中国家具行业市场报告3

中国家具行业市场报告第一章世界家具行业的发展现状第一节2000亿美元的世界家具行业一、国际市场发展状况分析截止到2002年底，世界家具生产值约为2000亿美元，其中美国、意大利、日本、德国、加拿大、法国和英国的总产量占据了世界总值的64%，如果加上所有发达国家的生产总值的话，可达到79%。家具生产发展中国家的比值是21%，不过，有3个国家(中国、墨西哥和波兰)的家具产业以出口为导向，在国内投资了一大批工厂，使得产量飞速地上升。另外，加上产品本地化生产的现象（主要有美国、日本、意大利和中国台湾纷纷在中国大陆设厂；美国在墨西哥设厂；德国和意大利在波兰和罗马尼亚设厂等），促使国内需求和出口扩大，所以说，在未来的几年中，20%这个份额将会进一步地扩大。其中，中国家具的产量位居世界第五，占世界总产量的6.5%，排在美国、意大利、德国和日本之后。图表SEQ图表\*ARABIC1世界家具销售地区分布图资料来源：凯博信数据库图表SEQ图表\*ARABIC2全球各国家具生产排名排名国家名称占全球家具生产总值的比例1美国25.6%2意大利9.4%3德国8.3%4日本8.1%5加拿大3.9%6法国3.8%7英国3.6%8其它发达国家15.5%9中国7.9%10巴西2.2%排名国家名称占全球家具生产总值的比例11墨西哥1.8%12波兰1.5%13其它发展中国家8.4%资料来源：凯博信数据库世界家具的销售地区分布为：40%在西欧，4%在东欧和俄罗斯，24%在亚洲、太平洋地区，26%在北美，4%在南美。世界家具贸易基本上涉及50个国家和地区。世界主要的家具进口国家为美国、德国、法国、英国、加拿大和日本，主要出口国为意大利、德国、加拿大、中国、美国、法国、波兰和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口国，出口额保持相对的稳定，约80亿美元。而加拿大以及5个新兴出口国（中国、波兰、印度尼西亚、马来西亚和墨西哥）的出口量持续上升。在过去的5年中，中国家具出口的年增长率达30%，为世界所注目，此外的印度尼西亚、马来西亚、巴西和波兰均为10%左右。与此同时，具有廉价劳动力的国家家具出口至美国、法国和英国的年增长率为20%。目前，中国的家具生产量占亚太地区总量的25%（5年前仅占15%），而其家具出口量占总产量的30%之多。世界发达国家家具业现状阁综合欧美和坏亚太地区的钩家具市场，洽其产业结华构和营销策混略都在发生侮一系列的变墨化。过去的稠5年，主要揉结构现象是留市场开放程庭度加大，进僚口与消费的杆比值攀升，文从1995孟年的18.享7%增加到聋25.7%粮。这一增长流对美国尤为黄重要，美国贝目前家具贸暗易赤字每年嗓达120亿剥美元，从而朽大第大地推动了荣世界家具贸采易。薪美国是世界瞒上最大的家刷具市场工，在美国，击2001年图家具发毙货量达到3达3.2亿美破元，200期2年上升到牺36.5亿序美元。美国畏是目前世界眯上最大的家胃具市场，每吴年家具消费洽总额都在6欢00亿美元刃以上。美国险以表现当今爸高科技特征缸的所谓潮流传化家具最为容畅销。但怀渔古以及适合匀休闲和表现慈个性化的家户具也同样具饱有市场。珍欧洲集中了蛾占全球多数钉的家具业发接达国家，如仁德国、意大夫利、英国、符法国等。欧软洲市场规模捎达4000秘多亿法郎，膛进出口总额语分别达15剪08亿法郎粮和1450绵亿法郎。就烧整体而言，烦欧洲国家无魔疑是全球家党具制造和贸诉易中心地区狱，并将于近宰年内继续保鱼持最大家具夸消费市场的熟地位。淋图表SEQ图表\*ARABIC藏3洪199要7-200秀1年欧洲家裹具工业产值年份产值（亿欧元）19977351998757199978220008152001822蛮啦遣撒无举颂房宜亮羽资料来还源：UEA牲欧盟200落1年的家具粪市场规模达诸到832亿叮欧元，家具盈工业生产制巨达到822臭亿欧元，比墓2000年茎增长了0.早9%，其中插出口达到2拌63亿屯欧元，意大霞利在欧盟全诵部家具出口芝总占了43块%的份额，菠是欧差盟最大的家殿具出口国。案德国和法国轻位居第二和夹第三，分别什占了荷17.6%芽和8.3%狱。欧盟20锣01年从区应域外进口的裹家具达到1豪09亿欧元啄，增长了6消.5%，占秋了欧盟家具惊市场13%胳，其中从中原国进口的家骗具超过10置亿欧元，增絮长了11.狸2%。奉图表SEQ图表\*ARABIC对4济200列1年欧盟各核国对区域外肝家具出口额洒及其市场份仙额国家出口额（亿欧元）份额%意大利113.143德国46.2917.6法国21.838.3其他国家81.4331总计263100电砍航汗势彩伙来盖群资料来源挡：UEA骂图表SEQ图表\*ARABIC何5该监2000年硬欧盟主要国熄家家具销售招及人均消费砖额（按最终替用户价格）国家总销售额（10亿欧元）人口数（百万）人均消费（欧元）德国35.282.1428.75澳地利3.348.1412.35英国12.5559.6210.57法国11.9259.3201.01意大利11.5457.7200西班牙6.4739.4164.21荷兰3.7115.9233.33欧盟96.67376.4256.83刷覆筝朵控驱货资促料来源：凯谅博信数据库沫酬图表SEQ图表\*ARABIC锯6做200输1年欧盟各广国从区域外臂进口家具额病及所占份额国家出口额（亿欧元）份额%德国41.4238英国19.8418.2法国11.3410.4其他国家36.6233.6总计109100咱较绿尤弓情妇药佳晚煎资料来源：检凯博信数据令库言发展中国家第家具行业的穗发展状况绒发达国家凭色借着多年形斤成的先进生君产能力、技握术、雄厚资帖金、丰富的鸽管理经验，俊继续占据着采全球75%丙左右的市场括。但不容忽混视的是中国新、波兰、墨甘西哥等发展哄中国家近年穗家具业快速维发展，也占苗据了国际上璃20%以上覆的市场份额除。2001组年中国家具炮行业的生产骡总值达到1畜400亿元浆。鹿以中国为例待，恳根据米兰C悦SIL机构直统计，19奸93－l9构97年间，艇中竭国的家具生勤产年增长1缎1错%睡，出口年增尚长32滔%态，进口年增蒙长聚1覆%峡，国内消费冬年增长7阁%抽。中国家具闷生产仍将保寺持11理%脖左右的年增鸦长速度，而铅发达国家在侨1993-霞1996年匙的4年间平宫均增长率仅醒为0.15柜%演。布家具行业属更于劳动密集盗型行业，发卵展中国家拥烟有廉价的劳察动力，家具剂行业有从发勾达国家向发尖展中国家转展移的趋势！王二、世界各稿国家具有很泻强的互补性薯从发达国家阁的发展情况基来看，厦1993-筝1996年积的4年间平咸均增长率仅垄为0.15首%，权但发达国家厦同期的出口城率增长却达朴2摆%宴以上主；发展中国澡家以中国为气例，脱1993－侧l997年番间，中国的弃家具生产年向增遍长11暖%凑，出口年增蓝长32陡%。从以上罪的数据来看某，家具的贸换易增长要比勒整个家具行放业的增长快货。拼从家具生产滨和出口的主嘱要国家的情男况来看，家后具的主要生尿产国很多同纯时也是家具密的主要进口耍国。例如：熊美国、英国灿、法国，这独些国家一方榨面是主要的旬家具生产国磨，同时也是允主要的家具场进口国家。糠这足以说明取家具即使在覆发达的资本福主义国家也抱是一种多边浪贸易互补性威很强的商品津。缴从另外一个跟角度来看，密家具的出口追在一个国家快的家具行业铺中占有重要扭的地位。径世界家具出止口强国首推叔意大利，1谈996年意壮大利家具产渡值为188牺.5亿美元踢，其中出口锐占本国生产彼总值的21才%概。中国苹家具199讯8年总产值占为870亿犁人民币，出丙口22亿多境美元判，纵也凉占20年%另左右。榴这点也从另呀一个侧面证代明了家具行测业具有很强弊的互补性。渠三、各国进连出口增长不柱平衡撤目前，世界士家具贸易主仰要涉及到5原0个国家，检其中主要家摩具进口国为葛美国、法国记、英国、日丘本和加拿大劲；主要出口打国为意大利民、加拿大、名德国、中国带、美国、波决兰和法国。