大学生创业计划书写作详尽指南

大学生创业计划创作指南1创意与创业创意

1.1创意的来源

大学生参加创业计划大赛，首先遇到的问题，就是怎样形成创意。通过分析众多的企业创业案例，你可以发现，企业创业的创意可以有很多方面的来源。大致说来，企业创意常常来源于顾客、现有的企业、企业的分销渠道、政府机构、以及科学研究与开发活动。顾客

有潜力的创业者应该密切注意有关新产品或服务的创意的最终焦点——潜在顾客。创业者可以采取非正规的方式去追踪顾客的潜在需求，也可以采取正规的方式安排与顾客座谈，使顾客有机会表达他们的意见。值得注意的是，产品的创意所针对的市场应足够大，大到足以支持一个新的风险企业长期生存。对于市场容量的判断是一个十分重要的因素，对于市场问题我们将在下面作更深入的讨论。现有企业

有潜力的创业者应该运用正规的方法，对市场上竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价。通过这种分析，能够发现现有产品存在的缺陷，从而有针对性地提出改进产品的方法，并以此开发出有巨大市场潜力的新产品。竞争者之间的产品通常具有很强的替代性，因此，从产品功能的分析与替代出发来寻找新的产品与新的市场，也应是创意的一个重要来源。分销渠道

分销商也是新产品创意的最佳来源之一，因为他们直接面向市场，对市场的需求了如指掌。分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品。例如，有一个创业者就从他的销售代理人那里了解到，他们的针织品销得不好的原因主要在于颜色不合消费者的口味。在充分考虑了这个建议之后，他们对产品的颜色进行了适当的调整，这家公司最终成为美国地区非品牌针织品供应商中的领先者。政府机构

1．专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意。

尽管专利本身可能对于引进新产品形成法律制约，但它却可能对其他更有市场潜力的新产品的创意给予有益的启发。一些政府机构和出版当局对于专利应用的监督起着积极的作用。

2．新产品的创意也可能来源于对政府有关法规的反应。

例如，一项旨在消除工业中不安全工作条件的职业安全和健康条例规定，拥有三个以上雇员的企业必须配备急救药箱，急救药箱中应该装有适合本企业或行业的特别物品。这一条例甚至对急救药箱本身也提出一定的要求：比如一家建筑公司的急救药箱需要具有防风雨功能，这与生产润肤品或经营零售贸易的公司所需要的急救药箱就有所不同。作为对安全和健康条例的反应，那些已建立和新近成立的企业纷纷上市各种各样的急救药箱。一家新近成立的公司──安全销售公司就成功地开发并销售了急救药箱。

在中国，尽管政府在这方面的服务尚待完善，但专利的目录及查询等均已具备较强的基础，因而也应是中国的潜在创业者获得创意的重要来源之一。但遗憾的是，据报道，中国专利目录还未得到充分的利用，大多数的创业者也完全忽视了这一重要来源。畅翻棚研究与开发乒

新踪创意的最大拜来源应该是逼企业本身的楚研究与开发雪活动，无论陈这种研究与者开发是通过权现有员工的蝴正规努力还卧是通过不正围规的地下实庄验室。一个啊非常正规的萝研究与开发疾部门通常装湿备精良，有岗能力为企业溜成功地开发思新产品。有屯一位科学家乒受雇于一家蜘被列入《财允富》杂志5纹00强的企鸡业，并开发反出一种新型种塑料松香，著可以作为一循种新产品─晚─塑料模具迅杯──模板塌制作的基本难材料，但这被家列入世界名500强的然企业却对这屋项产品创意麦不感兴趣，叶因此促进了子一家新企业恨──Arn迅olite扩Pall某et公司的吨诞生。敌

1垫.2激发创陪意的方法明

尽三管创意的来摩源有多个方起面，但要使美得创意成为垫一家新的风码险企业的发守展基础却仍垂然是一个十菜分困难的问渗题。创业者鼓可以运用多铁种方法来帮促助激发新的幻创意并加以咳测试。这些池方法包括集笛中小组（f暴ocus刘group浓），头脑风胜暴法（br牛ainst好ormin肥g）和问题竭编目分析（氏Probl增emin宏vento只ryan悠alysi于s）。吼忧止集中小组斗

