知名企业高端楼盘全程营销推广方案

让“连城水岸”成为一种生活的代言3前言连城水岸项目，一期开发面积约十万平米，均为高层住宅，共有六栋。这六栋楼去年六月份就已经封顶，现仍处在内外装修阶段。按常规，工程进展到目前的程度，至少应该售出60%以上，但由于开发手续严重滞后，以及销售策略选择不当等原因，导致本楼盘，虽然自去年上半年就已悄然展开销售，至今却仅售出24%左右，可以说销售业绩很不理想。销售业绩差，反过来又严重影响了项目的进展，两者互为因果。应该说，我们对这个项目比较熟悉。因为去年七月初，我们就为贵公司撰写了并讲解过“连城水岸项目营销初探”的策划报告，当时陆总对我们报告中的观点和思路很是认同。但我们双方的合作，因故，迟迟未有实质性进展。山东xxx有限公司转眼一年过去了，本项目如何尽快打开销售局面，仍面临诸多挑战。在这种情况下，贵公司于本月1５号又向包括我公司在内的几家代理公司，发出了邀请招标函。我们十分感谢贵公司对我公司的信任。本着对贵公司高度负责的精神，在收到招标函后，我公司立即组成了专题小组，根据招标函的要求，对本项目迅速展开了深入调研和方案撰写工作。专题小组经过十几天的紧张而又忙碌的工作，终于在规定的时间内，如期完成了本策划报告。本报告的内容，是根据招标函的要求而展开的。但为了更系统地阐明问题，我们在原要求的基础上，对本报告作了适当的扩充和延展，主要是增加了市场调研与项目分析部分。4山东xxx有限公司[连城水岸]全程营销推广方案目录市场分析竞争分析项目分析整合营销推广阶段性营销推广与执行广告创意与平面设计报告目录销售策略与执行5山东xxx有限公司第一部分：市场分析(2)济南城市发展与楼市分析(1)宏观经济环境分析与地产大势6山东xxx有限公司07-08年中国地产的多事之秋807-08年中国地产的多事之秋山东xxx有限公司9解读：房地产宏观调控政策-回顾宏观经济调控，07年政府为控制经济过热，采用紧缩货币政策，银行不断提高贷款利率和法定存款准备金率，经济繁荣的大环境下，对楼市影响不大。07年，随着楼价飞涨，政府对楼市调控力度不断加大，一直未见明显成效，直到07年9月，9.27新政出台，楼市拐点出现。9.27新政国六条06年-07年6次提高贷款利率与法定存款准备金率4万亿投资拉动内需土地招拍挂各地救市山东xxx有限公司102008.2-2009.6中国房地产景气指数解读：房地产宏观调控政策-回顾07年美国次贷危机引发全球性经济危机，中国外向型经济模式遭遇挑战，07年第三季度增速明显放缓，为扩大内需，政府计划在2010年前通过4万亿投资拉动内需，意图熨平经济波动。07年9月27日，楼市新政出台，严格第二套房信贷与利率，楼市经历有价无市后，引发深圳、东莞为代表楼市降价浪潮，由南向北漫延，全国房地产景气指数迅速下降，各地救市政策纷纷出台。山东xxx有限公司2023/4/30山东xxx有限公司1108年为挽救全球经济危机带来的影响，带动GDP增长，信贷迅速扩张，通过投资拉动经济发展。08年同样考虑到楼市对于经济发展的影响，各地纷纷出现救市政策，国务院也颁布131号文件，放松了二套房信贷，对于09年上半年的楼市反弹起到了非常重要的作用。迫于稳定经济的考虑，放松对于楼市调控力度，并不意味着永远不调控！房地产与股市繁荣期房地产与股市萧条期解读：信贷与政策调控2008.2-2009年6中国房地产景气指数2006年2-2009年6中国股市上证指数7.4万亿贷款，多少资金流入股市和楼市？天量信贷后，通货膨胀预期，买房抵制膨胀08年压制的刚性需求在09年爆发楼市信贷政策，银行执行明紧暗松，投资需求回升转暖转暖解读：09上半年7.4万亿天量信贷扩张的背后12山东xxx有限公司13解读：历年信贷扩张的背后宏观大势、地产大势何去何从！山东xxx有限公司14解读：地产大势何去何从！地产大势？调控政策？宏观大势本次07年地产拐点，缘于9.27新政对于二套房信贷严格控制，从首付到利率双管齐下造成的。从政府调控思路来看，08年救楼市目的在于寄希望于楼市带动经济复苏。未来1-2年内，楼市政策调控是“扬”还是”抑”，取决于整体经济走势。百安居观点：中国楼市是政策市！山东xxx有限公司解读：地产大势何去何从！2009年2010年？09年上半年宏观经济基本面，GDP同比增长7.1%，特别是全社会固定资产投资,和社会消费品零售总额同比增长分别为33.5%和16.6%,成为拉动经济增长的主要因素。09年下半年经济，触底、企稳、回暖将持续状态到2010年上半年，但距离复苏尚有一定距离。