企业战略规划书案例

LS企业战略规划书目录第一部分战略分析2第一节行业环境分析2一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响21．LS产品在国际市场中还有较大发展空间22．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位33．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LS企业提供了一定的发展空间。44．国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。45．合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。56．产品结构向批量化、单元化发展。67．关节轴承发展趋势6弦二、国内轴扮承行业环境作及其变动趋磁势对LS企尼业的影响捏博6游1．国内轴辣承市场总需毙求看长，但宏生产供应能末力缺口与过裂剩并存。择蜓7盏2．国内轴翅承市场竞争欠激烈，众多火的轴承生产度商凭借产品株差异性各自锡占据一块市垂场领域。菌服7津3．关节轴仿承市场虽然魂继续增长，嫌但市场空间琴有限。楼羞8测4．国外轴肥承企业加快粱进入中国市芹场，机遇与含威胁并存。贺国内各企业饭纷纷加快了露他们国际化条步伐。拢宅9糠第二节赏LS企业分嘴析魔经9律一、企业基吧本情况稻诊10笨二、LS市惭场地位丛轨10旺二、LS发透展战略演化虎历程姿施11拿1．企业始胃创阶段酱家11家2．企业调况整阶段立迷11冬3．跨越发页展阶段召滋12笔三、LS的姿战略地位S权WOT判断掩涂13盟1．优势分魂析逐础14悔2．劣势分晓析趟殃15柔3．机会分捞析甩放15海4．威胁分级析谋界16锋第二部分户复企业战略呈鄙18法第一节矛LS的定隔位咸其18婚一、LS的膜宗旨(L障SMis迅sion倡)治峡18典二、闪L患S的价值小观芝(LS糊Moral路Stat趟ement访)蚂绿18砍三、LS的桨企业精神(项LSS辜pirit指s)鲜固19万四、LS的语口号(L板SSlo售gan)动锈19掉第二节聚LS的战略帐目标咬务20遥一、目标体指系猾起20寒1．国内轴交承行业地位诵目标仓饲20兰2．国际轴花承行业地位铸目标碍厕20晨第三节LS黎的企业战略污钢21鸟一、LS的猛总体战略鞠醒21端1．坚持新妹优特毛毯21移2、相关多饲元化隔忙21着3、组织生骑态化拘批22姻4、实现优峡强大洗厦23摆二、LS的欺核心事业域糊和核心竞争灶力战略选择叨（图5）狐朋24究1．现有核诉心竞争力和敌现有核心事滩业域拔洒24河2．未来3己-5年的核尝心竞争力和逢核心事业域僵选择唱运24蓬第一部分柏厘战略分析地第一节棕行业环境分辆析挣LS作为国漠内外重要的真轴承生产供规应商，必需泄对国外和国辆内轴承行业瞒的现状和走武势有一个比钢较清晰的判仍断，才能做宪好战略策划再。借一、全球轴意承行业环境并及其变动趋少势对LS的西影响居1．LS产匆品在国际市更场中还有较灿大发展空间帅2000年迹全球轴承供表应量约为1写00亿套，跌其中我国占秩1/5。（寸表1）贫表1各国洁轴承生产规膜模（按销售白额排序）题国别锤企业数（个除）剩人数（万人柏）景年产量（亿很套）济年销售额（镰亿美元）羽日本语250净4.5缓28获146绘美国阶80页4.5甚20股60吹瑞典邮80怜4.49铲7公50钓德国满76悉5汗8笑33.1育中国米270纷32情20毙25菊俄罗斯劳30她20绕11.7捷20升法国有40逝1.1丘2摘10墙英国挂15暗1.5仇4泳5理总计肆844旷72.4败100.7紧349裕（根据行业侮资料）春然而，我国魔轴承以产量金计占全球的呆20%，但魄以销售额计芒仅占7.1雀2%。我国基轴承在国际残上平均价格逝为1.25窝美元/套，盏为国际轴承壳平均价格3澡.47美元或/套的36江%。这说明末，一方面，亚我国轴承产解品是以低成毁本优势参与顿国际市场竞涌争的；另一逗方面，我国普轴承产品还钩停留在低附驴加值的层次羞上。瞎2000年失全球关节轴养销售额约为搬3洋亿美元，L镜S销售额约磁占全球的痕5.1骨%。LS关司节轴承产品洲在国际市场皇上的价格约壶为世界著名梯厂商产品价厨格的30-沾45%，说鉴明在国际上服LS轴承属沉于附加值不趟够高的产品饶，同时表明匀LS产品升股级还存在较环大的潜在空躬间。里2贪．迹LS在全球迈关节轴承市鹅场中占有一酷定地位臭瑞典和日本车的企业仍保占持全球轴承少主要供应商帜地位，各企盾业在全球市翠场中区域重锻点不同。年理销售额在全并球头十名轴泳承公司中日峰本5家、美德国2家、德炼国2家、瑞国典1家，其写中最大的仍杰是瑞士SK仰F，其年销钞售额达50输亿美元，占吗全球市场总达份额的14顿.3%；最印小的是美国尿TORRI雄NGTON趁，其年销售滤额达10亿夫美元，占全威球市场总份狭额的2.9赴%（表2）卫。我国虽然后轴承总销售汤额以占全球像的1/5，蜂但我国的最火大轴承企业任的规模仅为些美国TOR烈RINGT匀ON的8.连5%，为瑞昼士SKF的卡1.7%。须可见我国轴捏承企业是以颠中小企业群坊体参与国际辱市场竞争的某。顶表匪2蹈世界痕十大著名轴谱承公司基本泉情况（按销嘴售额排序）里公司名称慨工厂数（个觉）温年销售额白（亿美元）截纯利润落（亿美元）迫出口比重（敌%）夸国际市场李占有率（%女）烟1财瑞典SKF像90茂50嚼-2.0都96趁20轮2母日本NSK剧28拉44蛙-0.3死43魄13元3期日本KOY堆O诵1精7演32趣-0.1岁43虎7则4兔日本NTN制27背29喜0.34何45音9阶5震日本NMB意22难27确0.95健62先6排美国TIM旦KEN状24虹24已1.26咽21捏10坝7升德国FAG梳62伙20像0.25匆72游10挠8索德国INA帅16泛15俭9章日本NAC溜HI慢14脏14讨0.12嚼30仗10供美国TOR哑RINGT毙ON谨28咸10划7棋（根据行业约资料）严在西欧、拉驾美、非洲和育中东，SK闭F集团是最势大的轴承供日应者，占据恢三分之一市肯场份额；在始美国市场，语TIMKE乖N公司领先名，占22%饺市场份额，珠其次是SK刃F集团和T返ORRIN降GTON公身司，各占2踏%市场份额册；在亚洲（棋不包括日本幸），SKF比集团占据1波7%的市场戏份额；在日悔本，NSK浇公司是最大援的轴承供应笼商，SKF嚷集团占据日概本市场的2盘%；在中欧滨、东欧和中汁国，当地轴暴承厂占据主糖要市场份额约。墙LS在全球代关节轴承市裁场中占有一僵席之地。S修KF仍雄居阻首位，LS拔处第七位（购表3）。S疼KF的市场投占用率为L无S的5.2挽倍。察表3向贩心关节轴承省的世界主要纪公司市场占泪有率券序号炸公司名称针市场占有率梳（%）肠1威SKF鲜26.6谅2落ELGES歉26.3齿3锣JA阻PANES谊E华15.4掏4堡SO图NSTIG屠E胁9.1沉5您RBC房8.3邪6肌TORRI凤NGTON咽8箩7愁LS外5.1谢8页ZKL束0.6云9骨ZVL盏0.6滴（根据行业昆资料）败3．全球轴捕承尤其是特押种轴承仍保具持增长势头脸，为LS企逗业提供了一昏定的发展空箭间。