MBA资源北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

欢迎下载://passport.baidu/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！精品水晶，动人礼品我的网店:欢迎下载://passport.baidu/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！我的网店:北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于1997年12月-2001年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的"买200送400"的促销活动较为成功和典型。应用：该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。可以起到抛砖引玉的作用。内容：饭如何确保"群首战必胜"坝是所有新生苍项目的首要镇问题，对于览商场来说，喉开业时的兴否衰决定了商韵场的命运。苍为了确保"眼首战必胜"聋，不同的项益目遇到的症沸结也有所不隔同。商场开晌业成功所必阁须克服的症断结问题是：岁既要有轰动魔的场面，又川要有实实在贸在的营业额初，而要使经命常发生矛盾随的两者兼具烂，就要求助尚于策划。茂解决商场成脾功开业问题俱可采取"人轮气-商气-嘉商机"层递烛法，即在理死念上采取三蒸个操作步骤姨：激发人气字、营造商气翻、沉淀商机隐。激发人气被主要依靠三跌个方法：礼悲宾举措、广五场活动、新医闻造势；营忽造商气就要行紧紧围绕着炸"销售额=捎交易笔数愁×纱客单数"公惰式，在"礼拜宾"、"会壮员"、"幸必运"、"欢赠乐"等节日午性概念上大础做文章：沉脸淀商机可以闪通过"低买典高送，交易坟延伸"的方邪式实现。把凝上述三个理倡念性步骤整祖合起来策划拣，在同一个订时空内实施络策划，商场逼的开业就会勤体现出惊爆涨度、知名度铃、惊奇度、搭美誉度效果龙，同时，也肾可以大大地麦提高销售额戴。坊对零售业百响货商场业态堤来讲，它的姥开业活动是垒否别致新颖目即"首战是娃否能大获全找胜，"给人文以耳目一新害并最终一炮湿打响，对于姥此商场在该贴地区先声夺抢人并立稳脚此跟有着至关役重要的影响栏。如果正式惰开业留下种冰种缺憾，将午对以后各项浓的开展造成记相当的被动晌。另外，任姨何一个百货枣商场的生存汤，很重要的顾是看它的销纱售如何，销鼻售业绩的好腰坏，这是任切何一个企划坝活动策划者嘴与决策者都转回避不了的煮问题。如何系在商场开业源形式上成功呆的同时，同杏时也让商场播有很好的销教售业绩，是亦摆在策划者召面前的不容龄忽视与回避着的问题。住北京华联商伤厦（石景山澡店）在19谅98年1月顷18日经过夸短暂的试营博业的情况下华，针对北京纵华联（石景障山店）"人埋气薄、商圈月弱"的具体昏情况，精心烦策划了本次珠1998年瑞4月25日访全新试营业主企划案。本闲企划案主要雪围绕"人气麻-商气-商浇机"这条线相索及递进式梢解决思路来躲策划本案。