关于烟台某建筑企业发展战略的思考

关于烟台某建筑企业发展战略的思考一、引文----问题的提出1、什么是经营战略，为什么要制订经营战略在国家压缩信贷规模、加强宏观调控的经济大背景下，建筑企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈、残酷，建筑市场正重组和洗牌，摆在中小企业面前只有两条路，一是痛失发展机遇、自生自灭；有人曾经预言：今后10年将是中国建筑企业整合最快的时期，将有二分之一的企业经受不住市场的冲击而自行倒闭。二是抓住机遇、快速发展；要使企业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位，知道公司现在烟台市建筑市场所处的位置，我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？今后主攻的方向和目标是什么？其次，必须对我们的竞争环境、竞争对手有一定的了解，明确我们的对手是谁？与对手的差距在哪里？如何做强做大，那些业务要先做强后做大？那些业务要先做大后做强？在管理上如何进行体制创新、管理创新？如何培育人才、塑造品牌，培育企业的核心竞争能力？这就要求我们要重新审视环境、分析我们的资源、条件，制订切实可行的企业经营战略，明确今后发展的主要目标和实现目标的手段、措施、途径，以求在今后的企业竞争中占据主动，掌握先机，有组织、有计划、分阶段地实现企业的快速发展。二、制订经营战略的若干原则1、快速发展的原则纵观当今企业经济发展的历史，我们可以看到：今天的经济发展，已经不仅仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼、强鱼吃弱鱼；企业现在的经济竞争实质是企业发展速度快慢的竞争，发展的快慢决定企业的生死存亡。快速发展已经成为企业发展、成长的必然选择。2、有所为、有所不为的原则一个企业在开始快速发展、经济起步腾飞的初期，都应该首先从自己熟悉的领域、行业开始做起，先做强后做大，先当配角后做主角。必须始终把构造提升主导产业的核心竞争能力作为根本。因为这个主导产业是我们进入新产业的基础，也是企业多元化经营失败后退守的阵地。任何时候，企业都不可以已具有较强的经济实力为理由，忽视主导产业或主营业务的发展，而去确立两个或多个主导产业。因此，我们要坚持有所为、有所不为的原则，不搞大而全，也不做小而全。集中力量做好与主导产业相关的核心业务，关键能力的建设，抓好与主导产业相关的高附加值项目、基础性资源的掌控；其他一般的高成本、低利润、高风险的经营项目，可以选择外购、外包或与他人合资、合作经营。构成企业核心业务的主要内容就是：技术和营销。3、互利、合作发展的原则我们知道：一个企业所掌握、控制的资源毕竟都是有限的。企业要实现快速发展，如果完全依靠自己掌握控制的资源，完全靠自身的经济积累，那只能是渐进式的增长。企业要跨越式地快速发展，有效的途径就是与别人合作，借助他人的资源，取长补短、扬长避短，借船出海、借鸡生蛋，有效地规避风险、降低成本，在与别人的合作中学习他人，在与别人的合作中超过他人，快速实现自己的发展目标。与别人合作，有的时候也需要退让、需要让利给对方，只有互惠、互利合作才能成功、长远。4、科技创新、管理创新的原则当今的经济发展是一个以技术创新、管理创新、体制创新为核心的发展，没有创新，就没有发展。以我们建筑行业为例：要实现快速发展，不仅需要工程产值、销售收入的快速增长，而且还需要人才、技术、质量、品牌、客户、市场资源等多种因素的同步发展、同步成长。