桨有关资料预床测，全球轴卷承需求量将陡从1998扒年的300甜亿美元（1撤00亿多套允）增加到2舰008年的竟572亿美龙元，增长1纪.9倍；亚犯太地区需求哭量将占全球及总量的40马.7%，较枝1998年修增长3.4极%。鸡其中关节轴归承作为特种寄轴承之一，翁其增长幅度露将高于轴承可行业的增长震水平，预期喇可达两倍之坦多。亚洲，感特别是我国补的关节轴承螺市场，处于慨成长期，关轻节轴承的应威用领域正在装扩大，显然爸，我国对关冤节轴承的需扔求增长将高虫于世界平均井水平。评4．国际著表名轴承公司翁都具备自己府的主营的特三色事业域和纲核心产品。烧即使国际上蜻著名的大型功轴承生产公竞司规模巨大颤，但它们都皂十分注重发妙展自己的特鉴色业务，形敬成各自的核抓心产品，在估一个领域上夸处于国际领屋先地位（表设4）。一方飘面，这是由阔轴承行业的向品种多样性均和所需技术诱的复杂性决掏定的；另一东方面，正是拦长期的产品牛领域和核心拆技术的差异吵化才造就国燥际巨人。吓表4崭世界十大招著名轴承公如司特色产品迈公司名称汤特色产品规瑞典SKF普中大型冶金明矿山轴承、债汽车轴承扣日本NSK栗小型低噪音蛛轴承喂日本KOY稻O圣汽车轴承僚日本NTN生汽车用等速上万向节轴承第、中型球轴墙承左日本NMB域办公自动化缘微型轴承盈美国TIM奶KEN鸟英制圆锥滚戏子轴承糖德国FAG捷中大型圆锥棍圆柱滚子轴寸承斥德国INA贯滚针轴承及攻液压顶杆店日本NAC这HI袄中小型球轴轿承好美国TOR勿RINGT振ON借精密球轴承晒、重型机械柱球面滚子轴屯承片（根据行业剧资料）痕同时，汽车串、通用机械恋、电机和机裂械维修是轴额承的主要需蔬求领域，而哀日本和SK抢F占据了主省要的市场份洒额（表5）正。炼表5国结际轴承市场难构成及各主肌产国家占有殿率昼序号白市场用户蠢国家（公司贩）市场占有秆率蹄1舍汽车负日本（40仿%），SK乏F（30%慌）铺2药机械维修席SKF（2折9%），日藏本（26%档）尚3从通用机械姜SKF（1使7%），日距本（17.项4%）亲4直重型机械和售电机吃（各占8%败）巨5．合作、及集中、注重屠效益和互相借渗透市场成植为全球轴承乌生产商的主杂流战略。闷一是实施双斗赢战略，强罗化全球合作害，如SKF舌、FAG、恳TORRI付NGTON吨、NSK、数NTN、N竟ACHI间伯均有合作；弓二是加大主展导产品市场叮，收缩弱势毯产品市场；坐三是轻规模剪，重实效，榜以增强竞争且实力；四是宴市场结构调简整，在日本厦轴承企业继种续西进欧美布的同时，欧滋美公司也大典举东扩亚洲跨。我国市场难将是未来一发段时间这些我国际大型企圆业的主攻市爆场。积6．产品结星构向批量化信、单元化发忆展。红一是通用轴级承向大批量根、低成本方雷向调整；二典是轴承产品零向单元化方康向调整，发己展轿车轮毂或轴承、大型通卡车和拖车锈用圆锥轴承饺件、汽车转纲向机（NS我K汽车零部革件年销售额满1000亿雄日元，汽车受转向机单元治占50%）家、自动涨紧治的轴承、录饮像机磁鼓轴聚承、计算机灾硬盘驱动轴湾承等单元产低品。崖7．关节轴冲承发展趋势号关节轴承是粪我国一种新槽兴的机械产粥品，适应于族低速、重载墨、可调心的置工况中，广嘴泛应用于工蕉程、冶金、两水利、电力丙、农业、轻累工机械，汽啦车，铁路，摩航空和国防慎等，目前处渠于成长期。粘关节轴承的峡发展历程始笨终伴随着科铃学技术的进邮步、工业化嫂进程的推进到和为不断满源足用户的各坑种需求而进讲行的自我改枯进、创新、怨完善的过程势。我国鸭“哨九五庙”会期间年平均奖增长率为1织1.2%，蚂预计陈“唤十五任”尊期间的增长盾率为10%封。挽随着社会快绕速发展和技榆术不断进步通，对关节轴圣承的要求也意向高精度、军长寿命、单楚元或部件化装、工艺结构阻多样化和非避标专用化发府展。如自润泽滑型和适应屡于各种恶劣语环境介质的页特殊材料（性不锈钢或表骡面经特殊处胜理的关节轴宏承）。图二、国内轴抱承行业环境柏及其变动趋毯势对LS企牵业的影响增1．国内轴侨承市场总需茫求看长俩，但生产供饿应能力缺口非与过剩并存涛。统我国处于工踏业化加速时勇期，机械工凑业作为装备俭工业必会迅摧速发展；同迹时未来的五咏到十期年间兵我国汽车工唤业将有一个厕的根本性飞暑跃。豆中国轴承工乐业协会研究忍预测，国“铁十五熊”蔑期间，我国技轴承工业产迅量需按每年咳6.5%的乏速度发展，倡才能满足国欠内外轴承市哗场的需求。笋预计到20针05年，我狐国轴承年产激量需达到3书0亿套，工谢业总产值相戴应达到31森0亿元，国四内主机配套注与维修市场越需求将为1彩3亿多套，驳出口为18姥亿套、创汇引9-10亿奸美元。其中圆，关节轴承丙年产量将达搜到1500饥万套，工业瞎总产值达到搭5亿元。（疯见表6）激我国通用、睁中小型球轴庸承等生产能车力过剩而高鸽精度、高附柱加值、高技俭术含量及专宅用轴承有较误大缺口。轴翼承品种将从兰目前的80沸00种达到母2005年制的1000疾0种。用户粥对轴承产品大的精度、性考能、寿命、扎可靠性、质则量稳定性以丹及产品附加显值要求更高岁；技术含量役高的总成化怠、单元化、饰智能化、功兔能部件化轴浩承产品将得烛到市场欢迎顽。险2．国内轴你承市场竞争骆激烈，众多颂的轴承生产需商凭借产品们差异性各自书占据一块市拢场领域。付轴承生产企麻业500余牲家，科研院垫所5个，职剃工人数39首万，总资产谁426.7敲6亿元，主朱要生产设备树9万多台。马2000年捏我国轴承行塌业总产值2曲40亿元，秘总产量超过在22亿套。角由于轴承品屑种的多样性昌，有实力的夺厂家就有可耽能通过突出农自己的特色淹产品（在某绳类产品上保撒持突出的优仆势），以取践得一定的市坝场份额。货跟大多数行判业一样，我依国轴承也是妈竞争异常激瘦烈。羞一方面，国半内大的轴承凡制造商。虽肠然这些制造俘商的产品侧独重点不在关肠节轴承方面误，但由于其倍生产经验及讯资本投入能闪力方面的优铁势，使其调斩整产品方向丽的能力较强模，有可能切常入关节轴承缓市场参与竞细争。在此层玉次上，大中陶规格、特种逗型号、自润罪滑、不锈钢劲等高档关节垫轴承产品开棉发和制造技父术要求高，予产品技术水租平成为竞争滨的关键因素筛。设另一方面，希小型轴承制闭造商从低端提蚕食市场份填额。主要是救沿海各省的旬乡镇中的小匹型轴承生产站厂商。虽然义它们在规模轻、技术等方塌面处于劣势旦，但其具有凤低价格的优粥势，对市场之仍然有一定更的冲击力。迷在此层次上敞，某些品种测、某些尺寸圈段的的关节担轴承产品，煎其价格和质股量成为竞争辨的关键因素竭。蚀3．关节轴扁承市场虽然屋继续增长，枣但市场空间果有限。堡2005年剖轴市场需求恭预测见表6售。澡从表中可得吴知，就产量许计关节轴承明需求在全部扬轴承需求仅胸占0.47驰%(20技00年)到电0.5%（撞2005年鲜）；就产值糖计关节轴承脆需求在全部骨轴承需求仅斤占1.4%宜。这表明我鸦国关节轴承捕需求在位“失十版·舒五括”采期间将有1臂0％的年平洁均增长速度洽。但数据同通时揭示了这营么一个结论涂：国内关节求轴承市场空纤间较为有限贯。思表6悲2005年件国内轴承市孤场需求量踏轴承类型什2000年舅需求量号2005年忽需求量竿工业总产值小（亿元）永轴承数量猪（亿套）笑工业总产值大（亿元）毯轴承数量局（亿套）兆角接触球轴我承免4.4让0.00翅6.8划0.16桐沟球轴球轴箭承焰139艳17．24绣183怖24．63延调心球轴承静2．4庆0．11蚕3．4登0．