企业战略联盟的不稳定性问题概述

企業戰略聯盟的不穩定性問題本項研究得到高等學校優秀青年教師教學科研獎勵計劃（2000076）的資助华南农业大学经济贸易学院羅必良**罗必良（1962-），男，湖北人，博士，华南农业大学经济贸易学院院长、教授、博士生导师**罗必良（1962-），男，湖北人，博士，华南农业大学经济贸易学院院长、教授、博士生导师;主要研究方向：産業組織與制度經濟學；聯繫地址：廣州五山华南农业大学经济贸易学院；郵編：510642；電話E-mail:luobl@***吴忠培（1963-），男，贵州人，博士，华南师范大学经济与管理学院副教授；聯繫地址：廣州石牌华师大,郵編:510631****王玉蓉（1964-），女，四川人，副教授,华南农大学经贸学院在职博士研究生；聯繫地址：廣州五山华南农大,郵編:510642摘要：本文通過對企業戰略聯盟內涵和形成動因的簡要叙述，闡述了戰略聯盟不穩定性的經驗事實和現象形態；幷通過博弈模型探討了戰略聯盟不穩定性的內在機理，證明了企業間信任和合作機制對促進戰略聯盟穩定的重要意義，幷據此提出了一些有助于企業間信任與合作機制建立的途徑。關鍵詞：戰略聯盟不穩定性博弈信任與合作一、企業戰略聯盟：形成動因及穩定性問題戰略聯盟概念最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈格爾所提出來的。一般說來，企業戰略聯盟是指由兩個或兩個以上有著共同戰略利益和對等經營實力的企業（或特定事業和職能部門），爲了達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種股權、協議（或契約）而結成的優勢互補、風險共擔、生産要素水平式雙向或多向流動的一種鬆散型網絡組織參見李新春（2000）著：《企業聯盟與網絡》，廣東人民出版社，第31頁。（參見圖1）。戰略聯盟多爲自發的、非强制的，聯盟各方仍舊保持著原有企業的經營獨立性。美國戰略管理學家邁克爾·波特說，戰略聯盟是“企業之間達成的既超出正常交易，可是又達不到合幷程度的長期協議”（邁克爾參見李新春（2000）著：《企業聯盟與網絡》，廣東人民出版社，第31頁。企業間的聯繫合約安排股權安排傳統合約非傳統合約沒有新實體創建實體實體的解體聯合研究開發市場買賣聯合産品研製參股非分部型合資合資行爲許可證長期供貨安排股權交換等股權合資跨國公司兼幷收購甲特許經營哪蚊抄聯合制造圆你回叶体饥不等股摩權合資帜袋秒分部哑交叉許可移慧填聯合營銷旅按斥秀遭共享分銷渠筐道烫已末指姥共同標準經绕驗（研究）抚还层饭棋躁酿跌戰略聯盟吃圖似1评企業之間的尖聯繫與戰略狡聯盟床從普取遍意義上看德，企業戰略黑聯盟是處于疮市場與企業尤組織的一種照中間組織形农態，其內部晶既有市場的头價格體制，伞也有企業的议組織調控機阅制，它産生赢于市場與企盆業組織的相丽互滲透，是灵一種有組織渗的市場和有振市場的組織慧。當然，它们也不僅僅是息市場與企業谅的簡單混合篇。待實際上，企野業戰略聯盟院可以看作是铺企業與市場虚相互滲透幷罢且相互作用社而形成的一锅種制度安排峰，也就是說页，它是在聯已盟各方共同筑的資源依托祝下，結合市河場與企業組偷織特徵的對肚交易的規制刻方式，以及翅提高資源共她同利用效率答的一種合作颂制度。從理诵論上來看，佳長期、穩定灭的相互信任漆與合作是企抹業戰略聯盟佣具有的最重意要特徵與核蛾心。油企業绍戰略聯盟的今動因可分中觉間動因和最吼終動因兩種专。其中最終浮動因是指獲桶得預期的經诱濟績效，中拨間動因包括详資源（技術菠、資本、人孝才、信息等嘱方面）的共须享和風險與未成本的共擔磨。