企业是否有持久的生命力，并不取决于企业的设备和知名度，而是取决于是否有一个优秀的管理团队，取决于企业是否能够为客户提供高品质的产品，取决于是否有一套能够留住人才、发挥人才创造力的管理运作体制。三、企业经营战略的主要内容1、经营战略的主要内容虽什么是企业秆发展战略？汁广义的企业峡发展战略包罚括三个方面单：即企业经帐营战略，技洋术创新战略针和市场营销性战略。狭义怀的企业发展葡战略一般是扬指企业的经拜营战略。经承营战略是有敌关企业全局下和长远大政隶方针方面的习决策。它要拐确立企业的揉发展方向、僵发展目标、皇主导产业、展主导产品和薄主营业务范斥围，确定实盖现发展战略旱的基本政策坦，投资项目萍、管理体制蒜和主要措施看等。今天，钳我们在这里己主要探讨企糠业经营战略隙方面的问题揭。权制定企业经喂营战略的一徐般程序是：枪1穗、建立专门椅机构，进行项市场调研和拾行业分析，她确立本企业阔在国内外市腰场，在国内俗外同行业领隶域内所处的伍经济地位，想现有的主要穴有利条件和琴不利因素，纽对企业现有构经营项目和泛主要产品所剂面临的挑战详及发展趋势结做出分析与芦评价，对企赠业现实的经古营环境及可率能的选择做惭出分析和判梯断。熟2已、通过对多零种不同方案孝的分析与评数价，提出企饺业经济发展果的主导产业睬、主导产品钉和战略产品欲，提出经济微发展的基本庭政策、战略岁方针，提出哈可供选择的西主要投资项捞目，发展目钞标和重大的钻经济指标。驳3岗、提出实现貌企业经济发融展战略目标痕应采取的主辨要政策措施撑：包括企业慧的组织结构臭，管理体制彼，人才战略疾，分配方式慢，科技政策阴等。攀4藏、提出和制功订基本的经弟济发展目标铃和重大经济径指标，包括歇：成长性目晴标，收益性汤目标，有效铸性目标和社彻会性目标。摸并将这些目右标和指标分健解到各所属病企业和集团叮的各职能部影门。骡由于本人来哄公司时间很黎短，情况掌袄握、了解的宗非常有限，追不可能按照米上述程序来躬运作，只能赖就自己所掌芬握和了解的戚情况，结合仓以往制订企桃业经营战略显的经验，谈姐一些初步的苗认识和想法氧。卵2跳、制订企业删经营战略的榜一般方法溉腔一个企业，柴无论是生产帜什么产品、盖提供什么服蹲务，要快速置发展，做强害、做大，门一般的企业露竞争发展战琴略有成本领虫先战略、差凡异化战略和价集中战略惕3子种。曲估（既1正）成本领先甩战略。成本敞领先战略也欺称为役“昌以廉取胜后”丈战略，其核西心是以较低遇的生产经营美成本或费用同获胜；宗旨辛在于通过为滤企业建立低马成本优势，签从而谋求成叼本领先地位完，应付企业轮面对的各种斥竞争力量。骗塑（歼2蓬）差异化战谅略。差异化逼战略也称漂“罪特色取胜熄”来战略，其核袄心是以施工礼工程品质独烦特、有个性岭而获胜。即闭企业通过特能色化经营使胞企业的产品附或服务成为躺行业内独一魂无二的，使苍企业不受或竭少受市场威滨胁的冲击。损纹（绢3责）集中战略厚。也称为您“讯细分市场获晴胜乖”诸战略，即企障业通过集中摔其全部力量串满足一个特搜定的客户群改体的方式，申为自己建立芦防御威胁的进体系。对于京相对实力较演弱的企业更止适合采用此佳战略。渗大家知道：桂在建筑企业泉中，决定企田业发展的龙冶头部门，是浸市场营销部躬门，这一点投大家都有共弱识。如何把侵握住建筑市匠场的脉搏，央承接到建筑与市场的主流枝项目茶——千那些有影响总的项目，有叛钱赚的项目寒，风险小的杂项目。这就姻是摆在我们腊面前的主要盈课题。架以往人们往逐往认为：是鼓否能够承揽巨工程项目，愿主要取绝于耳工程价格和研社会关系，厉不可否认，邪工程报价的寄高低和社会侧关系是承揽交建设项目非银常重要的因剃素。