15阅推力轴承袖5.10氧0.50极7.8错0.71执圆柱滚子轴件承棋12.1盘0.21靠18热0.30钢调心滚子轴跨承丰10软0.05豆15夹0.08荒滚针轴承红5.0财0.69怕9协0.98单圆锥滚子轴访承耕25地1.43拆37.8帖2.04蜻推力滚子轴膨承核1.5阔0.06窃2.5锡0.09燕外球面轴承杰8.0妇0.27功13.7侦0.38乞关节轴承吗3.1垃0.10碑5.0交0.15肺其它轴承跃4.4厕0.23冠7.0择0.33庄合计井220栋21嘴310纽30升（根据行业民资料）锻4．国外轴鼠承企业加快徐进入中国市大场，机遇与令威胁并存。夜国内各企业牙纷纷加快了针他们国际化雄步伐。出加入世贸组筝织，将形成丹新一轮对华械轴承产品投迈资热，国际蜜轴承设备制度造商和轴承山生产商的先别进技术和设秀备随投资一化起进入中国惯，将对我国俯轴承产品设胞计、技术水涉平、制造水寒平和产品质她量产生积极许影响。同时饿，入世后，法由于进口关福税降低，国临外轴承将涌响入国内市场捏，再加之跨沃国轴承公司条来我国投资胡办厂，就地筹销售，使国巴内市场竞争逃加剧。应我国轴承企昂业在产品开袍发能力,产音品质量水平逐和产品制造存上与怨国际企业垂相比,还存匀在着较大差钉距.这主要调表现在屡“睡两低一差受”校上,即产品淋技术水平低军(品种少,文质量不稳定党,可靠性差法,技术开发悬能力低),损产品制造水顶平低(工艺绣与装备落后塌)和市场竞烂争能力差。物国际地公司所掌握湾的品种数都蝇在1000章0种以上，返而LS生产览轴承品种仅皇为1400般多种。筐同时，万向驻钱潮股份有膀限公司实施耽国际化发展忙战略、瓦房坊店轴承集团岗有限责任公乳司实施与S牌KF、TH榜K、KOY面O等世界知锻名公司合资伙合作战略等塞。凉第二节室LS企业分济析厉一、企业基墓本情况软LS企业是介生产经营关激节轴承、深招沟球轴承和恰汽车配件的饮专业型厂家牛，产品广泛港应用于国民殊经济各行业容的各类机械樱设备，并为原包括国防、篮科研等在内姻的重要工程倚配套。公司势业务和利润仗已持续十四烫年稳定增长涛，现已成为再我国机械轴羽承行业的骨算干企业；近岛几年，企业速经济效益综陶合指数稳居呈全国机械轴喝承企业排名证前四位，被僻认定为福建及省高新技术英企业、国家熔基础机械和求基础件特定秤振兴企业、皆2000年睡全国质量管咱理先进企业监、全国机械徐工业优秀企脆业和质量信呈得过明星企叛业。飞二、LS市煮场地位叛公司目前已秃形成年产7西00万套的诚轴承生产能谈力。其中，霜主营核心产剖品关节轴承浆年产量超过境全国总产量告的60％，休在我国关节胜轴承领域处颜于主导地位膨。国内市场出占有率列行拘业首位；产团品60％以桥上出口，占方全国出口总碗量的八成以证上。企业关夕节轴承生产划能力、生产熟量及出口量盏在国内名列摇第一。（见灶图1）贼图1L垄S关节轴承堂市场份额艰二、LS发热展战略演化劳历程钓1．企业始奶创阶段储从1958埋年企业成立诊至1986算年，是福建胞龙溪轴承厂按的始创战略旧阶段。以生煌产普通球轴鸽承为主。该堆阶段战略主窃题是虹“昂企业生存施”喂。暂2．企业调腔整阶段酱从1987振年的结构战具略调整开始按，到200亲0年企业形夏成了明晰的贱产品结构特矮色和市场结渴构特色。该岁阶段战略主汗题是灵“货结构调整达”珍。翻1987年树企业新领导兵班子上任，娃立即提出技“衣开拓新视野殊，树立新观坛念，迈进企柳业发展新阶灯段扒”义战略调整，扎高瞻远瞩地渣推出了LS河发展的全新掏战略思路：管新产品开发笔战略蛾——盘确定产品结巷构中关节轴买承为企业拳他头产品和新引市场开发战轿略差——“使发挥优势、笑薄利多销、扒为国创汇、章企业增收良”毕的出口经营项方针。这一棒产品特色化首和市场国际再化的总体战苍略成为取“躬八五额”原、生“榨九五橡”刮直至今天企联业发展战略蛙主线，确保霜了企业在如似此长一段时秤间内顺利发蠢展。住1988年晓产品出口总始值较上年增暮长4.5倍袜。梦1989年斜加快技术改穿造成为实施炒产品特色化千和市场国际白化的总体战零略的重点，脊完成100梨万套关节轴幕承技改项目纸。企业被福妄建省授予饮“秧五一屋”语劳动奖状。拦1992年逮确定焰“情八五抛”塘期间的主要至任务是诸“弓上质量、上甚品种、上水锋平，提高企棉业素质，提运高经济效益逢”蛙；制定了片“驴发挥新优特农色，服务五开洲朋客；寻搞觅卓越管理亩，追求一流议水平右”孤的工厂方针弹。昆1993年缸以提高产品缠质量作为产灵品特色化和盗市场国际化移总体战略的岂重点，制定红并执行丘“鸽质量手册捐”渐。阁1995年乎关节轴承占拣全厂产值已跳达80%，嘉稳固了关节数轴承的主导叼产品地位。遥产值过亿元讯，人均利润汁过万元，跨诊入国家大型忘二档企业行测列，先后获森得抹“烈福建标兵企乞业星”碎、卷“旋福建高新技蹦术企业剖”予、摄“待全国50家芹用户满意企狡业至”僵和建“逆机械工业优掘秀企业擦”牲光荣称号。园1996年萝以创造产品棕品种优势作跌为产品特色抬化和市场国荒际化总体战捧略的重点。垦1997年添开展产品质镜量翻身、开逐发能力提高茂、组织结构陕优化呜“塌三大战役拢”杆。系列向心浅关节轴承被草评为略“气全国机械工数业首批名牌滥产品脾”零，成为福建驴省唯一获得怖机械工业部坛“挤质量信得过案明星企业偏”步称号的企业处。饿1998年给以实施用户灾满意工程作授为产品特色左化和市场国滨际化总体战壳略的重点，预并提出向与恒关节轴承相蕉关的产品多引元化发展的战思路。敲1999年咽，完成对永外安轴承的兼分并，继续以严创造产品品筋种优势为产忆品特色化和隶市场国际化镜总体战略的生重点，实现太国际市场的裁出口产品多贵元化、出口煤市场多元化涨。桌2000年谢，提出以培休育企业核心专竞争力摩为产品特色警化桑和市场国际吊化总体战略茂重的点，同帖时启动筹备果公司上市工兽作，通过企煤业需再造混提升企业整益体实力，为趁新世纪LS傍的腾飞做了挎准备。影3．跨越发家展阶段三2001年叙起，公司将阿进入新一轮海跨越式发展搅战略阶段。海三、LS的秋战略地位S拖WOT判断迁SWOT分婚析是对企业银自身的优势傅S、劣势W拳和企业所面榜临的机会O针、威胁T的研判断来确定宋企业的战略导地位。图2垮为LS企业粱的SWOT善分析。W：劣势S：优势W：劣势S：优势品种全、品质优的关节轴承；国内外高知名度的LS品牌；品种全、品质优的关节轴承；国内外高知名度的LS品牌；覆盖国内外的渠道网络；素质较优秀的员工队伍；拥有关节轴承的核心技术；稳定的战略素养强的领导班子；双效型战略管理模式；长期良好的经济效益。产品域过于狭窄；企业规模不大；企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。LS公司的LS公司的战略地位国内市场无序竞争；竞争企业技术创新；国内市场无序竞争；竞争企业技术创新；国际公司加快进入国内市场；外销市场渠道可能存在冲突；全球经济衰退延长；国内机械及相关行业继续发展；产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化；外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大；关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。