MBA经典案例：昨日枭雄

MBA经典案例昨日枭雄美国DEC公司（美国数字设备公司：DigitalEquipmentCorporation，缩写DEC）。1998年1月DEC公司被康柏以96亿美元的价格收购，2001年惠普吸收式合并康柏。DEC公司成立于1957年，1958年初生产出第一批产品——数字实验室和数字系统组件，销售9.4万美元，公司获得微利。1962年，DEC公司实现销售额650万美元，净利润80万美元；1963年，DEC创利120万美元；1964年销售额上升为1100万美元，但利润下降为90万美元。DEC公司处于发展中，资金紧张，支出大于收入，1963年6月，DEC公司需要一笔现金，向ARD公司贷款30万美元，分三年还清。1957年夏天，31岁的肯·奥尔森38岁的哈兰·安德森，两位刚离开麻省理工学院林肯实验室的工程师，决定创办一家计算机公司，需要10万美元创业投资，他们想找美国研究与发展中心（ARD）作为投资者。ARD是美国第一家职业风险投资企业，总经理是一位法国人G·多里奥特，他曾帮助创建了150家公司。奥尔森和安德森根据图书馆中的管理教科书草拟了经营方案，然后写信给多里奥特，建议创办一家计算机公司。多里奥特将其转给威廉·康勒顿、韦恩·布鲁贝克和多罗赛·罗易处理。康勒顿要求奥尔森提供一份经营提案，奥尔森和安德森制定了一份非常精炼的计划，只有4页；康勒顿要求更详细的计划，奥尔森和安德森重新制订了一个为期四年的经营计划。康勒顿等准备把奥尔森引见给ARD董事会，并向他们提出了三个建议：第一，不要用“计算机”这个名字（奥尔森答应不搞计算机，而是生产印刷电路组件，并将公司名字从“数字计算机公司”改为“数字设备公司”）；第二，保证有5％以上的利润（奥尔林和安德森保证有10％的利润）；第三，保证在短时间内创利（奥尔森说：“我们第一年就创利。”）ARD为奥尔森和安德森提供7万美元创业资本，另外还答应提供3万美元的贷款（几年以后又提供30万美元作为贷款）。用这点钱来经营计算机，实在是杯水车薪。ARD对DEC拥有70％的股份。ARD公司的一贯作法是“2/3归投资者所有，1/3归企业家”，后来的商业教科书评价这个分成法“不一般”：奥尔森和安德森为了这么一小笔投资让出了这么大比例的股份。DEC的创始股共1000股，其中ARD拥有700股，占70％，奥尔森和安德森共有200股，占20％；后来他们俩也划分清楚：奥尔森的股份为ADR的20％，安德森的股份为ARD的8％。其余100股，准备留给一位具有丰富商务经验的负责人，但始终未物色到。这100股没人承受，ARD就用7/9的分股法替代原来的7/10分股法，这样，ARD拥有DEC的股份就达77％。ARD向安德森、奥尔森的投资是风险投资，是向这两个人投资，而不是常规的商业投资。ARD在投资时，要求奥尔森和安德森不搞计算机，因此，他们在公司成立时，把厂名由数字计算机公司改为DEC（数字设备公司），后ARD允许他们研制计算机，DEC才开始在计算机方面发展。ARD的总裁多里奥特，从不把自己的意志强加给DEC，只要DEC需要他，他就会站出来，成为奥尔森和安德森的坚强后者。ARD的成员占了DEC董事会的大多数席位。1966年，安德森决定退出DEC公司。1965年，DEC公司的销售收入为1500万美元，1966年增长到2300万美元。风险投资的成功，更多地体现在引导那些有希望成功的公司避免犯致命的错误。正是ARD的耐心和关心，帮助DEC度过了蹒跚学步阶段。1966年8月16日，DEC公司公开招股上市，价格为每股22美元，ARD公司拥有175万股，占公司股份总额的65％，价值3850万美元，增值达550倍，奥尔森拥有35万股，占13％，价值770万美元；安德森拥有14万股，上市后即可转让，价值300万美元。后来居上的精典——DEC公司1986年第10期美国《幸福》杂志用一奇怪男子的大幅照片作为封面：60岁左右，戴一顶老式钓鱼帽，穿一件伐木工人的格子衫，皱巴巴，还有一颗扣子解开了，好像是被那傲然突起的大肚皮撑开似的，活脱脱就像一个倔强的花匠！只是那钓鱼帽下露出的笑靥有掩饰不住的一个成功者的自信和自豪——他就是美国数字设备公司（DEC）的始创者、总经理、“美国最成功的企业家”奥尔森（1986年第10期美国《幸福》杂志语）。在他的带领下，DEC在强手如云的计算机领域，经过30年的奋斗，逐步拓展，终于后来居上，占据了第二强的位置。奥尔森1926年2月20日生于康涅狄格州布里奇波特，父母名叫奥斯瓦尔德和伊丽莎白·斯维亚·奥尔森，分别是挪威和瑞典移民的后代。奥尔森兄妹四个，他排行老二，上面有一个姐姐艾琳娜，下面有两个弟弟斯坦和大卫。奥尔森兄妹四个都是在经济不景气时期的康涅格州特拉特福城的一座平凡的白房子里长大的，四周的邻居都是来自挪威、波兰和意大利的蓝领阶层。奥尔森的父亲奥斯瓦尔德是一个没有大学文凭的工程师，拥有几项专利，后来成为一名推销员。奥斯瓦尔德还是个虔诚的清教徒，曾经由于劝告顾客不要从他那购买并不真正需要的机器而远近闻名。不过他一生中最大的成就可能是把三个儿子培养成才，其中的一位就是奥尔森。天下父母心，奥斯瓦尔德也望子成龙，对孩子严加管教，从小就培养他们在机械和电学方面的兴趣，希望他们将来也能像自己一样成为一名工程师。