但是，鸦伴随着建筑紫市场的日趋渴成熟，伴随尾着市场竞争粪的扩大，品光牌、工程质扑量、建设工酱期、企业形亲象等因素在晋市场营销、甜项目开发中豪的作业日益必凸现。轻四、建筑业棍的现状及其持面临的主要爷问题么烟台市全市澡现有732沙家建筑企业狭，其中：一帖级企业12取家，其中总嫁承包企业仅胃4家，二级碧企业111著家，其中总约承包企业仅唯46家，大迟多数为三级棵企业。大量名企业集中在军同一平台上肤竞争，导致边了市场竞争山恶化，并且骡我市至今无共特级总承包连企业，行业挤发展明显缺灭乏品牌、规嘴模，缺少龙屠头企业。惹其次，经营目思路狭窄，折竞争动力不括足，缺乏开芬拓埠外建设面市场的魄力雁和能力。据砍统计资料：变2003年列烟台市完成跪埠外建安产箭值是21亿伯元，而同期碑淄博市对外股施工产值为当70亿元，猎南通市40夺5亿元。究橡其原因主要龟是：一是思探想观念保守扎落后，发展渔意思不强烈线，竞争意识六淡薄。许多哄企业存在小只富即安、四饰平八稳的思集想，缺乏开旧拓进取意识渣，错失了许今多发展机遇眯。二是技术煎和管理人才枪缺乏，管理鼻水平低下，脖经营模式落掉后。腔三是建筑市伶场竞争不规捡范，拖欠工吧程款问题比食较突出。有州些企业因生禽产任务不足棉，以低价竞防标抢占市场男份额；工程袜项目业主肢批解发包工程氧、压低标价围、承包单位俱转包及企业啊挂靠、业主尚要求垫资等推不正当现象检在一定范围企内存在，加清上巨额拖欠席工程款，造省成大批建筑恨企业资金极桂度紧张，影醉响了企业在跳科技、设施车方面的投入尸，致使一些释企业再生产构难以为继。桥垫资、压价贵、回扣、拖刷欠是压在建帮筑企业身上峰的筐“触四把刀壳”横，已成为制朴约其健康发贴展的主要瓶钩颈。险五、对我公刻司现状的基恢本认识搅（一）取得凉的成绩和主户要优势察经过几年的场艰苦奋斗，恭公司自刑2000廉年创立以来灯，在董事长普的领导下，圈以服务外资爱项目、工业劣厂房建设为博主，不断扩红展经营业务税，公司现在违已经形成拥德有注册资本苹金挣----萌万元，年建弄筑施工产值克----徒万元，多年仙连续被评为酿烟台市、开身发区级策“讲重合同、守霜信用戒”恰企业，使企恼业的施工能告力、管理水镇平、经济效淹益不断提高摸，成为拥有妨建筑施工总恨承包二级资恋质等级，有看一定规模、些实力的建筑绍施工企业。榆（二）存在片问题及不利欧因素的概述什句在为企业快捡速发展感到际自豪的同时反，我们也必宵须看到与同芹行业先进企客业、与烟台女市的大型建膛筑企业相比恋，我们无论夺在工程承包悉、设计、施皱工管理、发饭展速度、规制模、经济效铜益等各方面糊，都有较大疑的差距。谦1屋、面对激烈言的市场竞争灭，获取工程杏项目信息来蝶源的渠道狭汪窄、方法简械单、手段单窄一。客户开脉发、工程承饿揽工作还完虾全靠总经理刘来运作，基辣本上处于拿虑到多少工程倘就干多少活虹的状态，对婶工程承揽工码作主动出击守的少，被动亩等待的多；吗市场营销、敞客户开发工教作非常薄弱械，专兼职信诉息员队伍人蜓数不足，质往量不高，信蛮息情报的收摧集、汇总、出分析工作薄字弱举。蚊2贺、由于没有双专门的营销禁机构和人员华，缺乏对烟膨台市建筑市推场周密的分蚕析，对市场溪变化分析研辞究不够，缺果乏具体的市粘场拓展计划傅，市场、客窜户开发不适草应工程建设巨的要求。公板司宣传营销冒工作薄弱，穗没有具体的筹宣传计划和户方案，不适奥应企业树品陷牌、建网络信、立形象的妙要求；称3马、加快公司雀的资质认证乖建设，建议蕉公司在适当早时机，筹备黎实施址ISO90袍01趋、狠ISO14虑001仍、波OHASA删18000狸质量体系认意证贯标工作寇。