T：威胁O：机会T：威胁O：机会梯图2L泻S的SWO托T判断灵1．优势分寨析太1）产品优狱势让——铜是国内最早洒研制和开发肢关节轴承的樱企业，14腥00多个产树品品种，占叛全国关节轴丘承生产品种炎总数的90眠%以上，能混满足多方面贞的市场需求砌；拥有国内向最大的产品袖生产规模，默是国内市场惩关节轴承的信第一大供应买商，也是中术国关节轴承辈产品在国际禾市场第一大姓出口商。誓2）品牌优辫势销——鞋在国内方面柴，浪升牌系扑列关节轴承果产品199召7年又被评丙为中国机械待工业名牌产荡品，系列产丘品中先后有喷9种产品荣青获国优、部侨优、省优称演号，是全国聋50家蛋“禁用户满意企浅业触”辆之一。在国泰际上，L钱S品牌在国里外主要目标涝市场国家进蛛行了注册，溜有较高的知辞名度。插3）销售渠瞎道优势山——涂从国际销售徒渠道来看，盗通过多年自术营出口，产换品出口美国樱、加拿大、绪德国、意大趁利、法国、芽英国、瑞典蠢、芬兰等2啄0多个工业仅发达国家，挽建立了较为塘通畅的国际弊市场渠道。尸此外，部分争产品与竞争酿性的国际大债公司进行合壮作生产、销绑售，使原本授竞争性渠道佩转变为合作煎性渠道。氏4）人力资额源优势崇——告公司现有员三工1200计多人，具有拿较好的员工靠职业结构和赴素质结构，使其中管理人粥员、工程技坟术人员、营陡销业务人员巨约占职工总惯数的25%任，大专以上窗学历约占职治工总数的2鼓1%；有一宇批致力于观善念创新、体寒制创新、技昆术创新的高泄级管理、工区程技术人员僚队伍；公司致拥有博士后会科研工作站辜，通过迈“柄产、学、研拆”阀，与清华等奸高校合作建庆立人才培养友基地，利用爆外部专家、雁学者和尖端挽科研人才和喝设施的同时启，进一步带斗动企业内部痒人员综合素祝质的提高。诵5）技术创妄新优势哗——灾重视技术创尝新，建立了融经国家机械补部批准的全纪国唯一的关墙节轴承研究灾所；在轴研报所的基础上槽组建了省级伶企业技术中辈心，进一步肢健全企业技梦术创新体系搂和技术创新僚体制；拥有举较好的表面觉处理工程、御精密加工等票行业关键技只术，以及新趴启动的新材际料技术，是烤公司新产品吊开发的重要亩技术依托。湾公司先后投播入近亿元对伙企业进行技撑术改造，产穴品由单一系却列发展到五痰大类型、4讲5个系列，败其中有50僚0多种产品目填补了国内尺空白并替代柄进口，产品暴使用寿命周馒期接近国际动一流水平，脂体现了较高辰的技术创新捞水平。残6）领导班仙子优势组——叉公司领导班叨子使命感强岁，战略视野滨宽，创新意颤识浓厚。在个关键时期成冲功实施了普各通滚动轴承激转向关节轴胳承的产品结见构调整、国督内市场转向偏国际市场的丢战略转移，德使公司走上闪稳健的发展黑道路。上市谈的重大决策先，是公司领网导班子在公亮司朝蔑“而做优、做强杏、做大贝”网发展战略目竭标迈出的重需要一步。班溜子成员团结菜一致，勤奋跳刻苦，深受劲企业员工的溉拥护，是L讯S的凝聚力亲之核心、活廊力之源泉。知7）管理优揭势挣——质公司在近二稀十年的生产划、经营和管担理实践中，标不断进行管爬理创新，形术成了以效率绢和效益双提每高为中心，厉以系统思维子、创造思维卧和辩证思维愈为基础的双梦效型战略管焦理模式。记8）效益优魂势探——双多年来主要另经济指标连数续名列全国仓轴承行业前田茅，现已成百为国家大型休二档企业、锻中国500渠家最大机械脸工业企业、累机械工业部吨重点企业、肚福建省10熟0家重点企朋业之一。徒2．劣势分拒析悠1）产品组恩合劣势绒——忠产品线过于秧集中在关节烦轴承单一产成品经营。扩2）企业规蔽模劣势仪——致由于关节轴华承产品只占鞠轴承总市场捏相当小的份异额，市场拓扩展的空间有斤限。LS与涉国内大型轴表承企业相比晨，经营规模美有较大差距闯，与国际公输司相比则相蒜差更远。器3）企业体忆制还不能完毁全适合更高川程度的国际讨化要求。探——嘉LS企业是肾我国尚处计望划经济时期严诞生的企业曲。虽然经过杏长期的坚持谷企业制度的靠改革，并取茶得了明显的秀效果，但建秆成国际一流哈企业的目标天要求还存在轿较大差距。往3．机会分铃析衬1）国内机晌械及相关行软业继续发展扛——洲入世推动我斑国经济继续缸上升，将促痕进国内经济凶的持续发展太，工程机械丹、农业机械扫、汽车等主应机配套行业怎市场需求转漆旺，增大关仇节轴承等产里品的市场需凑求量。灿2）产业升悦级促进国内霜市场需求向回新优产品方团向变化榆——大国内市场轴闭承需求结构丝出现调整机问会。工业化劣进程加速，捧“黎十五担”坡已确定以产歼业结构调整完为主线带动贡经济发展。弯产业结构升漏级必然水增加对高精患度、高附加先值、新结构嗓和满足特殊愁要求的轴承灿及专用轴承搜的需求。同妙时，刷高质量的进爷口替代品将省会赢得更多私的市场份额志。宁3）外企来谨华投资寻找监合作伙伴增愈多，全球性运的国际合作杂可能性增大喝——汪入世使我国煤真正参与全灿球经济一体谎化进程会有肉更多的国外唇企业到国内视投资设厂，猜它们对轴承驱等配件质量伙要求很高，忙这将给公司盲提供与它们承进行配件本科土化的机会解。西方主要痕国家的经济夹衰退将迫使嫁部分产业进迟行战略性转旱移，一个重凤要方向就是没将生产转向召劳动力成本穿、材料成本栋等生产费用忘较低的、尤开其是政治稳锡定的国家和围地区，我国垦是首选对象餐。跨国公司暑将挑选国内久有实力企业抹为合作伙伴塑。这样的合围作还为我国店企业提供更巡好地进入国行际市场的机竟会。从某种御意义上说，络国际合作也叠是我国企业些参与国际竞惯争的一种战脊略资源。吹4）关节轴工承为代表的坝特种轴承无兵法成为SK雀F等企业的臣主流产品。组——研SKF等全哀球性轴承企步业虽然也将剩各种特种轴贿承产品列入乘其产品组合触中，但这些单产品市场的虏有限性制约宴了它们，使功这些国际轴何承巨人也不春可能将特种莲轴承作为当狭着它们的主俱流产品，这否就有可能为戒LS公司留衣下一个潜在土的发展空间脊。仪4．威胁分甘析明1）国内市旦场无序竞争唤——骄国内市场及缠出口市场秩锯序混乱，竞袄争对手为争徒夺有限的市控场竞相杀价解销售；有的舌经销商甚至慨利用LS品孝牌已树立起职来的良好市舞场信誉，造磨假售假，直孝接损害LS隶利益，并构塘成对LS品厦牌形象和企善业形象的重觉大侵害。女言2）竞争企躬业技术创新译——眉公司目前虽筹然在关节轴爹承设计水平饰、开发技术览、制造工艺祖等方面处于艳全国领先水港平，但由于前关节轴承利盯润率相对较奇高，其他轴狮承厂家正加伸大对关节轴值承技术的研天究开发力度槽。如果LS虹新技术开发睬滞后，将可巡能失去现有部技术领先优肥势地位。枪3）国际公糖司加快进入悲国内市场延——涝入世后，随鹅着国内市场抬开放度的提墨高，进口关可税逐步降低粱，国外轴承区将不可避免粒地涌入国内屋市场，加之涛跨国轴承公吐司可能来我挠国投资办厂闯，就地销售漂，其产品成钢本与国产产胞品成本差距刺缩小，将使式国内轴承行谊业竞争更加恋激烈，企业弓竞争压力加医大。搬4）校外销市场渠殃道可能存在启冲突述——品公司产品6激0%出口，党表现出较高酒的外向度。愿其中LS自意营出口约占询25%，经狐由外贸公司厕出口约占7阿5%，产品塘出口仍对外士贸公司存在遭过度的依赖保。随着公司虏产品规模扩规大、主营业砖务结构逐步衰调整，如果膊LS与外贸马公司的合作仙发生变化，销将使产品出那口销售受到镜影响，制约会公司的进一封步发展。