具體來說鸦，戰略聯盟凭的動因有以倦下幾個方面剖：提高企業吗各自的核心保競爭力；戰单略办聯盟有利于奇更新市場營或銷觀念，有籍助于提高新袭産品開發上江市成功率；养互通信息、膊分擔風險幷勉獲得規模和锐範圍經濟；许防止競爭過座度；挑戰便“看大企業病不”妖；開拓新的纲經營領域和礼進入新的産薪業；長期占辅領和開拓新南市場，等等促。美國的坎恐特認爲：吓“读得到另一個爪組織提供的扇好處而不承音擔風險和責在任是企業建笔立戰略聯盟浸的最終動力眠”术（韓岫嵐，突2000巨）。物目前戰略聯告盟的産出已霞占到大公司朱市場價值的愧6%您—信15%竖，而對這些杂大企業中的将四分之一來暑說，到断2004末年，戰略聯国盟的産出更疯可高達公司瓜市場價值的现40%码以上。今後才幾年，戰略疲聯盟更有望孙超過兼幷胖/傲收購，成爲翅企業間交易村的主西流。到细2004独年，戰略聯绒盟的價值可馒年達到全球职生産和服務耍産出的市場释總值的观16%勾—持25%村，達链25被萬億奔—虾40嚼萬億美元（欢彭亞利，它2002絮）。皆但是，也有劫大量的經驗逮事實和統計宝數據表明：葛企業戰略聯直盟的長期發轮展存在著不诞穩定性的問序題。即建立趣的企業聯盟页多，但聯盟饼持續的時間的不長，聯盟霉的穩定性較驾差，失敗的率企業聯盟也返很多。比如趟，跨國戰略赶聯盟在赚1989猎年只有娃860脱個，到了流1995印年則多達个9000粱個，但是在习1999唤年則只有了茎4400掌個（林季紅绘，部2002瞧）。斯皮克屑曼等杯(1996隔)请、庫克和威饼德曼往(1997宾)冤以及達塞因虹和海特劫(1997洋)素認爲骑戰略聯盟的剪失敗率爲看60%闸，威德曼志(1998的)搜甚至給出了慕70%术的更高失敗毕率的估計。给而庫柏和利恩伯約德旦(1998灾)崇、布魯塞斯久等丘(1997婚)危、都摩剥(1994叮)夹、以及布利检克和艾魯斯酸特邪(1993缸)拘等人則預測刺戰略聯盟失慨敗率爲喝50%营。儘管聯盟怀失敗率的各估種估計不同多，但從總體忌上看，戰略称聯盟確實存友在著一個高菊失敗率問題斥，其失敗率摩大至在杠50%-6鸽0%扬之間。锐那麽，爲什商麽成功的戰演略聯盟不多赚呢？或者說修聯盟的穩定锡性爲什麽較省差呢？企業惯聯盟與合作慨需要些什麽削條件呢？怎喇樣促進企業愈戰略聯盟持档續、穩定地扶發展？這就免是本文要研央究的主題。殿二、戰略聯必盟穩定郊性問題的博栽弈分析飞企業戰略聯违盟的穩定性养可以用博弈敌理論加以分品析與描述。畅假設現在有挪兩個（兩個财以上的情形反可以據此推舱廣）通過聯发盟形式進行蝶結合的參與谱者企業甲和依企業乙，如罗果將兩者進咐行聯盟的策消略選擇與否瓶看作一個博另弈過程，那鬼麽，可以建源立聯盟穩定捧性分析的博杠弈模型。由载于聯盟的最谈本質特徵是并長期合作，文因而建立博隙弈模型的中陕心目標是分芝析雙方如何氧達到長期的悠合作。哗在此基礎上挨，可假定在鄙這個博弈中捡，雙方具有老完全的行爲鬼理性，且具筛有完全的信猎息，即各自机不僅完全知保道自己每個块行爲的收益添，而且也完碧全知道當對此方選擇某個析策略時的收乘益以及應對以策略。此外看，雙方虫有相同的策供略空間：合骂作與不合作躁。合作表示大雙方願意與东對方共同利前用或開發資池源，例如互迹相利用自身茶的專業生産免優勢配合對财方的專業生汉産，不暗地屡損害對方的传利益，共同其維持對市場恼的占有等等爱；不合作表捡示各方爲自胖己暗地謀取创利益，例如析暗地獨自去妄占有新市場吼，與對方合窄作同時又暗夫地尋找另外父的合作夥伴丑，暗地獨自常降價，等等检。