美容院营销推广方案专家讲座

企业成长需要走品牌之路而不是盲目标扩张、宣传、推广美容院营销推广方案专家讲座第1页著名品牌大师菲利普·科特勒定义：品牌是一个名称、称谓、符号象征、设计或是他们任意组合，用来标识一个销售者或一组销售者产品或服务，使之与竞争者区分开来。

当代意义上品牌，是广大消费者对一个企业过硬产品质量、完善售后服务、良好产品形象、美好文化价值、优异管理体系等等形成一个评价和认同，是企业投入巨大精力长久耕耘建立起来与消费者之间一个信任和共识。何谓品牌？美容院营销推广方案专家讲座第2页依据联合国工业计划署统计，占全球企业不足3%著名品牌产品却占据了全球市场40%、全球销售额50%。拥有产品不如拥有品牌，著名品牌以其高市场拥有率、高质量、强盈利能力等特点给企业带来了多方面利益。相信品牌力量美容院营销推广方案专家讲座第3页赢得消费者，提升市场拥有率形成竞争壁垒，保持用户忠诚度带来高附加值和超额利润利用现有品牌实现品牌延伸树立良好企业形象增强竞争力，为企业赢得竞争资本美容院营销推广方案专家讲座第4页良好品牌是一个区分工具，它将本身与其它同类产品区分开来，它所代表是一个高质量象征和可靠性标识，也正是这种作用使品牌成为了企业无形资产，名牌产品因为在质量上有相正确确保，所以能让消费者产生信任感，从而赢得更多消费者，提升产品市场拥有率。赢得消费者，提升市场拥有率美容院营销推广方案专家讲座第5页从企业来看，品牌给企业带来价值不但仅是产品本身利润，一样质量产品，名牌产品价格要比非名牌产品高出很多倍，这就是品牌给企业带来超额附加利润，充分表达了品牌巨大价值。从消费者角度来看，除了常规功效，品牌所表达出来产品文化内涵、可靠性等原因使消费者愿意为自己购置品牌支付更高价格，从而使品牌产品取得较高附加价值和超额利润。

带来高附加值和超额利润美容院营销推广方案专家讲座第6页品牌包含文化、个性、利益等多层含义，从一定意义上来讲品牌所表达除了物质利益外，更多是消费者本身社会地位、个性和文化涵养等。品牌为消费者带来他们所需要附加价值和用户让渡价值，使消费者从心理上产生一个满意感和自豪感，进而产生对品牌用户忠诚。这种用户忠诚一旦到达一定程度就会形成一个强有力竞争壁垒，有利确保用户忠诚度。

形成竞争壁垒，保持用户品牌忠诚度美容院营销推广方案专家讲座第7页当某一品牌树立良好信誉后，就会使消费者对其产生一个信任感，从而当品牌进行品牌延伸时就会使消费者将这么一个对品牌信任感和良好印象带到新产品、新服务中，从而使新产品、新服务得以顺利推广。以海尔为例，海尔以做冰箱起家，然后利用海尔这一品牌进行品牌延伸，做洗衣机、手机、电视等产品，最终都取得了良好效果。以现有品牌实现品牌延伸美容院营销推广方案专家讲座第8页在当代社会，品牌在很大程度上已经成为企业营销战略乃至整个企业关键，良好品牌能够为企业树立良好企业形象，使消费者、社会媒体等受众对企业产生良好印象，深入促使消费者对企业产品产生购置行为，并形成品牌忠诚，也能使媒体对企业做出更多有利于企业正面宣传，从而提升品牌注意力。

树立良好企业形象美容院营销推广方案专家讲座第9页增强竞争力，为企业赢得竞争资本良好品牌形象是企业一个无形资产，有了良好品牌企业能够增强对竞争对手竞争力，一样品质和性质产品中，用户会感觉到强势品牌比普通品牌要好，这么在激烈竞争中，良好品牌形象就会增强企业竞争力。同时，良好品牌产品能够增强企业与供给商谈判资本，使企业取得更多利益。美容院营销推广方案专家讲座第10页怎样打造品牌？有目标还得有方法。品牌建设是一个长久而系统过程，假如没有构建一套完善营销机制，品牌建设将无从谈起，品牌之路也将坎坷崎岖。那么XX会所应该采取怎样营销推广机制来打造品牌呢？先让我们一起来分析一下泉州市场美容院营销推广方案专家讲座第11页针对泉州市场分析美容院营销推广方案专家讲座第12页改革开放以后，泉州经济得到了飞跃式发展，年泉州地域GDP实现3002.12亿元，比增12.5%，GDP总量连续11年居全省首位。

经济不停发展带动了泉州人收入连续提升，催生了大批富裕阶层，越来越多泉州女性有能力去追求自我魅力提升，除了衣饰、珠宝等外在装饰，经过美容、美体、整形等方式来改变自我，寻求全方面魅力升值成为更多泉州女性选择。

泉州地域更多人有条件美容美体，为华菲至尊带来了庞大市场需求和辽阔市场发展空间。更多泉州女性有能力美容美体美容院营销推广方案专家讲座第13页近年来，伴随国家对美容美体行业日益规范和美容美体行业相关技术不停发展以及美容美体专业人士不懈努力，美容美体意识已在泉州地域逐步普及，人们对美容美体行业认识已从早期神秘、不解、疑惑转变为现今坦然、追求、向往，人们希望经过美容美体来实现自我蜕变，焕发个性风采。