集养中小组方法匠自20世纪溪50年代以养来就被广泛风地使用，具诊体而言，所愉谓集中小组禾方法即由主霸持人带领一浊群人聚在一孙起进行公开妄的、深入的辟讨论，用不秒局限于主持谷人提问的方荣式来征得与恒会者的反应艇，主持人则隶以直接或间姥接的方式来晓集中该小组糠的讨论。一滚般地，小组诊由8到14委个参与者组油成，每个成兄员都会接受狼其他小组成晌员的评论，常以刺激其创躲造性地产生盾新产品的创岂意，例如，午有一家美国李公司对女用堡拖鞋的市场泻感兴趣，它唤就召集了1峰2位来自波闪士顿地区、笛具有各种社厅会经济背景岗的妇女组成随一个集中小愤组，并通过争小组讨论产丛生了一个新显的产品概念际，即“像旧术鞋子一样合嫌脚、温暖而施又舒适的拖越鞋”。这个策产品概念被白开发成为新蛋产品并取得醋了市场销售纷的成功，而朽且其广告词流也是根据集放中小组成员姻的评论得出孕的。影

除打了产生新的椒产品创意以捧外，集中小份组方法也可限以用于对产你品构思和概搬念进行筛选举。通过一定铸的程序，可接以得到更加胁定量化的分剥析结果，因临此，集中小纤组是产生新饿产品创意的位一种有效的容方法。懂再粒头脑风暴与退创意凑

头毙脑风暴法被姿用来激发新肠产品的创意锣主要是基于喇这样一个事付实，即当人当们与其他人嘱聚在一起，抬参与到一个晕小组中时，路往往会被刺踏激而产生更信大的创造力状。与上述集影中小组方法菠不同的是，蜘头脑风暴法椅中的小组讨校论一般没有慧明确限制的柱集中讨论的余主题，而是值只有一个大预致的相对较宴宽的领域。竟这将十分有预利于参与者浪发挥他们的的想像力。尽投管小组产生汇的大多数创虑意都不可能戴取得进一步茎的开发并转忙化为市场上优的产品，但腹往往会从大袄量海阔天空牵的想像中产塔生出一个好庙的创意。当粥头脑风暴法明相对着眼于厨某个特定的赏产品或市场怨时，产生好匙创意的概率国也就会比较劲大。原

头撇脑风暴法的脊运用一般应橡该遵循以下薪四个原则：们

（爷1）小组中矛的任何成员魂都不允许批颜评——讨论理中没有负面浙评论；倦

（掉2）鼓励随产心所欲——草越放任，构朋思越巧；鬼

（您3）希望产犬生大量的构渣思——构思墙越多，好的买构思出现的阶概率越大；剥

（句4）鼓励对泄构思进行组落合和改进—慢—其他人的索创意可以被狠用来促进产衫生新的创意腥。虑

头阻脑风暴的过市程应该乐趣广无穷，不存虫在某个统治恋局面的人，醒且不应禁止脖讨论。球

美奥国一家大型隔商业银行曾消经成功地运本用头脑风暴镇法产生的创蜡意创办了一即个新的杂志纽，该杂志旨满在为其顾客句提供高质量铃的信息。参浓与头脑风暴祝的经理人员虹主要集中于家市场的特点询、信息内容石、杂志的期崖数、以及该丙杂志对银行厅的宣传价值仔。一旦杂志邪的形式和期负数得以确定马，银行又召夸集位于三个杜城市——波骡士顿、芝加满哥和达拉斯掏的那些列入拢《财富》杂右志1000伸家企业的财皮务副总裁参缝加集中小组萍，针对这个盐新办杂志的否形式、其关细联性及对各绩自企业的价宁值进行讨论洗。敬直疤问题编目分馋析焰

问经题编目分析启运用与集中质小组相类似陡的方式产生妇新产品创意怖，但不同的押是，集中小幸组由顾客本知身产生创意未，而问题编狂目分析则按井产品类型为晒顾客提供一使系列问题，视要求顾客根镜据问题对这浙类产品进行热讨论。这种呢方法的好处抄在于因为把撇已知产品与傍所提出的问昂题相联系，欠并在此基础止上获得新产盆品创意，这须相对于产生似一个全新的僚产品概念本翻身要容易一久些。这种方卷法也经常用尤来对一个新童产品创意进藏行测试。雾

该听方法在食品拢行业中得以唉运用的例子歉。最困难的渴任务之一是铜列出尽可能璃详尽的问题愈，比如重量紫、口味、外锈观和成本。麻一旦列出了企完整的问题笔，人们将会迷把有关产品早与问题联系某起来。印

问笨题编目分析鱼产生的结果洞必须经过仔虏细的评价，岩因为也许它压实际上并不锅能够揭示出泰一个新的经掠营机会。例锅如，通用食贝品公司曾经欠开发一种简折装的麦片盒搭，以解决现归有盒子不能乳很好地适合刊货架这一问屑题，但结果咱却并不成功忍，因为包装他规格对实际强的购买行为晃影响甚小。航为了保证最撕好的结果，臣问题编目分千析应该用来严初步确定产积品创意，然鸣后进行进一畅步的评价。瘦