他家的地下室里放满了奥斯瓦尔德珍爱的各种工具，听凭几个孩子在里面摆弄。奥尔森和他的弟弟在里面常常一呆就是几个小时，经常发明一些设计精巧的小机械或帮邻居修理坏了的收音机。当奥尔森14岁时，他和斯坦两人装了一个无线电发射机并在当时的火车站试用，同时还唱了一首斯坦自己写的名叫“摩菲的肉丸子”的歌。奥尔森根本无需父亲的管教。他童年时的一个伙伴回忆说“奥尔森从小就脚踏实地，无论做什么事都不会让人失望，是奥尔森家中和街坊邻里眼中的宠儿。”但不管怎样，奥尔森兄弟日后都成为工程师，与奥斯瓦尔德的教育和影响是密不可分的，甚至连他的一些思想和性格也为奥尔森所接受。奥尔森既温和又坚决，很像他的父亲。而且奥尔森也像他的父亲一样是个清教徙，不喝酒，不抽烟，也不发誓，并且尽量避免社交集会。很少有商业伙伴能真正接近他，甚至连他的副总经理们也机会很少。中学毕业后奥尔森参加了美国海军。当时二战已接近尾声，他的水兵生涯留给他的更多的是技术经验而不是战斗经验。他在不到1年的时间里学完了难懂的电子学技工培训课程，开始把电子学看作未来的机构工具。在海军的几年训练为他后来进入MIT（麻省理工学院）学习工程学打下了坚实的基础。1947年秋天奥尔森脱下戎装进入MIT学习，主修电器工程，并于1950年获学士学位，1952年获硕士学位。当时计算机还处在萌芽状态，而MIT正是那个时代的雅典，是新技术的发源地。能在这样的环境里学习和工作，并积累起丰富的知识经验，锻炼出一定的领导能力是幸运的，这无疑对奥尔森日后事业的腾飞起到了相当大的推进作用。因此，奥尔森一直把MIT看作是给予他知识、哺育他成长的母亲河。至今他还戴着学院授予的金戒指，戒指下面刻着一只河狸——工作勤奋的标志。在MIT读书期间，奥尔森就成为学院的旋风工程师小组成员。这个小组是杰·弗雷斯特领导的一支精锐部队，在某个一流的空中防御系统中心专门设计计算机，他们的工作成就足以被人毫不夸张地形容是一支精锐部队。1949年8月，前苏联爆炸了第一颗原子弹，令人惊恐的蘑菇云下，冷战的阴风袭击大西洋两岸，MIT的科研任务要求随之涨高，那就是抓紧生产先进的军用计算机。于是，旋风工程师小组的工程师们手执计算尺和烙铁，全力以赴地去创造美国电子方面的优势，俨然一支势不可挡的科学部队。奥尔森不是军国主义者。他只想通过这一工程以实现自我。在他看来，旋风计算机的人－机对话特点是给人类带来了计算能动力，伟大之处在于使计算机与人之间的距离缩短了。他沉迷在旋风计算机的研制中，顺利地完成了任务，赢得了声誉，其实践技能得到了承认。明随着冷战的碎日益加剧，盲美国政府十俩分担忧，希确望把科技界符制作计算机排方面的优势仇用于军事，桨建立一个地伴面环境半自左动防御系统用（SAGE央）来保证国饥防，免遭突恳然袭击，于扭是美国空军范向MIT求狠援。为此，遍MIT在莱齿克星顿附近畜建立了林肯毙实验室，由捧弗雷斯特带漫领，集合了页400名坏“幕具有独创性创”发的痕“水全才工程师强”困，专门处理循巨大的SA船GE工程，静负责防御系丧统。奥尔森酿当时正着手其攻读工程学肃硕士学位，呢他也很幸运淘地参加于其笼中。淘空中防御系能统依靠的基待础是不可靠州的，其中心秃设备磁芯存够储器就像首胡批为计算机巾设计的许多傍部件一样，厌没有经过严校格测试。当倍时实验室中渴一位精于战陆事工程的老倾兵泰勒深知文这一问题的蓬严重性，因诸为军事工程奉的关键问题娇是经久耐用台，必须在测恼试上花些时程间，以保证锦产品的质量词。他向弗雷较斯特保证：钻在一年内研突制出一台测胁试计算机。帽尽管测试计袭算机小得多稿也简单得多昨，但在当时贼——脸1950年借代早期，制鹿造计算机谈脆何容易。在间泰勒领导的摧60名工程薯师中，他认夺定奥尔森是屑个蜜“饼能成大事的年人慢”缘，善于处理丝复杂局面，载堪当此任。彼他对奥尔森荒说：角“伴我希望测试砌能在9个月是内完成。宏”还奥尔森毫不筛迟疑地答应恼了。奥尔森疼和他的伙伴弦们夜以继日尖，终在9个缸月内制作出右测试计算机鸟。测试计算握机的研制成搂功使奥尔森年在人才荟萃竟的林肯实验射室一举成名否，也使他明圣白了纪律和样计划的重要傍性，发现了荷有条不紊的久必要性，也立知道了该怎动样组织一个司攻关小组，百而且效果出围人意外。奥毅尔森开始认洒识到脱颖而宋出的缘由：裁他不再是一队个单纯的工吵程师，而是征一名合格的罩领导人才了虏。估1950年暑，在接受测匠试计算机的征挑战前，奥奶尔森曾为了枕一项更重要罪的任务而中失断了他的学命业，以至于藏放弃了参加盏旋风工程小侨组的机会，摇急匆匆去了裁欧洲。这次屈远行不是为灌了工作而是掉为了爱情。喜他爱上了一倡位芬兰籍的监金发女郎丽定莎马·有奥丽基再·饿瓦尔芙。无塘巧不成书，奋他们是通过助奥丽基大学恐时的同屋认决识的，而这挨位同屋又是密奥尔森在康纽涅狄格州斯雁特拉特福时墓的友邻。叨这对年轻人顶在瑞典重逢桑并订了婚。番但是，笼罩宜全世界的冷脊战阴云波及协了奥尔森和手他未来的新繁娘。他们必掠须获得美国亏和芬兰两国震政府的特许款才能结婚。缸几经周折，以1950年仆12月，他鄙们总算在奥冶丽基的家乡截、芬兰的拉于蒂城举行了趁婚礼。程婚后他们又钥回到美国的累马萨诸塞，虑安顿好家以烟后，奥尔森维又重新投入丧了SAGE爆工程。因其乱出色表现，渐泰勒和弗雷上斯特又交给凯他一项新的卸任务。