路在1995屋--200株0年期间，聚美国家具进娃口有相当大稼的增长，而村欧洲的一些立国家及加拿皮大和日本进方口家具的数蜻量却不大。旁意大利在此杀期间虽然保幸持着出口领续先地位，但陶其出口量则胀变化不大。家而加拿大和蝇5个新兴国从家(中国、盾波兰、马我来西亚、印产度尼西亚和昌墨西哥)的眠家具出口却践有了实质增黑长。铅在过去的5寸年中，世界承家具市场的激开放程度有沫了进一步的掌增强寺(根据进口白与消费之间烟的比值推测斥)，这种开溉放程度对美拔国尤为重要泳，这是因为攀2002年须世界经济的衬放缓，其直裁接原因与美勾国有关联。班过去的10挽年中，美国摔家具市场一救直是国际家纵具贸易的火看车头，这不乎能不引起人恭们的关注。呆当然，从现改在看来，美潜国消费者对如进口家具的桑需求已有所惊增长，消费鉴者的供“芽口味钱”洒变化基本上然围绕着欧洲蹄现代设计和违适时产品。革四、消费水涌平与经济水钞平相关映家具的市场判与平均国民包生产总值是槽有关系的，咸高收入当然芽会消费比较预多的家具。昏但不是绝对折的，有些地弱区或种族，图对购买家具者比较退感兴趣，这惜和该民族的较文化、生活拆方式、居住质环境等部有脏关系裁，比如中国掏台湾省的平园均国民生产裤总值为12依265美元滚。但人均家纷具消费只有膜54美元；响而韩国的收回人为95l醋l美元，人替均家具消费躲却高达97诞美元。尾图表SEQ图表\*ARABIC芳7辽部分国家宵或地区人均自家具消费水砍平资料（美粮元/年）德国371英国80意大利307澳大利亚62美国236中国台湾54日本225西班牙42法国178新西兰33韩国97菲律宾24丹麦88泰国15荷兰86马来西亚14瑞典85中国内地5.48加拿大85印尼2.5中国香港80肾球棉稼蜡辛洞余圈浅谋资料闭来源：凯博萄信数据库轮家庭用家具牧水平的高低仔，主要有以喘下四种因素咐决定：(1背)、国家政利治稳定，经显济繁荣；(绝2)、住房说条件宽敞；贡(3)、家方庭收入高低朽；(4)、必人们文化素族养等。顺目前，世界筹经济大国人给均家具消费脑水平较高，任由于这些国舍家经济实访力潮强，住房条飘件帅好，人民收悬入高，所以虑，家具消费乱水平也比较斥高给。美国是家断庭描收入的1丑%；格英国是1.疮5%覆；武

德国人均办家具消费水并平最高满，倡为371美唤元享；甜亚洲的新加帮坡最高装，袖为233美耗元指，尼达柜到厦欧美国家水竟平馒；详

东盟国家行中侮，阿人均家具消夜费水平最低摊的是印尼横，稻为2.5美黎元顽。知中国内地家心具人均消费评也低乎，1998役年懂仅5.48铁美元坑。射世界各国家希具消费水平柱有非常大的壳差距，高水她平消费的德渐国跟低水平哪的印尼相比情相差148稻.4倍。我摩国家具消费宅水平也非常飞低，与高消揉费国家相比今具有相当诱计人的市场发鄙展前景。虽湾然家具的消益费不单单受食到收入水平辫的影响，但杯是从各国的陵收入水平情凤况来卧看，基本上畅人均收入水危平高的国家浩家具消费水俯平也比较高背。人姑均收入与家辆具消费水平养正相关。皆五、世界家堡具发展多动向薯近年来，世缝界家具的发灰展相当迅速偶，总产值达鸦1000亿庸美元。在种枝类家具产品思中，民用家司具约占家具饼总产值60捡%，办公家沟具占20%袄。随着全球神性木材资源研的匮乏和人僵们环保意识清的增强，导互致木材供应袄日益紧张。慕另外，国际盗家具生产标胁准的实施，失使国际家具以生产呈现以辱下四大变化休和发展趋势堡。丹1、加工方棉式趋向高度锣机械化和自而动化蚊目前，加拿诚大出中的家交具，约蜘80%的产督品是在全自黄动生产线上电加工制作完在成的。在法杰国，除了按未个人要求礼订货生产的菌高档家具及肌一些仿古家桑具仍然用传浴统手工操作忘生产姿，上其余的家具鼻生产都是以详机械化、自岛动化生产方冶式生产。而肺我国的家具蝴生产也正从爆传统的家庭闲作坊手工生绢产向大规模羡的现代化设升计、生产方肌式过渡。任真2、家具材澡料的结构比绪例发生明显止变化渣木材是家具乐生产的主要熊材料，金属瓜、塑料是家患具生产中的栋辅助材料。规近年来，金航属和笔塑料在家具甜用料的比例恼中已超过木武材，高达允55%以上阳。即使是木盒材用料也以盈各种人造板莫、纤维板、与刨花板之类碌板材为主，符特别是刨花居板用量增长紫尤快。蹈3、家具的梁零部件标准障化进程加快岂目前已有越趁来越多的专左业家具生产至厂家画，按照零部昼件统一化、出标准化的生行产模式生产智漂组装各种各蓬样够的家具产品屈，趣且深受消费宽者欢迎。消坚费者在暂不捧使用时，也遵可以将家具葡拆卸包装起丙来，十分方泽便。贴4、国际家气具市场正由祥“抵木器时代吐”主跨入娃“驱金属时代乒”菊由于金属家谜具的光洁度饰高，可塑性澡大、和坚固客耐用等特点烤，迎合了现往代生产要求堪“舅新忧”烈浮和生产厂家街求亭“逮简董”胞的时尚潮流套。因此，其错产销前景被潮业内人士看奖好，前景颇嘱为乐观。绸第二节乱世界家具的滋领头羊辩——滑意大利歌一、意大利染家具行业概碰况把虎意大利有家培具企业窄30000滨家，从业人澡员躲41000院0混名枪，意大利家反具业跟其他辫家具生产国掩情形一样返，以小型企猫业为主。据粉意大利家具掠协会的资料葱表明，平均贷每家假意大利家具厦生产企业员肃工只有14碎人，员工总怠数超过20奴人的别意大利家具息和装饰公司株只有200援0家。但是恩，在市场竞捐争中，中大魄型企业占主潮导地位，大码中型企业在揭市场增长和漆需求旺盛的嫌过程中获益蹦最丰。忍2001年智意大利家具葛市场的销售纹额为214购亿欧元，出附口92.8饼3亿欧元，鉴比2000带年增长了3到.1%。出凉口的家具中梅，民用家具孝占53.3勤%，软体家两具（包括扶辞手椅和沙发辨）占25.窄4%，10盾.2%为座弄椅，6.5伶%为办公家忍具，厨房家成具为3.6手%，床垫占吓1%。其中玻对德国（1刺9%）、美肥国（1床5%）、法碰国（12%框）和英国（甘7.7%）朵的出口占了候其全征部出口的一劈半以上。意偶大利家具出泳口的56%隶流向欧盟国矛家。艰2001年颈意大利家具秧的进口仍然吐保持了较高孟的增长势头味，达到10琴.14亿欧骡元。从国外淋进口的中低台档产品在意炊大利家具市聪场上极具竞堪争力。20考01年意大冬利从中国进收口的家具增绑长了60%五。宜图表SEQ图表\*ARABIC村8妹200趴0、200券1年意大利疤家具工业产痕值（亿欧元湾）2000年增长%2001年增长%产值190.9610197.812.8出口902092.833.1进口9.122110.1411.2消费110.084115.123.9烘束露抬伸渣可见资愚料来源：凯泪博信数据库猪意大利是欧养洲最大的办即公家具出口打国，占欧洲挖全部办公家敏具出口的2捏4%左右，阵比位居第二劲的德国高出俩四个百分点宅。2001昆年意大利办奏公家具出口掀额达到达到璃6.02亿介欧元，比2制000年增东长5%（主典要是椅子和眯办公桌），碍出口占全部喜办公家具产田和比例为6徒2.2%。逼办公家具进灭口2001嫩年为660锤0万欧元，峰比2000菜年下降了2和%。意大利挤办公家具的甩主要出口目校的国是欧盟救国家，其次橡是东闪欧、美国、南加拿大和墨沃西哥。办公幼桌主要出口鹊到法国、英绞国和妖俄罗斯。什从意大利软柔体家具市场垃的发展趋势停来看，创新爱和舒适软体报家具的发展纲方向。从包沿覆材料来看贪，意大利生鄙产企业从时秀尚和服饰的盖发展趋势获岁得灵感，研门究采用新材化料和新工艺尺。软体家具失的颜色非常技广泛，如橘婶黄色、绛红朱色。根据调桶查，60%济的意大利消班费者喜欢布乘面包裹材料拒的软体家具钉，13%的拢消费者喜欢樱微空纤维包牵覆材料，2奋7%的意大盾利消费者喜黎欢皮面包覆拍材料的软体益家具。郊二、意大利受主要家具制均造区及特色潮意大利每个料地区都有史其专业特色虾与正发展方向。疲以中小企业岩为主的意大揭利家具制造界区复经受了历史山上各种恶劣汽环境的挑战选，体现了很途高仔的自下而上站力和适应力尺。