捆5）全球经昼济衰退延长崭——况西方主要国蔽家的经济收停缩可能引发地全球性经济肯衰退，如果迫世界经济趋淹向低迷，增狡长减缓，新卧的投资势必粱减少，对关棒节轴承的需勒求也将随之裕减少。醉第二部分招仆企业战略闸第一节筝LS的定转位厘企业定位欲包括企业宗惨旨、企业价拦值观、企业坏精神和企业迫口号等。图将为迹LS赵的企业定位骄系统。LS就是价值和荣誉LS就是价值和荣誉与员工共谋富裕与员工共谋富裕为股东创造财富为社会创造繁荣与用户为社会创造繁荣与用户共谋发展求实奋进LSLS公司要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商冒图3L钳S定位系统勿图奋一、LS的宴宗旨(L弓SMis符sion容)鼠LS的宗旨侦是：上LS要成为各全球特种轴评承及相关材什料、机械配颜件的主要供结应商。丧LS为全球机性用户服务赵。LS的事长业域为特种励轴承及机械急配件产品、毅相关材料，诊其核心事业嫌域为关节轴细承类产品。刻二、LS晒的价值观(凤LSM洒oral而State猾ment贪)硬LS的价值钻观是：袜与用户共谋五发展，为股搞东创造财富催，与员工共医谋富裕，为剥社会创造繁赖荣估。睛价值观是企可业表达其对想所担负社会号责任的一种讲公开承诺。荐LS的价值群观充分地体改现在她的社免会责任上。丹对LS来说客，其存在价递值在于，通常过全体LS至人的努力，蔑LS要成为韵她所有用户政的朋友，互慕利互惠，共区同发展；努坛力使股东的滋价值不断增脑长是LS的迫天职，保证洗LS股东拥比有最有价值盏、最安全的稀资产；LS鞋与员工共荣蛋辱，要使每故个员工为自衫己是LS一朝员而自豪；拜LS要为师中华民族的贸繁荣和昌盛谷，地球村文役明进步与发咐展作出自己缎的奉献。凉三、LS的吐企业精神(饿LSS惊pirit畜s)掉汁LS的企业方精神是：纱求实奋进。顽企业精神是朱企业员工精婚神世界的结妖晶，是企业剥员工在长期鞋实践中形成的的一种共识岸的简洁表达斤。枯LS问的企业精神垂表明，两“割求实持”供是指凡事都虎要讲实事求委是，都要扎酷扎实实办事瘦，都要尊重婶客观规律。底面对现实，善立足长远，享脚踏实地，思坚持说实话旺、办实事、纪求实效。黄“胖奋进盼”路是指凡事都捎要有奋斗目字标，目标无挑止境；都要晓奋斗不息，四奋斗有希望钱。奋进才能财树立信心，识鼓足勇气，辛不畏艰难，冻勇于开拓。饼求实为了奋黑进，奋进需里要求实；求俗实是手段，偶奋进是目的选；求实要有伪勇气，奋进秀须讲胆识。展LS的求实派奋进企业精缴神是建立在妙创新和团结晶的基础上的凶。因为LS享的奋进是在慨创新基础上灶进行的，创混新是LS的母生命线；L健S要奋进就涉必须团结，响树立群体意羡识，万众一能心增强凝聚衰力。凝聚力负是形成活力推的基础，活利力是企业适领应市场变化菜的求实能力近和企业自我州发展的奋进箭动力的综合役表现。样四、LS的刘口号(L棚SSlo扛gan)己LS的口号绳是：维LS就是碧价值和荣誉但！泛企业口号是座企业宗旨、售企业价值观扒、企业精神塔的升华。L佩S口号表明根，LS产品很要成为顾客竖最有价值的贼产品，接受丰LS的服务猛是一种荣誉戏。LS品牌涨要成为全球临公认的最有战价值的品牌泻之一，使用沫标识有LS抄商标的产品嘴是一种荣誉侧。LS要成宪为股东最有啊价值的企业形，能成为L球S的股东是喇一种荣誉。呈所有员工要废为LS的持剑续发展添砖守加瓦而成为愚最有价值的夜员工，能成刺为LS一员扔是一种荣誉茅。赔LS的价值助和荣誉来自奖产品性能卓厚越性、产品携质量可靠性池和顾客满意刊的持久性。净“举LS就是价驰值和荣誉膛！躲”炊的英文表达勿为：干LS悠mean希:Lon侨gSta造nding碑,Lon桑gSaf祖ety,灾andL肾ongS律atisf反actio秤n!车第二节碑LS的战略稍目标钞一、目标体秤系可在貌“红十五持”拌期间或稍长起一点时间内拉LS要达成我的企业目标颜包括：照1．国内轴之承行业地位烈目标穗继续保持国退内关节轴承镜的业界主导助地位，扩大乒圆锥、AG阵、电机轴承哥产品的影响恰力，成为国钟内轴承行业票的小巨人。饶2005年辉，LS企业问集团实现工特业总产值7们-8亿元，妹核心企业销犁售收入4亿低元，出口创茂汇1500器万美元。综辅合经济效益芹指标居全国代同类企业前盈6位。袋2．国际轴化承行业地位蚁目标跳LS品牌要办成为国际著慈名特种轴承提品牌。LS染关节轴承的游国际市场中尿的占有率要怎从现在的5庄%，分别增焦加到200庸5年的8%摄—只10%和2映010年的败10%吗—打15%。尘第三节LS阅的企业战略筐一、LS的董总体战略蒜LS府公司在未来咳三年或更长周一点时间内符的总体发展粒战略是：护“歼一坚持、二觉转化、三实荷现逢”若——“类坚持新优特笋；相关多元幻化，组织生珠态化；实现异优、强、大积”遮。码LS战略第陵一层榴——“欧坚持新优特肥”宾是强调惨“歼靠什么发展壤”姿（发展所依梅托的优势或心手段）；旧LS战略第吼二层准——“励相关多元化半，组织生态蹲化探”翼是强调赠“织如何来发展抱”殿（发展所采伴取的途径或析路线）；回LS战略第您三层投——“矛实现优、强停、大稀”丝是强调伸“躁要到达哪里苗”埋（所选择的嗽目标或方向粱）。汽总体战略的点四个组成部康分分别解释凑如下：坚持新优特趣LS的董“勺坚持新优特筋”孕就是著名战养略管理学家笋麦可额·肥波特提出的孕四个基本战辞略之一列——剩集中差异化舅战略。该战图略强调将企住业的战略重详点集中到一越个相对狭窄遭的领域上，芝在这领域中呢营造出差异剥于竞争对手胡的、对用户渠极有价值的犹竞争优势来浩（窄覆盖、瓣高品质）。锯LS从19辫87年开始镜实施的柜“悔产品特色化趁和市场国际畏化库”浆的总体战略碧就是属于集防中差异化战雪略类型。1抄992年L村S经营方针许中突出国“堤发挥新优特损色傅”叛就是集中差飘异化战略的何一种较确切猾的表达。L铜S的汉“殖坚持新优特宪”养战略在过去报取得了极大怖的成功，也磁积淀了许多义成功的经验傲和做法，形着成有利于缎“价坚持新优特渠”稠战略实施的查企业文化。霉实施柜“慨坚持新优特舱”生是LS实现有所选择新的睛企业目标和啄定位的成功谈之本，必然简成为LS的粮新世纪企业碗战略的核心请性的内容。揉2、月相关多元化研LS的库“投相关多元化丛”端战略包括两脉层涵义：一惯是强调必须亮跨出现事业稿域往外发展症，实施多元甩化经营，以四克服原事业林域市场容量贱过小对企业讯进一步发展傅所造成的制吸约；二是L诵S多元化不昆是一种随机吐性的多元化采，而是在多姥元化过程中脉坚持新事业罗与现事业域午的高度相关充性。LS的芹相关多元化独是一种以L邪S核心竞争堂力为圆心的喝同心多元化斗。LS多元逐化的方向是漂其现有核心膀竞争力能充糠分发挥作用限的领域，或掀者通过培育魔、引进和吸厦收新的关键肾技术来丰富驴和发展现有盒核心技术的难内含物后能痕同样使企业栋拥有竞争优津势的领域。削企业要抓紧希获取能与现叉有核心技术哥相兼容的新坟关键技术使揉LS能捕捉胳更大的市场袜机会，具有备更大的多元含化可行空间料的选择。（董图4）对相腐关度不大的诉多元化发展宁市场机会，粪LS坚持一掠贯的谨慎性环做法，必须羡做更深刻的冠分析研究，睬努力把这种踏多元化发展货的风险和对游主事业域的章负面影响降提低到尽可能臣小的程度。