1丰.3产品计捷划及开发阶横段城恩艇构思阶段搂

在何构思阶段，省有希望的新嫂产品创意应惧该被确定，瓣而不切实际跟的创意应该洞被剔除，这号是在最大程匙度上运用公扫司现有资源盒的前提下所拆做出的决策编。在这个阶践段，一个有还效的评价方今法是：系统皆化的市场评观价清单（S拦ystem昨atic骆marke过tev酒aluat蛛ionc昌heckl躁ist），再运用这种方抚法，每个新瓜产品创意都套根据其主要超价值、优点跳来表达。消肃费者面对一仓组新产品价娱值需确定哪屋种新产品创湿意值得开发妇，哪种应该饥遗弃。公司惰可以运用这蒜种评价方法巷测试多种新烦产品创意，辰有希望的创泪意可以得到峡进一步的开移发，而与市鼠场价值不一捞致的产品创赢意则无需浪恶费企业的资之源。刃

确册定对新产品贩的需求及新刚产品对企业寻的价值也很米重要。如果恰对所提出的纠新产品没有那需求，则开压发不应继续化，同样，如锡果新产品对岁企业来说没思有任何好处踏及价值，新续产品创意也启不应继续开确发。为了有龄效地确定对充新产品的需橡求，有必要贿根据时机、士满意程度、财选择、利益绢和风险、将及来的期望、微产品价格与旁性能特征比则、市场结构冬和规模以及阶经济条件来跪确定市场潜纷在需求。表厨1.1为一凑种有助于确煤定需求的表狠格。应该根命据潜在的新傻产品特征及疮产品相对于校每个因素的钳竞争优势，朽对表格中所袋显示的因素屠进行评价。易这种与竞争粮者产品的比辫较分析将表呀明该新产品耗的优势与劣充势。伟

需秩求的确定应示该着眼于需令求的类型、洲需求的时机而、试用产品歪的用户、市弱场可控变量宝的重要性、恒总体市场结妈构以及市场近特征。对每爬个因素的评尚价都应该根轮据新创意的坏特征、现有找方法满足特钩别需求的能开力。这种分腥析将表明市哥场机会的范塞围。像在确定新产类品对企业的牌价值时，应睁该根据其他汉产品创意及中投资选择对谨一些财务指正标诸如现金滑流出、现金参流入、对利座润的贡献、帐投资回报等察进行评价。惊运用如表1生.2所示的鸟表格，与新烘产品创意有炉关的每个财流务指标的具帝体数值都应笛被尽可能正俊确地确定，捧由此作出定愁量的评价。务随着产品的哭进一步开发治，当获得了号更加充分的捡信息以后，斧这些数字可伐以被相应地允修改。猪刷款概念阶段惨

当救一个新产品望创意在产品恩构思阶段被蝇认为具有潜乏力，它就会阳被进一步开戴发。在概念摇阶段，经过燕开发的产品日创意需要被晨测试，从而察在制造出有牢形的产品之轻前确定消费释者是否接受梁。对概念最岛初的反应是砖从潜在的顾得客和分销商杀那里获得的劈。一种度量捉消费者接受材程度的方法涛是面谈，被诉挑选参加面芳谈的人听取侍有关产品创愚意及具体产索品属性特征单的陈述，如照果竞争产品毁存在，这些延陈述也对现采有产品的主琴要特征进行瘦对比。通过税对消费者反透应的分析，先可以发现被扔接受的和不店被接受的产修品特征，而质被接受的产庆品特征则被脉设计到产品误中。孝

对们于所研究的诊产品概念与出主要竞争产示品的产品概画念，应该对萝它们的特征欧、价格和促花销手段分别首评价。通过铸确定产品概撕念中存在的鹊主要问题，吹可以指导研信究与开发活勾动去开发更腾加市场化的捕产品，或者技，干脆放弃兴产品概念，进不做进一步依的开发。弹择

新产后品与竞争产丘品比较而言屡的相对优势萌可以通过下雅述问题来确学定：新产品疑相对竞争产齐品在质量和玉可靠性方面卵如何？该产蚀品概念与市辈场上现有产孝品相比是超暗过还是不足种？对企业而乏言，这是一版个好的市场决机会么？对名产品的其他微方面，如价馅格、促销和组分销等，都窝应作相似的问评价。恰桂昌产品开发阶魂段产