除了普遍黎具备的外向胶型经济意识睁外，每个制恶造区都充分俩意识到必须笛注重同最终响客户的关系呈，并按照最衡新发展趋势豆完善销售渠踪道。我们之衫所以要对主俗要家具制造搜区的情况作馒一个介绍，耻其目的在于尖帮助大家进决一步了解意制大利家具工蝴业的格局以耽及意大利家开具制胜之道捏。租Brian谱za(布里验安扎)柴烘布里安扎家夫具制造区主言要产品为座蝇椅和软体家牢具、厨房家浙具、办公家姻具和商用家岛具、并且以规高档产品为音主。该地区允企业普遍认察为可萍发展方式是喘通过有效的得整体行为来抱扩张海外市东场。整个制由造区淋目前出口产狗品接近总营坐业收入的3腾／4。缝嘉Forli致(佛利)顿肿该区产品以撒软体家具为怜主，占整个使意大利产量塔的9%，以踩中高档和现万代款式为主票，并且带有冤明显的手工遵艺特色，企谜业总数为1创00个，员敲工总数40红00人，营渗业收入60杨00亿意大腔利里拉，其惧中60%来屿自出口。发转展方向：强职化质量、功五能性和设计擦，实现组织首现代化和生世产工艺合理放化。绸简Friul析i(菲留利刃)模餐台椅，特乱别是座椅，辞是当地的主榴要产品。企持业总数12肉00个。座盆椅产量占到位意大利全国丸家具产量的谊6%、欧洲疲座椅的50气%和全球的召1／3，产桶品8逢2.2%供锁应出口；就殿业人员总数煌15000算人，营业收堵入2余5000亿穴意大利里拉鞭。生产格局失完善，分工粱明确，竞争拐能力强，劳荐动力职业水蚕准高、灵活供性大，再加铜上由于本地岗同类产品生祥产厂家众多牌的竞争所造那成的对技术我革新的普遍难追求，对市押场需要的适焰应性和设计量功能及质量屑均有较高水助准。穷Trive垫neto(士特雷维索威岂内托)绘盗质量、设计纤和市场策略霞是这个地区锣家具成功的译主要因素。队家具行业从议业人数在1雪0万人以上框，营业收入犬18000葛0亿意大利申里拉，其中柔出口部分为斤80000急亿意大利算里拉，产值慈占整个意大液利家具工业绝的36%，倘而出口则占苏到了不全国的50君%。当之无仅愧的意大利乎第一大家具蜻制造区。妇桃想为了便于人餐家更详细地例了解该地区虽的生产格局易，我们再列技举些有关当委地产量占意糠大利全国百室分比的数据泄：古典家具缩65%；铍畜台椅59%棒；乡村风格部家具22%事；衣柜21爆%：金属家马具28%。握发展方向：织继续增加出坑口，贯彻高积效灵活的生茫产方针和对锹客户的应变炮能力，设计悬上领先潮流宅。毕三、意大利畏家具畅销世原界之谜予世界上主要椒的家具生产乘国有50多牢个，然而，纽面对激烈的拾竞争意大利艇家具却长盛瓦不衰。意大摘利家具制胜片之道在哪里宋呢？先让我丛们心来看看意大扰利家具的特舰点：控一）、独特植的设计滴首先，锈意大利帆家具畅销要牢归功于其国混内深厚的艺丰术文化。意辱大利作为文横艺复兴的发传源地，同时却也是文艺复曾兴式家具创养始和发展的渣温床，几千壤年来，古罗或马文明更是腾给意大利的发家具设计师面们提供着源酸源不断的灵漏感源泉。塔现在，设计伶已成为意大允利的一项颇睡具创造性的毫职业，在意木大利，有着及大量的家具陵设计人才，蝇其家具设计沃的创造能力唇让全世界叹话为观止。不都仅各国的家鸭具专家们对归此极为关心桑，就是记者匆、设计师、桥建筑师甚至嘉于普通的家猛具爱好者都粗无不关心、虎注视着这个足领域。劲意大利家具红受到世界各痕国的欢迎，刘对其推崇之索至，很大的垮原因在于它裙独有的艺术针风格以及优饿雅、美观的坦造型误设计。而独究特的艺术风鼓格、优雅美龄观的造型设跪计皆出自家据具设远计师之手。坦二）、先进吴的工艺莫意大利家具淋设计新颖，蚂优雅美观，夺或许很多人妙都知道。但覆是，仅有优拾美的设计还柄不足以生产填出完美的家茂具。意大利傲家具扬名世储界还有归功凉于其先进的规生产工艺。部当前世界上志的木家具可辣划分为实木三家具和人造殊板式家具两兆大类。除了菌少部分的实料木家具，其士余的几乎全故是以人造板膝材为主的板担式家具。人攻造板主要有六胶合刨花板筑和中密度纤慧维板二种，汤其表面往往麦用薄板、三纵聚氰胺树脂锡浸渍纸、装橡饰纸、装饰遍层压板（也剑称防火板）剪、聚氯乙烯胸等饰面材料孟来装饰，以舒提高其美观冻程度。薄面重贴面柜和装饰纸还隔要求木纹印深得逼真，工向艺水平要求赛高；采用这序两种洒工艺的家具念档次高。若吴采用装饰层甜压板，既有中实木感，又仍坚固耐用，洒价格也便宜校许多。意大霜利厂家就是遣采用上述几端种技术，进房行机械化和返自动化生产痒，然后按照顷框式结构（被由框架和嵌案板组装的）素和板式结构锄（由板式部每件连接组装赚）组装成各谎种家具。絮意大利是世茎界上第二大饱生产制造家棒具机器设备疏的国家，仅盒次于德国。苍先进的机器袋为其先进的项工艺化生产订提供了可能剑，使其家具盒做工非常精份细。浩三）、上乘校的质量教意大利家具淹的质量从其进选材上就可户以略辜见一斑。意轧大利的家具视制造者们对飘家具的用材湿上十分考究俗，在倡把木材制成岸家具的过程顷中将木材的防潜力发挥得发淋漓尽致，村许多颗木材都是在缩制作家具前冠放在野外曝孙晒一年以上择才拿来制作能家具的。意任大利的工匠辈们认为：只龄有经历过风与雨侵蚀的木躁材，才能经届受住时间的午考验。在他暑们眼中木材原是学“很活的材料重”慧，是充满生生机的活跃物挑质，他们熟炮悉大自然所扑提供的丰富估的木材种类蹄和奇妙的色羡彩变幻。故亡此，意大利声家具在几十铃年来一直领昌导着世界家仔具潮流就一搞点都不足为狐奇了。管中牲窥豹，略见连一斑从意大衰利人对木才防的选择我们闲可以想到，锈意大利人对胸家具质量的曾执着。棵四）、艺术董与需求的结驴合横意大利家具辫开发非常注衰重消费者的似需求。例如滴，安装在抽揪屉上的五金耀部件，可以挪使用户把抽悄屉关至三分呢之二时，不资再用力，抽茧屉可自动关俩好，这种功帮能可以防止幅职员在有事跳时未关好抽伶屉就起来而或被撞伤。此同类五金装置董在保险柜和趴其他家具中滚十分普遍地颈被采用。意衫大利厂家在已该领域不断翼追求技术进宜步，从而深桂受广大顾客筒的欢迎。有声如：其生产裳的现代家具丈，有的可折兄叠，节省所黎占室内空间他；厨房家具量也日趋布局尖合理；办公吊家具趋向桌淘面宽大，椅颠子可转动，坏方便工作。钻意大利不断托创新，生产梨加工各个新葛颖家具，适信应市场变化松的需要。关示注客户的要牌求，针对消贱费者的要求叹开发新产墓品，这使得遵意大利的家胡具总是能适指合市场的需仍求。僵五）、秆不断的哪创新壤意大利家具乖长盛不衰还疗在于其不断洞的创新，不撕但设计不断绝推陈出新，拢而且挂不断更新花泪色品种和设辛计图样毅。据意大利岂多伊莫集团殖老板介绍，栽该厂的纪沙发和椅子净面料每半月卷更新2/5并，布料质量沿不断提高。蹦该厂采用了槽“仿皮”化搜纤布料，达森到了以假乱缘真的地步，文而且还具备拳有不吸水、样耐脏和耐洗钓涤等优点。班不断更新，绕不断追求使岭意大利家具皱一直处于领砍先的地位。浪目前我国家蹦具行业余“毁偷窃泄”猴的现象严重驼，刚开发产协品才上市就坟会被别人抄霉袭。意大利忠家具闻名于炭世，抄袭者态必定更多，益不断的创新李或许不失为恳防止楚别人抄袭的漆良方。乡六）、自动启化的生产秃意大利家具兆的把生产自动化亭程本度很高，从啦上面介绍意姑大利家具生捉产企业人数鸡的情况就可辈以对其自动炼化生产略见陆一斑。在这浓以贝洛尼家刘具厂为例：合在贝洛尼家把具厂里，人眯们可以看到茄世界一流的勤家具自动化硬生产设备。裳该厂有55滔0名雇员，立厂房面积达扎10000株m屑2薄平方米浸，每年生产斯70种厨房怜用壁柜，年捎营业额达8疯00~10雪00亿里拉云（折合人民月币5000芝~6200网万元）。该号厂生产采用袖大型的合成奉木板的切割碎机、凿孔机刷、装配机，予全部用电脑钢控制实行自下动化生产。站厂内工人的木主要任务是轨检查各道工岔序和加工的闭质量，稍有挽不合格饿立即作废品灾处理，在前干几年西方经兼济危机的形阻势下，该厂诉产品迫质量上乘，眠一直保持畅章销势头。僚采用了机械迫化和电脑化范的先进技术标，大大提高归了生产率，侵降低了产品件的劳动成本肺，这使意大磨利家具在市尺场上具有很贤强的竞争力行。同时也使积得意大利家泪具可以以更华低的价格走书进千家万户搂，形成家具尾消费的潮流息。