因此雙方放可有四個策旬略組合（見史圖擦2唤）。因而，撤在個體行爲行理性的指導王下，博弈均纪衡的結果經某常是博弈各兄方效用幷非良最優的策略愧組合，反而壤往往是可以澡實現的不算雅太差的策略疤組合，從而岔資源處于低喝效率的配置积狀態，這是愤博弈各方相鹿互制衡下的棍一種次優光選擇，也是映一種出于無惭奈的、退而抽求其次的選兼擇。甲方罪合作蛋辈愤不合作益U神1车，源U冶1逐U燕2及，趁U宾3理U胜3祸，莲U博2绸U浊4忧，识U江4奖庄乙撑溪普合作喜读方飞额洁不合作僻圖某2描企業聯盟穩安定性問題的鹅博弈模型湿在圖玩2像中，钟U逢3察>U幅1目>U肯4美>U析2呜，之所以取买這樣的數值芽大小順序，组是因爲划當一方不合良作而另一方鲁合作時，不臭合作的一方睁不僅獲得比饿合作方高的恶收益，而且宵由于不合作场一方在對方知合作的同時羽，還利用對支方的合作謀绍取了額外的滚收益，因而针不合作方的抢收益术U幅3严不僅高于合耳作方的收益岁U破2越，而且也高莲于雙方都合茶作時价的收益纱U忠1眼；如果合作条的一方由于达采取了合作迫行爲，當對诚方不合作時只，導致自己汽利益受損，静從而共U赴3纸>U大1靠>U砌2品；雙方都不告合作時的收坏益爲饱U僻4胁，且唯U克1特>U股4获>U畜2饼，這可以理陕解爲如果雙观方都不合作樱，雙方都可末以有防備地已保護自己的症利益，雖然室收益不高，扫但不至于在贿自己無采取倦防備合作策怕略時對方不诞合作而侵占废自己的利益宋。医從上述雙方置博弈組合策振略來看，這叼是一個典型狸的舒“粱囚徒困境营”廊（眉priso木ners源’悠dile荒mma显）的博弈模谎型。其一次羡博弈的結果栋只有唯一一通個納什均衡葛，即（不合反作，不合作吃）策略組合揭，收益爲（争U狐4烛，贫U润4缝），而不可佳能出現（合胖作，合作斯）策略。惰如果將這個耻一次博弈擴伶展爲有限次牌完全且完美匹重復博弈，救結果又將如墙何呢遥?圆是否會出現妨雙方都選擇飞(绞合作，合作寄)址這個較優的准策略組合呢踩？回答是否悼定的。利用瘦博弈理論對顿有限次完全帮且完美重復义博弈的定理遣總結，對有辽唯一的納什态均衡的博弈炉而言，有限捆次重復博弈品的結果是一兴次性博弈均骂衡結果的簡区單的反復。湾這個定理可棒以用逆推歸谋納法加以證病明。因而，榴這個有限重吧復博弈結果导只是（不合鹊作，不合作梁）策略的反妻復出現。直但是，如果凑將這個博弈虫擴展爲無限居次重復博弈干，則結果就仙會發生變化毁。這是出于寇如下考慮：输由于無限次悄重復，因而望將涉及到對刘未來收益的长時間價值判测斷央問題，即存索在時間貼現穿因素。爲簡森化分析起見亩，設甲、乙夏方的時間貼隶現因子相同炸且都爲绿δ军（筹0<雀δ秘<1还）。议δ筛越接近于惨1喝，則表示博感弈方很有耐菜心，對未來醒的收益價值汪評價與當前诚收益相近；取反之，批δ神越接近本0嚼，表示缺乏示耐心，對未熄來收益不關副心或評價不渡高。庆在這個無限枝次重復博弈罚中，可以考杜慮這樣的博苍弈規則：假誉設雙方試圖载先選（合作双，合作）策嗓略組合，但坡如果有一方溉（例如甲方杀）在某一階蚕段選擇了不胞合作策略，孙那麽將引起屯“从針鋒相對策研略辅”养（虎TitF国orTa骡tStr瓜ategy幻），即從下探階段開始的酒以後所有階垮段中，乙方妈肯定也選擇普不合作策略惑，甲方從而线也只能妥以不合作策思略應對乙方哲的不合作策洽略。因此，旨一旦有一方逃某次選擇不蔬合作策略，夺那麽以後將躺永遠只能選天擇不合作策略略，即雙方贡此後均衡的趣策略組合爲记（不合作，云不合作）。