丝特别是紧紧逼抓住"人气雁"这一根本脏之根本，开饺展了"来就屠送"、"贵移宾卡回娘家慌"、"幸运侧飞镖"、"采欢乐转盘"询等各种形式想的活动，创院意了"买2匠00送40皱0"的石破棕天惊式消费府引导性优惠喜政策，历时烤十天的开业站，创造了2下000万元岔的营业额，灯比正常营业糠时的营业额准高出二倍多艺，充分体现仁了"人气-戴商气-商机绩"策划理念汉在确保商场拳"首战必胜晋"中的价值裙。厉人气：从根符本上讲，本般商圈中"人腐气"比较薄还弱，虽紧挨员长安西街，凯但由于留车属不留人，商堆场背后永乐集小区、鲁谷门小区属新建葛居民区，入士住不及50邻%。虼耍社犁绻均援浙抵马皆保纤瑞挥腥缛肆骺尘驮矗雁藏鹿善烫旄堑亍摇⑿夕谟颗炫热顺咐彼频少?人气"，叔必然造成开叼业时势态低朗糜，很难为励下一步的商安气、商机提撤供可靠保证台。因此，围刚绕如何加强放"人气"，她策划者创意小了各种活动狱，以使"人灶气"旺盛，岔使商气、商赚机有充足可馆靠的保证。极商气：有了煌较为充足的径人潮涌向商惭圈内商场，充随之而来的恼各种商气就鸡有了产生环经境，商气的芒形成，也就匠必然为今后深本商圈内各总种商机的产妨生提供最大劈的可能性与纲机率。商气奉可以说是为惑"商机"做授了良好的过侮渡。竞商机：商机利的最终形成兽从某种程度翼上说是在雄渔厚的"人气撇"基础上产柳生的结果，碍商机不会无析缘无故的产慰生，在零售西商业中，"而人气"的厚度与薄、强与塘弱，很大程深度上影响着骨商气与商机选，商机如果会产生，必然绣对商场本身折有着良好影板响，乃为提纯高商场销售容、扩大商场额影响起到最意终作用。露因此本案在化零售行业百筝货商业业态幅中，特别是留在商场开业句阶段如何处革理好"人气货-商气-商慌机"这一层汇递关系，使番商场在商圈狗中站稳脚步贝，做到首仗幕必胜，最终皇在商圈中确闯立并巩固自妖己地位，本佩案有着一定受程度上的借傻鉴意义。案例：亩北京华联商岩厦第一家商宜场--阜成稼门店自19厌97年4月太25日开业奉以来，在北耳京百货商场艇中初步取得躲了一些影响瞧。这种良好纱的态势也极槐大的鼓舞华忌联商厦集团湾以更大的规荐模和更好的被形象展现"河企业形象"芬同时也努力群在北京激烈缸的市场竞争辫中占有一席蜡之地。因此稠北京华联商粥厦第二家商起场--石景壮山店于19尾98年1月特18日试营应业。背景分析：食地理位置：赛北京华联商苦厦（石景山你店）地处北霸京西部的石患景山区，虽组然紧临西长跟安街，但该歌商场位置不誉属于十字路仓口型人流聚漂集地，交通倚虽方便，但构属于"留车章不留人"景奸况；商场背由后永乐小区亩，鲁谷小区罗属新建小区利，居住率只盛有50%，争商机人气先凳天不足。竞争商圈：危石景山区商阿业相对市中回心来讲，较总为落后，本猎区只有一座祝同业态中型崖商场--星骄座商场，但鸦该商场仅离简华联商厦（挂石景山店）吗仅三公里，穗且同处西长哪安街沿线，栏事实上必然奶要面临竞争户。商业氛围：谨从现在的宏光观角度来看旅，当时95谈-97年可才以说是国内增贸易零售行务业"百货商房场"发展的吧黄金时期，雀百货商场可岂以说是开一底家，火一家志，但华联商搂厦（石景山橡）入市适逢乖"黄金期"薄低峰回落期共，各种困难汁已初见端倪寇。童当时，百货河商场常见的这促销手段"软全场打忙′明折""买就杰送赠品"也迫都普遍应用回，已无特别荡新鲜感，无译形当中都加风大了促销方乐案的策划和最实施难度。答另，北京华挽联商厦（石歌景山店）经包过紧锣密鼓街筹备，同时骆为正式开业勾作好准备。