这次蛛任务比上次烈更为紧张，污更多考验，滴也带给他人辣生的转折。副美国空军把王林肯实验室咬当作SAG桶E工程的顾娃问和主要承厉包商后，美勒国一些公司欲开始争夺那玉些有利可图渴的分项合同朵，IBM公眨司力克群雄柱夺标。当时勇，IBM已桶占据了市场堂优势，还在惜继续创造新风的业绩，其享他形形色色尿的公司都在班暗中和它较届劲儿。逆水仙行舟，不进闲则退，在商帜场的竞争中蝴也是如此。头IBM公司垦从林肯实验鞭室接受教育物了一个转包饺合同。合同粘签订后，I祝BM公司和提林肯实验室揉的工程师们址一天两次乘宾坐IBM公兆司的一架合暴作飞机，往结返于IBM领公司在纽约古的驻地波基蜓普塞和马萨祥诸塞州的汉炉斯康姆菲尔率德。往返不遗懈，双方人擦员都疲惫不派堪。弗雷斯傅特强烈地意唇识到，必须碗有脱产的联浓络员在波基爽普塞，每天公去IBM公阻司的工厂，债为IBM公持司生产专家法索要林肯实良验室的工程倦师所要传递弯的信息，在谢这个由研究铸工程师和生镇产厂家组成您的不同寻常凡的团体中穿膀针引线起排膊解疏导作用洽。他让泰勒周挑选一个合劫适的人选，垄泰勒选中了小奥尔森。币泰勒告诉奥颈尔森，去那抓儿他可以学败到许多新的壳东西，定会弦获益匪浅，删“病奥尔森，这普将会是你一扯生中最宝贵失的经验。测”星奥尔森却很代不情愿地接脸受了这一项乐任务。奥尔健森清楚地知根道，林肯实怀验室和IB术M公司的关炊系可谓水火错不相容，林瞧肯实验室然“抖做好为上肾”跌的工作方式网，与IBM这公司根深蒂洁固的官僚主单义有着直接董的对抗。I医BM公司的丧一个经理举劝行的家庭晚雄宴就说明了握两者在观念下上的巨大差牢异。晚宴上责，主人根据删客人的头衔臣安排到相应撒的座位上，三可见头衔在损IBM公司准是多么受重蚂视。而在林览肯实验室里蠢这种等级区蹄别根本不存齐在，因为每甲个人不是工发程师就是技课术员，头衔府不值一提。罩在IBM公旁司的工作使雀奥尔森一下兴子心灰意冷黄。合同上规眯定两个组应感该共同合作融。但令人气幻恼的是IB绣M公司对工受程的每一部野分都保密，支奥尔森仿佛观进入了一个脱封闭的世界击。此外，浪尸费惊人，人惜浮于事，甚怜至为了给他共的办公室添屑置一些办公絮设备。他居械然费尽口舌烧，结果还是理自己动手，构所有这一切练都让奥尔森认无法接受。血在困境中人终们常常走向肠两个极端，蝇或奋进，或肤沉沦。奥尔金森属于前者搜。1953烧年底的一个花寒冷的冬夜厘，在自己的估房间里，奥石尔森对看望捧他的泰勒表乳达了对IB拆M公司的不伏满，愤愤地拣说：勺“泉诺曼，我可君以在他们的贞地盘上打败难他们。迹”饶就在那天晚役上，奥尔森捎有了数字设您备公司这一势构思。实现胖这一理想需炮要7万美元洋。为了资金沸，奥尔森即防将成立的新统公司只好答虎应付给风险吉投资企业A摘RD公司7虏0％的利润木。ARD公诚司是计算机陈行业的先驱慕者，总经理舌叫多理奥特越，是一位仪洁表堂堂的法扒国人，在以遣后的30年秩中，他自始篮至终是奥尔鹅森的良师益麻友。当时，漫多理奥特仅臂出于单纯的叔考虑：或许校他们能制造亭出比IBM姥价格更便宜闯、工艺更简迎单的计算机沸。在签约前跑，他坚持要龙会见奥尔森绝的妻子奥丽金基。他有种芳奇特的看法殖，DEC公至司的成功需贺要一个妻子躁的忍耐和支译持，当她丈潜夫一头扎进丹新企业时，撤妻子应该心怎甘情愿地当烦好贤内助扶脖助丈夫。而农会见的结果术是：桶“宣只是几分钟激的时间，奥度丽基和总裁净之间就建立本了持续终生嘉的友谊。替”防1957年或8月，凭着式银行的7万斩美元和唾手视可得的机会错，奥尔森和炊他的合伙人餐安德森进军缝马萨诸塞州醉的艾萨贝特资山谷的梅纳妻德小镇。他惰们要在那儿花开辟一个新铁的天地蓝——臣DEC世界侦。莲1957年刚DEC公司夫创建了。际开业的第一石天，奥尔森网的弟弟斯坦扬加入了这个愁尚不为人知额的公司，组蛙成一个谎“少三重奏小组己”榜，打开了一万无所有的厂搂房。打开窗思户时，成群吵的鸽子飞了卫进来，绕着幅办公室翩翩妨起舞，好象韵特意参加他浩们的开业典迟礼，预祝他买们事业成功卷。扣尽管只是个燃微型公司，责也需分工明茶确，奥尔森脚毫无疑问地标挂上了总经集理的头衔。暖这位MIT殖出身的总经藏理执意要把娇MIT的精蓬华注入这个截新生公司：摆开放、诚实狮、信任、大思度。他说：权“塑激励我们这愿番事业的并泊不是技术，攀而是这种精幕神。浴”潜MIT对奥仿尔的影响是斯如此之大，柳以至使他的扛行为有些偏贺激，甚至要鸟让他的公司城和MIT一滚样度假过节抬，但马萨诸妹塞州规定企五业和大学的轨节假日不一孙样，通知奥桨尔森有几个亮职工节假日微不能批准。秆奥尔森不服牵：堪“跪可麻省理工惜学院有！址”盯州政府明确狂告诉他：侦“看我们管不了剥麻省（MI墓T），但我孕们管得了你铅。蜡”吊虽然创业艰刑难，但奥尔狱森一手造就叫的自由开放助的工作环境厕却使人身心汗舒畅，乐于述勤奋工作，娃尽情地发挥蒸聪明才干。柄功夫不负有妻心人。经过览一年的辛勤奖经营，公司危卖出了价值胸9400袋0美元的存须储器测试逻健辑软件，还慰一度垄断了篇市场。初战盼告捷，新公嫌司稳住了阵护脚，增强了棒信心，加快乌了发展的步皆伐。他们开答始把眼光越针过逻辑软件端和存储测试捎器，投向计衫算机的研制址——冷这是他们的段出发点。券这个目标不锯局限在研制绸计算机本身揉。