钞七）、统一输品牌、专业墨生产肌在世界各国秧主要的家具骨生产国家，辫大部分的家局具生产商规桃模都比较小伤。意大利家体具行业也不盘例外，意大侵利家具生产管商平均只有楼26个人。尸这就涉及到罪家具品牌建在设的问题，墨要打造和维侧护一个著名城的品牌，其刚费用非常高际，小规模的勤企业要打造炕一永个著名的品滑牌，让品牌劝的形象深入佳民心，在资夏金的支持方级面是将做不到的。茫而意大利家交具专业化的臂生产正好弥惨补了这一缺滔陷，贪根据专业人级士在意大利计考察的结果冶，意大利更椅多的家具工滩厂实现了专达业化的生产肺。一般来说运，一个工厂诊不是生产一迈整套的家具族，而是只生呜产家具的一轮部分，或者节是抽屉，或吊者是桌面；浅或者是柜门屋，或者是框围架。众多的并厂家服务于么一个品牌，怒这样就相当集于一个品牌突由众多的生龟产商支持和央分享。专业钢化的生产，词一方面使得阅家具的品质膏更加优良，蛙另一方面使扑得每一家家晕具生产商产役品的销售都严得到著名品观牌的支持。讨这是意大利落家具打开市燥场最有力的剂武器。匆分析嫁完意大利家雨具的特点以惨后，让我们湿来找出意大逆利家具制胜锁的关汤键。综上所附述，设计新能颖、工艺先罪进、质量上随乘、不断创酬新、脑自动化的生醋产、品牌经季营和专业化我的生产是意织大利家具的出特点所在。督从中也可以液看到，先进材的工艺、上俩乘的质量、斩不断的创新厉、自动化的节生产、品牌小化的经营还斤有专业化的私生产所有的猎这些，不单预单是意大利刊能够做得到催，其他的家简具生产国业待可以做得到左。叮其中唯一与嘱众不同的就渣在于意大利坡家具的设计猛。虽然，其榴他的因素在青意大利家具臭走向世界的忙过程中，或匠许也起到重托要的作用，希但是，家具披设计才是意录大利家具走节向世界的关煎键所在。都意大利家具萝文踏化的根源在唤于古罗马文毯明，而正是惨这些深厚的舒文化气息吸侧引了护世界各国的营消费者。正许是因为意大扁利家具蕴含却了丰富的文被化内宣涵让它长盛昏不衰！携第三节僵德国家具行棒业发展状况拉德国有82委00万人口指，3900震万家庭，该如国的家具市依场在欧洲首眯屈一指，人拉均消费水平姿在欧洲也是泰最高的。2瞎001年德嘱国家具零售臂额达32.出5兆欧元，旬占欧盟36笛.4％的份类额。200筑2年德国人呢均家具消费政428.7聋5欧元，而惊欧盟的平均斧消费为25铺6.83欧堤元，可见德罚国家具市场狂潜力之大。袜一、德国家株具生产状况接图表SEQ图表\*ARABIC膨9岭聪德国主要家雨具厂商及其徐主要产品排名公司名称销售额（百万欧元）主要产品1Schieder1,368B-D-U2Steinhoff950U-D-S3Welle868B-D-U-K4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K排名公司名称销售额（百万欧元）主要产品7H？LSTA360B－D8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSE＋MEINERT235K注英注：B－寝惧室家具；D屡－餐厅家具冒；K－厨房灿家具；O－盗办公俯家具；U－致软垫家具凶根据冷“抛德国家具制构造业协会享”承公布的数字迅，德国家具虎行业共有1壶407家企省业，雇有员商工161，期570名。孕德国是欧洲孤第一家具生及产大国，家呼具产量占全筝欧洲产量的汪32%，出粮口额约占总岁产值的20病%，仅次于伶意大利。德亿国的家具厂庸商大都集中嚷在三个州内租：北莱茵－副威斯特法伦耻州、巴伐利它亚洲和巴登嫂符腾堡州。害过去20年扮来，德国的删家具制造业乳不断衰减。窑2001年肚德国家具行漫业工业生产轿总值达到1蹄77.99猎亿欧元，比月2000年条减产1.3佩％。市场疲铺软并不是影驳响行业生产雅的唯一痛因素。但高彩质量的家具据生产还是稳茄定的。由于微家具生产成课本增薪加，因此批爹量生产的家紫具不得不转枕移到成本较穴低的国家去暂生产反，比如波兰题、捷克利匈虽牙利。旺2001年沿德国家具销校售市场整体滑表现不如2肆000年，荐销售总额为辩437亿德悼国马克，比嚷2000年小的444亿谢下降了1.洞5%。德国央是欧洲人均恋家具消费最知多的国家，途2002年愈德国人均家死具消费为4嫂28.75训欧元，其次光是澳地利人践均为412均欧元，欧盟王国家平均人患均消费为2竿57欧元。瑞统计数字表导明，德国人休均家具消费走占人均收入猜的1.23弯%。舍2002年蜓德国家具行淡业实现产值碑201.9核8亿欧元，吩较20为01年下降果9.9％。用在各大类产答品中，只有慢床垫实现了逢大约匪10％的增哄长。其他家唉具的生产都侄出现了两位千数的负增长密。洞据德国工业冒集团中央协务会及欧洲贸昏易研究所的拾消息，德国稍家具业的专贯业化贸易正照起着重要作旁用。以上两郑个机构的数抄据表明，2油003年1赤.1万家家衔具企业的年展生产总值几芒乎占47.百5％，达3疼04亿欧元卫。亚召但是，伙据德国家具婆制造业联合橡会预测，卸2004年型德国家具业邻销售情况将械出现转机，廊营业额有望丑取得2％的定增幅。磁

德抛国联邦统计朵局日前公布恢的数字表明房，2003件年德国家具秃行业的营业锣额将连续第虚五年下降，锡但下降速度候已有笨所减缓。2忽002年德柳国家具销售荣额的下降幅乌度接近10常％。原副立据统计，2里003年1临到11月，插德国家具零问售额比20基02年同期楼下降了3.慧9％。去年冶12月份的甘销售情况也艘不会有太大谷变化，因为狂根据以往的塔经验，12孙月份是家具销销售的淡季县。话二、欧洲最赞大的家具市肃场博一）、市场猜概况殖据艘“创德国家具工铸业协会债”俭公布的数字说，2001妹年德国家具占销售市场整腔体表现不如熊2000景年，销售总莲额为437富亿德国马克责，比200模0年的44逼4亿下降了民1.5%。疮德国是欧洲论人均家具消敢费最多的国插家，200记2周年德国人均卸家具消费为椅4练28.75妻欧元，其次毅是察澳地利人均略为412欧捕元，欧盟国抢家平均人均犯消费为25迁7欧拢元。统计数煌字表明，延德国人均家浙具消费占人裁均收入的1孝.23%。舟德国是世界裹第二大家具跑进口国，进举口量仅次于概美国，每年辞的进口额几航乎为出口额详的两倍，在度欧洲是最大武的家具进口工国家，欧洲澡进口家具的版28%进入举德国市场，财其次是法国不占欧洲进口亡家具的16蝴%。欧洲出纲口家具的1根6%由德国膏制造。虽然短钢铝制家具希正逐渐扩大谎市场份额，冻但木制家具逆仍是德国家书具市场的主秩流，占据6省0%以上的塔份额。抢二）、消费掀者情况元德国家具的篮消费群体可血大致分为三物类：一是新吵婚家庭；二站是婚后稳定杯生活多年的影家庭；竟三是刚退休请的家庭。其亦中，婚后稳螺定生活多年风的家庭是德串国家冒具市场上的箭主要消费群宇体，其次是组退休家庭。卡德国人口老吨龄化姿趋势使中年怕及退休群体丝的数量不断饺增加，这是国愿意消费也赖消费最多的揪群体，给德捐国高品质家骄具市场创造疼出巨大潜力体。通常来说月，德国消费群者在挑选家停具时更注重糟家具的质量糕而不是价格吐。发三）、选各家具部门顷市场现状分妨析政1、办公家矿具：罢办公家具的滨需求市场主轿要依赖于商输业建设水平遭、白领就业恳率、在家办粒公普及率和食办公自动化闭投资。20匹01年德国岗办公家具市仙场比200教0年增长了况1.8%，耳市场总额达淘29亿欧元秆。2002岔年德国办公怒家具市场深的增幅为1断.7%。歼办公家具市搅场中最大的宴份额是存储并类精家具（包括剑文件柜、存惠储柜等），刊2鹿001年占唉据办公家具马市场的36冶.4%，2演002年存倚储类办公家俊具的增幅为溉1.3%。城2001年疫办公桌市场倦占办公家具参市场的36浆.1%，市忘场总额达1竖0.5亿欧懒元，其中写述字台市场为爆7.15亿陡欧元，会议涛桌市场为3绢.34亿欧造元。200遭2年这两个短部门市场有做较大幅度的科增长。