叙该商场于9活8年1月1折8日进行了懒试营业，主踢要是为磨合而商场各个部安门及相关环假节，以便为配今后正式开辱业打下良好粥的基础。同录时在试营业帽期的组织了远一些促销活碎动，如买1贯00送50都，来就赠礼抢品、幸运转疮盘、欢喜抽普奖?等等活六动。正面效浸果：使华联征商厦（石景闸山店）有了巾一个初步良签好的印象，以每天初步达窃到销售额；绸相对负面效咸果：当地居风民顾客初步桨"领教"了商商场促销的魔种种好处，础但如以后再伶做类似活动据，他们相对份已失去"新基鲜感"，无济形当中增大筛的正式开业花的惊奇度、狡惊爆度。删北京华联商面厦（石景山亚店）闯北京华联商五厦（石景山鲜店）地处北僚京石景山区贤，长安街西化部南侧，经鄙营面积12威000平方殖米共分五层责（一层：化异妆品、鞋）斧；二层：女店士服装，三岗层：男士服逗装，四层：竖大小家电，子五层：小吃藏广场）。特负点：商场门搞前有一55革00平方米小的大广场。贱从以上各种母背景分析情驰况可看，做说好本项"全痕新开业及促毕销案"是有寒一定难度的吸，作为企杰划部负责人叮，以上这些勾问题也与公幕司上层领导悟多次召开会丝议，分析优盛劣与利弊，坐虽然明知有干相当难度，回但也要求务强必成功。离即：（1）车必须在开业吨气势上务必摊要"一炮打圾响"，体现邪宏大规模的膛特点（惊爆京度）邮（2）通过染本次开业，妈务必要在周歪边居民中留洽下深刻的印反象旬（3）在同野行业态中留峰下较好的知腔誉度迟（4）促销卖活动务必与京众不同，使裹顾客有"新虎鲜感"，且拢易传播（做惊奇度）拖（5）本促横销活动务必舟能够提高销蓝售额抢（6）本促留销活动的确拾能让顾客感鹅到"实惠"吊，最终增加重"华联"美轨誉度井（7）本次吐企划促销案不能够便于操晚作实施（8）其它寄在明确了以古上八点，最拔终在本次策暖划的核心矛烦盾焦点在"梯销售额--区毛利--顾球客实惠"这源一问题上即贼：商场要提笑高销售，意们味着毛利的饰增加，价格环偏高顾客购仁买不踊跃-嫌形不成人气坦；顾客要实申惠，商品要旦降毛利，但魔商场销售额脾同样要受损喊失-失去商捎机；在如何砌解决这一问存题时，企划喝部与上层领缸导最终采取凭"舍弃一头区（毛利），洲确保两头（己顾客人流、滨销售额）"黑-以确保"锣人气"为本础。后来的结垃果证明这一秧思路是明智蚂的、正确的谈。棚本次开业活端动分两部分役：1、开业斗庆典2、该促销活动纵时间：19川98年4月悦25日--动5月4日（司10天）烘一、开业兆庆典翠1、开业团庆典仪式：纤（4月25撇日上午）团为体现开业元活动当日热欠闹非凡、宏蒜大壮观的场碑面，庆典活握动各项规格续都比试营业同期间有了提养升，除了常糖规的军乐队卖、和平鸽、膏鼓乐队之外昨，还特别组惑织了石景山敌区街道各居甜委会的"老办年秧歌队"谎参加表演，键使许多人认星为不登大雅糠之堂"老年嘱秧歌队"也挖出尽了风头棒，让开业观乳众顾客耳目浸一新；同时裳，企划部还遇利用"首钢洽"在石景山同区的优势，答特别邀请了缩"首钢工人炕威风锣鼓队介"，这是他泉们在参加过虫亚运会开幕伶式后第二次网重大活动，晴数十面大鼓妻，威风雄壮叔气势。把整疾个开幕仪式沸推向高潮。沙5500平银方米的广场卸人头攒动，冻摩肩接踵宏灶伟简洁的开啄业庆典式达件到了理想的栗效果。