顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座

顶级养老产品顶级福禄满堂喝彩——国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第1页课程纲领产品开发背景福禄满堂介绍产品特色分析顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第2页点燃思索：客户心中养老金？必须是领久，活到老领到老！必须是领多，够我品质生活！必须是领欢，收益让人满意！……顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第3页特大喜讯：领取时间很合理，适合中国人养老理念固定领取有确保，还本无忧还双倍收益每年领多，足够养老生活品质不下降分红收益高，年金延后，红利前置现金价值高佣金高……福禄满堂横空出世！顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第4页“福禄”新时代系列第二险顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第5页业内最专业的养老险，填补市场空白！一、理财险中的养老险顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第6页现金价值高。这是一款养老产品，在前期没有返还年金概念，所以本产品现金价值比较高，普通客户缴费期满即可返本；分红收益高。现金价值高，水涨船高，红利收益可观；本产品领取方式多样，32种方式灵活领取，越领越多，越老越值钱，而且年金开始领取后，不论什么情况都最少确保领取20年，固定收益丰厚，翻倍还本，高枕无忧。产品亮点：理财险中的养老险顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第7页人人都需要年年有分红天天有保障月月有养老产品亮点：理财险中的养老险顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第8页课程纲领产品开发背景福禄满堂介绍产品特色分析顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第9页什么人可以买？身体健康30天64周岁顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第10页缴费方式？5年20年小财神图片10年顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第11页养老年金领取方式养老年金领取方式分为年领和月领两种。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第12页养老年金开始领取日养老年金开始领取年纪分为50、55、60、65周岁四种，投保人在投保时可选择其中一个作为本协议养老年金开始领取年纪。养老年金开始领取年纪一经确定，在本协议保险期间内不得变更。养老年金开始领取日为本协议约定养老年金开始领取年纪年生效对应日。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第13页养老年金领取年限养老年金领取年限分为二十年至被保险人年满八十五周岁年生效对应日零时止投保人在投保时可选择其中一个作为本协议养老年金领取年限。养老年金领取年限一经确定，在本协议保险期间内不得变更。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第14页保险期间1）假如投保人选择领取至85岁，则保险期间＝85－投保年纪；2）假如投保人选择领取20年，则保险期间＝年金开始领取年纪＋20－投保年纪。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第15页保险责任一、养老年金领取类型自本协议约定养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本企业于本协议每年或每个月生效对应日给付养老年金。本协议养老年金领取类型由投保人在投保时选择。养老年金领取类型一经确定，在本协议保险期间内不得变更，投保人可选择养老年金领取类型包含：1．平准年金。本企业按保险协议载明领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本协议终止。2．增额年金。本企业首年给付养老年金按保险协议载明领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度年金给付标准，在上一个保单年度给付标准基础上，按首年给付标准5%增加，直至约定领取期限届满，本协议终止。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第16页按首年给付标准5%增加第一年第二年第三年第四年……第十年……第二十年1000105011001150……1500……5%10%15%……50%……100%顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第17页保险责任二、身故保障1、领取前身故保障被保险人在本协议约定养老年金开始领取日前因疾病身故，本企业按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中较大者给付疾病身故保险金，本协议终止；被保险人在本协议约定养老年金开始领取日前因意外伤害身故，本企业按所交保险费（不计利息）200%与现金价值两项金额中较大者给付意外伤害身故保险金，本协议终止。2、领取后身故保障被保险人在本协议约定养老年金领取期间身故，本企业按约定领取期限内还未领取各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本协议终止。观察期顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第18页领取方式有多少种呢？50、55、60、65周岁—平准20年年领、月领50、55、60、65周岁—递增20年年领、月领50、55、60、65周岁—平准至85岁年领、月领50、55、60、65周岁—递增至85岁年领、月领32种顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第19页红利事项现金领取累积生息保险期间内都有分红顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第20页借款