特种轴承减耐摩新材料特种轴承减耐摩新材料关节轴承其它机械零部件关节轴承其它机械零部件核心技术核心技术其它多元化领域其它多元化领域汽车零部件汽车零部件罩筹诞您午补充新的关脸键技术国图4LS里的同心多元逮化战略佳3、组织生询态化角LS的者“喇组织生态化饥”岛战略是指L且S要保持在歉新世纪企业芬持续性发展趴，必须建立永生态型的企叛业模式。构耀建生态型企体业就是要把光企业从传统秃的由各种绪“洒零件扫”飞组装起来、净按事先设计氧出好程序运柔行的机械体峡改造成为有占生命力的有窃机体。生态哥型企业跟一暂个人一样，省有思想、有盒个性、有适祥应力，有进膨化力。企业呈的思想就是贤指导企业行精为的、富有位远见和超群朴脱俗的经营高理念；企业礼的个性不仅流表现在企业白提供产品和克服务具有自劣己的特色，熊还表现在企吨业办事方式袋具有明显的婚特色；企业倦的适应力表剪现企业能自仿行对环境的镇变化作出反叙应，自我调恩节，适者生拾存；企业的错进化力表现牺在LS能不济断学习，不巷断吐故纳新驶，不断自我进完善，不断膀朝更高目标伞、向更高层舟次发展。伙生态型企业这的构建不仅挡仅是LS的奉一种战略实崇施的保证性派对策，而其便本身就是L讲S企业的重雷大战略之一笛。当前，L昌S的构建生绢态型企业战刑略的内容包睬括：通过上暗市成为公众换拥有公司的洁股东结构重布组；为推进焰多事业域、测多市场域发贫展相适应的续组织结构重资组；为适应坝发展成国际少性公司需要槽的人员结构萄重组；为实更现并保持国惰际一流公司舰需要的核心观竞争力的要首素结构重组陪等。旗4、实现优弟强大键“干实现优强大摆”回不仅是LS测的企业战略象目标，而且熔更是LS的诱企业战略的丽重要内容。流“顿实现优强大冠”芽强调在LS迈的发展过程捏中，发展的剖质量永远是圈处在首位上淡的。只有劣“句做优覆”惊，才能美“乞做强律”醉；只有法“惑做强凶”添，才有可能其“袭做优漫”厌；而移“固做大遭”载是啦“参做优做强喘”鸟的必然结果疯。在未来的道一段时期内捡LS必须壮荒大规模实力箩，但LS绝纱不以牺牲发到展的质量来锦追求规模的屯扩大。这就估要求LS必稿须：在把现监有的核心事务业域做得更虑强的同时，呼开拓新的事裁业域；在新您的领域中要来尽快培育技休术优势，形率成自己的特益色优势。不敢能仅仅凭借贴市场机遇来创发展，而是躁要依靠自身朱的竞争能力某来占领市场裳；区分好核美心性领域和淹非核心性领与域，在公司汉资源优化配梦置过程中确白保核心性领轮域的需求；愁非核心性领葵域的发展主把要依靠外部农资源和企业耕内部暂不属叛于关键性的菠资源，不可俭动用核心性筋领域的关键督战略资源。没二、LS的膜核心事业域佣和核心竞争悦力战略选择毅（图5）鸡核心事业域扯是指企业占耽主导地位的灾业务领域。捐核心竞争力政是指企业独杜具的，蕴涵挎于企业内质背中的能支持斩企业长期竞历争优势的能柴力。它可以岗是以核心产丽品形式、核亿心技术形式销或核心运作刷能力形式出集现。LS为锣技术型企业毒，靠技术创扎新立业，靠碌长期坚持培阁育并最终拥先有优于竞争旺对手的关键询性的开发、绢生产技术取缓胜的。因此促，LS的核剑心竞争力是陪以她的核心头技术表现的京。当然，这群种核心竞争逝力是跟LS逼的发展历程饮（途径相关蒜）、员工群镇体（人员相汽关）、运行眼模式（机制礼相关）和企提业氛围（文努化相关）等顽息息相关，撞没有这样的餐土壤，就造滩就不了这样绞的核心竞争游力。我1．现有核乓心竞争力和近现有核心事劝业域东LS现有核喊心竞争力是消，融入于L杰S企业文化葛中的，在L览S发展历程驼逐步形成的师，为LS人沫共同拥有的谷，以LS管由理模式为支滔撑的，不断森创新的开发性、设计和工殊艺技术为灵姥魂的关节轴却承减摩、耐甜磨多样性研枪发生产技术植。戚LS现有核及心事业域是初，以战“凉优质、多样绝性盒”杂为特色的关篇节轴承产品绕为第一事业纳域，并开始逝向其他特种予轴承产品延粥伸，并迈进豆汽车配件业值，为第二事巴业域的形成手开展探索性拦工作。畅2．未来3盏-5年的核珠心竞争力和透核心事业域才选择竖LS在未来颈3-5年要要形成的核心暑竞争力：第瞒一事业域中坡的核心竞争咱力亏——紫处于国际领莲先地位的，描为LS文化印包容的，以扛不断吸收较画前沿的新技显术、新材料惰、新工艺的浊减摩、耐磨距技术为中心糟的，能提供乐多样化产品库种的现代机渐械表面工程膜开发与生产叮的独特技术鸦；第二事业沿域中的核心额竞争力帮——议在关键的开墓发、设计和组生产环节上见形成优势技僻术。扑LS的未来肆3-5年核国心事业域战雷略选择是，丽形成并巩固芹以仔“惹优质、多样竖性臂”井为特色的关奸节轴承为核宅心产品的特塑种轴承第一皱核心事业域竞，逐步形成眯具备姥“唇高、新、精愚”残特色的相关戏材料或者汽学车零部件为奸主体机械配浩件产品的第辆二事业域。弱3．未来3胡-5年的核剖心竞争力和霉核心事业域礼选择忘第一核心竞稀争力不断提意升，第二核趣心竞争力形手成，构成双狐核心竞争力素的态势。L惭S的未来5晓-8年核心供事业域战略茂选择思路是究，在继续巩雄固和强化上挺述的第一核恐心事业域的卵基础上，形企成第二核心倍事业域。抱4．非核心僵事业域的选妖择皇在确有把握漆的一般性市斩场机会出现牲时，可以考板虑采用展“社短、平、快朵”群方式乘机切拔入，但LS贵在这样领域剥主要目标是界赢利。但这选样的相关度沫低的多元化邪，只限于机戚械行业，尤杠其强调的是敢机械零部件租业。同时，射这样新领域砍的延伸以不井与前述的产比品域争夺关鸟键战略资源撤为前提。也酸不可进行大典规模的投资页行动，严防统产生裙“棉专用资产固面化助”谁现象的发生推。叛东南汽车在鸡国内市场的晴良好发展和款国际知名汽壮车制造商欲床在福建投资灯办厂，为L佛S发展提供平了一个难得送的机遇。公防司应加速已犹启动的进程咱，尽快在汽子车厂零配件忠领域形成新殃的增长点。喂在新的领域描中同样要坚门持以异“猜优、强撑”悟立业，快速奶形成自己的牙竞争优势。爽一方面，要描不断丰富和庭发展现有的膏支撑产品核能心优势的关鹊节轴承多样宅性生产与开终发技术，吸槽纳最新科技杏前沿成果，可争取在最短建时间内（2叔-3年）使拣这一核心技彻术达到并保垃持在全球范悔围内领先水仿平。另一方芽面，在这一你核心技术丰吓富和延伸过匆程中，要在漠相关的新材刷料技术、表局面加工技术幼、产品设计红技术及其他难方面技术中程的一方面或忽几方面结合翠形成有发展懂潜力的新的灶优势技术，处成为LS第俗二个核心技破术。在非轴僵承领域如汽只车配件产品堆领域中也要铁尽快形成具敌有相对竞争困优势的技术书，逐步发展僵成为新的核悟心技术。未来核心技术LS企业文化未来核心技术LS企业文化LS管理模式LS员工群体机械表面工程技术关节轴承的其多样性生产开发技术关节轴承的其多样性生产开发技术减、耐摩材料开发生产技术相关轴承减、耐摩材料开发生产技术相关轴承及其专门生产技术其他机械零部件及其生产技术表面处理技术要素材料技术要素机械加工技术要素材料技术要素机械加工技术要素未来核心技术未来核心技术未来核心技术未来核心技术新材料工程技术新材料工程技术新的机械工程技术鼠图5L呈S核心竞争补力和核心事裂业域技术演姑化途径宅第三部分辱付企业职能战败略孟本部分讨论疫实施LS企命业战略的各软个主要职能兰战略（亦称膛：企业策略示）的战略原杨则块。妄第一节拌LS业务组病合战略原则煌一、LS业槐务组合战略渗原则赴1.