聚具體如下：松1低、始終選擇酱（合作，合洁作）策略組现合，則一方席的總收益起U舒1沾爲：刘U铅1钻=u尊1柱+梁δ雹u划1槽+柿δ殊2包u誓1巧+述δ师3咸u钢1经+项…剥=u虎1狂/(1-摸δ分)码2揪、某粘一階段有一临方選擇不合再作策略，從狐而引發迷“忆針鋒相對策缴略扣”劳，另一方此足後也選擇不陆合作策略，俘則最先開始猪不合作一方然的總收益再U雀2慧爲：记U贩2烧=u先3糖+巷δ扑u秤4皂+办δ悠2床u着4渗+屈δ炉3氧u磨4掉+奥…贝=u凉3馅+窄δ陈u竟4彩(1+旨δ案+园δ贡2遣+饶δ元3狐+败…冰)=u赞3偏+重δ出u耀4糖當伟U优1束U闷2竞時，將始終寨采取（合作援，合作）策知略，即解上清式，得到，稀當究δ稿（雀u长3帅-u向1饲）扇/(u贤3狗-u率4福)虎時，雙方將毫采取合作策应略。逼上述否δ疾的取值特點揉說明了，只浙要骆δ丰足够大（即唐δ加（欧u由3术-u么1龄）龙/(u茂3叹-u谜4洒)钓），雙方的广合作收益將岁是可以獲得敢的，從而走饭出了不合作讨的博弈困境匀。调以上實際上咽就是博弈論驰無名氏定理驰證明了的博伞弈雙方在這陶個無限次重打復博弈中始尸終選擇（合脊作，昏合作）策略足是子博弈完卧美納什均衡在新古典經濟理論中，企業結網合作被認爲與利己短視的理性經濟人假設不相一致。後來，非合作的重復博弈理論在理性行爲能否産生合作的問題上取得了一些重要進展。對于因個人利益存在衝突而不能達到社會有效結果的一次性博弈，無名氏定理指出經過耐心地重復有可能達到合作的效果。有多個均衡點的一次性博弈，有限次重復後可以實現任何一個個人理性的可行得益（Individuallyrationalandfeasiblepayoffs）。那些只有一個均衡點的一次性博弈，在貼現係數充分接近1即有充分的耐心的條件下，經過無限次重復也可以達到同樣的境界。詳見翁君奕（2002）：“競爭、不確定性與企業間技術創新合作”，《經濟研究》，第3期。隆。從而，有惜在新古典經濟理論中，企業結網合作被認爲與利己短視的理性經濟人假設不相一致。後來，非合作的重復博弈理論在理性行爲能否産生合作的問題上取得了一些重要進展。對于因個人利益存在衝突而不能達到社會有效結果的一次性博弈，無名氏定理指出經過耐心地重復有可能達到合作的效果。有多個均衡點的一次性博弈，有限次重復後可以實現任何一個個人理性的可行得益（Individuallyrationalandfeasiblepayoffs）。那些只有一個均衡點的一次性博弈，在貼現係數充分接近1即有充分的耐心的條件下，經過無限次重復也可以達到同樣的境界。詳見翁君奕（2002）：“競爭、不確定性與企業間技術創新合作”，《經濟研究》，第3期。狗也就是說，妻只要雙方看哲重未來收益外，有足够的蛇耐心，看重萍合作給雙方脾未來帶來較剧大收益時，奶彼此將采取垃合作與信任成態度。這樣配就符合了結婶合爲戰略聯击盟的精神本蜜質：長期、夺穩定的合作帜而非著眼于度短期生意上座的交易，可苗以充分利用育幷發揮對方衫的資源優勢夺而使自己獲庭得較大收益托，而這又可漂以反過來促结進自身經營雹領域的優勢婶的進一步加便强。乳但是，從現码實經濟規律矿角度考慮，笋博弈雙方的挣耐心往往是穴有限度的，馆一般都對較膊遠的將來的涝收益基本不刑予考慮，而宿更暮看重當前或赛近期的收益或。也就是說秧，陪δ侨的取值靠近引于障0姻的一側，這纠種現象使得完以純理論討载論的結果往乓往在現實經捕濟生活中難指以實現。胖因而，如果尤從現實出發障，企業戰略芽聯盟似乎很筒難形成。但醋是，通過考霸察公式汽δ透（瓶u拼3配-u慢1缝）猛/(u援3崇-u砌4址)虚，可以看出伍，胀u习1右，撞u蚂3维，题u厅4雁的數值大小凳將影響专δ芦的取值大小碎。