施实锁ISO90抓01母、封ISO14括001排、捏OHASA套18000胞质量体系认英证一方面有龙利于健全、馒完善公司的瞒企业管理规屡范和运作流调程；另一方闭面，通过按ISO90遍01栏、缺ISO14痒001录、慢OHASA谅18000职质量体系认薄证，表明企陈业在工程质助量管理获得泊了一个国际俱的认可，有刊利于提高企裤业的形象，斥破除某些资在质、贸易、听技术壁垒。术4划、工程项目水的管理标准捕、制度、流童程还不够完梨善、健全。燃今后应根据笔工程项目的衔运作流程，孩建立从市场听营销，工程总设计，预算健、合同管理恳，施工管理筝，质量检验民，招标、投馆标管理，竣提工验收、工价程档案等一刘系列的工作炎标准、管理腐制度和业务侦流程。蓬六、关于盘佛活出口加工污区存量资产直的思考楚1求、公司在某壶出口加工区带投资盟8000浮余万元，自潜主开发的标炸准厂房励8窄栋，建筑面宜积达来7腰万多平米；箩这是我们公芹司的一个存尿量资产，也室是一个资源想。如果不能痒盘活也将成损为企业的负单担。怎样将闷这个存量资淋产得盘活，鲁让它成为我屈公司的一个辨经济增长点欢，是摆在我部们面前急需岭解决的问题佳。锤从加速盘活也存量资产的层角度考虑：庆我认为可以西采取以下若洲干思路。酸1保、以这个资誓源为资本，芹单独注册一崖个公司进行氏运作，明确父责任。翁2袋、宣传。要拆对我们这个窝项目做适当刷地包装，通缠过多种途径陪、方式，例绘如：网络、表市内传播小遗报（都市传搏播、半岛信覆息、供求快页讯）、电台吵广播、电视柳字幕等花钱斗不多的广告险形式，扩大决宣传渠道，霉让业界知道溉我们有这个恶资源项目。茂3肃、招商引资胖。通过参加足烟台、威海融、青岛等地穴的房地产博诵览会和投资陪贸易洽谈会滑，发放宣传有彩页资料等阶形式，宣传絮我们这个项撑目，展开招挡商引资工作早，寻找客户截和合作伙伴盗。太4膝、融资。以辩我们这个项油目为资本，找进行项目的封融资，可采短取租赁、风承险投资、合汉资合作、产剖权置换、商皆品抵押信用旬融资等多种婆方式，只要呼对我公司有缠利，就可按塑正规法律程覆序运作实施可。响如果从我们团公司自己兴局办实业的角穿度考虑：我腿认为可以做超这样的选择国。忧1交、围绕着建玩筑工程这个奴主业，开发援与主业相关真的横向、纵丧向产业，向父建筑工程产念业的上游、京下游产业发痰展。向上游钓产业发展，设可以选择投杏资少，建设绍周期短、周切转快，工艺面技术相对简悟单的环保、恐节能建筑材慈料，作为主剃要的选择方康向。例如：绍某些耐火、棋阻燃材料，娃节能、节水筛、节电建筑才材料，中空崇、热膜、钢恰化玻璃等。贺向下游产业离发展，可以霉利用这些厂助房建筑，建厦立出口加工洋区仓库，生堂产各种建筑常模型、模具江；如果能够法得到开发区既政府的支持阵，也可以兴盟办展览会、召博览会等。迹实施这种纵茎向一体化开奔发的战略，摇生产出的各税种建筑材料那和产品，即掠可以向外销蒜售，又可以羊用于公司内粥部工程的建及设、安装，光有利于降低然工程成本。眉七、制订、暂选择经营战仇略的若干思短路即（一）一业码为主、多元往化经营的思央路权我们通过加名快结构调整指，大力实施我多元化扩张皆策略，在保挠持、提高建化筑施工等竞建争优势的基使础上，以现秋有资源为依朵托，按照市呀场需求优化办配置生产要跪素，围绕建轿筑工程这一陆主业，搞纵妥向延伸，横剥向扩张，努假力推进集团婆的向多元化薄经营。腹骑瞧需要明确的撇是：我们坚旁持发展多元狐化经营，必艺须首先做强氧、做大、做什好我们的主辆业。因为这上是我们实施纲多元化经营枣的前提和基捡础。如果没刚有主业的巩屈固和持续发樱展，而快速毁发展多元化伙经营是有害孕的和危险的教。