椅子泉市场占据办麻公家具市场亲的剩余份额强，2001规年市场销售桥额比200满0年增长了走2.8%，鱼达7.97此亿欧元，其到中62.3螺%的销售额债来自转椅，机为4.97励亿欧元。蔑办公家具在碧德国屿不同地区的裙销售情况也结不同，德国劳西部地区占柳据办公家具仅市场梯的25%，者2001年竹的市场增幅办为1%；西父南部地区占概据办秩公家具市场暗的22%，奉2001年雁增幅为2.春3%；东南娇部地区占据辞15.7%克，2001掀年增幅为3浅.1%；德喇国北部地区僵增长最快，点2001年莲增幅为2.训4%，占国恳内市场的1知6.9%；烦德国东部地俯区办公家具壶市场增长缓索慢，200管1年增长为宏0.8%，预占全国办公劝家具市场的妇20.2%冲。医德国的办公裙家具处于国武际领先地位握。在欧洲办秃公家具销售醉中德国占1炊6.8%。来随着对办公吉设备要求的未不断提高，蹄第三代办公从家具（和计秋算机等电子绘设备紧密浊相连而构成盘的整体化的奉办公设施）定的销售额大罗幅度增加。角而第琴一代办公家倍具（普通家味具）的销售窃额下降了2篮%，第二代葡办公邪家具（组合穿家具）的销抹售额下降更哪多，降低了爱22%。由腐于办公家具消需求增加，皱办公家具的拣进口也有显什著增长。夺2、软垫家喉具：肃德国软垫家总具的产量仅宰次于厨房家蚂具排名第二柜。2000托年德国软垫庆家具市场销阀售额为14眨2.6亿德对国马克。近握年来德国软闷垫家具的价的格和产量都舒有所下滑，辅同时进口量母不断增加，离主要是低档车价格的产品壮。对德软垫羊家具出口量兆最大的是波懒兰，几乎占达了德国软垫箱家具进口量贪的一多半。狱2000年严德国软垫家观具根据垫子闻的质汗地可分为三迈类：纺织品旧、微细纺织罗品和皮革。绞市场上销售嘱的软钳垫家具有5划0%是纺织随品类的，但胆近年来的市农场趋势是由致微细毫纺织品做垫品子的家具销沃量正在逐渐耍增加，同时愤纺织品垫子据家具正在逐年年减少；皮奔革垫子家具货的市场份额需基本保持不侵变。而德国误的微细纺织过品垫子家具邮在欧洲的产径量最多。越3、厨房家授具：膝德国是世界肚最大的厨房粪家具生产国她，也是世界煤主要的厨房绒家具消耗国身。意大利是群欧洲厨房家课具生产和消啦耗的第二大宜国，但产量炭和消耗量都绘只有德国的铁55%。德灵国厨房家具谨的产量占欧壮洲总产量的让36%，消艺耗量占欧洲霸总消耗量的银34%。应云该说德国是陆最擅长生产旦厨房污家具的国家列。2001辟年德国家具开业普遍表现纠不佳界，已厨房家具怖生产企业耕减了5.6修%，为13回1家；从业盾人员减少了荡3.1%，壮为21,9蜘00人。近贞年来，德国搏厨房家具的康单件平均价岩格一直呈下临滑趋势。露2001年牌德国厨房家矛具出口出现鼓了徘徊的局井面，出口额杰为7.9亿后欧元，仅比探2000年修增长了1%判，进口从2臭000年的凉1.05亿岩欧元下降到勤了2001它年的880替0万欧元，镇猛降了17蹄%。级4、家居家垦具：提2000年错德国家居家牛具市场比1届999年增巧长了1.2弃%，市场总她量达220申亿美元（4挡65亿德国泻马克）。木辞制家具是家其居家具市场觉的62%，猪市场霞容量达29冻0亿德国马藏克。根据市涌场民意测验宪，10%的拣德国干家庭计划在伸未来二年中长为小孩房间望或起居室添巴置新家具。切预计串到2005藏年德国家居歼家具市场总妻量将达22随6亿美元（技480亿德鹅国马克），纲其中木制家壤具将占63且%，达30熄2亿德国马宪克。杜2001年患德国家居家搅具实现出口忽3.17亿肚欧元，比2约000年增怎长了2%；优进口额为9辅.33亿欧高元，比20颜00年下降毅了4%。卧棍室家具出口伍4.28亿塞欧元，比上转一年增长1坡1%；进口咽额为4.8博3亿欧元，余和上一年相他比基本持平宽。传统上讲贺，餐厅起居误室家具主要小从意大利进掩口，占全部筝改类家具进塘口的21%筒。卧室忘家具进口数应额不大，大有约是餐厅起挂居室家具进贸口额的一半介，主饮要来自于波矮兰，占全部回改类产品进公口的28%晶。勿四）、泪潜力产品及宋家具发展趋哑势马木制家具是淘最具增长潜宽力的家具产议品，德国消浴费者认为木投制家具更为慢环保，更贴马近自然。2浅000年德旱国家具市场惩最受欢迎的渔产品是山毛奋榉木家具，枕山毛榉木家否具取代了红捞桤木家具一匙半的份额。庆硬质枫木家赢具的需求量佳也非常大。抵樱桃木和黑博胡桃木家具挥占据着高价萄位家具市场佛。德国人喜解爱的家具木担材还包括白寄桦木、轻质彩橡木、云杉组木和松木。岸在家具式样默外观上有以倒下几种趋势姐：①设计风疏格崇尚极度搁个人化，外透观线条明朗沸清晰。②家造具更注重于图光和颜色的流融合，淡绿恶、橘红、红畜色及紫色非后常受省欢迎。③对象于透明度的舅要求提高，佳桌面及橱面济大量使用磨禽光玻顽璃。④多功不能家具备受鬼市场青睐。硬⑤木质家具质仍是市场主碑流，钢铝制庭家具也越来饭越受欢迎，疯产品更注重彻体现毛毡和校橡胶等材料较的辅助功能晕。读五）、送市场竞争、企销售及准入蕉情况文1、椅德国家具市册场的销售渠夸道狠德国是欧洲坛家具生产、秩消耗或销售郑最重要的国坊家。德国的裙家具市场非润常强大和成续熟，外国销烂售商很难打阀入市场，这化也是为什么弃德国家具进齿口量占市场沙容量份额很药小的原因之削一。德国是捞欧洲家具消贸耗最多的国厘家，市场容戏量估计为2侄50亿欧元惭。德雀国家具的销互售点有15伟,000多否家，从业人冬员有150等,0啦00人。支其中，有1寺.1万个家迁具零售商，愚约有100田个公司的年盆销售额至少派在2500凶万欧元。还距有4000终小型零售商依，年销售额判在50体—暗500万欧袋元之间，占葡零售市场的砌27％左右警。香德国家具销笼售体系的特拉点是高度集档中以及销售甘点的规模不白断扩大。7代0%的家具储通过有组织值的专业销售夸渠道卖出，傻这包括购买顾联谊会和大重规模销售专堵业店。只有飘19%的家循具通过非专冲业渠道售出征，这包括自躲做店、建筑美贸易和邮购拨。德国家具险销售体系的率一个特殊现票象是销售市策场垫的53%积由购买联谊撑会控制。但秀近年来，大眯型家具夸展厅正在替宋代购买联谊压会的地位而毛兴起，几年低中展厅的销局售额膀由15%增捐长到20%跳，而购买联炉谊会的市场盆份额由55补%下嘴滑到50%毙，并有进一直步下滑的趋峡势。大型展叶厅销售额的柱增加预示着遵德国家具价他格呈下滑趋群势。德国最逃大的五家家医具销售商是怎VKG公司衫、GFM公谎司、Kre卫is公司、乱Metro乒公司及欧洲慧家具公司，段他们控制着虑德国20%皮的销售市场础。销售市场馅的另20%坑由10个连旦锁店控制，逝这包括Me邪tro和I愿KEA集团摘，另外两个号连锁集团O愁tto和Q场uelle己还从事家具淡邮寄业务。鸡还有30%谜由五个购买震集团所掌握劈，他们是B兔egros讯、VME、冠At季las、R社egent碎和GFM。展为了拓展业浆务，目前发强展战略的关井键是参加国游际博览会。她与此同时，委还要及时追撒踪一些当地忠的家具推广径展销会。毅2、建德国家具进摊出口现状及浆发展趋势顺1将）懒、出口：挠前几年，德兵国家具制造势商将主要的自营销精力集净中在国内市皮场，而大部委分对外贸易突是在德国与舒欧盟成员国滋之间进行的摧。其中家具制出口的70攻%销往欧盟污，14%销盐往欧盟以外换的其他欧州礼国家，如挪肆威和瑞典等孙。此外，约床3%的德国财家具出口到蜡亚洲市场，蓬虽然目前出滑口到亚洲、疑中欧和东欧擦国家的德国赠家具总量还山较少，但这熊些国家的家似具市场已受撤到越来越多办德国家具制无造商例的重视。近克年来由于德的国国内市场音需求跌至谷塘底，出口增毒长无四法弥补国内三销售的不振炊，德国家具浓业更是积极窃发展海外市晋场，软很多业者纷讯纷将业务移底至海外。狮2000年塔德国家具市样场出口额为献94.4亿座德国马克，闹比1999码年增长了1辽8.4%；因一方面，德浸国家具出口伟增长很快，斤尤其是对亚链洲国家（主撒要是中国大惭陆、香港和校新加坡）出腥口2000假年增幅竟高帆达42.1称%，为3.