在本协议保险期间内，假如本协议已经含有现金价值，投保人能够书面形式向本企业申请借款，但最高借款金额不得超出本协议当初现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额百分之八十，且每次借款期限不得超出六个月。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第21页国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）利益演示表30岁男性10年缴费保费10000元65岁开始以增额年金方式领取领取年限20年顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第22页福先生，30岁，为自己投保福禄满堂

每年缴费：10000元选择10年缴费累积交费：10000元/年*10年=100000元选择65岁开始递增20年领取投保示例顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第23页收益以下：1、从65岁开始第一年领取7620元，第二年领取8001元，第三年领取8382元，直至84周岁年生效对应日15240元，20年共计领取224790元。2、领取期间身故：按约定领取期限内还未领取各期养老年金之和一次性给付身故保险金。（确保领取224790元）3、意外身故保障：按照所缴保费200%与现价较大者赔付。4、养老金累积生息（29元）5、红利累积生息（假设中等259590元、假设高等454282元）顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第24页领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值领取前因意外身故返还所交保费两倍第一年领取生存金，以后逐年5%递增，20年累计224790元每年都参加红利分配，按中等红利计算，累计领取259590元.39岁每年10000元累计484380元65岁85岁30岁年金开始领取后身故一次性给付未领取各期养老年金之和顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第25页福禄满堂老有尊严65岁时，福先生领取之前累积红利114914元85岁时，福先生领取后10年养老年金和65岁后累积红利共379605元保单借款80%(资金灵活周转)75岁时，福先生领取前10年养老年金104775元顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第26页疑问？费率高吗？选择平准领取好还是选择增额领取好？选择20年领取还是领取到85周岁？适合那些人群？选择那个年纪领取适当呢？（50、55、60、65）顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第27页费率高吗？（1/2）新旧康宁保险存在这么比较30岁男性投保，20年交，保额10万旧版康宁终生7300元新版康宁终生8700元顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第28页费率高吗？（2/2）鸿寿年金、个人养老年金、福禄满堂48岁女性，10年交，年缴10000，60岁领取年金确保领取最高红利鸿寿年金250010万97468个养610019812福禄满堂530085岁88398福禄满堂---升级版没有缴费贵不贵顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第29页2.选择平准领取好还是选择增额领取好？（1/2）44岁女性，10年交，年缴30000，60--85岁领取平准年金增额年金首年年金1752011340（每年增加633）25年累计438000453600累计年金638766630028红利累计515919551433顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第30页平准领取增额领取领取年数年金领取年数年金11752011134021752021190731752031247441752041304151752051360861752061417571752071474281752081530991752091587610175201016443111752011170101217520121757713175201318144141752014187111517520151927816175201619845171752017204121817520182097919175201921546201752020221132117520212268022175202223247231752023238142417520242438125175202524948平准增额12175201217577有社保-商业保险做补充没社保-只靠商业保险养老2.选择平准领取好还是选择增额领取好？(2/2)顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第31页3.选择领取20年还是领取到85周岁？44岁女性，10年交，平准年金1220选择领取20年选择领取到85岁比较收益率顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第32页4.适合那些人群？（1/2）险种投保范围鸿寿年金16~60周岁个养18~64周岁福禄满堂30天~64周岁市场需求顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第33页4.适合那些人群？（2/2）领取年纪趸交5年交交交50岁49岁45岁40岁30岁55岁54岁50岁45岁35岁60岁59岁55岁50岁40岁65岁64岁60岁55岁45岁顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第34页领取年纪趸交5年交交交50岁49岁45岁40岁30岁55岁54岁50岁45岁35岁60岁59岁55岁50岁40岁65岁64岁60岁55岁45岁5.选择那个年纪领取适当呢？年金累计生息（3%复利）顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第35页课程纲领产品开发背景福禄满堂介绍产品特色分析顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第36页从三十天到六十四面岁人群都能够投保，交费起点相对较低，兼顾了高中低端各层次客户需求与购置能力。（一）投保范围广交费标准适中顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第37页全程分红时间超长现价很高红利可观年年分红抵抗通胀累积生息保值增值从保单生效起至保险期满都享受高额分红，中等红利累积为259589元。（二）年年有分红福禄满堂顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第38页专款专用老来无忧资金灵活随用随取递增领取更添价值确保领取八五有福65周岁开始领取，第1年7620，第2年开始按首年给付标准5%增加，直至期满，累计224790元！（三）月月有养老还好保险企业存了一笔！顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第39页养老金能够累积生息，增加收益，随用随取，方便灵活；（四）养老金累积生息钱生钱顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第40页意外风险双倍保障重疾身故人性设计开始之后万一有事确保领取保本无忧领取日前因意外伤害身故，赔付20万或现金价值；开始领取后身故，按剩下养老年金之和一次性给付！（五）天天有保障高枕无忧！顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第41页一份投入多重收益满足客户理财需求年年递增老来尊荣分红养老功效齐全（六）人人都需要：理财险中的养老险顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第42页福禄满堂就是这么专业、唯一、与养老兼顾理财险种！顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第43页谢谢!顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第44页顶级养老产品总企业个险销售部福禄满堂目标市场分析——国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第45页课程纲领养老市场分析目标市场定义确定退休市场目标市场划分建立销售信心顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第46页养老市场分析我们显然已经跨进了老龄化社会门槛。一面是老龄人数节节攀升，一面是养老金缺口渐渐拉大。

