政策支持首先，就动漫产业来说，政府是大力支持的。年月，经广电总局批准，上海美术电影制片厂等九家单位成全国动漫产业基地。此后，又为第二批六家制片厂授牌同时，实行了“国产动画片发行许可制度足以证国家对动漫产业的重视。其次，国

家对大学生创业实现税三年的政策，对我们也极为有利。（2）本公司附近分着合肥工业大学，安徽大学，安徽医科大学，安徽中医院，合肥三联学院等一批大学和润安、中锐等中学，学众多，而动漫的主要消费群体为大、中学生，因而公司的费市场广阔且信息传播迅速。同时，学生对品牌的忠诚度高，这对公司的发展大有裨益。（3）本公司在大学是开拓先锋，周边无类似的公司、商家，因而竞争压力，环境相对宽松。挑战（威）（1）合肥市内有几规模稍大的动漫公司，竞争力较强。（2）学校周围的网、棋牌室、KTV、吧等娱乐场所势必会拉走部分顾客（3）各校的动漫协和类似机构有时为方便会员也会到市内直接批购动漫品。通过SWOT分析，我发现公司的优势体现在我们是一支朝气蓬勃的团队而我们的主要经营业务也是时尚流行的新事物，上升空较大，劣势则是任何创业都难以避免的资金和经验问题机会在于我们事业的首创性，挑战则是几种易分散消费客量的娱乐方式。但总的来说，我们的优势是大于劣势，机会也总是超过挑战。因而，只要我们扬长避短，灵经营，公司一定会日渐壮大。

3经营标财务目标（1）第一年为导入，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发亏损。（2）第二年由于有第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以现收支平衡或小规模盈利。（3）第三年公司已本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本公司将会有较大规模盈利，见表2。市场营销标（1）本公司距工大近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。（2）以工大为基地迅速向大学城各高校及附近各中学

进军，

开拓市场，提高市场占有，争取在大学城站稳脚跟。（3）向合肥市内高的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。

4市场销战略目标市场销战略：80（1980年；90年代（1990为0市场竞争略我们作为大学城这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。市场营销合战略注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过广告，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。

5具体销战术行动方案市场开发阶段具体行方案（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各校相关动漫协会联系，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响

力。此外，我们还要）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们漫作品展。此外，这一时期我

“COSPLAYSHOW”。内容定为动漫剧情6经营制人员控制）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使2）财务部：负责管理日常