轻家居网购家具商店项目可行性分析家具企业在未来的四种共存模式

项目可行性分析轻家居网购家具商店目录项目总论项目组织机构和人力资源配置项目市场分析项目财务分析项目风险分析项目可行性研究结论与建议项目总论一、项目名称：轻家居网购家具商店二、项目概述： 轻家居网购家具商店由广东轻家居信息技术投资完成。该项目是在网上搭建一个属于自己的销售平台，然后在该平台上售卖自有品牌家具。 轻家居没有自己的设计团队，没有自己的工厂，也没有自己的物流团队。所有的生产都是外包的，但是为了质量的保证，拥有自己的质检团队，会定期和不定期的到生产商那去做质量的检测。她的物流也是交给一个比较大型的物流公司，这对于减少家具损坏率有好处。她社会上的设计师发出邀请函，邀请他们向轻家居投设计稿，然后由网友投票，票数在前几名的设计图将会投入生产，而设计师可以得到5%的提成，而且他的头像将会放在自己设计的家具图的旁边，这也相当于为设计师做一个宣传。 轻家居的商业模式是：消费者投票决定生产。其工作流程如下所示：1、设计：设计师提交一系列与众不同的、大胆又漂亮的家具设计。2、投票：客户可以在网站投票选择自己喜欢的家具设计款式。3、生产：得票靠前的款式投入生产，参与投票的消费者均可享受折扣。4、运输：您的家具会被小心翼翼地包好，送往目的地。5、送货：网站会和你约好时间，送货上门。项目组织机构和人力资源配置一、组织机构图总经理人力资源部质量监管部财务部售后部客服部市场部技术部

财务部负责公司的财务事项，人力资源部负责公司的人员管理事项，技术部负责公司平台、设计图的把关和材料的确定等事项，市场部负责公司的经营事项，质量监管部负责产品的质量把关，售后部负责产品卖出以后的相关事项，客服部负责公司的网上导购以及订单的相关事项。二、人力资源配置总经理及七个职能部门总共有28人。其中：人力资源部：部长一名，助理一名。技术部：部长一名，程序员一名，网业设计专员一名，美工一名，编辑一名，家具设计师一名。市场部：部长一名，助理一名。质量监管部：部长一名，助理一名。财务部：部长一名，出纳一名，会计一名。售后部：部长一名，助理五名。客服部：部长一名，助理五名。项目市场分析一、家具电子商务行业分析

根据网购中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的最新统计报告显示，截至2023年6月，网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%；同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%。中国网络市场竞争阵地从C2C向B2C领域转移。与此同时我们又会发现，2023年我国家具业产值为6500亿元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名前5万的网站中欧美等发达国家占据了大多数，由此可以了解到，家居行业B2C空间巨大。二、竞争力分析1、主要竞争对手：林氏木业、美乐乐家具网、广美家具网、曲美家具、好百年家居、红星美凯龙、居然之家2、竞争优势分析： 不同于目前大部分的家具电子商务网站，轻家居拥有自主品牌—“轻家居”。与传统公司相比，轻家居公司最大特点是公司生产什么产品全由顾客决定。每个月，公司都会在网站上公布一批新样品图，让网友投票，得票高的产品会被公司纳入产品库，并向消费者开放订货。顾客选择自己喜欢的产品后，可以直接在网上下订单。接到订单后，产品进入生产流程，每个礼拜都会将订单汇总，并将它们交付到生产商手中，按照需要的数量和类型进行生产。产品生产完成后，公司的质量监督员会对产品进行检查。接下来，包装好的产品，通过物流公司运输抵达客户手中。期间，客户还能通过网站查看货物运送的路径，追踪货物。货物抵达后，公司会与客户商定时间，送货上门。通过这种商业模式砍掉了市场调研，产品设计，生产加工，库存环节并且将各种中间商踢出局降低成本，以合理价格向顾客提供原创家具。项目财务分析

