2023年-促销活动策划-182

第页2023促销活动筹划促销活动筹划四篇

促销活动筹划篇1

五金欲成就品牌长久生存并取得长远开展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌开展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃急躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化效劳功能；专心经营、全神关注，开展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。

对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的标准、正常与不断增长，才能为某五金的品牌开展奠定良好根底。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、对专卖方法进行管理

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，3、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对兴旺的地区，由于地区经济增长、房地产的开展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的开展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

4、帮助进行促销推广活动

在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个须要相互协商的问题。公司应供给的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供给必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、标准、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。

5、适当关注建材卖场销售

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们须要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？须要分析假定**产品进驻销售量如何？销售量形成的根底在哪里？须要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。

6、在主流建材市场形成良好的专卖体系

鼓励、引导、帮助经销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购置的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比拟心态，我们须要占据更多的终端，具备更多的影响，形成**产品的区域系统销售势能。

促销活动筹划篇2

一、各店高挂横幅"专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送"，

二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的实惠券。

三、电视广告上注明白实惠活动。

其他的没有做什么宣扬了，原来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。

应当说，整个宣扬活动做的很不好，个人认为，不同的市场下不同的区域宣扬途径应当有所不同，假设是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，而在各大城市，报纸电视宣扬可以起到肯定得作用。

关于活动内容：

1、进店送礼：国庆期间但凡进店即送可乐一罐。

该活动效果还可以，许多顾客拿到可乐都很兴奋，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。

2、消费送礼：

随意消费即送精致礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。

3、各种各样的各种价位的套餐活动。

总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要依据各店的实际状况制定。

促销活动筹划篇3

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购置产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金〞等把戏翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演〞，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出〞等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。

二、活动目的

针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的根底上强势传播，以实际区域市场状况为推广根底，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等根底保持一样性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的.在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，

提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比方名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。

2、终端策略

1)仔细做好终端客户的陈设工作

陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原那么：

a.一样性原那么，在同一店面上表达的都必需是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。

b.重点突出原那么，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内干脆呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购置多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。

3)专卖店专业导购举荐

严格筛选促销人员

要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

xx，家家都团员——xx邀您全家共进团聚饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感〞概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感〞主题传播奠定了根底。

五、活动内容及规那么

活动内容：

▽购置达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。

活动规那么：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要购置xx瓷砖满3000元就可以到所购置终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“xx瓷砖，家家都用〞的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一标准。

1、线上传播

(1)产品宣扬口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx〞为宣扬口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势：

(2)广告知求点：

xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活;

(3)平面广告

风格：突出xx瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采纳半版平面文案

标题：金龙驾到，选xx——xx瓷砖邀您全家共进团聚饭

2、线下传播

采纳卖场、专卖店海报宣扬

3、媒体支配

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬;

诉求点：珍惜团聚时分，有xx瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销活动筹划篇4

一、活动目的

百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，平安。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其一般可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

为了提倡低碳生活，构建和谐校内，所以我们确定将在20xx年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，筹划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创立盈利效益，从而到达扩大市场占有率的目的，

二、活动对象

我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州高校城全体在校师生以及工作人员。

目标消费群体：学校的老师、工作人员。活动对象的特点：〔一〕具有肯定的购置实力。〔二〕环保意识增加。〔三〕追求时尚，健康活力。

三、活动主题

百事可乐的促销活动主题是“低碳生活，共享百事〞，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。

四、活动方式

通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣扬扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购置。

五、活动时间和地点

活动时间：

12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料打算12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣扬单，进行校内播送宣扬和人人网、微博宣扬

12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动活动地点：商务中心一层广场

六、广告协作方式

〔一〕校内宣扬：在校内及商务中心分发宣扬单、印有低碳百事信息的扇子。〔二〕网络宣扬：通过温州高校校内网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校内行〞的宣扬。

〔三〕播送宣扬：通过温州高校播送台进行低碳饮料的宣扬。

七、前期打算

〔一〕人员支配

支配详细分发传单人员，以及各自负责范围。

支配活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣扬。支配在商务中心活动场地的效劳人员。〔二〕物资打算

12月23日之前布置好活动场地，打算活动礼品以及百事产品。12月20日之前印刷完成活动宣扬单，百事扇子。〔三〕试验方案

12月22日在温州高校生活区B区进行活动小范围试点。

八、中期操作

在活动过程中工作人员必需严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在效劳过程中效劳看法必需保持礼貌温柔，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并镇静应对，见机行事。

九、后期持续