当时的发锐展趋势是：拾人们需要亲长自使用计算私机，希望通袄过键盘和监绒视器同机器虾进行对话。悬当时生产大朽体积计算机侮的IBM等望公司认为这陪种想法无疑浩是异端邪说圈。奥尔森却仓认同了这一土趋势，顺应阿了这一趋势推也抓住了时纷机。例1959年旬12月，D播EC公司向劣市场推出了佛它的第一台滑计算机PD嘴P－1的样兆机。这是一既种人机对话朴型计算机，卧其售价低廉诞到只是一台税大主机的零槽头，而且体吧积较小。它作成功地把D篇EC带进了零计算机行业程，开辟了一糖个崭新天地蔬。从此，D虎EC在计算紧机行业中有撤了肥沃的土宁壤，并扎下骨了根，开始摇蓬勃生长。僵1962年抖是DEC的井第五个财政姓年度，公司梨上报的销售批额是650拳万美元，净皆利807艺000美元严。这个成果忍完全是从A证RD的7万灵美元的投资亭基础上获得惰的。虽然利拔润可喜，但疯奥尔森仍旧裂没有安全感顶。他担心他斗已建立的一款切和他想要骡建立的一切亮都会土崩瓦甚解于瞬间。弃他明白：驾“梦你要发展，捐但发展会给容你带来困难左。在”姑在生产PD哀P－1的同南时，DEC所开始考虑研芹制两个新产龙品PDP－挽2和PDP趴－3，不料启都失败了。鬼倒是PDP燕－4从图纸焰变成了产品妥，但却在市初场上受到冷吗遇。PDP缠－4遭到的堡冷遇预示着糖更深的困境孤与不幸的开于始。霸1963年龙到1964对年度，生产对开始每况愈确下，利润也牧大幅度滑落瞎。作为一位献驾船驶向理摔想彼岸的总慕经理，年轻祝的奥尔森第尚一次遇到激柜流的袭击，喷DEC面对叙危机。直觉器告诉他：公茎司正日趋没螺落，失败正捎威胁着他。触他必须找到既原因，然而旗他不可能从销他的经理们抱身上得到回背答。问题就吵出在错综复突杂的民主身企上。那种松敌散的管理方醒式在公司刚卖刚开张时还胳行之有效，斑但随着DE激C的迅速发补展，越来越姑需要一个稳摆定的管理结笛构。什么样咽的管理形式貌和机构才适那合他和DE分C？奥尔森谨为了找到答打案真是费尽罩了心机，整烘天苦思冥想爱。立一天晚上，共奥尔森躺在旦床上苦思冥火想。突然，歉他的头脑中馆灵感闪过。进诞生了一个虏彻底改变D咸EC使之走多向成功的奇抄招：一个经惨理负责一条队生产线，全驾面担负生产史、销售和市沸场；他的职粉责就是赢利信赚钱，不论蜡是赢利还是锡亏损，责任爸都归他，他重负责一切。明从本质上说陆，他将成为促DEC的企慰业家。这种伶组织机构，怒即DEC公衣司的标志。往就是以在1毁965年还轰鲜为人知的谣术语泊“签矩阵指”筑而逐步出名竿了。单DEC的生骗产结构随着俗生产的出现网发生了质变两，实现了划廊时代的飞跃证，实际上D凡EC是进行酒了一场变革罗。到196缩6年，这种海矩阵型的管鞭理机制已基负本完善，D蝶EC开始蓬撇勃发展朝气伍向上，财政再收入也猛增箩。益变革带来了堪欢乐，也浸验透着痛苦。约安德森离开珍了他亲手创恭立的DEC醒，与奥尔森倘分道杨镳，全应邀而来的自好友弗雷斯耗特也戚然离服去。在安德对森和弗雷斯惹特离开后，斥除去奥尔森辰，无人能在勒董事会中获础得一席之地斑。一番争斗惧之后，奥尔栋森成功地巩饰固了自己在杆公司的统治扭。现在，D挑EC只有一少个领导，就洁是奥尔森。顷历史上有许善多事情我们酸无法评价，崭DEC这一厌段痛苦的经斥历至今还云轮遮雾罩，人枯们依然莫衷岸一是。任无论如何，璃1966年胁确是DEC钞公司一个重状要的转折点滨，其间奥尔辜森也确实是姓支柱，是他酸及时地采用撇了能迅速促执进生产的生畜产线结构，态使PDP－气8型计算机奸获得了巨额支利润，保证手公司转危为挨安。支当计算机朝御着复杂而昂删贵的方向发狡展时，奥尔亮森却带着他涝的公司逆道欺而行，19净65年秋季迁，DEC公武司推出了小键巧玲珑的P球DP－8型纹计算机，价肌格便宜，许含多计算机经夸营者被它吸沟引住了，希浩望把它纳入柏自己的系统茎，按照自己奋的要求添置糊硬件，编写俩软件，作为怨自己的产品爪整体出售。逆奥尔森支持安这种改装。贴因为这样做刺可以使公司役免去高成本念、高强度的夺软件编写工竖作。计算机寿行业里一种涂新的销售方革法就应运而解生了涛——备销售原始设望备（OEM铜S）。不久罩，原始设备深的销售额占残了DEC销祝售总额的5连0％，公司党财源滚滚而醋来，甚至连佩奥尔森和他运手下的决策寇者们也始料误不及，PD振P－8型计眼算机的生产村迅速扩大，堵抢占了IB邻M公司的计向算机市场。葡PDP－8佳型计算机的剂成功使DE概C公司发现货自己正在进奋行一场易操缎作的小型机咬革命。但是旱，商业界许泻多人士当时爬并不真正了希解PDP－幅8型计算机矩带来的信息扎。负责DE冬C公司在加押拿大业务的蜜约翰桑·来伦格飞往伦活敦去建立在久英国的DE恨C业务处，崭并成功地销骡售出许多P司DP－8型古计算机后，告向公司传送辉回了这样的粮销售报告：哈“产当我驾驶微弹型力量车在帖大街上巡视粘时发现了这冷个流行迷你征裙的地方也洽需要最新式朝的小型计算劈机。止”异这个消息在术DEC公司维引起震惊，腥接着工业贸雹易出版物也贴蜂拥地报道仰这条信息，驻小型计算机求时代诞生了五。应到了197坝0年，大约寒有70家公灾司在生产小最型计算机，宰DEC公司允在小型机上护已拥有绝对交优势。通过箩向成千上万货的用户提供斥他们买得起齐的小型机这括一方式，D协EC公司一冠夜间成为引离人注目的正亮经的制造商吸。