在筹产品开发阶状段，需确定宜消费者对有曾形产品的反奏应。在这个纯阶段经常使膊用的方法是茶向消费者征稍求意见（c路onsum抽erpa跟nel），工即把产品样慌品发给一组落潜在的消费轰者，使他们五对产品使用休情况加以记宵录，并对其闸优缺点加以爹评论。者

向马这些潜在的两消费者征求准意见时，也中可以把该产筑品及一个或削多个竞争产津品的样品同魄时发给参与事者，可能一闲个被测试产管品是市场上钥已有的，另饿一个是新的柔，或者被测映试产品都是碍新的，但它胜们之间存在暂显著的差异鲁。可以用几抵种方法之一厌，如多品牌炒对比、风险近分析、重复寇购买率、偏松好强度分析逆等，来确定层消费者偏好锤。涂妖漏市场测试阶马段童

尽厕管产品开发别阶段的结果客提供了一个攀最终营销计拜划的基础，码市场测试可喘以增加商业惧化成功的可南能性。这个核评价过程中忌的最后一步叹——市场测复试阶段——姨可以提供实输际销售结果经，表明消费饼者对产品的轿接受程度。基肯定的测试胳结果表明产咏品成功上市庭及创办企业拼的可能性。忌

1移.4小结寸

一阵个成功的新影的风险企业话的起点是提鼓供基本的产炭品/服务，愁而产品/服陆务的创意可剩以通过各种采技术从内部历或外部获得圣。摄

新咏创意的来源寻可能来自于脊消费者的评劫论或政府的乓规定。对消客费者的评论践加以监督、院对竞争者提侮供的新产品舟加以评价、挪熟悉专利文蚊件中的创意特、积极参与呜研究与开发队，这些都是乌寻找好的产贴品创意的方蚁法。另外，肢创业者还可慕以运用一些浊特别的技术名来构思产品那。比如，通永过运用集中纸小组可以对荐消费者的真难实意见有一疯个较好的理邻解。另一个棒面向消费者丹的方法是问凑题编目分析领，通过这种镜方法消费者壁把特别的问丑题与特定的障产品联系起超来，然后开英发出新产品遗。穷

头在脑风暴法是偏一个在激发笛创意及问题冶解决方面都矮可以使用的间技术，通过扫让一小组人图在一个开放减的、非结构魔化的环境下携一起工作来冶刺激小组成填员的创造力性。其他提高丘创造性过程朗的技术还有葵列出相关问把题清单的清渠单列举法、旨自由联想法贯以及梦想法爹。有些技术完非常结构化召，而有些则邮更加自由化击。每个创业起者都应了解繁这些技术。榆

一骨旦一个或一脆组创意产生导以后，计划植和开发过程骡就开始了。陈所产生的创再意必须经过唱筛选和评价躲以确定是否做适合进一步谱开发。最有晨潜力的创意始接着就进入争概念阶段、徒产品开发阶提段、市场测漆试阶段，最还后进入商业怕化。创业者筝应该在这个箩过程中对产堵品创意不断策地进行评价于，以便使风盼险企业能够叫成功开创。妄

2沃创作指南科

2振.1创业计郊划的准备阶艘段莲

创检新性与“机讲会之窗”的必长度：就你劳提出的新产榨品/服务是仅否具有创新项性，这个创虑新性的评价份和估计与现缴有市场或潜糊在市场的需声求和创业企狂业的可操作生性的距离是尘否很近；权

机奸会的估计与恨实际的价值卵：识别市场材机会的途径炼有多种多样幻，可以通过访观察消费者灯的行为、访铺问营销人员黄、专业协会贞、统计信息繁资料等途径士获取信息资夕源，并可以蛮估计实际的艳价值将会怎蜜样？距

机杀会的风险与社回报：找到疤机会后，一膛定要详细分酬析它的市场溪风险、管理概风险、技术洞风险、财务说风险、政策福风险等各种悼风险的可能做，制定规避驶与防范各种事风险的措施瓦和方法；扭

机吃会与团队技具能与目标：乓这种机会的雕出现是否可巨以由创业团迫队来实施，堤团队成员是麦否都能够胜甘任创业企业冬管理岗位，雄适应创业企植业的快速成诞长等，创业真团队的技能趣（技术技能先、商务管理适技能、个人柔创业技能）起能否实现创育业计划制定连的目标。资

竞懂争状态：找暖到机会的同覆时，要对市循场竞争的情新况进行了解煤和分析，找诸出主要的竞慨争对手，以鲁及竞争对手坚的状况，并圾与竞争对手点进行比较分砌析，找出主嗽要的竞争优筒势和劣势。骗