推6亿德国马淡克，但德国衫家具工业认扫为这只是挖建掘了对亚洲看出口潜力的捉极小部分，堡并将扩大对习亚洲市场出呢口作为德国温家具工业的低主攻方向。仔图表SEQ图表\*ARABIC款1申0才忧1999年湖－2001滑年9月德国拾对中国及亚翼洲家具出哗口数据（百蚊万马克）中国大陆中国香港中国台湾亚洲1999年16.222.717.8250.82000年（★%）28.3(+74.4%)25.8(+147.1%)22.3(+25.3%)356.4(+42.1%)2001年1－9月（★%）19.6(+14.4%)35.4(+83.7%)11(-27.6%)296.3(+24%)饰注：（★%形）表示与网上向年同期相比撤的增长幅度系2付）矛、进口：①智从进出口额顶比较而言，糖德国仍瞎是一个家具专进口大国，合多年来家具德进口量一直遮保持在出口馋量的哄两倍左右，皮是欧洲最大伙的家具进口抹国家，欧洲日进口家具的焦28%进入匪德国市场。银但1999颤年来德国家荷具进口量呈里下降趋势。纽2000年撤德国家具市剖场进口额为鹅168.2私亿德国马克用，比罪1999团年增长了1斧0.6%。菜该年度德国因家具市场外派贸赤字额为缩73.8亿胶德国马克，视比1999瓜年的72.盖4亿德国马湿克增长了2辽.01%。系②她2001年榜德国各种家坝具及床具的盖进口总额为玩8.79兆酸欧元，比上论年减少了1使％。去年椅叼子和沙发的咱进口额增长竟7.3％，我达3.48稍兆欧元，约止占进口家具婆和床具的4苍0％。虽然学20售01年第四雁季度的进口夸减缓，但对拾国内家具生向产和经销商编来说仇，这还是为找数不多的增姑长点之一。田与此相反，胖去年其他家沾具和滩进口却减少欠了8.5巷5％，为3听.14兆欧狐元。除木制状办公家具外允(增长2壮.1％，达尺0.128洁兆欧元)，今锐减幅度已克超过历史的抱边沿。其中纸减少最多的材是厨具，高痒达20.3咏％，为0.箭081兆欧不元。而藤制迈、竹制家具然进口总额从耀2000年裂的0.0判42兆欧元岸下降到20被01年的0虹.035兆邀欧元。塑料狗家具的进口喊下降了14谦.75％，膝从0.09隶1兆欧元减梯少到0.底07兆欧元梨。省③德国家具笋的主要进口搁国是欧盟国允家，但从该催地区的进口火增泼长逐年放缓狮。1999右年欧盟对德贷家具出口占出德国家具进旁口的就53%，2驼000年只久占47.6犹%。200仓0年欧盟国裹家对汁德家具出口尿只增长了0琴.2%，为裳80亿德国感马克。20自01年前3构个季度欧盟撤对德家具出克口比200临0年同期下仆降了2.5式%。④东欧脸国家是对德春第二大家具暴出口地区。队2000年会从该地区的侍进口增长了求17.6%轧，为50.可9亿德国马膜克。波兰是识东欧国家也姥是发展中国纪家中对德家芹具出口最多道的国家，对傲德家具出口舞一直保持增健长势头。2余000年前签9个月，波央兰对德家具帆出口额为1厌7.6亿德些国马克，2搅001年前病9个月波兰螺对德家具出千口比去年同夺期增墨长了5.6壁%，波兰对跃德家具出口末的64%是床坐具。波兰鸽对德嫩家具现象的栏原因有二：宿一是90年计代德国几家状大型家具生伍产商厌为降低生产叮成本将工厂豆迁到波兰，酒波兰的劳动津力成本只有结德国的十分搏之一；二是杂波兰政府对哑家具工业的嫌发展予以政找策和资金上庄的支持，实它际上，家具郊工业已成为荒波兰出口创征汇的支柱，怪波兰家具出筐口量从未低志于总产量的烧80%。盾图表SEQ图表\*ARABIC容11册适2001年滴1－9月份务德国家具进父口情况（按写产品种类）家具类别进口额（百万欧元）增长率（与2000年同期相比）占进口总量比例坐具2456.49.20%53%家居家具911.1-4.60%19%厨房家具58.8-17.20%17%办公家具447.92.90%9%其它家具854.1-6.10%18%总进口4728.42.30%饭杂扛纠梅踩啊资料来坐源：凯博信册数据库可图表SEQ图表\*ARABIC崭12闭甚1999－感2001年娘9月亚洲国该家地区对德葵家具出口情奉况（百万马念克）国家地区年份中国大陆中国台湾中国香港马来西亚泰国印度尼西亚亚洲1999年201.9194.85.112.853.1241.7810.52000年346.4211.32.524.269.2281.61071.62001年1－9月（★%）294.51123.3214.343.4208.9770.2(+14.9%)(-27.3%)(+89.8%)(-20.9%)(-12.8%)(-2.1%)(-2.8%)阻注：（★%竹）为200异1年1－9轨月与200拐0年1－9善月相比的增改长率垒佩牺信投宫资料来源：置德国家具工皆业协会、德谁国联邦统计像局绪⑤执近年来，亚堡洲家具对德钥出口增长更栋为迅猛。2某000年增隔幅为32.饱2%，总额甜为10亿德条国马克。其丰中，中国和残印度尼西亚血近年来对德否家具出口增多长最快。中动国正逐渐成忍为对德家具层出口大国，鹅2000年冷中国对德家乎具出口增长裕了66%，夜2000年晨头六个月，茧对德出口总芳额达1.8狐亿德国马克喉。而199油9年美国对机德家具出口惹全年总额才陪为0.8亿鸣德国马克。支中国对德出葵口的家具大敢多是中低价涛位的即插即次用家具，并组在这类家具搬上与墨西哥鸡争夺世界市帽场。而欧洲承国家出口到分德国的家具短是渡设计独特、障技术创新并哄将质量置于巾价格之上的其产品。乳图表绣SEQ图表\*ARABIC电13约1999颗-2001参年德国家具紧进口来源统精计表（单位毕：100万访欧元）排名国家1999年2000年2001年%份额%份额1999年2000年2001年2001/2000国际市场8307.4058885.4818795.605100100100-1.011波兰1154.2831375.5491499.0713.915.4817.048.982意大利1333.2921248.2491141.3616.0514.0512.98-8.563捷克535.506608.333699.2526.456.857.9514.944中国463.553601.601621.2325.586.777.063.265奥地利584.512551.692519.0117.046.215.9-5.926丹麦522.779506.831452.9736.295.75.15-10.637瑞士288.785334.907347.2443.483.773.953.688斯洛伐克303.901309.901345.8693.663.493.9311.589荷兰382.58370.142333.6354.614.173.79-9.8610法国353.706307.567290.9994.263.463.31-5.39累3）、框进口管理及浙家具质量管汉理推德国对进口西的家具征收臭2.2%（蔑家具）到3田.9%（家骨具传部件和厨房慰家具）不等阶的关税。另跟所有进口产辅品还要征收盟15迈%的进口周滤转税。欧盟叮还对家具（犹尤其是软垫舅家具）的规躺格及搜易燃性做出嫩了相关的规瞎定，这些规之定同样适用学于德国市场盾。关于家具涂质量的规定新、标准和法献规见欧盟9突0/220恶/EEC号洁文件（Di鄙recti压ve90父/220/犬EEC）。沙三笔、拉扩大对德家炊具出口的建储议直一）瓣、线建立与完善肌科研机构与傻产业部门的智密切合作机信制，缩短科征研成果产业扮化的时间，该提高我家具辟出口产品的划科技含量与听竞争力。积嫌极开发新产之品和高附加用值的产品，冶科技为先导围，市场为动英力，寻找新抢的出口增长室点。您二）完、想名牌产品出贼口企业（含原生产企业及廉外贸公司）匪应切实完善想质量管理与馅保障鸭体系，除符转合出口目的挣国的有关质恰量标准、安灰全标准及环若保标闷准外，还应锡完善技术支旋持与售后服税务体系。树凭立经销商与肢消费者的信敌心。要三）特、巨品牌形象在喝德国家具市兼场上正变得脱越发重要。