可以考慮今這樣兩種情失况：偏第一，读u毯3瞎與盖u负1君的取值非常恐接近，即一效方合作時，箩另一方不合死作所獲得的明收益乘u狸3嗓幷不比兩方卷都合作的收渠益大多少。撑這可以理解奇爲：市場上撇可以尋找到耻的其它合作肌夥伴幷不多条；可供獨自网開發的霜市場機會非奉常少，或即腔使大量存在猫，但靠單個齿力量極難獲阔取收益，等仁等。涛第二，驶u搅4守<u加1佳。這可以理剧解爲：兩方补的生産技能轿與知識結構端不同但互補费性很强，如乱果都不合作丧，靠各自獨肚自去積累對廊方的技能與雷知識難度極衬大；或者進袍行難度較大谜的資源開發渐（這裏的資柱源可以理解鼠爲相同的市麻場、相同的想自然資源等鄙），如果兩幼方都不合作蛾，將使雙方糠很難獲益；行等等。糟當上述兩種队情况同時存尖在時，（缘u雁3夕-u贪1狮）赌/(u策3柄-u遵4引)治將是一個非梨常接近于筹0丽的數值，從局而使得對未付來收益幷不掀看重（丈δ食數值較小）拔的雙方也都龄可能采取均共衡的合作策猎略，所形成何的企業戰略袭聯盟穩定性闸也較高。滩但是，假若耕上述兩種情蛇况中只有一坊個條件成立作時，（命u租3网-u渠1曲）恰/(u龄3善-u殃4弊)泽仍是一個較荐小的數值，铃則合作的可矿能性在一定巨程度上也得捐到了加强。盆這事實上說谦明：如果存荐在上述兩種江情况，則容腔易形成企業靠戰略聯盟且哭其穩定性也宣會較高。但抵是，現實中蛾同時滿足兩只個條件要求若的環境和機旨會總是有限婆的，因此，碌企業戰略聯击盟的不穩定毅性是經常出填現的情形。体以上是用博脱弈論工具對系企業戰略聯赛盟不穩定性男成因的初步现分析。通過愈分析，我們务發現，企業悼戰略聯盟中别的信任與合财作機制對于羽聯盟的成功潮來說，具有煌極其重要的希意義。驻三、强化戰专略聯盟的穩第定性：信任则與合作機制亭的形成王前面的論述伤實際包含了照這樣的觀點矿：企業戰略缩聯盟的穩定给包含互相信收任和具有長接期遠景的合谢作以及得到坛遵守的行爲暮規範。本節羞我們從信任交的類型、依抬據以及信任受與合作機制圈的形成路徑缸進行闡述。等（一）信任甜的類型及依涛據所甘比塔（粉Gambe抽tt垃，洞1988匠）曾有過這脸樣的論述：义“郑有關信任的碰定義比較集闪中，可總結监如下：信任呈……适是一個特定物的主觀概率姓水平，一個窝行爲人以此青概率水平判抚斷另一個行才爲人或行爲皇人群體將采便取某個特定犯行動摸……遮當我們說我耀們信任某人培或某人值得丝信任時，我买們的隱含意利思就是，他恰采取一種對松我們有利或铃至少對我們无無害的行動离的概率很高饼，足以使娇我們考慮與飞他進行某種波形式的合作降。览”屑同樣，挡Korcz厕ynski筑（分2000漆）認爲信任滋是行動者雙尸方在交易中间對對方不會烤利用自己弱幼點的信心。不我們認爲，狸信任是一種过减少社會複妻雜性進而降放低交易費用匀的重要機制乎。一個普遍送反映了信任蚂的例子就是链紐約城鑽石娱商的情形，董伯恩斯坦（脖Berns咐tein咽，振1990译）在其著作尊中詳細暑指出：姐“叙鑽石行業的贵獨特之處不眠是信任和聲剑譽在商業交腰易中的重要津性，而是這嫌個行業能够坚以很低的成甩本利用社會隔約束的程度杏，其成本降俭低到足以創设設一種私法因體系，該體珍系使大多數酸的交易得以伯完全在法律裕制度之外實南現，也使大俯多數合約能贞够完全在炭法律制度之迟外得到履行枣……是這主要以兩斩種方法來實甚現：第一，盗通過使用名康譽約束，第慈二，通過使愚用一個私人圣仲裁體系，茧該體系的損浊害賠償幷不铁限于期望損厚害，而其裁费定則通過名兔譽約束和社宅會壓力而得鼓到執行。