展会常用谈判英语解读

展会常用(chánɡyònɡ)谈判英语第一页，共23页。1-很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。-如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。-那咱们(zánmen)就各让一步吧。第二页，共23页。2A:I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohigh.A:Let'smeeteachotherhalfway.第三页，共23页。3-很遗憾，贵方的价格(jiàgé)猛长，比去年几乎高出20%。-那是因为原材料的价格(jiàgé)上涨了。-我知道了，多谢。第四页，共23页。4A:I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.B:That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.A:Isee.Thankyou.第五页，共23页。5-这种产品你们想订多少？-我们想订900打。-目前我们至多只能(zhīnénɡ)提供600打。第六页，共23页。6A:Howmanydoyouintendtoorder?B:Iwanttoorder900dozen.A:Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.第七页，共23页。7-这些大米我们检验过了，重量(zhòngliàng)不够，我们感到奇怪。-我们出售商品是以装船重量(zhòngliàng)为准，不是以卸货重量(zhòngliàng)为准。-我知道了。第八页，共23页。8

A:Wehaveinspectedtherice,andwe'resurprisedtoknowthattheweightisshort.B:Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.A:Isee.第九页，共23页。9-下面我想就包装(bāozhuāng)问题讨论一下。-请陈述你们的意见。-好，我们希望我们对包装(bāozhuāng)的意见能传到达厂商。第十页，共23页。10A:ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.B:Pleasestateyouropinionsaboutpacking.A:Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.第十一页，共23页。11-大家都知道，包装直接关系到产品的销售。-是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。-我们希望新包装会使我们的顾客(gùkè)满意。第十二页，共23页。12A:Youknow,packinghasaclosebearingonsales.B:Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.A:Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.第十三页，共23页。13-衬衫怎样包装？-它们用纸板箱包装。-我担忧(dānyōu)远洋运输用纸板箱不够结实。第十四页，共23页。14A:Howaretheshirtspacked?B:They'repackedincardboardboxes.A:I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.第十五页，共23页。15-据我所知，你方对运输工作(gōngzuò)很在行。-是的，我们承揽去世界各地的货物运输。-你们租船吗？第十六页，共23页。16A:FromwhatI'veheard,you'realreadywellupinshippingwork.B:Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.A:Doyoudoanychartering?第十七页，共23页。17-你方将怎样发运货物，铁路还是海运？-请海运发货(fāhuò)，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。-我们正是这么想的。第十八页，共23页。18A:Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?B:Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.A:That'swhatwethink.第十九页，共23页。19-你们什么时候能交货？我非常担忧(dānyōu)货物迟交。-我们最晚在今年十二月或明年初交货。-那很好。第二十页，共23页。20A:Whencanyoueffectshipment?I'mterriblyworriedaboutlateshipment.B:WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.A:That'sfine.第二十一页，共23页。21如果对对方的观点表示了解，Iseewhatyou