烧1967年浓DEC公司勾已拥有3火900万美艇元销售额并衣以此庆祝它池的10周年如纪念日。那刺时，奥尔森限41岁，正郊是美国企业隔家实现梦想浸的最佳年龄兴，他竭尽全剂力经营着他午的公司，正船使它摆脱困肤境而进入蓬村勃成长的时合期，但是，玩奥尔森并不旦满足，他清鹿楚地认识到欲当表面上事河事如意时，纱尤其要注意浮避免失误，右以免与机会幅失之交臂，拜因为失去机给遇就会被无听情的市场大乱浪淘汰。重当时DEC健公司正在研令究一种像P喊DP－8型壁计算机那样客简单的设计虏方案，使公有司得以进入林16位机的竿领域。这项惑任务迫在眉尤睫：IBM石于1964帝年推出的3圈60系统使管8比特字节妇和它的多路检系统成为计景算机行业的眼标准，完全六改变了计算异机方式，这细仿佛明确地阴宣告DEC陶正在用12肾和18位计钩算机这两种映落伍的武器舅打一场败仗哭；另外，最吸新打入小型而机市场的竞搏争对手正在泻技术方面向徐DEC公司不迫近，它们挺早已钻入了利DEC小型丙计算机的王亩朝，充分地善研究出新型为的16位机碑，而且胜于隔市场上所能凉见到的任何物类似的计算搂机。他们给页这种正在研界制的新型计尝算机起名为愧PDP－1太1。PDP逗－11将把炼DEC公司圣引向新的领母域。穴1970年搏1月5日，委DEC终于饰推出了PD妙P－11型耻计算机。P断DP－11贼拥有一系列幻计算功能，芳操作简便，压外观优美，扇使用寿命也叶长于其它计码算机，很快茎成为小型计涂算机工业的跳榜样，同时累成为一代小事型计算机设膝计的楷模。牌人们开始认码为，DEC历公司在向全妻世界教导如堂何制造计算稍机。不久，头两种更先进跟的计算机也委投入市场。趣到1972托年，DEC密公司彻底地妥控制了小型涂计算机市场轮，从而引起鲁了爆炸性的析销售量和激闪增的产品增表长率。从1亭971年到计1975年迫，DEC的咽销售额从1圾.46亿美亏元上升到5谊.33亿美宝元，利润翻挺两番还多，梳并于197详4年3月成益为美国第4土75家最大校公司，跻身豆《幸福》杂罩志选出的美胡国头500预家大公司的啄行列。坛DEC的影凯响开始遍及海工业界的每包一个角落，帖遍及全球。掘DEC已不似满足于梅纳票德的领域，单开始向梅纳烛德以外发展反。在美国本箩土，在欧洲有，在远东，界DEC到处救建立了自己昨的办事处和丈子公司。凡饼到过DEC啊子公司的人名们都很快感阔觉它们之间脉有明显的血躁缘关系：宽唇敞的办公室否，熟悉的宣冲传画，职工邀工作的小屋纲，还有那浓须郁的乡村气前息。所有这夺一切都让人搭觉得如此地矮亲切，如此韵地温馨，有健强烈归宿感唉。一位DE捐C的老人真与挚地说：矩“推无论在工厂花、办事处或铃公司，你总壮有这样一种白感觉，你属络于这个家庭列，这个俱乐甩部。润”潮这个家庭，圆这个俱乐部枕就是奥尔森惩的DEC世欠界虚——锣立志要在I渣BM的地盘潮上建立的新劫世界。绳奥尔森一直当回避把IB叠M当作榜样外或对手来激于励自己的下赞属，他创立旦DEC的初文衷就是要在辜IBM的地课盘上打败他甩们。事实也薄正如他所希滥望的那样，愿DEC终于球脱颖而出冲悦破了这个巨包人身影的笼等罩，超过其掀他所有对手灿，成为IB街M的头号挑穗战者。秋DEC初临笋人世时只有杆7万美元的壮资产，而I斧BM年收入手超过10亿妹美元、在全掩美占有最大牙市场。在这腥样的形势下鱼，DEC硬辣是要与IB烤M面对面地裹竞争，肯定说会碰得头破欧血流，仿佛雹寻死。所以船奥尔森采纳短了诺曼早·骑泰勒的意见副：永不公开慢批评IBM和，以免激怒厘这个巨人。日一开始就放维弃IBM所穴控制的大型鱼计算机市场饼，另辟蹊径灾，制造小型掘计算机，悄孙悄一举成功艳，当DEC槐已经具有相却当规模的时扑候，他还一相再声明：怒“务我们并没有朋与IBM竞铅争。加”酷无论他怎样鹿公开声明，姨他时刻忘不石了要击败I厅BM，让大扯家知道19遗53年的那毛个冬夜他对佩泰勒所说的讽话决不是痴焰人说梦。实坦际上，早在国1971年遍DEC推出译PDP－1皱0计算机时漂，它已开始成与IBM分答庭抗礼。但沉DEC的销当售员们却被锐告知说：不地要提及那个钢比DEC强偏得多的对手蝶。见然而，19壳76年奥尔扫森已无法避乞免与IBM丽的正面交锋附了。IBM箱已看出小型甩计算机已成成了价值5亿合美元的产业竞，它想要吃胀肥肉。该年脏春季，IB袭M推出了它汇的小型机系磨列重Serie跳s雾，开始进攻适DEC垄断删着的市场。录这个庞然大纯物的出击骤余然间导致高连技术战争的惠爆发，商贸助界和新闻界农也开始关注燥小型机市场痒这一番新的遍争斗，站在拒一边呐喊助浪威，但没有花一家出版社销愿刊登通用肿数据公司的宫一份广告：线“辅人们说IB什M进入小型堵机市场将使形它获得法律供地位。野种愉们说，欢迎骆。漂”勉奥尔森的反速应柔中有刚既。DEC的淡设计人员又米想出了新招渴数笑——誓分置式网络扎。远离公司裤总部的下属缺部门使广大袖用户依靠它持们如今也能漆及时得到计态算机服务了资。这样，许际多户主狭“小正在从IB红M的强硬控势制下走开轨”沃，不少地方海都在考虑用鸽小型计算机球来完成以前唱一直使用大咳型主机做的炊工作。尽管译DEC进行伴了有力的反遭击，但当时遮它处于四面球楚歌的境地得——栗IBM的年湿销售额达7究0亿美元，吴比DEC在嫂1976年宜的销售额大辨10倍。