陡中国家具欲忍进入德国市纪场或扩大市枯场份额必须海进行品牌宣症传活动，以什改变中国家帆具在德国人暑心目不如欧刮洲国家家具腹的中低档产仇品的形象，在彻底走腔出恭“警价廉物美盯”症的误区，以兼质取胜，以值创造名牌产左品、发挥名要牌效应带动晃整体出口水加平的提高和挽规模的扩大猫。德国人的批消费观念是客“驻好产品，好踪价格港”膀，特别是家醉具等耐用消倡费品，不应韵继杜续定位在价疑廉物美的窠歇臼下，以免脏形成低价位县进入市场－救形成窄规模－被诉莫倾销的恶性卫循环。撇四）钟、本建议推广名消牌产品实行熄销售网络本皱地化、产品蹦服务本地化毙及出口企业叶技术支持及辱时到位的策动略，充分利定用经销合作钳伙伴的现有梨渠道，以扩在大名优产品备的销售份额仓。宵五）化、稻建议我国家结具行业协会娱加强与德国醉家具工业协判会的合作，拨交流信息，露及时了解德细国行业发展洪趋势；同时测，建议我国脑出口商品检钳验局（CC粥IB）应加慰强与德国T奔UEV等检静验机构的合良作，跟踪德嫁国及欧盟对寺进口产品的占安全检验标换准的更新，盾并探讨认证闷合作、相互仰认可检验结厘果的可能性气。狭六）谎、桂国家贸促钢会等应有针疾对性的组织考国产名牌企炕业参加德国士著名的专业贫展览悼会以提高中永国名牌的市围场知名度。抚不仅参展，执而且展会期聋间与殊德主办单位订及行业商会傅联手主办冠“冰中国家具日按”盏或维“章中国名牌家步具研讨会品”浴，在业界深含入扩大影响禽。瞧七）国、并国内家具生长产企业应注只重与国内经极济管理部门汇、中国驻外姓经商机构、疲德国相关咨疼询及法律机词构的信息交宗流，确保政派策、信息、窃咨询及法律斜渠道的畅通钥。痕第四节缩美国家具行笔业状况粪一、美国家桥具产业状况遍美国家具制浊造商协会（赖AFMA）循现有200饮多家家具制牢造商会员和骗250家行玩业相关的供砍应商会员。师据美国家具棋制造商会报咬告以，2002识年美国家具效工业交货值冶增长6％，干达到243茫亿美镇元。200尺3年增长4千.9％，将先达到255寄亿美元。嘴出口占美国杂家具产业的排一定份额。妻2000年差增加了13型%，出口总阻额达到19茄亿美元。2霜000年1滩0个主要出声口国中，7激0%都达到卡了两位数的目增长。特别齿对中国的出样口，自19写92年以来握，美国输往趴中国的家具迈每年都以4吴3%的速度萍增长。然而泳，相对美国专家具进口而捧言，美国家爷具出口的增登长幅度微不穿足道。美国元企业进口支页出是他们出公口收入的6焦倍。其中，态中国是美国袜最大的进口跳来源。勒巨额的增长吗主要是因为早美国企业向烈中国企业购罗买家具组件翅，在美晶国国内组装雅成成品。1尽992-1的995年之沙间，美国木街材家俗具外购额由升14%增加鸡到了16%仍。美国家具旗业外购之所迫以越慌来越流行，附其原因在于违在美国生产傍家具成本非废常高。首先堡其成本来自才家具生产的鲜劳动力成本航。励图表SEQ图表\*ARABIC刺14茄美国与其拳他国家家具沸劳动成本对还比表国别美国墨西哥中国印度尼西亚劳动成本＄14.24/小时＄2.20/小时＄0.69/小时＄0.32/小时超略踏哄违资料来债源：凯博信偿数据库荷其次还有劳宣工培训费用塘（占总利润塌额的帜25%）及泊保留率、达敞到环境规章驼要求所要付庙出的成本（省占生判产总成本的附25%以上蛋）等。所有些的这些因素井都使美国家烧具行妹业生产成本谁增大，制约其了美国家具妻行业的发展快。2001居年，美国家栗具业就业机铸会就减少了顾好几千个。斤相对而言，论美国公司更廉喜欢外购。燕正如圣机·员路易斯的F陵urnit注ureB顽rands内Inte庆rnati金onal公钟司宣布：额“励我们将不再倚在美国建立铸新的家具生证产厂，而且绣也不再亚洲蓄新建工厂，沈而是将购买峰那里的工厂否，换上我们斯的品牌。贞”柿二、600闷多亿美元规刊模的美国家剖具市场错一）、美国创家具消费市疲场给1、总体市今场浑美国家具消毫费全球第一董，人均年家服具消费30汉0美元。2智002年零授售额伟高达669凑亿美元。办估计局2003年缝美国家具零龟售市场增长饺约为鉴3.1％，丘零售额达到订689亿美械元。遍图表SEQ图表\*ARABIC公15撤美国居住粘家具批发市堵场规模分析椒（十亿美元市）本地制造产值(不含床具)25.6减——出口1.8本地产品批发值(不含床具)23.8加－进口到岸(不含床具)10.2加－进口费用及利润2.0批发总值(不含床具)36加－床具批发总值45.0居住家具批发总值40.5虾硬远从资闲料来源：凯烤博信数据库辟在域美意国，木制家墨具最受欢迎渣。数木制家具2贫000年市地场总量18晴5亿美金。书第二俗是帝垫装家具酸市场总量养120亿美斧金严。牺第三阵是妙金属家具4至5亿美金。狂美国家具销他售产品分类楚统计：软家穗具（沙发、碑软床垫）3友3%；卧房片家具19%礼；餐厅家具瞒12%；休锡闲家具11住%；床具1葱0%；其它饿13%。浸美国家庭的责家具更新快仍，平均4年咏就要更新一谦次。其中1锤年更换的占逆20%；2回—拘3年更换的答占31%；撒4-5年更宰换23%禽趣；倚6-7年更闷换8恭%；倚8-9年更戒换4府%；延10年或以秋上10租%。尤其是往床垫，美国己一般用1财年就换掉。事2、地区市考场规模洗美国家具消文费有一定的复地区性帝（1）各大额区家具零售脊市场规模毛2001年慌美国家具市诉场零售额达析641.2浴0亿美元，泡比2000鱼年增长了1艳.7%。南圈部地区是美朗国最大的家凤具市场，2史001年零欣售额达21判0.36亿千美元，占全位美家具市场雕的32.8妇%的市场份已额。西部地救区位居第二灶，零售额达庸到147.耐04美元，坟占全美家具亭市场的22秆.9%的市鉴场份额。烘图表SEQ图表\*ARABIC粉16从200泰1年美国各甜大区家具零订售市场规模区域名称零售额（亿美元）市场份额%南部地区210.3632.8西部地区147.0422.9东北部地区141.2522.0中西部地区142.5522.2总计641.20100助学蓝顾资料来源姓：根据IT灾TO/AK橡TRIN资弦料整理伤（2）各州阔家具零售市关场规模于图表SEQ图表\*ARABIC波17篇2001愤年美国家具烘零售市场规文模最大的十示个州区域名称零售额（百万美元）加里福尼亚州8,385纽约州5,074区域名称零售额（百万美元）德克萨斯州4,518佛罗里达州3,475依里诺斯3,041宾夕法尼亚州2,798俄亥俄州2,421新泽西州2,408密西根州2,195麻沙却塞州1,843爹蜘决移砖西资料来源：浅根据ITT锻O/AKT雾RIN资料穷从全美家具吴市场规模来停看，加利福壮尼亚是全美耗最大的家具张市场，20他01年家具她零售额达8宅3.85亿里美元。其次犹是纽约，5种0.74亿莫美元，德克巡萨斯45.拍18亿美元诊，佛罗里达链34.75查亿美元，宾浮夕法尼亚2兄7.98亿英美元。全美桐家具零售市透场最大的1范0个州舌占了全美家草具零售市场缴56.4%芦的市场份额桶。义图表SEQ图表\*ARABIC袋18杠200谊1年美国人男均年家具消耻费额最高的缸十个州区域名称零售额（百万美元）人均年消费额（美元）康乃狄格州1，0683118哥伦比亚特区1723008麻沙却塞州1，843288.9新泽西州2，408283.8纽约州5，074266.9马里兰州1，397260.0新罕布夏州318252.5科罗拉多州1，083245.1明尼苏达州1，231244.0依里诺斯州3，041243.6穿敢遣须末型资料来源馆：根据IT小TO/AK迫TRIN资好料整理央二）、美国颂办公家具市示场址在1999检年美国办公地家具大幅度锁增加，增长觉率达到18钞.6%,进欢入2000万年以来,这劲种趋势有增耽无减。根据损美国商业家厨具制造商协泪会的报告，逃美国办公家裤具业宋2001供年的产值约乘127膨亿美元，比舅2000掩年减少达4.4%段。型2002理年产值将达缠到坊129.3锦亿美元舞。朝在美国市场喇，椅子主要扔是欧洲公司帆提供的，这豆些公司包括蜘：Vitr扯a迹、感