喘2、广场碍演出员为使本次开元业庆典活动纪的宏大规模装保持较好地缓连续性，不喂至于出现一直开业庆典完业毕，即人丁奇冷落的现象羡，即如何能金够较好地始旗终如一"保劳持人气"、琴"维持人气膛"、"增加寒人气"，企岂划部同样做腥了大量相关院策划。开业检十天中，每军天下午3：瓶30-5：符00，在广启场上举行各滑种文艺演出歪，为此演出冒，专门花费怕近10万元厨，按专业标戏准制作了一送个活动拼装剖舞台，可拼宜成舞台、T妈型台等；旁耻边带活动更曾衣间和化装赤间。每个演跨出团体只演还出一场，保储持节目的不良重复的新鲜哨性，充分满取足观众顾客初的心理，如练"有首钢歌缸舞团"、"鬼东方霸王花替"、"东方蛮时尚模特表纯演"、"城简市原创歌曲保演唱会"、术"中外进行迈曲军乐演奏沸"等等，演就出的同时，携同时由主持录人穿插介绍辆华联商厦的叹一些背景和倘知识，使现拿场的观众对理"华联"的娱认知度几乎圾近90%。筐因此头两天屈精彩的演出凑结束后，从首第三天起有辈时不到下午吊1点，就有贝人在舞台边股等候位子。徒一时间，整渡个商场门前蚊广场成了一是个人的海洋赶，文化的广符场。之所以洽选择下午3垦：30左右他，主要是商升场每天下午耍3：30-跳5：00是烟一个相对人荡流低峰期，富通过广场演遮出活动，把宁人流低峰期健变成高潮期凯，这对于商摧场提高来客拿数和当日销赴售额有着至朽关重要的作欢用。盒二、促销违活动仁1、华联快商厦"石破怖天惊，买2闻00送40掀0"（本次餐保销活动核参心）伶起初，企划咱部也准备做颠"贺开业庆筝典o全场7碰折"，但这欣种形式已在悉京城商场促软销中出现过彻多次新鲜度晒较低。不管沸是对提高销掏售，还是扩荷大影响，恐达怕难有大的润作为。立活动产生：俘由于前边已济介绍了，首庸先是在这次祥开业促销销家售中是确保串销售额，还园是保毛利，应还是都保，宅公司上下最显终达成共识除：如果都保拢，有可能哪皆头都没做到遭，最终以牺巩牲部分毛利颠，来换取较懒高销售额，府只有这样才菠能确保来之付不易的人气乞和商气，同秩时较高的绝陪对销售额对申经营者和销患售者来说都鹊是一种信心副的保证。剖形式：以哪剖种形式出现影在顾客面前猫，并且让顾渐客接受，是僵一个非常重洋要的问题，佣如果形式不叠好，再好的召内容，别人夹也不能领会轰。常规的如币"全场收′某折""满1已00送观′′椅"，顾客都雨尝试过，有青似曾相识之以处，"新鲜私度"较低。驶经过企划部尘精心策划计爱算决定以"驾买200送沉400"的傻形式出现。乏即顾客拿2兼00元人民姑币即可换取值一张价值4英00元的礼策金卡（有防蛮伪标志，北系京特种印刷兆厂印制），呈然后顾客即否可拿此40经0元礼金卡乒在商场内使阔用。坟使用规则如很下：饿1、本卡绵须在有效期蒜内使用饲2、本卡礼须一次购足否400元以侍上，不足部岸分用现金补阳足他3、本卡裙每次只能在超同一专柜使强用一张，不扔得累加使用网4、本卡长使用时不找枯零蚁5、特例霜商品不参加搜（如家电、脂某些品牌化阔妆品）答它避免了促帽销活动如"萝全场打折沈×龄折"的常规械思维，通过科对同一事物双，转换角度父进行思维和液操作，达到来了预想的目链的，即常规就事物中一般叹是买A送B惩，B一般是赶≦乡A，如果是贱买A送B，令B盈≧笑A人们必将辈产生强烈的汤"好奇心"煌，而一件事掠物能够引起招人们的好奇虎心这正是任厨何一个策划粒者所期待的环和追求的。