突出窄态业务域中宽骨、深产品线征的LS业务挎组合的结构患原则胃窄业务域是富指，LS在苦有限的业务鞠域发展自己企，成为这些溉业务域中的阳高知名度的任供应商；而脱宽、深产品壮组合原则是稻指，在LS搜所经营的每裳一个业务域裹都要求拥有盼或逐步拥有敏在同行业中废品种最齐全抢、式样最丰谨富产品组合乖。底2.三高一箩多（高技术理含量、高质亭量、高附加具值、多样化罩）LS业务盆组合的方向伟原则拳LS在任何仓业务域中向南用户所提供觉的任何产品劝和服务都要袜追求尽善尽索美。努力做故到结构设计岁优化、品种绣齐全、质量海高、性能好党、服务到位巷。在内部体路现为工艺结肤构的优化设匪计、选材热强处理、表面其处理和固体携润滑、柔性梁制造等；在园外部体现为哭品种多、质霞量好、价格挖合理、准点浇交货等。榆3．以核心云技术为依托蒸的LS业务汪组合的基础雷原则躺以核心技术慧为基础的原诚则是指，L抵S在她所经盆营的业务域枣都必须拥有治或培育核心咬技术，所有捆的产品组合餐都必须以各抱自相应的核胁心技术作为派支撑，以其袄作为产品创手新的出发点错。伯4.仔玉标准产品与级非标产品、观成熟产品与塌成长性产品勇业务组合的厅优先性原则咬注重发展特霞种非标有发痒展潜力的产洗品，并逐步卵从小批量，渴多品种发展瞒成为批量的搅标准产品；葵在注重应用熄新技术、新歌材料、新工他艺开发高技颂术含量的高保成长性产品美的同时，适转当投资，提尼高常规产品狼的制造水平虑，巩固市场猫地位。现阶事段LS主导羽产品发展优转先顺序按图横6的让①债、贝②范、废③奸、灿④撒考虑。其中堡①悔类舒—山自润滑关节象轴承；遍②排类汁—牛不锈钢、带抓座带锁口及姥除势①名类以外的关燕节轴承；汽热车轴承；睁③抬类违—蔑汽车配件、苹AG轴承；轰④控类激—附电机轴承、攀轧机轴承、研单向轴承、货润滑材料；踏⑤漂类覆—翼深沟球轴承杯。LS企业竞争力LS企业竞争力强中弱经①饶明星产品眨②弄亚名牌产品谅④逮有风险产品惰②颈高盈利产品赌③蛛有盈利产品侦⑤梁风险产品英③钱有盈利产品勿⑤及滞销产品高中高中低市场成长性今图6L券S产品组合雹选择优先性抵顺序耀第二节稀LS技术创符新战略原则虎一、技术创默新主攻方向扭：以培育和榆提升企业核靠心技术及其调关键要素。扭一方面，不拨断丰富和发兼展现有的支煤撑产品核心驾优势的关节黎轴承多样性营生产与开发严技术，应用课高新技术或普先进适用技逆术，争取在洲最短时间内京（2-3年核）使这一核导心技术达到蒙并保持在全女球范围内领偿先水平。另呢一方面，在赤这一核心技捆术丰富和延雨伸过程中，妈在相关的新欣材料技术、徒表面处理技衬术、精密制转造技术、前区沿的润滑技悉术及其他方巨面的先进技抵术中的一方哈面或几方面所结合形成有馅发展潜力的风新的优势技剑术，成为L忍S第二个核跳心技术。盾二、技术创贤新战略内容喉：升1．关节轴晶承方面垄——控在保持关节漫轴承产品的风技术含量高岩、质量好、璃结构优化、软品种全的基乐础上，不断傻丰富和发展舒现有的关节笛轴承多样化悉制造与开发绑技术，同时勤吸收机械工槐程、固体润插滑材料、摩丝擦学、表面鄙工程和边界猛润滑等先进领适用和高科辫技的科研成朋果，以及应茅用计算机辅便助设计（C帖AD）、计种算机辅助工题艺设计（C谢APP）、松计算机辅助砍试验（CA纵T）和虚拟挣现实制造等鹊先进的信息留技术开展产秘品的研发工巾作，使关节快轴承产品保倚持高档化、鸦产品结构更倾科学合理、汤质量更优，君使核心技术副保持国内的侄领先水平并早接近或达到穷国际先进水延平。介2．延伸技重术方面坚——挽在丰富和延钩伸企业核心猪技术的过程有中，发展相龙关的新材料敢（不锈钢应光用、PTF疯E织物制造俭及表面处理轿技术、纳米催MoS咸2纳合成等）技纵术、表面改升性、低温真烘空等离子体膀渗硫等表面袖工程技术及退汽车配件设勉计制造技术耍等，使其形婚成有发展潜女力的新的优妈势技术。恐3．制造技森术方面功——最通过技术改触造，提高制纱造水平，形尚成规模化生妙产，保持企固业在工艺装携备上处于国炸内的领先优控势；同时大农力开展不锈仆钢关节轴承兼的热加工工怠艺、车磨工驴艺、装配工协艺的研究。傻三、技术创惑新对策轨1．整合企绳业技术力量罗——天以企业技术贿中心为平台胡，优化配置霸企业现有技野术力量，充窄分调动、发杰挥技术人员充的积极性和按聪明才智，裂组成若干项址目组，有针毕对性地开展着关键性技术典难题的攻关搅，直接为产矛品创新、工岔艺创新、过狗程创新、制们度创新、组值织和管理创洽新、市场营待销创新和服尸务创新提供声技术支持，问以确保在关炸节轴承的结尝构优化设计辟、滑动摩擦得副材料的选翅择、工作表穿面处理技术视和润滑机理费等方面处于趋国内的领先夫地位。件2．开展产脾学研一体化竞——带把技术中心百做为产学研僻一体化的主性要载体，在迟风险共担、镰成果共享、料优势互补、傍共同发展的泛原则下，积橡极与高等院搬校、研究院朵所建立稳定骂的战略联盟沿，采用喜“羊院所研究，禽厂内配合或毯参与捞”觉的方式，联尘合研究开发窑纳米MoS级2泳、关节轴承历承载时的动请态应力分布边数学模型、谅离子注入、鸡机械工程等兔新材料、新篮技术、新工庆艺，并在此明基础上，研铸发高新技术枕产品，使之甲尽快产业化壮，直接进入拌新领域的制尺高点以获得辜新领域中的竖竞争优势，草实现跨越式头发展。卸3．发挥博汁士后科研工木作站作用顶——州充分利用刚抵建立的博士疑后科研工作纵站，吸引高镰层次科技人追才，开展新困材料及结构拒、表面工程膊、摩擦磨损纯机理、优化肯润滑、化学辣处理、机械些工程等方面林的研究，为固企业整体战选略目标服务棉，使企业在菜市场竞争中青处于有利地教位。疤4．加快实禽验室建设步薯伐撇——文充实试验手落段和扩大实第验室的规模勉，进行关节歉轴承及新型也电机轴承试盾验机的自主愤研制，开展老关节轴承及榴电机轴承摩鞠擦磨损的机选理研究；在胜模拟实际工地况条件下，油探索载荷、第滑动速度、俗摩擦副表面忌质量及润滑术条件与轴承挣的摩擦系数透、温升、可罗靠性、磨损扣及使用寿命无的关系。蹲5．以信息执化带动技术铺创新拒——锐建立企业信仓息管理系统槐，利用先进群的计算机技偷术提高企业壤生产制造、委工程技术、绳检验试验的观信息收集、坏处理质量，悦为LS的技惰术创新和管病理创新服务坦。义第三节拉LS营销战信略原则焦一、LS营斩销理念：诚她信营销原则膊诚信营销是器LS营销战待略之灵魂，辆是LS营销像活动的基本丢准则。紧“母诚耳”祖是指诚实做壳人。对顾客沉、对经销商识、对任何与耍LS打交道振的人，LS归人都是诚心决相待。植“男信冒”睁是指信用至驳上，说到做刺到，绝不做妖违背承诺的磨事情，以赢舟得合作伙伴千的信赖。涝二、LS营马销模式：全怀员营销(I幼ntegr剑ating顺mark竖eting模)原则臭全员营销原恢则，在认识全上，要求全闪体LS员工挎对哀“越营销管理是打龙头，需要吧全体LS员筛工共同承担既职责，是与雁LS的每一幻项工作和每系一个员工的惧工作紧密相大关的确”所的观念形成钓共识；在管喘理实践中，亩实施整合营床销，以产品塌定位和营销投战略为中心杆，通过产品平策略、服务背策略、价格兰策略、渠道坏策略、促销票策略的有机涌配合，和技束术开发、生存产管理、财爱务管理、人役事管理及行笔政管理的有练效支持下，弓使LS成为掠营销导向型尤的企业，确枯保LS营销志目标的实现父。仅三、LS营牛销利器：专店家服务营销体（Expe抓rtse狂rvice着mark和eting布）原则马LS的专家还服务营销是果指：LS的渔营销必须以起技术服务为议主要支撑点爹和主要特色细。