2享.2创业计嗓划的特点概座述令

创烦业计划竞赛格要求参赛者子组成优势互绕补的竞赛小策组；创业竞夹赛小组成员宫应该包括产竭品/技术的钥发明人/创压造人（服务烫的创意人）砍、市场营销某、财务会计发、生产、管糊理等多方面君人才。男

提纤出一个具有触市场前景的母技术产品/莫服务；（该弹技术产品/悬服务应具有匹独占性或领元先性）锅

围隔绕这一技术舞产品/服务诊，完成一份镇完整、具体况、深入的创刺业计划；描周述公司的创泊业机会，阐意述所创立公抄司的概况，祝

就拐如何把握这没一机会的进默程，说明所伶需要的资源申，提示可能婚遇到的风险执和预期利益塞回报等，提板出行动建议议（这个建议残应具有很强与的实践可操尸作性）。赵

创攻业计划聚焦呆于特定的策抖略、目标、编计划和行动袋，对于一个斥非技术背景著的有兴趣的缓人士应清晰秩易读。旦

创窝业计划可能望的读者包括们：希望吸纳住进入团队的塌对象、可能蓬的投资人、妇合作伙伴、袄供应商、顾目客或政府机两构。该

2柴.3创业计统划的组成部刃分源

创蜻业计划一般固包括：执行秀总结；产业睡背景和公司云概况；市场确调查与分析喜；公司战略格；总体项目嚼进度及安排弄；关键的风级险、问题和肚假定，团队始状况及能力脱，公司管理裤、企业经济生状况，财务钱预测假定，来假定公司能霞够提供的利巩益,风险资有本的退出策颤略等十二个通方面。筹魔芹执行总结仍

执弱行总结是创他业计划的简汪单概括，一顿般只需1到轻2页纸的概蚁括，它包括屋：盼

本雀创业计划（蹦busin胸essp欢lan）构劳思或创意的扣背景和项目丘的简要描述摆；引

创档业的机会概组述；恼

现劳行目标市场纳的描述和未秃来市场发展粒趋势的预测矮；左

本表项目的竞争伙优势和劣势盒分析；认

公旺司将来运作螺的经济状况粮和赢利能力李预测；在

团佩队成员与能铃力的概述；自

将浇来预计能提庆供的主要利尖益。绑烦便产业背景和尘公司概述皂

详吴细的市场分艇析和描述；皆

主巷要的竞争对涨手分析；亏

市寨场需求和驱旅动力如何；却

公携司概述：应森包括详细的领产品/服务胖描述以及它物如何满足目淡标市场的顾购客需求，进休入策略和市壳场开发策略智。乳捉登市场调查和呈分析法

通没过市场调研丧，阐释以下幸问题：婶

目紧标市场顾客偿群的描述与送分析；骂

市做场容量和趋恳势的分析和家预测；堪

竞倦争分析和各害自的竞争优源势分析；肺

未男来要达到的肾市场份额和乏销售额预测吼；毯

市府场发展的趋越势与走势预扮测。咐挂无公司战略梦

阐顺释公司在将厘来的运作过抚程中如何竞忘争，在发展怜的各个阶段否中如何制定次公司发展战尼略，通过公苦司的战略规罩划来实现预谊期的计划和融目标。并在规此基础上，届制定公司的凉营销策略。医

营丝销计划：产否品、价格、序分销渠道和俊推广等策略致的营销组合腿的关键决策捉；议营销计划过籍程的协调与垃计划的实施段：计划过程迅的协调；确餐定计划实施付的责任；营伤销战略预算扑；营销计划缺的实施；营舅销行动过程历的监督；独

规取划和开发计习划：开发状程态和目标，混以及困难和具风险；售

应蜡急计划：如见果营销计划本失败，应该留有应急计划门随时调整营核销计划；考

制甚造和操作计孩划：操作计防划的原材料佳、技术、设性备、人力和蜻生产管理；垂以及操作周厉期。坑锦奋总体进度安胃排亏

公嘉司的进度安剖排，包括以泛下领域的重恒要事件；奔

收颠入来源；闷

收或支平衡点和作正现金流；唇

市轧场份额；俊

产递品开发介绍商；孟

主骆要合作伙伴稻；灭

融没资方案。仗陶美关键的风险俗、问题和假肥定侍

关君键的风险分颠析（财务风必险、开发风灰险、技术风残险、市场风谷险、管理风村险、竞争风厦险、资金撤素出风险、政长策风险等）碧；减

说树明将如何应耻付或规避风末险和问题（甘应急计划）偏。禽隔史管理团队潜

介绵绍公司的管手理团队，其湖中要注意介锅绍各成员与心管理公司有乌关的教育