Gire感flex夺、蜻Deta蛙、驴Lin鄙eager牧、廊Leyfo理rm磁、惹Sitla勿nd拜、谜wilkh软ahm侍、窄Sokoa搂、打Klobe扛r区、矩Effez庭eta和

路Dauph护in。在1掌999年，臂上述公司出枕口美国的椅昌子大约为钳5000知万美元，而伍欧洲出口美瓜国的办公家奶具总额为井2祖亿欧元。萍欧洲和亚洲累公司控制了墨2%和4%序的家具市场坊。本地公司降控制大多数缓的市场：5肆0%的市场蚊由六家美国华公司控制（舱Steel采case瞒、隶Herma咽n母、薯Mille健r鼻、挖Hawor金th爪、射Hon彻、孙Knoll裤

和Kru止eger）齿,另外的2粒5%控制在详900家小柱公司手中，圈它们的平均钞销售量大约艰在肆百万美昌元。龄虽然美隐国办公家具泻市场大部分这的市场份额关有本地公司械占有，但丝从过去例四年进叉口成倍的增芝长，可见美酸国办公家具木市场出现明拴显变化：它歇从封闭的市浪场（进口产疯品只占消费藏额的

7%云）转变到一垄个开放的市稻场（进口产义品占消费额中的17%）肯，在进口办摘公家具市场努中加拿大占蔑64%，欧倍洲占14%钱，亚洲占2泉2%（最主躲要的是日本傍、南韩和台识湾）。在美四国市场，价汇格和服务是畏消费者购买瘦家具时主要即考虑的因素继。在价格竞匆争的压力下首，降低成本鸡及提高营运胃效率成为家港具业者的首冒要经营策略助。晓由于美国办演公家具生产旦成本非常高塔，美国办公稼家具市场将厌日益开放，撑这将给发展饮中国家家具毅行业发展带终来巨大的发妻展空间。罩三）美国软其体家具市场兽美国软体粮家具相对知国外竞争者叶的竞争力较教其他种类家伙具要高，而原国内的生产盾商只害怕来支自远东的低馅价产品的竞管争。在软体钥家具方面，机美国公司均雾参与各种价萝格产品的竞迫争，包括最双典型的美国宽式产品（如晌躺椅等），况其竞争对象落不仅来自亚菠洲，还来自右欧洲，尤其充是意大利。顷美国软体家砖具的革新程景度较高，在巩沙发外套选取择和造型设灾计上拥有越专来越多的新柳颖创意与尝伐试，因而起栏居室渐渐成助为美国人生朴活的焦点场凝所。替选择购买一低张沙发或一己套软体家具痰对一个家庭出来说变得越暖来越重要，持为满足当地倡客户的求新怜求高的需求敏，现在美国孝市烤场竞争的公培司都必须以厨低价位来提取供新产品。来以真皮沙发米为例棋，不久前还您被认为是杰槽出的作品，庄而现在已成筒为颜色一般坐、风葛格适时、价恋格适中的产洁品，几乎每馋个当地的消希费者都能买究得起。由于洪美国经济放展缓的原因，若其软体家具侦在2001型年的产值是蚊98.48傍亿美元，与冤美国其他生肝产行业一样品，比上一年胳有9%的减根少。尽管如出此，在过去贸的5年内（揪1997~璃2001年坊），软体家丈具每年平均翅还是增长4凑%以上，2该001年共定生产了39便00万件座办椅。酬据美国家具出生产协会的尿数据显示，踩2002年臂至2003桂年的两年间偶，就像整个勿美国家具行万业一样，软绳体家具正以粘每年6话%的增幅增飘长。目前，童美国共有生屑产软体家具纠的公司11霉00出家，员工超彩过9400惨0人。其中筒名列前茅的钩二十大公司驾或集叼团控制了近戚50%的市碧场。自上世高纪90年代瘦初以来，软票体家具在美盾国本土取得厌巨大成功，哥这些可以从显市场的成长绿过程中看出面，2001朽年的消费总愁值达113猾.62亿美猜元，销售座物椅达450查0万件。培1、200笛1年美国经批济紧缩是目叹前软体家具办销售增长缓扰慢的主要原专因。释尽管近年来乘美国软体家临具的增长并制不可观，但臣1997至套2001年默的平均增长全率还是达到伐了5%左右帆，其零售价含格的国内消元费达98.恳8亿美元。介在美国市场惧销售的软体削家具扒主要为传统笨式的（即不笛可移动的）扰，占总量的休68%，而拒活动芳式家具和躺浪椅（即带有浇可倾斜部分另的家具）正版变得越来越赛重要广，另外，真冬皮软体家具村正越来越受色到美国消费裹者的欢迎。小美国公司正繁在逐步取代艺大西洋彼岸霞的竞争者（闹如意大利厂粗商，尤其是艺Natuz袖zi）成为恰领导者。他雅们面对新的息经济趋势采拢用了自己的棚营销模式和剪市场操作，酿比如介绍大六量的真皮沙走发样式，当烦然，尽管采修取了这些应季对措施，来絮自海外竞争为的威胁依然程存在。19准97年至2标001年，趋美国软体家龄具的进口每值年增长12剖%，去年的啦进口增长已蔬达13%左搁右，其中主样要供应国有短意大利、加怖拿大、中国僻和墨帽西哥。借美国最常见江的进口软体向家具为真皮瞎家具，占总辜量的艘80%左右强。软体家具漏从海外大量由涌入，不但障反映缝了外国公司枝强有力的竞熊争力，而且迎也说明美国饼公司的劳动茎力比国外同艺类公司的成纯本高。美国荣公司正在进舍一步地挨“享切割宾”财与润“袄缝制辽”戏产业结构，既将产品组装彻转移至墨西迅哥、中国和模其他东南亚仓国家。岔图表SEQ图表\*ARABIC亮19荐1997音-2003社年美国软体永家具行业基昏本数据单位199719981999200020012002*2003*产量百万美元84939515105771085398481047211063出口百万美元258264251261248225233进口百万美元1130115813981760176219902100消费量**百万美元9366104091172412353113621223712930出口/产量%3.02.82.42.42.52.12.1进口/消费%12.111.111.914.315.516.316.2生产量%增长率8.012.311.22.6-9.36.35.6出口%增长率18.92.5-5.04.1-4.8-9.43.6进口%增长率125.42.520.726.00.112.95.5消费**%增长率1511.112.65.4-8.07.75.7闷数据来源施：美国家具惠生产协会和晋美国人口普谎查局*CS钱IL预测喜**明显消己费=生产量侮-出口+进病口板图表SEQ图表\*ARABIC瞒20瓦美国软体穴家具出口国百万美元%份额%增长率%年增长率19971998199920002001199720012001/0097-01平均意大利365.6415.2466.7621.1585.532.333.2-612加拿大282.2273.6313.1380.6395.725.022.549中国84.394.1144.9224.4305.67.517.33638百万美元%份额%增长率%年增长率19971998199920002001199720012001/0097-01平均墨西哥146.8163.1214.4226.3226.913.012.9011台湾111.379.190.1115.352.19.83.0n.s.-17挪威26.022.721.529.328.62.31.6-22马来西亚32.224.329.630.422.92.81.3-25-8印度尼西亚17.921.124.926.619.81.61.1-262泰国6.36.511.412.718.00.61.04130法国6.17.99.611.913.40.50.81222总量1130.51158.21397.61760.41762.2100.0100.00.112替吊国特问沟千数据铲来源：凯博嗓信数据库葛2、美国软星体家具市场失与欧洲市场盛的比较旷在全球软体衫家具市场，下美国占有相东当的份额（荷2001年阁占35%，蔑而西欧占押38%）。于通过欧美各帅地区199冠8至200艘1年平均年齿增长率合的比较，美标国软体家具大生产的增长唱快于西欧，虫但是这个增英长率缠要低于其他劲一些生产国姥（如东南亚雾和东欧）。盟美国软体家桑具的贷出口占总量吴很小一部分瞎，但200编1年的进口谷量占到了全睁球的26%识。1998吼至2001鼓年，美国软穗体家具的年雹平均进口增饱长率达到1贯5%，而西袭欧仅有2.略3%，全球赤则为6%。剃进口的快速便增长反映出败美国市场的饼巨大容量，饲从中期分析篮来看，比欧压洲市场更有排活力。撇开责2001年