发展中中国养老体系面临严峻挑战，但挑战往往也带来机遇。顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第47页目标市场定义目标市场对于保险行业来说是相当主要一个概念从普通意义上而言，目标市场是指在需求差异性市场上，对客户进行细分，依据本身能力所确定满足现有和潜在消费者群体需求

顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第48页确定退休市场什么是退休市场指能够接收使用保险企业养老险产品与服务现有客户与潜在客户

退休市场包含消费者对象是相当宽泛，是多层次一个范围顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第49页退休市场现实状况与前景迫在眉睫养老问题

退休养老前景——商业养老保险将大行其道，老年人口快速增加

，2030年前后，我国60岁以上老龄人口预计将增至4亿左右，相当于现在欧盟15国人口总和；到2050年，我国60岁和65岁以上老龄人口总数将分别到达4.5亿和3.35亿，这意味着每3个人中就有1个老人。

“养儿防老”传统养老模式正遭遇挑战，社会保险养老面临巨大资金缺口顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第50页目标市场划分按投保年纪划分按有没有社保划分按现有客户划分按职业收入划分顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第51页按投保年纪划分0-25岁25-40岁40-60岁60岁以上顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第52页按有没有社保划分有社保（全部自付、有单位）有社保、企业年金无社保顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第53页按现有客户划分买过养老保险老客户理由：1、愈加关注未来养老问题2、更侧重长久持有安全性顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第54页有保障缺口老客户

理由：1、福禄满堂是兼保障、养老和理财产品，轻易符合客户购置心理

2、福禄满堂在拥有养老保障同时，也兼具了高额意外保障，客户轻易接收

3、客户已经购置过保险，轻易靠近

顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第55页缴费已满期客户

理由：1、客户有一定缴费习惯也有一定缴费能力2、要培养客户每年领钱习惯，建立养老体系

顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第56页鹤卡升级客户

理由：1、能够利用发放鹤卡机会，介绍新产品；2、能够利用鹤卡升级功效，吸引客户交费升级。

顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第57页按职业收入划分高端客户中端客户低端客户

顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第58页目标市场一：高端客户（高收入人群）高收入人群（个人年收入＞50万）：如：行业高管、私营企业主等。

需求点：资产保全、资产转移、正当避税顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第59页目标市场二：中端客户中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点：抵抗通货膨胀、补充养老、资产保全、低风险理财渠道；顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第60页目标市场三：低端客户中等偏下收入人群：有较为稳定收入起源，个人年收入2-6万需求点：尤为关心养老和医疗保障顶级养老满堂喝彩营销员产品培训专家讲座第61页不得不卖理由一佣金高5年期期期第一年%