预计损益表

单位：万元项目年份

2023202320232023202320232023销售收入 1200 2023 3000 5000 10000 15000 36000总成本费用 1090.32 1390.32 1790.32 2590.32 4590.32 6590.32 14990.32销售利润 109.68 609.68 1209.68 2409.68 5409.68 8409.68 21009.68所得税(20%) 21.94 121.94 241.94 481.94 1041.94 1681.94 4201.94税后利润 87.74 487.74 967.74 1927.74 4367.74 6727.74 16807.74盈余公积金 8.774 48.774 96.774 192.774 436.774 672.774 1680.774公益金

4.387 24.387 48.387 96.387 218.387 336.387 840.387可供分配利润 74.579 414.58822.58 1638.58 3712.58 5718.58 14286.58项目风险分析1、网络技术风险安全是电子商务企业最担心的问题，也是影响开展电子商务的重要因素之一。多年来，我国网民对安全的担忧一直居高不下。据2023年7月中国互联网络信息中心发布的第18次中国互联网络发展状况统计报告显示，目前，有70.1%的网民用于上网的电脑在最近半年内受过病毒或黑客的攻击，61.5%的网民不进行网上交易的原因是交易安全得不到保障。电子商务活动中存在的网络与计算机技术问题，即技术风险，正是造成电子商务安全的主要原因之一。其主要包括：网络产品风险、网络基础风险、数据存取风险与加密技术风险。2、信用风险从电子商务登陆中国以来，诚信一直都是影响电子商务快速发展的瓶颈之一，信任的缺失已成为当今电子商务发展的主要障碍，我国网民对厂商信用的担忧近几年来呈现不断上升的趋势。信用风险亦是电子商务交易中的主要风险之一。由于客户与企业通过计算机网络和相关信息平台进行交流，双方减少或失去了面对面直接沟通的机会，这种虚拟性特征，使电子商务比之传统贸易存在更加严重的信用风险。其主要包括：由合作伙伴引起的信用风险、由电子商务企业引起的信用风险、由电子商务的技术特性引起的信用风险等。3、资金风险而纵观各大电子商务企业，起初的几年几乎都没有盈利只有当发展到一定规模才开始盈利并且还只是微盈利。发展就必须不断的投入，如果没有很好的资金支持，或是遭遇资金链的断裂，企业运作会发生严重问题。4、市场风险

(1).本企业针对的消费人群是20~35岁年轻时尚有一定品味的年轻人，他们的需求具有多变性。

(2).众多家具企业进军电子商务，竞争愈发激烈，产品的丰富多样、价格的竞争、行业利润率不断下降。

(3)本企业的商业模式具有可复制性，如果不能很快成熟变极易被市场淘汰。5、物流风险

近年来，我国物流行业发展水平突飞猛进，不过发展仍然不够完善。家具作为一种比较特殊商品体积大，易损坏。物流对用户对产品的满意度有十分强大的影响，满意度不高便会产生退货，这是很大的成本，另一方面满意度下滑对品牌形象也有很大的影响。项目可行性研究结论与建议1、符合企业自身发展需求和国家产业政策项目建设目标明确，符合企业自身发展需求，符合中央经济政策，符合“十四五”总体规划，符合行业跨越式发展的实际。2、项目选址合理，建设规模适宜选择的项目建设地点基础设施条件、社会经济条件、施工等条件良好，有利于该项目的实施。项目建设规模根据企业实际需求情况进行确定，建设规模合理。3、方案设计合理、管理机构措施完善项目方案设计科学合理，建设技术成熟，与当地技术物质条件相适应。项目建设期管理科学项目建成后机构完善，措施具体到位，能够保证项目的顺利实施和运行。4、经济效益良好，社会效益显著项目建成后，不但可满足公司当前及今后大型产业集群建设管理需要，进一步提升公司企业形象，在有力推动公司产业规划实施的同时，能够进一步加强属地化管理，有力拉动江夏区经济发展，为加快实施优势资源转换战略，推进家具行业的电子商务化进程起到显著的推动作用。 综上所述，该项目建设目标明确，实施方案科学，经济效益良好，社会效益显著，该项目的建设是可行的，建议尽快实施。谢谢！家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。许柏鸣指出，家具