茎原理：本活省动购物在4帮00元时，钻优惠程度最惜大即5折，技但随着购物克的增加，相况应打折程度驰同时在递减扶；根据统计娃，全场同一反专柜单价相勺加到400波元的货品种痰类组合约在某30%左右往，因此整个束促销活动平廊均打折约在亡7折左右。艇以上使用这土种"买20伟0送400逗"这种形式虎，给任何购式物阶层都是走一种极大的次购物欲冲击粉。这时，正看逢美国动作提大片《石破技天惊》在北右京放映，广临告铺天盖地投。我这时立搏即将这种效位应引用在这趟次促销中，闲即在买20渣0送400提前边加了"举前缀"，即友成"华联商别厦石破天惊森，买200北送400"沿，一时成了绢街头巷尾的捉琅琅上口的让广告语，某蓬种程度上也腊可以说是"哨信手拈来"衡，整个促销肤主题可以说麦是符合以下剂几点：（1相）鲜明时代悔性；（2）穷易识别性；球（3）、特含色性；（4痒）易传播性淡；（5）冲颜击性；（6幅）可操作性兽。饰事实上，本歪次"买20秆0送400斗"的活动，狐相当于"全福场7折"，榨这时期百货繁有30%多语的毛利，让那利尚在承受甜范围之内。个但对于广大隙顾客消费者泉来说却真的访带来莫大实第惠。特别是移对一次性购乡物在400扇元左右的顾算客最最经济晴划算，让顾概客真真正正信感受到了购遥物带来的快胁感，充分满脆足了人们的改购物欲。忧[活动花絮厘]：励（1）、当废企划部把稿群件拿到报社弓、广播电台租、电视台审京稿时后要到效（播）出时讯，媒体工作物人员的第一理反应是--茫你们华联搞握错了，应该火是"满40许0送200沿"。一电视冠台播音员在限配音时"主糠动"把"满绿200送4户00"念成意"满400纤送200"轻，?第二反偷应是不相信厅是真的，经印过解释后，那都啧啧称奇欲。孕（2）、街部头百姓看到日本广告，都映在打听，相萌互琢磨，以倘前只听说过装"买100察送50"，席怎么能"买苹200送4是00"呢？气一时在北京疤商圈议论纷茅纷。令（3）、活犁动进行到第亿二天，早晨柴6：30（干商场9：0奸0开门）就便有人排队等例候购买40给0元礼金券怒，队伍长达驶1.5公里涌。世从以上几点筝看出，本次及活动运用"炭反向思维"喂原理做到出另奇制胜并充产满悬念。给2辅助性糊促销活动迹（1）剪角鸽回收"来就浑赠"羞只要凭《北磨京晚报》《只精品购物指春南》和华联图DM快讯广背告剪角，即碧可换取小礼印品一份。蹲（2）贵宾脚卡回娘家毛凭华联商厦粱会员卡购物浊（无论金额南）大小，会认员顾客都可僵获小礼品一壁份锻（3）幸运直飞标搬凭购物小票标满30元即丽可投飞标一隆次（根据成匹绩领奖）页（4）欢乐木转盘午凭购物小票略满50元，寺即可转盘一娇次（设不同预奖项奖品，摩其中一等奖家为VCD一球台）（5）其它媒体运作：续事实上，本梢次开业促销秧活动取得圆苍满成功，仅膜有商场本身杀的宣传是远闲远不够的。勇之所以开业姑"买200慨送400"汇有比较广泛江的认知度，乖并起到了预世想中的效果屯，这当中各怨种媒体的妥素善良好运用滑与操作有着区密不可分和面不可替代的牵作用。1、报纸：法选择《北京迟晚报》《精画品购物指南称》在开业庆荣典10天前蓬即开始宣传。2、电视台雾选择专业广基告公司，为魔"石破天惊泽买200送超400"制约作了15秒歇的电视广告功，分别在B燥TV-1、马BTV-2我。石景山区想、丰台区、垮海淀区、门风头沟区地方捧有线台播出拣。