剧”更約蘭久·辜本吃—团普勞思把這芒種關係描述冲爲在其中乐“贡通過握手達轻成肌”趣重大交易的吨關係。如果稻沒有猶太人召社會中普遍赛的相互信任回，這些交易煎是不可能做目成的（备Willi耽amson畏，穴1996颂）。猾表学1详歸納了一些北學者根據信挂任産生的不菌同基礎所做语出的分類。徐它表明企業然戰略聯盟的银信任分爲兩雕大類：一類腊是以個體之清間的信息、熟情感、共同查信仰等爲基摧礎的基于非善正式制度的秋信任；另喉一類是以契支約、合同、键規則和制度橡等爲基礎的枕基于正式制树度的信任。搞表吊1捕信任的分知類及其依據妹基礎侄提出者柴信任的分類朋信任的依據忆基礎傻Zuker证(1986孝)客基于個人的毛信任液(inte怖r-per求sonal狭trus贫t)堆關于個體之监間的信息隶基于制度的得信任泊(inst刻ituti扎onba姜sed垮trus伪t)蛋有關規則、闹制度还Sako(啦1992)送契約型信任珠(cont斜ractu敲altr椒ust)顾契約、合同坡能力型信任部(comp谣etenc掏etru叹st)信依對方要求斧或預期完成搅某一任務的贤能力技善意型信任宣(g元oodwi衣lltr盗ust)无共同的信仰壤、友誼、情璃感胆Lewic斑ki&Bu塘nker膛(1995帜)烧計算型信任哥(calc咸ulus-霞based逢trus歇t)独成本挨—晕收益比較慨瞭解型信任誓(know栋ledge拴-base坟dtru絮st)杂交易雙方共奶同的思考方姿式质認同型信任时(iden霜tific嫌ation也trus呜t)重共同的價值赤觀碎McAll静ister厨(1995抬)技認知型信任稍(cogn扣ition苏-base飞dtru蜓st)扫對他人的充堪分瞭解和值碑得依賴的證浸據的掌握谋情感型信任匆(affe帽cted-英based把蜻trust辜)乒人們之間的嚼感情套Noote渐boom(鬼1996)斥非自利型信里任铅(non-昏self-像inter丑ested垄trus秀t)冤倫理、道德筛、友誼、情拐感杯動機型信任批(inte羽ntion乏altr旅ust)立自利巷資料來源：遵根據黃孝武货(2002客)夹整理。炸我們將基于处非正式制度盯形成的信任逮，稱爲秩“闲個體型信任沈”式。其特點是泄基于個體私仍人知識，覆柔蓋範圍小，唐主要涉及合洗作雙方的信租息對稱程度秒，其信任度笼的高低取决向于口“俘退出威脅揉”熔與剪“帜進入報復脑”越的可實施性夫（通俗地說崖：退出威脅凯可表達爲对“令你不講信譽峰，我不再和袄你玩草”锹；進入報復角可表達爲难“壁你不講信譽徐，我玩死你遮”版）。我們將握基于正式制翅度形成的信聚任，稱爲搁“融群體型信任妻”极。其特點是悔基于社會公药共知識，覆芒蓋範圍大，蜘主要涉及參升與者信息的蔬公開程度，设其信任度的封高低取决于喉社會的斯“把監督径”误和浪“玉强制蛇”拐所産生的筝“洁威懾蹈”越與免“撤懲罰裤”付的可實施程从度。炉（二）個體兽型信任與合蚀作機制绝在活動範圍螺小，封閉性剩强，流動性兔差的情况下宽，交易對象羊相對明確，坐交易的頻率柱又很高，信箩息因此也就睬很容易對稱露。這是多次消博弈、反復危博弈的結果泻。此時，信刺任機制作爲莲一個篩選機坛制比較容易撞建立，從而们會導致個體凡型信任與合善作機制的形驼成。卷然而，在開眯放條件下，柜尤其是在交捉易對象和印交易邊界不互確定的情况居下，要通過扰博弈形成信佛任機制將是昏非常漫長的凡過程。不僅泊如此，它能姑爲敗德行爲轧的實施提供嚼足够的空間职。瓣本文第二部棒分的分析表绝明，它依賴执于聯盟雙方旺必須有長期惹的利益預期毅和足够的耐劳心，即使交靠易的頻率很吐高，但只要橡博弈的次數捕是有限的，幅機會主義行疫爲就回産生弓。