医疗行业企业品牌建设与市场销售

品牌建设与市场销售

医疗行业企业品牌建设与市场销售第1页主讲人介绍国际广告协会（IAA）中国分会会员中国广告协会学术委员会委员江苏省广告协会副秘书长南京经济学院广告学系客座教授美国俄亥俄州大学工业设计系博士中国（南京）卓越形象创意企业总经理兼行政创意总监医疗行业企业品牌建设与市场销售第2页成功企业都是相同，而失败企业却各不相同…让我们先来剖析中国本土企业广告误区医疗行业企业品牌建设与市场销售第3页●认识误区●合作误区●投资误区●法律误区中国本土企业广告误区医疗行业企业品牌建设与市场销售第4页市场长盛不衰奥秘在于——持久地进行品牌建设医疗行业企业品牌建设与市场销售第5页名牌品牌markbrand医疗行业企业品牌建设与市场销售第6页商品：Product Consumer消费者价格：Price Cost消费者满足欲求或需要成本铺货：Place Convenience消费者购物便利性促销：Promotion Communication沟通

传统营销理念 整合营销理念

4P营销观念变迁4C医疗行业企业品牌建设与市场销售第7页何为品牌（Brand）?

品牌是产品/服务与消费者之间特定价值关系品牌是一个标别标志；品牌是选择产品依据：品牌能提供某种超出功效性利益价值感；医疗行业企业品牌建设与市场销售第8页请消费者注意请注意消费者医疗行业企业品牌建设与市场销售第9页在商品配销制度里，总经销商对下面分销商进价不须给予太大让步；在市场“寿命”较长，亦有较强品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；市场如有价格战情况，强势品牌忍耐程度较高，于是可享受高零售价格及赢利；一群高忠诚度使用者——厂家和商家共同赢利确保。品牌给销售带来帮助医疗行业企业品牌建设与市场销售第10页怎样利用具牌营销促进市场销售？医疗行业企业品牌建设与市场销售第11页正确地处理企业和广告企业合作关系企业主要精力主要放在创造卓越产品、建设销售网络，品牌沟通在于企业合作搭档———品牌代理企业

总部-----品牌代理企业

各办事处----地域广告代理企业医疗行业企业品牌建设与市场销售第12页医疗行业企业品牌建设与市场销售第13页战略搭档：

将广告企业作为长久合作品牌战略搭档，而非原料供给商。原料采购，能够择价购置，集众家大成。广告不然，广告是智力劳动，一份投入换回是一份产出，价格永远是价值表达；作为战略搭档，广告企业也愈加关注久远发展和双赢策略，不会计较某一单利润得失；更主要是，品牌是项系统工程，必须由专业企业从久远角度提出完整品牌规划并一贯性执行，在整合传输大行其道今天，再进行杂乱无章广告投入无异于扔钱入海。医疗行业企业品牌建设与市场销售第14页长久合作观念建立品牌是一个长久过程，与品牌代理企业合作应保持稳定关系长久服务：与广告企业签定长久代理服务协议。确立双方合作关系，才会确保广告企业没有后顾之忧全力以赴，全情投入。全方面代理以年度为单位，而且作为唯一全方面代理广告企业。相对单项合作，广告主集中买单，费用也省了不少。广告企业竞争品牌只能代理一家，广告主既确保了商业机密不会外泻，又能把握合作中主动性。

父亲母亲婴儿医疗行业企业品牌建设与市场销售第15页专业参谋：把广告企业作为品牌专业参谋，相信他并尊敬他。闻道有先后，术业有专攻。作为广告企业，其存在价值就是专业策略与创意，卓越形象存在多年，专业受到广告主和广告业界一致认可，这也是广告主愿意合作主要原因。作为广告主，只有把广告企业作为合作专业参谋，才真正做到人尽其才。医疗行业企业品牌建设与市场销售第16页决议迅捷：确定专门责任部门、责任人和工作、决议程序。时间就是市场，效率就是利润，一切只有在快速、有效、准确沟通和决议机制之中，才会取得最完美答案。医疗行业企业品牌建设与市场销售第17页坦诚沟通：不论是策略还是创意，不论是观赏还是不满，只有双方坦诚沟通与互动，才会将问题完满处理，才能将已经很好工作做到更加好！医疗行业企业品牌建设与市场销售第18页宽容体谅：工作过程中，不论是广告主还是广告企业，都难免有错，所谓人无圣贤。当然，我们也定将以最认真态度对待每一项工作，但我们都不能确保不犯错误。双方相互宽容，互为体谅，沿着共同目标，并肩前行，胜利一定属于我们！医疗行业企业品牌建设与市场销售第19页了解品牌作业流程—4B法则品牌规划BrandPlanning品牌策略BrandStrategy品牌创意BrandCreation品牌传输BrandCommunication“卓越品牌建构”是一个完整规划过程。它确保全部行销传输活动都反应、建立并保有品牌关键价值及精神医疗行业企业品牌建设与市场销售第20页执行关键点找到品牌（产品）一个关键概念，果断执行，持之以恒医疗行业企业品牌建设与市场销售第21页让我们看一个定位于欧美品牌诞生医疗行业企业品牌建设与市场销售第22页执行关键点市场及广告上一个小动作，都是到达目标一个主要组成1、大品牌一样脆弱（梦倩事件反思）2、配合执行统一品牌策略：终端陈列，促销活动，统一输出医疗行业企业品牌建设与市场销售第23页1、隆力奇总品牌两种关键方向以蛇产品加工为方向：蛇保健教授以皮肤为方向：健康皮肤标志对隆力奇品牌几点认识医疗行业企业品牌建设与市场销售第24页2、产品品牌关键定位护手霜：呵护家中每一双手洗面奶：清洁又美白花露珠：清热又清凉蛇油膏：冬天少不了化装品总产品口号：美得更健康医疗行业企业品牌建设与市场销售第25页3、尚需努力之处品牌旅程刚才开始媒体计划不够周全执行不够统一医疗行业企业品牌建设与市场销售第26页品牌生命四大支柱品牌产品研发系统销售与服务系统品牌传输与沟通系统人力资源系统医疗行业企业品牌建设与市场销售第27页从产品经理到品牌经理，品牌经营者几点素质要求：（观念层面）1、着眼久远2、不停地向品牌投资，让品牌成为市场运作有效资源3、为品牌大方向塑立牺牲局部和短期利益4、坚持与消费者沟通5、善于向成功者学习医疗行业企业品牌建设与市场销售第28