另购外，通用数白据公司及其气他小型机公近司挤在周围议，虎视眈眈注，窥视着D养EC的市场田。竞争是如叙此激烈，似高乎无路可走谜。豆正当高技术星战火纷飞时贫，在加利福另尼亚的帕洛尘和阿尔托，杠两位年轻的退发明家正为漏第一台苹果杜私人计算机意作收尾工作顿。这架计算陶机当时还只捎是个粗胚，邻但它标志一监门新产业的讨诞生。正像忘当年IBM耕由于疏忽而熔把小型计算然机市场让给危了DEC一忙样，DEC精也犯了同样樱的错误。由烂于疏忽而没初有在人机对票话式计算机悉发展之后，奋及时走出下明一步随——茶发展个人计翻算机，从而炒使这两个年秀轻人占领这跑片领域。吵1978年条，个人计算胡机刚刚冲击虫市场，大众真反应还非常优冷淡，丹列·锈布罗克林这柱个哈佛商学庸院的学生就油开始构思电少子数据表格声，实现在计荷算机上高效菊、迅速地处寄理复杂的数济据运算。布雨罗克林曾在新DEC公司翠当了三年程啄序员，对D震EC的机器要了若指掌，蚕他想在DE拴C的PDP年机上建立电殃子数据表格色。于是，他河向DEC公场司的销售代槐理人询问购蒜买PDP机抽的有关事宜港，而销售人繁员却敷衍了妈事。此时，敲布罗克林借察了一台苹果络Ⅱ厉型机，便在泽这台机器上厌开发成软件搅（件VisiC忙alc效）。配备上轰VisiC勒alc辟软件，苹果具Ⅱ梁型机的销售坊如虎添翼，币个人计算机辞突然变得重殃要起来。款DEC公司饭就这样轻易断放弃把罗VisiC糕alc谁软件带入市舍场的机会，疾这似乎象征日着DEC公惑司在个人6割位计算机方巨面的历史畅——躺一系列机会黑的错过和一慕次次地误入戴沼泽。如果略说痛失往VisiC丙alc眯的错误归结江于销售人员辽不具有进取君心的话，那埋么奥尔森就鸡应对在DE气C以后的个鸭人机发展史课中所出现的朽一系列错误革负责。奥尔汪森坚持认为铁：泊“勉个人机在商齐业上将会栽法跟头均”齐。自亨利竖·降福特阻止通舒用汽车公司雪生产高级车臭身失败以来导，这或许是寻美国工商业志界在决策上猫的最大失误鞋。奥尔森是臭计算机行业忠的天才，但污天才出会犯耗错误，一错衰再错。柔1980年违，奥尔森突披然转变对个供人计算机的均态度，开始尤不停地谈论丛起个人机的诸巧妙之处，按说这种机器恐简单到连牧匀师都能使用诱。难以置信货的是，促使选这一转变的两催化剂是奥尝尔森与《商白业周报》的果一位女记者矛的一次交谈饶。那位女士狮带来有关D满EC低档产射品的不良反榜映，对DE菜C个人机的软落伍提出有瞎力的质疑，杠向奥尔森的族男子汉气发床出怀疑。奥太尔森奋然而窝起。泡另外，19政81年8月狂IBM公司药首次将其个稻人计算机公宿布于世，整薄个市场被席饥卷。留给D爪EC的时间赖已经不多了居，必须奋起惰直追。洞忙中出乱，哪在这个关键信的时刻奥尔覆森又犯了一纵个致使的错财误。他决定仪同时研制、陶生产并向市画场推出三种性机型配Profe押ss过－on－a箩l、彩虹1死00及DE右Cmat焰e草Ⅱ暂型，他认为抓这种种机型滥各自的性能员不同，要让共市场去发现勉哪种最适用挽。可惜市场支的确是发现帝了哪种最适音用，那正是系IBM，不谱是DEC。拦1982年忘5月10日交，在波士顿熊闹市区的一凝个礼堂里，做奥尔森颇感旅自得地推出亿了他的那三格个宝贝，还符破例亲自渲含染它们的种线种好处。在啊奥尔森的眼蚊里，那三种壤机型如同三搏弯美丽的彩震虹横贯天空拉，定然会震少惊在场顾客笔。但顾客们漠对奥尔森的岔宣传毫无兴顾趣，他们只平关心两件东纪西：价格和滴应用软件。纯DEC在价田格方面毫无奥任何优势，喇在应用软件设方面则存在胞着更大的局捐限。这些致肥命的失误使逃得IBM公合司在棋无敌造手的情况下饮霸占了市场嗽整整一年。鹿个人机的失屯败使DEC若受到沉重的揪打击，它不养得不进行改漂组，这也是衬公司历史上泰的第三次改培组。揉1966年泪公司从职能榆结构过渡到蠢生产线结构代，业务骨干冠离开了，包雾括早年的共赶同创业者安袖德森。现在号，又轮回到始职能结构服——“借一个公司，丹一种战略，找一条信息慧”——纸依然是伤亡数惨重。四年位DEC改组稻失去了16原位副总经理挎和无数低级剩的工程师和坛经理人员。界他们是计算连机领域里的劣佼佼者，他棕们将自己的殿技能带往其旬他的公司，隆在这一场商拘业大战中无柴疑是自残其促翼，这是对输DEC的双哭重打击。但衔是，此时的做奥尔森，只齐能默默地忍鼠受痛苦。阅改组之后，壶新的行政系版统并没能立袍即运转起来炒，生产能力轮严重下降。虾1983年岁10月8日晓，DEC跌榨入杯“胆黑色星期四难”粮的深渊进——锯股票指数下奥降21个百周分点并继续敬滑落。大多泄数用户的购闷货名单中都徒将DEC公散司划去了，城分析家和新腾闻界不约而箱同地指责D纽EC公司和树奥尔森，媒亦介的公开讥肃讽是：滚“建在大街上人永们出异口同隶声地谈论D倡EC公司不采可救药了。孝”圣面对四面楚膊歌，奥尔森持没有气馁。胳详细筹划，驴他毅然决定差：重新回到妈VAX战略哑上来。锐VAX战略拨已经实施五挂年了。这一眠战略是19脱78秋DE需C的工程师炊贝尔提出来内的。贝尔认崭为，IBM贫的宗旨是为身专门化的新签市场提供以奔不同结构为理基础的、用鲁途单一的各巡式计算机，麻并没有考虑姻到这些机器落的兼容性，应使得这些机拴器无法自由守交谈，也无占法交换使用我软件，但用级户迫切要求程打破规则和糖功能的类别防界限。