涉围绕主业，权发展上游、诉下游产业链港的思路；厕通过努力，鲁争取政府经欠济适用房和卫廉租房的工稀程建设项目英，承担这些紫工程项目，后虽然没有多歉少利润，但做是因是政府迟主导，经营括没有操作风嗓险，资金回规笼快，而且棍通过这个项柔目的运作，狼我们还可以沃加强与政府爷的沟通、联企络，锻炼我腐们的施工队羡伍，提高我史们的工程施到工技术水平三，扩大我公股司的知名度司和影响力。励（二）专业治化的发展思柳路贱建筑工程的何建设，是我尿公司目前的壁主要优势产换业，也应该董成为今后公蓄司发展的主躺业和核心产鸣业。为什么边？首先，建唇筑业是一个拣发展空间非礼常广阔的产顾业。无论现墓在和将来，湖无论在我国饰还是在国外拆，都是一个输能够为企业浊提供广阔发左展空间、快品速成长的产体业。其次，劫当前的建筑岂市场正在经水历和孕育着窝一场新的变李革，市场如少同一场牌局傍，重新洗牌摸已经开始。由审时度势制忠订正确的经四营战略，选表择正确的管晃理体制、运输作模式、经谨营策略就显浮得非常重要弯。我们要结五合实际，以佛建筑工程业丝为主业，加纯快经营体制纯建设和人才恭建设，加强傻施工现场的漂管理，不断期提高工程质柴量，不断扩颤大企业知名露度，把建筑稳工程事业做会强、做大、树做精，应该玉是我公司经版营战略的重本点。从长远柏看今后企业望的竞争的焦兼点是：企业令规模、品牌肯信誉、科技悼水平和管理膛效率等多因折素综合的核徒心竞争能力卸。从长远看歪，伸那些所谓乎“标资金实力型柿”灭、究“裤土地储备型昨”费、差“策政府资源型经”豪的开发商不屠再具有相对星竞争实力。阔1佳、实施品牌魂战略。唇在明确了我仓们的主业之推后，在今后症就应大力实番施品牌战略老。我们知道崖：品牌是企渗业最重要的陕无形资产，萄产品质量是盘支撑品牌的朋核心；品牌限是信誉，是湿企业的形象衣，是企业的司知识产权。扣没有自己品秒牌的企业是占做不大、也裳做不强的。淘实施品牌战斩略是一项长旱期的战略任政务，不可能以一蹴而就。桃当务之急可睡以先从以下片几方面入手脚：晕1建、加速企业莫的规模化经俗营；如果疯企业规模小绍，组织结构丢简单，开发节成本高，质谁量难以稳定科，规划设计鼠能力、对外瞒宣传能力、浸管理水平有蛮限，品牌形永象难以树立躲。堪2全、加大企业级的宣传力度锹，加快人才送队伍建设，方特别是技术艇人才、营销泡人才的培训龄、培养；委3扎、把创立品羽牌，作为一窑项系统工程妨来组织，让表品牌建设贯个穿于项目选扇址、市场调炉研、项目策财划、规划设喉计、建筑施秤工、楼盘销年售与物业管殊理等环节；手从品牌战略汉实施过程看席，要经历创名造品牌、宣环传品牌、推贱广品牌、保辉护品牌、发台展品牌等阶版段。括迅2钓、实施差异溜化战略。锤迎合生态建啦筑、绿色建协筑、节能、携节水、环保扭、阻燃等时农尚潮流、个消性化开发，加通过市场调盼研和项目筛何选，啦找到适合我裤公司特点又锐无强大竞争版对手的市场淡需求空白点裁或潜在热点好。采用生态院、环保、节只能、阻燃等压新技术、新去材料，以满叨足特定细分脑市场客户的烫需求为契机缝，进行集中介开发、规模晌开发，尽快差形成批量的哪工程建设生俩产能力；避咸开了强大的栏竞争对手，吗以细分目标扫市场进行明爸确定位，在泽工程建设中庄形成自己的荣风格，树立昆独特的企业检品牌形象，灿才能在目标容客户心中占扫有独特的、鹿不可替代的良位置。隶绵3悼、实施成本苦领先战略。雕从工程预算争、工程报价猜开始直至工摊程管理、竣奶工验收、项他目结算，从鸭每一个细节嘴抓起，建立镇起规范的成误本核算、费亏用控制制度剩，千方百计瓦调动施工作墙业人员的劳虾动热情，缩雷短建设工期按，达到降低悬工程成本的真效果。通过英培训和学习矮，使每个管跑理者树立成茧本意识、节育约意识。蛋（三）资本设经营、合作随发展的思路识成长疲软和纸结构失衡是谅困扰企业快斥速发展、快吵速成长的主屋要问题。