目标群体对美容美体行业高接收、高认可心理，更易于华菲至尊在泉州地域营销推广。更多泉州女性有意识美容美体美容院营销推广方案专家讲座第14页美容美体行业良好发展前景和可观收益吸引了大批从业者投身，据不完全统计，泉州地域当前拥有一定规模美容美体机构就有数十家，并展现增加态势。但多数美容美体机构品牌意识淡薄，没有经过系统、有效营销推广来建立自己品牌，宣传推广随意性强，只在意短期广告效果，不重视长久品牌培养。

大多机构还在迷茫，推广思绪无序，推广方法随意，华菲至尊如能先于他人经过系统营销推广快速打响品牌，将为占据泉州市场至高点带来更多有利条件。泉州美容美体行业品牌寥寥美容院营销推广方案专家讲座第15页作为泉州最具特色会所，成立于1996年XX会所（女子美体）会所已经在泉州地域占据了一定市场份额，不过我们不难发觉，即使特色显著，XX会所品牌形象在泉州市场并不是非常突出。这与XX会所品牌意识淡薄、长久没有建立系统营销推广机制有着很大关联。

没有品牌导向，没有系统营销，推广终究是事倍功半，无法有效建立强势品牌。XX会所品牌形象并不突出美容院营销推广方案专家讲座第16页XX会所营销思索美容院营销推广方案专家讲座第17页泉州美容美体市场空间巨大发展前景辽阔XX会所以品牌为导向，以系统营销（整合营销）为机制推广势在必行泉州美容美体行业品牌意识淡薄营销推广无序XX会所当前缺乏良性、系统营销推广机制来建设品牌美容院营销推广方案专家讲座第18页整合营销就是为了建立、维护和传输品牌，而对品牌进行计划、实施和监督一系列营销工作整合营销是一个对各种营销工具和伎俩系统化结合，依据环境进行即时性动态修正整合营销就是把各个独立营销伎俩综合成一个整体，以产生协同效应全方面符合XX会所品牌导向能够修正XX会所无序推广能够优化XX会所推广伎俩为何XX会所要开展整合营销？美容院营销推广方案专家讲座第19页结合整合营销推广思绪，XX会所应充分整合媒体广告、宣传片、活动推广、事件炒作、赞助等独立营销伎俩，依据不一样营销环境加以组合利用，实现各独立营销伎俩充分配合协同效应，最大程度发挥整合营销作用，着力提升XX会所品牌著名度。美容院营销推广方案专家讲座第20页营销伎俩与整合应用美容院营销推广方案专家讲座第21页宣传XX会所提升其品牌认知度展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”A

平面广告C隐性推广B

企业宣传片D网站宣传认知平台与客户沟通平台美容院营销推广方案专家讲座第22页平面广告平面广告包含了店面招牌广告、宣传海报、DM以及在相关报纸、公交站点等平面媒体投放硬广等，其具备了色彩绚丽、表现力强、连续期长等特点。

XX会所可依据不一样时期需求规划对应主题来开展平面广告宣传，配合对应营销时段。（如在优惠促销期，除了媒体广告，还可同时在店面放置宣传海报、向行人派发DM，各种渠道配合应用）美容院营销推广方案专家讲座第23页宣传XX会所提升其品牌认知度A

平面广告C隐性推广B

企业宣传片D网站宣传认知平台与客户沟通平台展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”美容院营销推广方案专家讲座第24页制作格调品牌形象篇产品主导篇美容常识篇制作思绪制作手法

以极具当代感和唯美意境画面来表现华菲至尊会所先进理念、先进产品及优越发展前景。

实景影像结合意境唯美和当代动感镜头唯美画面配以三维动画（片头、产品演示、片尾）漂亮女模展示贯通全片，引领华菲至尊品牌之旅企业宣传片美容院营销推广方案专家讲座第25页产品主导篇侧重于会所产品介绍侧重投放于会所内部，用于引导客户深入消费品牌形象篇美容常识篇产品主导篇品牌形象篇侧重于华菲至尊会所形象宣传主要投放于媒体，用于形象宣传美容常识篇侧重于通知消费者美容主要性及必要性侧重投放于会所前台、休闲区域，用于培养大众美容美体意识企业宣传片美容院营销推广方案专家讲座第26页宣传XX会所提升其品牌认知度A

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企业宣传片D网站宣传认知平台与客户沟通平台展示品牌风采培养美容意识引导美容消费让品牌推广实现“润物细无声”美容院营销推广方案专家讲座第27页提议一：电视台节目合作或赞助（女性类或情感类节目）可考虑与泉州、晋江电视台相关栏目合作，以节目冠名、主持人指定美容机构等形式开展合作。自有网站等渠道可整协议时宣传。隐性推广美容院营销推广方案专家讲座第28页提议二：与《泉州晚报》等权威平面媒体共同开设合作栏目权威媒体如《泉州晚报》等辐射整个大泉州，XX会所可选择对应媒体开展长久美容知识普及、美容有问必答等公益栏目，进行软性宣传，有利于提升华菲至尊会所品牌好感度和著名度。自有网站等渠道可整协议时宣传。美容院营销推广方案专家讲座第29页提议三：组织策划相关活动XX会所可组织策划相关活动来提升本身人气，如“XX日瘦10斤体验之旅”、“完美女人征集”等，在活动期间可充分调动媒体广告、自有网站等渠道开展整合营销推广，在扩大活动效果同时提升本身品牌著名度。美容院营销推广方案专家讲座第30页宣传XX会所提升其品牌认知度A

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