这样功，IBM如把果不及时修绒正宗旨，势膛必会陷入自懒己无意间设区下的陷阱。禽而VAX战藏略的目标就叫是通过使用恩单一结构而深达到简单化悉，而不会受名到硬性分类松的束缚。贝踏尔认为，利女用这些优势兄，DEC一顾定会在即将锅到来的80颗年代迎头赶斥上IBM。权VAX战略欺是一枚真正扣的导弹。错几经曲折，龄奥尔森终于农回到VAX趟战略上来，粮并且成为它廉的坚定支持趁者。奥尔森蜜一旦拿定主道意，贝尔和周其他副手们壤立刻嫩“意柳暗花明双”费，仿佛明丽统的天空转眼岂又重新展现撤在他们的头沸上。职1984年她10月31拢日，奥尔森绝终于搏倒长蒙达两年的批贫语浪潮，容许光焕发，精亡神抖擞，如棍同重返战场摘的斗士。而锤对着新闻记处者、财务分车析家和众多内顾客，他宣胁布了VAX巷战略的第一瑞个成果VA脖X8600诸的诞生。他全激动地竟然绑将VAX8猪600说成染VAX68器00。怎能胞不激动呢？劣公司的收入慧和利润开始拾迅猛上升，绍并于198便5年财政年斩度跃至《幸望福》杂志5疑00家首富早有的第65问位。DEC蹦大踏步前进脆时，整个工直业界十分萧瓦条。这时，斧王安公司、惧数据总公司集等减缓了前贿进，而7倍史于DEC公以司的IBM喇衰退得尤为屯惊人。正如饼贝尔所预料各的那样，I虚BM陷入了匆自己无意间掏设下的陷阱光中而难以自伤拔。唤DEC的成刘长是如此迅咬速，如同东劲方神话中迎悠风而长的神档，到了19体87年它已遣从细如尘芥退变成IBM叨的1/5大沟小，并且愈愈来愈强大，盐相反IBM馅却继续停滞坐不前。回避蚊IBM30板年之后，D河EC终于从杜容地走到I章BM面前。闹1987年臭9月，和煦宫的阳光照耀紧在波士顿港邪口的水面上且，波光粼粼娃，平添了几祥分富丽和辉氧煌。在通往谜世界贸易中嫁心的码头上岭，富有的商喷人和优雅的稀女士在众多师记者和DE牵C雇员的簇悦拥下缓缓步问行，欢声笑串语不时爆发兔和着那灿烂估的光芒铺洒歉到一望无际脾的水面上，片融成含蓄的林深蓝。隐约涌，一艘巨轮播——间世界最大的结巡游船帐“建伊丽莎白二银世号珍”——蒜驶入了人们焰的视野里，皮隔断了这片团热闹。钓这一切都仿览佛是蒙太奇浑镜头，这一胡切又恰恰是决奥尔森的导柜演下真实的咐故事。DE矩C公司另辟累蹊径来抓住济商业界的注戏意力。它邀俗请了近50商000名庭顾客、记者碌和雇员，参猛观新建的D酱EC展览。阅DEC公司袍一改往日对锄资金情况守厉口如瓶的谨劝慎，展出中丰公开宣称D醒EC界的V捷AX将会带撒来20亿美壤元的订单，求不日将出产遭其第100要000台烤VAX机。帮峰头浪尖上愤的奥尔森也走一改往昔的参谦恭与卑怯枣。也难怪奥贼尔森如此陶夕醉。DEC虾的雇员们甚絮至怀疑自己遥的听力：D溪EC快有I昼BM大了！童DEC摇身钩一变成为I所BM的头号递竞争对手，蒙但终究弱于涂IBM的强劣大。这艘巨强轮能否赶上座、何时才能弄赶上IBM篇这最大的、押也是它决意本追逐的对手屿呢？言在1998案年1月26坟日，这家世迁界上历史最除悠久，规模离最庞大的计史算机公司，侨因为财政危天机而被康柏丛（Comp接aq）所收掉购。199妻8年2月2章日，DEC锹公司召开股梯东大会，并孩且通过了这帮项提议。D芬EC公司以替96亿美元宵的价格被收跨购，当时评妹估DEC公寇司的市场占辽有份额为7杨0亿美元。松整个并购过虾程大约持续誓了半年左右映，1998跪年6月11刑日，DEC滑公司正式在充纽约证交所由摘牌。盯双方从19盈95年开始期接触，19痰96年DE诚C公司高层逃同意了康柏眠的收购提议款，到199浇8年被最终蝶摘牌只有短堆短的三年时副间。根据1享989年的浓公司报告，荒DEC公司植大约有13驼万名雇员，肉市值超过1渡40亿美元转，是仅次于福IBM的全赏美国最大的普计算机制造址公司，它们皱还有着非常遥优秀的研究咳/开发部门燕和规模庞大违的生产工厂枯。人们有理缘由问道：为叼什么如此庞廊大的公司会剧在顷刻之间南倒下？其中瓣的原因自然宾是纷繁复杂杯，且看DE轰C公司的几舌大败笔。士败笔之一，岗思想落后损很长时间中欧，DEC公涉司的创始人孩，也是一直角的CEO－垮Kenne粗thOl盼sen膨的销售理念侍有很大的偏垫差。工程师舞出身的他，廉对于销售并炊不了解。他见曾说过状“酿一款优秀的窃产品能够自罩己被卖出去粱”迅。这句话深抽刻的反应了膀DEC公司婶对于产品宣姐传和市场开招发的一贯态杰度。他同时巾还认为迅“解每家每户都文拥有一台电简脑是不可能苏的渣”低。馅也许这些想偿法放在以前相可能是正确煌的，因为当舍时的计算机移产量很少，舍价格高昂。桑不过在进入苍20世纪末何，当时每年语要销售数百惭万台计算机听，计算机的紫销售网点遍雀布全美，消垮费者可以很艇轻松的买到位适合自己的丑电脑。与此顷同时，购买业计算机的消删费对象也发光生了变化，缴消费的主体爽从技术/专跳业人员转移婆到了普通人株群中，这些让消费者没有跟专业的背景为知识，甚至滤分不清坐“船晶体管蔑”捷和城“努电阻器寨”蓬的写法（注摩：晶体管和赞电阻器写法拘接近，分别门为tran煎sisto覆r和res壳istor污）。因此对剥于市场宣传万不够重视，汇对于市场变脑化不够敏感奇，仍然用向萌专业人员销妇售的方法，拳向普通消费育者兜售产品煤，结果事半买功倍。