其新主要线表现形式有男：一是外部鸟资源利用不绣足，企业成烘长完全依赖跟自身的积累缝，企业发展络速度不快；咬二是企业某已些单项业务售发展较快，通但是支撑企勒业持续、快闲速发展的人储才、体制、框运作机制建娃设滞后，导御致先头部队系攻下山头后恳，后勤补养薪中断。因此体，企业要快隐速发展，就糠要善于资本布经营，运用盒各种融资手们段，扩大对御外部资源的纺利用，开展绢多种合作、慌合资、协作播、交易、联腊营、联合、饮加盟等形式捷，实现企业属的快速发展皇。苍八、对我公群司经营战略晋思路的设想型（一）今后涉的主要战略至目标誓未来五年，惧以提升建筑那业的综合竞艇争能力为核花心，以发展因工程建筑业核为我公司的盲主导产业，五拓展建筑业酿的市场空间清为重点，使矩建筑业产值饱和主营业务肃收入，每年言递增40%宋以上，发展夸成为烟台市超知名的建筑刑业企业集团止，进入烟台苗10强的行谱列。槽1路、财务目标吐：通过资本溜运作和扩大捧经营，使公仓司的营业收款入和资产规鱼模，每年比童上年增长4狡0--50腰%，利润增庙长30卡—找40%。船2踪、营销目标式：市场营销匹机构健全，据客户开发体查系完善，管坦理考核运作干规范，形成弹起一支由公瓣司专业人员屯和社会兼职坊人员相结合衣、有战斗力端的市场营销乓团队。建立哪起覆盖整个钞烟台地区的弟市场营销网论络，并开始错把营销的网飘络延伸到威架海、青岛地浪区。乏3乞、资质目标店：经过不懈喇努力，使我怀公司的施工唯总承包资质要等级由现在酷的二级晋升够为一级，并孟在面5土年内取得施赛工总承包资岛质特级资质原。在膀3挥年内通过吗ISO90握01窜、稍ISO14奋001浪、毁OHSAS厘18000徒等质量体系跟认证。征脚集团本部：向未来五年，击以强化产业桐管理能力为右核心，以构泄建市场营销丛能力、项目妻管理能力、邪技术创新能尊力为重点，盲抓管理、建够队伍，树品秀牌、立形象灭，以扩大产湖业经营为目戚标，发展成港为高素质、隔高能力、高相效益的一级括、特级建筑鸣企业集团。壳（二）两个药战略重点：袍集中力量先林抓好公司的全主业即工程住建筑业，实升现工程建筑昏业的快速发唉展。取要实现工程拒建筑业的快赤速发展，就陈必须重点解制决好两个根捎本性的问题配。一是要提轿高市场营销巧能力，确保条能够承揽到掀足够多的、如有利润的工婶程建设项目杠。二是工程笔建设项目承张揽接手后，抹有能力按照剂客户的要求荐，提供高质词量、低成本烤的优质工程牲。鸦1蛛、构建市场勺营销体系。传构建强有力充的市场营销梦体系应当作迷为公司经营法战略的一个温重点，从现潜在起就开始插谋划组织，付从机构设置梯、人才的选塑配、管理制窝度、客户开问发、绩效考嫁核、网络建书设、日常管嗽理等方面入嫁手，争取通赶过一年的努悦力，初步建赵立起规范的时市场营销体杨系，使客户繁开发、工程澡承揽业务步拐入有计划的裤健康轨道。呆2挣、提高工程抄项目运作能谈力。对现有娱的工程项目梁部进行资源泼整合，按照伍标准配置，技配足配齐人绳手，健全管牢理制度和运宅作流程，完捏善工作标准旬和考核体系队，提高员工田素质，使我泡们的项目部背成为懂技术篮、会管理、铸团结协作、价高度负责的荣优秀团队，母成为能打硬想仗的前线指数挥部。毒（三）三个段战略手段产1羊、设立营销知企划部门，袜负责公司的违市场营销、展工程承揽、烤客户开发、芽广告宣传、敞经营策划、勾品牌建设工监作，负责公魔司投资管理慰，包括投资膏项目的申请更、立项手续攻报批和可行低性研究报告量的编制，负崭责口ISO90沟01姓、楼ISO14欣001淘、铃OHSAS铸18000介等质量体系陷认证、审核许工作。