销售与市场（2023年第7期）

销售与市场（2023年第7期）读书笔记模板01思维导图读书笔记作者介绍内容摘要目录分析精彩摘录目录0305020406思维导图市场营销专业办刊中国理念产品中国渠道企业行业营销增长竞争经销商目标优势厂家市场本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要《销售与市场》杂志创刊于1994年，是中国内地具有影响力的大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，**中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜。读书笔记读书笔记2023年4月上杂志已上线！本期封面专题：《中国式营销进入4.0时代》。一份我每期必看的财经杂志，有了听书版，更好了，遛弯，出行的时候都可以收听了！。目录分析营（营商环境）销（销售举措）风（行业趋势）云（名人说事）营销风云腰部企业的鲜明特点“与凤凰齐飞的必是俊鸟”“厂妹”的晋级之路腰部企业竞夺战，谁是最大赢家？中国正在进入“抱团竞争”时代大中小企业融通发展腰部企业竞夺战，谁是最大赢家？中国式营销1.0时代中国式营销2.0时代中国式营销3.0时代中国式营销4.0时代中国式营销演进史特斯拉的中国式营销中国式营销面临战略性考验跨国公司营销“特斯拉化”“特斯拉化”的中国式营销生产性服务业中国的生产性服务业生产性服务业发挥作用的底层逻辑如何战略性发展中国高质量服务业生产性服务业，中国式营销当下的痛点和战略机会无形之手佛系管理，拨动多边博弈既是救赎者，也是猎杀者双面拼多多：既是救赎者，也是猎杀者数字化的本质是什么？数字化转型的三个动作警惕伪数字化不要错把IT信息化当成渠道数字化洼地不再蓝海红利“新中年”崛起有钱人变老了：“新中年”消费崛起前夜短期热卖如何转化为常态聚焦渠道，穿透深耕促增量产品创新，打造核心增长驱动饮品行业：竞争新边界与增长起跑线市场的机会产品消费者需要什么样的产品乳业新增长周期下的产品方向形式多样的创新产品依然是经销商打款订货的目标后期跟踪对接很重要装修形象好、业务团队服务专业的厂家招商效果好同一场糖酒会，为什么有的厂家人山人海，有的厂家门可罗雀？从香型来看从合作来看从服务来看从趋势来看酒水经销商如何选产品？选择处于趋势上的品类选择与自身渠道结构相匹配的品类和品牌选择有附加值的品类和品牌调味品经销商：内外结合精准选品要研究产品结构要研究利润结构和经营目的要研究经营情况要研究目标产品是否风口产品新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？要对比目标产品和主要竞品要了解目标产品的阶段状况要了解厂家的经营情况写在最后新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？三个产品方向值得**企业要清楚自己的阶段目标企业家看台要学会挣小钱、挣慢钱市场会进入一段冷静期企业家看台企业优势：专注行业赛道获取信任行业趋势：细分也有大市场发光的闪光者最后产品优势：入市即像大品牌发光的闪光者故事2：做直播，要懂风口故事1：做直播，不能自以为是4个故事，告诉你直播电商江湖的险象环生故事4：品牌梦，能否靠直播？故事3：做直播，不能当甩手掌柜4个故事，告诉你直播电商江湖的险象环生转换成本的三个维度案例解读：亚马逊的得与失怎么利用转换成本？如何设计转换成本高的增长模式？3个月开千店，库迪在下沉市场狂飙复制瑞幸，反攻瑞幸比瑞幸更难做的生意暗夜疾行、门店破千，库迪咖啡靠低价背刺瑞幸？油烟机守城，集成灶略地渠道建设仍需努力战略打法遭遇竞争危机油烟吸多了，老板还能好吗？海归“厂二代”迎来接班时刻投资人：中国跨境平台出海，产业带依然是最大优势浪潮上的“出海四小龙”当“厂二代”遇上“出海四小龙”企业速递产业动态元宇宙情报局沉浸式产品如何对原有业态产生刺激与推动沉浸式产品的关键要素沉浸式产品如何推动文旅产业进一步发展名人效应下的元地产经济元地产的寒冬元地产的价值，在“建”而不在“地”元地产应成为泛行业的服务型平台免费，激发更多想象12345林俊杰炒房翻车一年后，元宇宙房地产怎么样了？“中国超级工程丛书”为孩子答疑解惑超级工程影响深远揭秘中国超级工程抖音致敬寻人志愿者百岁山携手深圳马拉松破圈宜家低价产品“排排站”天与空发起“求助眼语”计划新视界我在B站写诗东边野兽以小