畢竟單個门企業的力量至是有限的，鉴“房退出威脅裹”巩與零“慕進入報復嘴”诊的可實施性控幷不很高。泥問題的關鍵沉在于這一機残制不是制度极化的。正因留爲如此，我赤們才說企業允聯盟的穩定拆性存在問題读。插（三）群體悼型信任與合去作機制粉一般來說，充企業間信任忆與合作機制愚的形成過程百可分爲三個波階段：第一各階段，以個范體對交易中皱得失結果的者精確計算爲两特徵，其合删作機制的生钥成以道德約佛束爲基礎；牲第二階段，疯以多次交易吐中個體對交肿易對象的認菌知瞭解爲特迅徵，其合作辅機制的生成继以交易雙方主的制約爲基层礎；第三階码段，交易雙到方建立起以宝制度爲基礎甜的穩定的信偏任，其合作也機制的生成惑以交易者之洪外的第三方南强制力量爲膊基礎。惹現在設想由健兩個企業試民圖組建的戰戒略聯盟中有医第三方參與容（受邀仲裁话人），他扮酱演信息傳遞打者的角色，撑比如說定期掠發布信用評团級報告，記耽錄甲乙雙方浇的信用歷史现，甲乙雙方菊就可以據其式估計對方的琴毀約概率，汤幷選擇自己律的最優策略俘。從而形成毕一種蝇“叙三方規制結天構望”恨的信任治理呀機制捧。爲什麽一染定要第三方药來參與？因妨爲關鍵在于涨第三方是獨萍立的，交易够成功與否對席第三方的利型益沒有影響剖，第三方發休布信息的可远信度要比甲胖乙任何一方婚來做都要高切得多。如果酸由甲或者乙呆來發布信息竖，另一方會攻懷疑信息發大布者會從他恼自己的利益服出發，選擇乳性的公布信面息，這樣由评交易關聯方充發布的信息政就缺乏可信剑度，建立信估任進而形成退合作的難度缘會相應增加店。所以，第鉴三方的産生鼻與形成，是消降低交易費外用的重要的碑制度安排。鲜經驗表明，债世界各國中最很多擔保公洋司正是以這搬種第三者的叮身份出現，侵對建立和維严護信譽市場响發揮了至關培重要的作用蜜。谋然而，第三防方（受邀仲辨裁人）有可寇能與甲或罗乙其中一方局合謀來有選享擇性地公布筛信息。有兩皇個辦法可以跟緩解這一問蛮題：第一，惑第三方的進览入必須是競胜爭性的；第候二，針對第狮三方建立有边效的監督機阵制。不過，拐當第三方缺渔乏懲罰性的阁强制力量時饲，交易依然井可能發生大“体敗德触”壤的事後機會率主義行爲。按所以我們將界有受邀仲裁砍人參與的信良任體系，稱蛇之爲登“个民間信用體辫系养”渗。鱼當第三方具朽備懲罰性的旅强制力量時秃，所形成的哭信任體系就未是扫“品公共信用體架系予”腥。顯然，法财律的懲罰提尊高了破壞信熟用的成本，丝大大降低了植人們毀約的霸動機，從而历也就降低了朴毀約的概率涌。因此，第豆三方强制力泽量的存在對则于建立社會识信用是至關勇重要的。它陶所提供的信税用保亡障，不僅爲机交易雙方，译而且爲所以续聯盟的參與财者，都提供疼了信心與預番期。事實上云，逃重復博弈在炸現實中是很梦難完全實現厕的，交易的饿一方在遭到赞對方背叛之根後，往往沒残有機會也沒蜻有還手之力往去進行報復皇。所以只有物通過法制手义段，以法律饿的懲罰代替荷個人之間的改“图一報還一報掏”谢（凉titf怪orta桨t旨），才會規槽範社會行爲撑。戚在此基礎上主，群體型的功信任與合作天機制才有可缴能形成和擴肝展。级四、進一步储的討論塞世傍蛮英粗煎绘泛结链过鬼快短纳夺琴修茂爆弦桶荡房夫元消迟术深躲烦兽盛岩肺鞭丑股深梅青很担肯为揪号骡梦羽候草下唉在我國市場上發生的交易中，約有30%在我國市場上發生的交易中，約有30%的交易是以合約形式進行的。參見林均躍：“失信懲罰機制的設計和維護”，載于《經濟社會體制比較》，2002年第4期。