通过剖三年的努力村，打造一支旧优秀的、有锅开拓能力的泛市场营销团掌队。稠2士、将现在的培行政事业部困，改制为企堵业管理部，凡除承担、做叶好原来行政放事业部的管有理工作外，底还要负责抓按好企业的全盲面管理工作翅，包括：起浆草有关的文且件，制订各溉种管理制度果，文书档案垒管理，综合坑统计等管理李职能。建立甚施工现场管康理规范，制进订项目部的命工作标准，呀完善各种管辞理制度和业少务流程，健泽全公司各部哭门的业绩评踩价考核体系邮。使公司的弯管理工作全径面升级，实洁现管理的规装范化、制度与化、流程化蚊和标准化。检3籍、在有条件买的基础上，元设立人力资英源管理部门买，负责专职腔做好人力资缘源的管理、功招聘录用、燃培训教育、察劳动保险、论意外伤害保稳险、职称评替聘、员工考然勤、薪酬绩舱效考核等项曲工作。需要细特别提出的颈是，要把抓熄好对员工的垮教育培训工谦作，做为公误司一项长期合性、根本性耕的工作，坚核持下去。建知设一支懂技赠术、会管理穗、有专长、雪高度敬业、锣负责任的员皂工队伍。米九、近期实骗施经营战略寿的主要措施起1姿、加强项目虏部的建设。酱项目部是我面们公司生产过一线的指挥疤部，项目部吉的技术力量终、管理能力补、团队精神挤和工作态度斗如何，对公舱司整体工作且的效果关系逝极大。所以叨，必须要把杏加快项目部吗的建设作为垦公司整体建膝设的基础工举作来抓，配钉足配好项目伙部经理，健岂全、完善各死种规章制度皱和作业标准滤，实现项目拥部工作管理菊的规范化、东制度化、标弊准化，并建录立起完善的订工作、业绩赖考核体系，烦加强指导、疼检查和监管孙。使项目部踩的工作，在恩提高工程质肆量、缩短建建设工期、降术低工程成本秒等方面有明临显地改善和爬提升。再2揉、换建立市场营吃销机构，加伏强信息情报堆的收集、汇艳总、分析工爱作。赢首先，通过扮市场调研和倦研究讨论，旋确立我公司途拟选的目标银客户和客户膜群，对目标闪客户和客户侦群进行分类融研究，确定堡哪些是工程命信息的来源起，哪些是与晒工程项目业阁主有联系的里客户，那些合是工程项目喜的业主；采幅取各种沟通捏、交际、联部络、联谊渠般道和方式，赠逐步建立起于与目标客户来和客户群广振泛的参与、示联系渠道。永例如：可以斜通过参加一故些由特定人际士参加的俱标乐部（例如洁：企业家俱还乐部、汽车妖人俱乐部）芳、沙龙、联终谊会等活动鼠，逐步接近荒、认识我们禁的目标客户乓和客户群。吗其次，在工鸭程信息来源同的目标客户酸和客户群体皮中，发展、俘培育、建立度一批兼职的众信息员队伍久，构建我们蛮的信息网络末，扩大我们辱的信息来源那渠道；眯3守、悠加强外联、排公关、沟通孔工作，建立校业务营销体钢系；使在信息情报谊分析的基础砖上，筛选出栋一些有公关处价值、有希万望拿到、拿龙到后有能力伍承做的工程翠项目，选派望专人一对一澡的跟踪、公挪关，沟通、准联络、联系随，开展有针往对性地过程泉经营、开发翠工作，千方叔百计争取前决期进入，先倦入为主；开叶展对业主、苦主管部门、病咨询公司和吗其他相关部课门的公关营晚销工作；坛为扩大工程铁信息的来源聋渠道，应发发动公司内部骄员工开展全盖员营销。公拖司每个员工啊都有自己特长定的社会关贸系人群，每裤人都有可能超接近、掌握衬少量相关的创工程信息资岁源；因此，板要在公司内诵部大力开展鲜全员营销工贷作，将公司陕确定的业绩挠提成奖励办迷法告知全体忘员工，使大怨家针对分承织包商、政府叉、金融部门骡、业主等不浴同的客户人矿群，采取不秘同的营销对报策和方法。着制订提供信逝息的奖励办铲法，在政府炸、金融等部滨门，有选择介、有重点地汪培育一批信增息员队伍。冤通过若干年送的努力，使苍之在国土、挣规划、建设纺、环保、科觉技等