3、电台情将声音从"践电视广告"迫中剥离作为托电台广告，略在《北京音汤乐台》《北惨京交通台》含中播出。胞4、DM坡快讯科北京华联商学厦专门设计凡了本期DM钱快讯（对开状，正背四色门）发捞行15万份泊，由大学生桥入户直投到呈周边居民区梁；商场组织担员工在街道鱼散发（已与梨当地工商局让广告科备案近）评5、宣传抄车鞭由石景山区左区委出面协梯调，市容办妈，综合办同威意"华联宣盒传车"殊在长安街西年线（公主坟榆~古城）进灯行宣传。谱6、商场闷美工柿运用各种手心段把卖场内受装饰起来，淋营造开业喜旱庆氛围（包具括看板、展奴示板、PO际P海报、店锯内广播等）附7、软性追广告（相关崇报道）啊在此之前，勉邀请京城各施报社记者组昼织座谈会在灵活动中和结弟束碎后，以本商云业现象为主盾题展开新闻华，各方位、姻各角度进行尾宣传报道。胞效果：经过搁精心的策划鲁，缜密的组弱织，全方位刺多角度的宣除传，各部门蛮协调配合和笋努力的工作约，终于换来拣了可喜的回忍报。库开业期的广爬场文化活动落与"买20猎0送400灾"（及辅助屋促销活动）旺的配合，起请到了良好的政效果。开业揉当日销售额沸达260余慈万。相当于靠平时的4倍广多。活动1滋0天中日平伍均销售20米0万左右，袜为日平均3矿倍多。10躲天销售额总浆计2000己多万。旅与此同时北膀京各大报纸貌都把本次活诚动作为一种亚现象来报道该，在较短时窝间，北京华股联商厦石景旋山商场家喻机户晓，使华鹰联商厦的知令誉度稳步上彼升；同时在辉商厦广场上阴开展大型歌仿舞演出活动名在京也开了细先河，一方缝面使华联商沸厦在进行类缝似活动更有及信心，同时谁带动北京其下它商场文化季活动的开展席，使北京百伯货商场从以健前的单纯促像销让利，向派更加丰富精辈彩的形式转急变即"广场哗文化"的形道成；以后，和京城百货业叠态竞争将"杆打折"以各提种形式活动恒的出现，竞赚争进入到了乏白热化的程邮度。解释：唱在零售行业功中，一般任殊何一个新的写百货商场入己住该地区，症都面临着一或个"商圈"坐大小与强弱铜的问题其实联"商圈"从咐某种程度上悄来讲是一个沉"人气"强麻与弱、厚与散薄的关系，缝人气强了、擦人气旺了，漠就意味着有宗相对确立与朴稳固商圈。棋即人气-信-商气--喊商机，最终窄形成稳定商疤圈，为商场胀的今后发展草打下良好的耽基础。帆人气：在本某次开业活动醋中"人气"饮的聚集可以尼说是一切活拆动开展之根征本，就围绕尤着如何聚集继"人气"，击使本次开业投活动在聚集蒙雄厚"人气猾"上做了大王量策划活动沫工作，因为红在这里没有公了"人气"竖，以后的"衬商气"--扮"商机"最盗终成为无源衔之水，空中俊楼阁。因此残，本次开业股活动中，把坐聚集"人气挪"当成头等个任务来抓，瓣使之商气、葱商机、有着物扎实雄厚的盖基础以下活北动的开展，霉无一不是为胞聚集人气而窗精心策划：聋A、辅助活沾动幸①悦来就赠：小只要开业当竞天来华联商给厦的人，即滥送小礼品一嘴份。钟说明：争取珍本商圈内尽挨可能最大多茫数的潜在居坡民，来也不呆让人"白来忌"（有小礼酒品赠），使猎之最终形成轧滚滚人潮，县形成"人气域"。乒②耳贵宾卡"狼回娘家"：毅凭华联会员主卡购物（无陆论金额大小疯），会员顾折客都可获小机礼品一份。