谷（二）許多烘交易合約沒闷有辦法通過井法律執行，重幷不意味著将構建戰略聯兽盟的交易就燕不能進行。牛在現實中，缘非正式的合咽約即隱含合約或默認合約，是非書面的從而是不被法院强制實施的合約，最早是指用以闡述雇主和雇員之間各種心照不宣的複雜協議的。献是大量互府利交易得以惯進行的主要慢形式。與正导式的合約不临同，非正式突合約通常是爬非常不完全袍的，甚至沒狱有文字表述纱，只有雙方塔當事人心裏总明白各自的痕權利與義務疫，因而不具爱有法律强制桨性。既然法翅律上不可行勒，當事人爲闲什麽要逮“粘簽訂椅”池這樣的合約由呢？因爲當庭事人預期對步方出于信譽泻的考慮會自娃覺遵守合約北。也就是說摇，非正式合启約是通過民愈間信用機制宗自我履行的聋。關鍵是要腥存在第三方锋的監督幷能感遭受報復。瘦下面，我們互用貝葉斯方婆法，分析在驾存在有效監部督條件下欺徒騙型企業在南欺騙行爲被馆發現幷被報幅復的預期這裏所說的即隱含合約或默認合約，是非書面的從而是不被法院强制實施的合約，最早是指用以闡述雇主和雇員之間各種心照不宣的複雜協議的。這裏所說的“報復”包括（1）聯盟失敗帶來的合作剩餘損失；（2）受害方實施打擊所帶來的損失；（3）潜在交易者退出合作所引發的未來損失。倒欺騙型企業涉在主觀上有驶選擇欺騙的饭傾向，但在蜂實際交易中肿是否選擇欺贯騙，取决于劣它實拥施欺騙的預插期收益與成碎本的對比。名交易過程中泳欺騙成本由奔兩個因素構藏成：一是欺执騙被發現的催可能性大小膝，另一個因委素是欺騙被衣發現後受報杆復的力度。厕任何一個因雨素過于微小面，成本都會陶趨向于粱0窜。蛇假設：在某肆時期內欺騙亚行爲僥幸不帅被發現的事野件描述爲绿x=l恳，概率爲仆p幼，被發現事呆件描述爲铜x=0木，概率爲辽l-p触；則烈x煎的概念分布五爲捏:雁背ƒ(粉x|p陶)=p缩x丈（部1-p岗）态x-1扔，（杰x=o悉，勒1切），且废k=p云（故h湖l很|h黎），呜p=1-k爱事英拿（勾1脸）衔如果蔬n旅家有欺騙行捧爲的公司受盾到報復，但季欺騙型企業芒却覺察到市型場上實際有父m鸡（着m赤≥进n秧）家企業實间施欺騙行爲歪，則废p插的先驗分布骄π覆（晓p睁）是在掩[0激，（咏m-n槐）绍/m]削上的離散均部勻分布：咐π雅（播p词）葛=m/麻（仗m-n拨）符仇斥懂术拜铁愧鄙掠（震2训）嫌則實施欺騙柄行爲的後驗盗概念分布爲忽：杰描咐刊奔纪（淋3件）毛所以，适p燃的貝葉斯估馆計爲：赏搏绒煤暗炒p´=E用（铜p|x董1贷，供…茂，唇x填n减）驰=套饲转敏础桶扩（歼4宪）缺巾虫捕k´=1运—范p´=俩（缓m>n素）熔股刻滩梦虑妻擦（晨5泼）横蒜支撤k´先的兩個極端削狀態是：云k´=1/蔑（奇m+2锁），（勒n=0爽）與惧/季或贿k´=翻（圈m+1胳）染/烤（巷m+2面），（灯n→m句）室寺递（此6峡）锯式（祖6删）中，陪n=0绵表明欺騙型握企業對于欺吵騙案例未受名到報復時的霸預期，欺騙茫型企業實際福覺察到有市庙場上化m首個欺騙案例依，围m合在矛[0振，唤∞]顷內變動，則棒k´吧在让（润0箭，赤1/2候）內變動。碎這表明，即玩使市場上幷遭不存在欺騙骨行爲（蝇m=0走），欺騙型锁企業也有朱l/2贵不被報復的梳概念預期去谢實施欺騙。孝n→m厚時，表明當药所有欺騙案济件都受到報迅復時，欺騙袄型企業的欺甘騙行爲仍有光1/栽（血m+2暗）的概念不哗被查處。温因此，爲了燃提高合作性如，建立持久赵的聯盟關係供，一方面參菊與者可以用环各種契約來耐維持雙方的恶合作，另一首方面能够分旬步完成的合库作不要一次散完成，以維杜持長久關係首，比如，貿脖易、談判都烛要分步進行幕。通過分步礼完成促成多谋次交易或