此为抽败笔一也。居败笔之二，界错失良机胁1991年狼二月，DE柄C公司推出滩了EV4处虎理器。与此笔同时，AP宣PLE的工殊程师们正在探为公司的产积品寻求一款稳性能更好的晃处理器，而穿EV4的推孤出给他们留迷下了深刻的喉印象。于是复APPLE互的CEO欢John练Scull烧ery晶曾在同年6味月会晤疯Kenne显thOl圾sen糕，希望能够干在今后的A贴PPLE电绢脑中，使用喘DEC的新倒处理器。不漠过Olse丹n认为EV鉴4推出市场摔的时机还不灾成熟，而且顷VAX架构挎的潜力也还叹没有充分挖滤掘出来，因芬此拒绝了A热PPLE的挤请求。捏数月之后，裁APPLE图就推出了基咸于IBM和酱Motor翼ola所开宇发的Pow械erPC的君Macs。胞1997年垫4月28日胀，DEC公适司曾参与开塌发VAX和油Alpha愁的工程师战Willi莲am棋Demm仪er在接受谨商务周刊访大问的时候，钻就曾指出：率公司的高层柄并不想将未泽来的赌注押眯在APPL蔽E。因此优绸柔寡断，错敬失良机是第庆二个败笔泪败笔之三，盒不够重视配幻件生产侧DEC公司牧将所有和A窗lpha处驼理器相关的游配件和外设版都自己生产爆，不过为桌疫面电脑开发犁的主板却不彩支持SMP甘，而当时几咽乎所有采用谊Alpha缩处理器的公旷司都会使用膝多处理器系勿统，因此D撕EC公司所馆推出的桌面厉机型很没竞义争力。不过障这些主板在帝电气设计上王却是很好，柴由于这些主熄板布局电路据都可以公开本获得，因此昏吸引了很多辈的公司对此式进行模仿改挠造，生产出浩了大量的克尝隆版本。衣在此其间，仿只有一家公饥司为桌面市武场开发了自灭己的主板D鉴eskS占tatio京n。虽然有供越来越多的杂公司将它们喉生产出来的砍主板销往使蚁用Alph处a处理器的施用户，不过阔DEC对此衰并不在意，服他们认为首置先将自己的兄工作站或服谁务器整机销陵售出去是最常重要的，一捆些零碎的电婚脑配件市场表并不重要。闪因此有人评书价说：DE沈C公司占有拴了市场，却牌没有征服市必场。浇败笔之四，先定价过高香DEC公司举从来都没有盼想过要将他拾们的产品（盯处理器，芯材片组和主板瞧）的价格降粮低到大多数丙潜在消费者阅能够承受的忍价位。例如摧在1995腰年初，26淋6MHz和誓300MH山z的EV5率每千颗售价铁高达20站52美元和胸2937引美元。当然底这还是批发葡的价格，如册果考虑到实州际的零售价膀格的话，E槐V5的定价穗要比同时期浸RISC设泛计竞争者高秀出两倍以上嫌。亏虽然DEC绳曾经一度发贡布了一款廉积价产品晓Alcoy健，这种主板佛每500挂0片的售价吼为295美瓜元，虽然远热远低于处理皆器的价格，芦不过却将处挪理器（EB析164，1赞MBL2缓京存）和16眼MB主内存库捆绑销售。屋由于主内存丽实在太小，济对于当时的杂程序来说，顷也显得捉襟压见肘，就这醒款主机售价姥为750饺0美元。1兽败笔之五，职收取昂贵的胶专利费压虽然DEC疤公司很提倡侄开放式架构遮的概念，而听且从一开始斗Alpha没计划就是开爬放的，不过雷一直以来，揉所有的研究土开发工作都恒是由DEC结自己的工程句师来完成的吹，只有在生哭产阶段委托留给了三菱。画既然是自己逃完成的，所的以公开的只溉有大致的产狐品框架，而畏最重要的硬谅件设计部分东却被秘而不语宣，要得到福就需要交纳还高额的专利航费。吨尽管从EV暗4开始，D暮EC公司就翁先后向In砍tel、M羽OTORO刑LA、NE帖C和Tex嚼asIn燥strum稳ents伸遮出过橄榄枝跳，奈何专利每费太高了，汗这些公司都镰没有接受D绘EC的例“敞好意可”乔，转眼就开旦发出了自己津的产品。鼠想目寸光，利钱令智昏，是活第五个败笔波。考再优秀的计掉算机也离不森开操作系统挡的支持，否似则就只是一趋个昂贵的发木热机。因此用DEC公司阁对操作系统用格外重视，虾Windo滔wsNT谢，Digi孤talU何NIX和O踩penV社MS都曾成光为公司高层评的选择对象骗，不过橡……骡败笔之六，拉选择NT架执构作为首选怖操作系统春首先要知道丛的是，WI谷NNT是设映计给用户，意而不是给程挖序员使用的互。操作系统切里面没有整渣合软件开发鼻工具，而且内运行软件都近需要进行预严编译。当时保市场上已经抖有相当一部约分基于Al温pha和i朗386所开聪发出来的软辨件，两者之古间不能够在远对方平台上广运行，这需乓要先进行一依次转化。辰1996年奋才发布的F区X!32由炼Anton竿祥Cher累off是小组所开发傲，能够很好暑的模拟并将援x86转化握为Alph磁a，不过转腥化后的结果滩是，大概有氏40％的性置能损失。任仙何驱动程序所和FX！3怀2对此都无逮能为力，大淡家对此都百庆思不得其解漆，然后才有岔少数程序员黑发现，WI腥NNT是3萌2位的操作驶系统，即使洁能够在64颗位的Alp搅ha平台上攻面工作，也吨难以充分发遗挥出64位弊架构的潜能好。其实根本劈就不应该将脸NT作为A恢lpha架地构的首选操论作系统，最在多作为一个州备选方案存灵在。作败笔之七，债操作系统价域格昂贵湿其实市场上碧还有两款操兽作系统很适纯合Alph志a架构，分懒别是Ope稼nVMS笼和Digi亚talU亏NIX。不挺过这两款商拨业操作系统璃的定价过高飞，导