捉说明：吸引斗"会员",饺聚集"人气辽"骆③钟幸运飞镖捎：凭购物小挑票满30元疯即可投飞镖其一次交说明：吸引保小额度顾客罗，聚集"人净气"脾④棉欢乐转盘旧：凭购物小卡票满100欣元即可转盘蕉一次（最高臂奖为VCD衡）响说明：吸引亩大额顾客，请提升客单价丸，并聚集"侧人气"桌B、广场活南动：王①猎开业庆典捕：军乐队、众威风锣鼓、测舞龙舞狮等侨声势浩大的难演出，吸引要群众参观。已说明：通过颜开业庆典丰屠富多彩活动喝吸引群众参棵观，达到聚拥集"人气"乓的目的。架②配广场演出网：开业三天奉内，每天下突午3：00牛-5：00狸举行五彩缤扫纷的精彩演毛出。不说明：下午赠3：00-翼5：00是午一个相对客乌流低潮期，璃通过精彩演币出吸引人潮毕，达到聚集怀"人气"，版形成人流高仓峰期。良C、媒体运订作：报纸、辉电视、广播慰、DM、宣困传车、软性敌新闻报道等抬全方位立体道轰炸，使商无圈内外尽人鼠皆知。挑说明：动用兼一切宣传手恼段，使人观器注华联开业典，聚集不同鹊层次人潮形犬成"人气"况。四促销活动：驱"买200间送400"摘活动漏说明：充分森利用"反向程思维"原理深，供众多顾免客对活动充吵满好奇心来辨到商场内，翅并且踊跃购应物，形成源喊源人潮，形峡成"人气"御。旧从以上各项烈活动作用来浅看，活动的委最终目的是甘以围绕住如森何聚集"人驶气"并留住态"人气"来搜展开工作的住。当有了雄活厚的、旺盛呢的"人气"奇为基础后，启此后的商气妹-商机就有际了可靠基础启，商机的问弓题也就可以过迎刃而解。买下面用公式蛛来概述本次您活动创意和萄动机客销售额（S翼）=交易笔害数（A）苗′洞客单价（B欧）揪事实上交易蕉笔数（A）筑大致是与商茂场来客数成抛正比的，而仙客单价与商麻场物价高低朱，顾客购物碗多少，顾客蜂购买力等有嘉关系，因此锋欲提高销售登额S、A与茧B任何二个移因素增加都柔可影响S增姥加，相对于撤B来说A的漏影响条件较倒小，而B的女因素较为复奔杂。因此对园于企划者来镇说，只要摸芳准情况，策磁划活动时，吨针对以上两背点，都可见说到明显效果棉。傍本次活动针果对交易笔数席（A）提高印的因素陆（1）、举笛行大型开业惧活动；姥（2）、举急行大型广场鸟演出；耳（3）、来司就赠活动；树（4）、各换种辅助小型允促销活动搁（5）、其密它团以上这些都漠为了吸引商盛圈内的人到乔商场，只要盗顾客到商场京（附近）并酷进入商场都袖可以说是潜叶在消费者，填只要是消费哪者就意味着申有交易金额逢，交易笔数料A自然上升呀。缴本次活动针蜡对客单价（都B）提高的社因素：铺（1）、买权200送4桃00蜓（须一次性针用完，只要杯用礼金卡消虏费客单价必波然要大于等裙于400耽元，客单价锄是平常数倍寄）兄（2）、幸按运飞标（凭构小票30元删）租（3）、欢黄乐转盘（凭拢小票50元行）浸以上这些都筒为鼓励顾客缩购物，并且捞购物越多，者优惠的程度湖就越大，目网的是努力提岛高客单价B棍。押因此这两者蜡如果结合的溉好，必然能党够增加销售帝额（S）；泡事实上这两谦者是相辅相音成，互为促醒动的。比如膨说本次开业驳庆典活动，如有顾客事先纵不知道，参签加开业庆典辨以后他也参糕加"买20筛0送400岗"活动，这奥样平均客单砖价就相应提牌高；有的顾辽客是听说"蔽买200送这400"，晒然后他又动吗员其它人来猎，这样又增抗加了来客数铸。因此只要赵策划活动时旅，使活动对企A、B这两界方面因素有涂针对性，销钟售额S最终道将会有相应膝的提高。哭商气-当本摄次开业活动鞠围绕"人气裙"开展各项骆活动时，在扬"