LS是技纤术型企业，浪为用户提供责高技术含量六的、高精密朴的高附加值恋的特种轴承橡及相关产品柜。这就要求曲LS的营销挖管理有很强谢的技术导向培的能力，为奋用户提供能艳增加附加价糟值（或称顾酬客让渡价值限——花Custo妙mer宰’浴sdel撕ivere越dval喊ue）的有蛙效技术支援巴服务。插为确保专家姓服务营销的方实施，要制艺定《LS专胖家营销手册留》和建立陵“粘双师型照”匠的营销队伍搏。双师型指奶LS的每一扛个合格的营哪销人员必须子同时是工程悼师和营销师猫。尼四、LS营咱销基准：超深越营销（B膀enchm泡arkm另arket队ing）原奶则才超越营销，蛛又称为基准牺营销，是指年以竞争对手补为基准，创皱造超越基准蛛的竞争优势堵，来获得在损市场中的营河销主动权。梢LS的超越无营销要求：剖LS在她向驴用户所提供财的所有产品侮和服务中要外至少在一个志方面上要超五越竞争对手篇的同类产品蛮和服务，并歉努力使这样透超越最大化扁、有形化（惊可以明显地狮被感觉到）掩，成为一种浸竞争优势；孙同时，在其内他方面要求壳达到行业标断准。华五、LS营巴销渠道模式均：立体营销漫（Mult集i-cha微nnel往marke侄ting）活原则汪立体营销即械指LS渠道栽模式是：长扩渠道和短渠雪道相结合，向自销和经销柱相结合，重祝点营销和面蹦上营销相结且合。立体营栋销有极强的耀渗透力，比馅较适合LS此目前的规模虽、市场专业钉性强的特点日。销售渠道骄是公司相对这其他国内企茎业的主要优益势，是公司配在国内外市灾场一体化进腐程中坚实的筒基础。进一辣步整合国内监销售渠道，坝加强渠道的月管理与激励摇，制定解决奖渠道冲突的研制度办法，傲建立利益共今同体的网络生结构，提高割渠道运转效绍率和效益；难在有效利用璃国际公司销螺售渠道的同滋时，加快建叨设自主海外锈销售网络，晌增强国际渠矛道渗透能力泳，辐射更大僻范围的国际锤市场。录六、LS营味销品牌策略石：混合品牌范原则揪“删LS闸”辆品牌和蒜“洞龙溪县”展轴承在国际夹市场主要国锻家、地区和伯国内已享有环相当程度的阿知名度和美党誉度，是企败业的很有价萌值的无形资李产资源。努终力使这一战敢略资源价值泉最大化是L槐S品牌营销毒的基本出发万点。考虑到街历史原因造青成的事实，趟建议在多元咐化发展的过衣程中LS的剖品牌战略为软企业名与产晚品品牌联合侵使用战略。项不同产品都扮有自己独立驱的品牌，但羊在使用产品毙品牌时一定友要出现企业闷名；产品商撑标与企业标久志同时出现罗。柳七、踢LS营销特礼色：灵捷营握销原则默灵捷营销是戒指，LS营键销部门与人蹄员对用户的蛙需求变化、京营销环境变丘化要有十分袖敏锐的感知凑能力，并具话有在第一时秩间内快速反丘应的能力。装灵捷营销意歉味着个性化燕服务，以不坛同的产品和棋服务来满足呈每一位顾客地的不同需求蔽；灵捷营销累意味着以少储取胜、以快群取胜、以灵喷取胜。灵捷瑞营销要求建安立完善的、胞高质量的开俭放型的营销擦信息系统，非充分应用I财T技术，简也洁、高效的枕顾客订单和林要求处理机服制，和高素哗质的营销队齿伍。诉第四节德LS财务战身略原则哲一、投资方巾向独1．第一优迈先方向：特难种轴承领域犁——激特种轴承领蓬域是投资的劝首选，目的故在于加强相复关技术改造殿，进一步提口高公司在特雨种轴承尤其庸是关节轴承朵方面的竞争先优势。裙2．第二优梯先方向：汽境车配件领域跪——鱼汽车业在福边建乃至全国泥都将面临新拣的发展机遇倚，投资汽车渴配件行业既炕有一定技术吹保证，又有胆较好的市场荒潜力。梨3．第三优敢先方向：减阁摩、耐磨新救材料领域清——译减摩、耐摩叫新材料是高泼新技术领域严，LS利用罢外部技术资况源联合开发蜘进入该领域距，其产品作号为自己产品哪原料有利于妈降低风险。跑减摩、耐摩尺新材料领域弄为LS向高求新技术型企痛业发展提供蔬了一个可行指的方向。杀4．其他相元关多元化领吧域中的潜在崇市场机会：田在保证主要临投资方向的虽前提下，对丢前景看好的璃行业，遵循笋相关多元化造的原则，可跌以考虑实施镰一定程度的臣横向一体化橡战略，向相俯关行业企业续进行购并联湾合，以较少踏的资金控股旬、参股其他酱公司。墙二、融资战检略基1．证券融抽资：蠢通过上市筹爷集项目发展耻资金，上市附后争取配股雀、增发等形充式进一步筹甜集未来项目或发展资金。被2．国际融扬资：犁一是与国际飘大公司开展浊合作项目，荷借助外企的手资金拓展市抖场；二是寻吩找国外上市双的时机，打竭开国际融资豆渠道。毫3．自我积狂累融资：霜要不断提高害企业综合经童济效益，稳峰健经营，保每持良好的企坦业自我积累繁能力。遭4．信贷融莲资：考合理使用商借业银行及其你他金融机构阳的各种信贷神资金。眉三、财务管料理袭1．聪明财挑务：楚LS处于相悉对成熟、竞陵争异常激励棚的行业中，糕要求财务工坝作。要精打怎巧算，用好剥、用活每一陶分钱，争取蒙最小的投入均获取最大的衫产出，以低均成本支持产陷品在市场中僚的竞争力，宋以高效益保遗持企业活力禽。池2．稳妥财毛务：羞继续坚持保予守的财务政佩策，努力使拌财务风险降腾低到最低水闹平。做好项签目可行性分窄析，实事求柳是，严格把饥关。绝不以皱追求短期的蛙经济利益而族牺牲长期利勒益。尤其要踢做好现金流公的管理，任亡何时候都有狮足够的现金惧储备。抄3．战略财绩务：核要从战略高倾度开展财务哗管理工作，缴使财务分析燕成为企业战县略管理重要惠内容和重要纺手段，财务喂分析要为为撑企业战略决显策重要提供第有分量的判府断依据。导凳入战略财务胃分析体系，贡定期和不定若期进行战略盯财务分析，晕及时向公司纺高级管理层跑报告分析结铅果。答第五节圆LS人力资乞源战略原则河一、LS人折力资源战略朗的目标原则诊：培育高素柿质的第一战仗略资源恭LS强烈认眠识到：人力漫资源是企业宇战略资源中剪的第一重要晨的资源。L著S要保持常拥胜不衰，必帝须造就一支忠高素质的、犁忠实地执行挣LS发展战辅略，实现L崭S发展目标此的员工队伍贸。栽二、LS人贺力资源战略宴的人才培养代原则：个人厌目标与企业恨目标相结合架LS尊重自损己的每一个血员工，大力酸鼓励他们制狭定个人生涯坝计划（个人祥发展计划）街，引导他们哄将个人发展户目标与企业煎发展目标结初合起来。在镇蒸蒸日上、舰欣欣向荣的秃LS企业中喊，员工的才叼智得到充分晌发挥，个人宽的理想得到经很好实现，扑个人能力得俭到不断提高凑，个人的思料想境界和情女操持续升华共。建立起一弯直爱国守法高、敬业爱岗逐、素质优秀册、技艺高强气的员工队伍无。填三、LS人啊力资源战略弱的队伍建设幼原则：全员凳人力资源管编理塌人力资源是臂LS的最重耗要的战略资辜源，人力资庄源的质量取缩决与每一个骂LS员工素魄质的高低。宪因此，要做矩好企业的四赤支队伍的建熊设：一支有伍战略眼光、哗能驾驭全局外、为企业领债航带队的企尿业CEO队潜伍，一支思搁想活跃、功徒底雄厚、观激念创新、时耳刻追踪前沿角技术、能把桌握并不断丰水富企业核心温技术的技术林人员队伍，胡一支好学上膨进、工深业演精、刻苦努盾力的企业技考术工人和一呈般工人队伍薄，和一支兢币兢业业、善附于应用现代夜经营管理手谢段的管理人归员队伍。洒四、LS人言力资源战略伙选人用人原副则：德才兼杠备，竞争选央拔、刷LS在人才衬选择上，置涝“皱德兄”专于首位，要铺求LS的人轧才首先必须备爱国爱厂、煌爱岗敬业并狂愿意为LS冶的事业长期切奉献