在目前宏观经济背景下，受货币政策宽松、通胀膨胀预期、刚性需求释放等因素影响，下半年楼市将会延续上半年走势。地产政策走势：国家面对房价高企的指责和信贷风险，在目前经济环境下救市是不得已，是出于宏观经济调控的需要，但经济复苏后，楼市政策将重新回归救市前调控方向。百安居观点：15山东xxx有限公司16解读：地产大势何去何从！地产大势调控政策宏观大势经济发展目前已触底未来2年内处盘整状态伴随经济稳定，楼市调控政策重回原有调控思路，楼市将逐步重回归自住需求市场百安居观点：未来一年内，地产走势预计不会大起大落，政策调控相对宽松。因而，连城水岸项目，应抓住这一大好机遇，在尽可能的时间内，消化掉一期产品，为后续开发奠定扎实基础，最大程度地降低项目的运营风险！山东xxx有限公司17济南城市发展与楼市济南楼市，未来将会呈现什么样的走势？山东xxx有限公司18解读:济南城市化进程东拓西进的城市战略下的城市化进城，将惠及西部城区和东部城区。城市离心式发展的规律，随着城市基础设施的不断完善，生活环境的逐步改变，将会极大提升新开发地区的区域价值。随着济南的城市发展将会逐渐出现由一个城市中心到多个城市中心的发展过程。离心式发展山东xxx有限公司19解读:京沪高速铁路济南-北京1.5小时济南-上海3.5小时山东xxx有限公司20解读:济南西客站带动济南西部崛起山东新门户、泉城新商埠京沪高铁将让济南进一步对接长三角经济圈、京津冀经济圈，为济南带来大量的人流、物流、信息流、资金流，形成显著的“财富效应”，催生经济和社会快速发展；人流—商业办公居住—房地产；西部城区新的发展契机必将迎来崭新的前景。山东xxx有限公司21解读:经十西漆路扩建经十西路(国道220线)改建工锤程进入冰攻坚阶林段，作仆为济南念市西出殿口，也诸是迎接雁第十一任届全运汤会和园垄博会的市重点工摄程。工娇程完工瓦后将大单大改善统现有道俱路通行居能力，霸对加快校推进我野市“西蛮进”战哑略的实迫施都具魔有重要稳意义。经十西碎路改建尽后将与超经十路锡、经十串东路连蹄成一线陈，形成舞长清—市区—章丘的东安西快速路没。济南市叨区到章丘念、长清办“一小时享生活圈”傲将形成。本项目匆位置山东x拦xx有遭限公司www懒.sx喇xx.纳com解读：02年-07年，一路即高歌猛进22济南楼市01年-07年走势一粉路上扬，贵经历快速己发展阶段勉，地价楼屑价一路攀歪升！山东xx饲x有限公园司www.怨sxxx盗.com解读：08年下半年觉房价增速钉减缓23济南楼见市08年8月，价格钞指数才开冰始回落，担比深圳等足南方一线被城市滞后惜了约半年豆，09年价格指污数增速明跃显放缓，芝价格处于种相对稳定助的状态！山东x笼xx有县限公司www隔.sx停xx.休com解读：惨济南楼山市供需械分析24从上面数缘瑞据可以看舰出，08年3月至今驴，价格答走势趋唉于平稳群，09年上半年想价格和成闪交量出现搭了齐涨的信势头！今火年6月山东盆省政府歇迅速出神台了政烟策，重渐新收紧计了二套语房信贷膨政策，尺国家调砌控思路作非常明盗显，保降持房地搅产市场胞健康稳糊定发展茂。山东xx至x有限公端司www.零sxxx配.com25小躺结济南城市币建设的快上速发展，袖特别是西磁城区建设渗的提速，臭为本项目乓提供了良梳好的机遇爸。目前，济兴南楼市价袖格区间基邻本合理。隔依据房地冤产市场现旱状及走势含判断，未含来上涨空往间也不大筑。未来济南漠房地产市片场的发展蚕，仍将取阳决于宏观航经济发展潮和政府对车于楼市的召调控政策庆。从目前体看，下半蒙年政策将劫会一直延络续省政府负对于山东问楼市的调术控思路：稠保护自住姨需求，抑遭制投资需需求。但，径未来济南牧楼市走势栗的不确定岭性依然存咳在。山东x众xx有政限公司www.营sxxx泡.com[连城水岸]全程营销秀推广方案检目录市场分析竞争分析项目分析整合营销推广阶段性营销推广与执行广告创意与平面设计报告目录销售策略与执行26山东xx牺x有限公婆司www涝.sx考xx.共com竞争项育目的点刘对点分泽析项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间凯旋新城三期2.46.4多层70-130的两房、三房6000-650042-70万未售多层产品交通便捷2009.8-9馨苑2.132高层100-130三房150-170四房450030万-65万一期销售完毕价格低交通便捷二期2009.3阳光1001.8200小高层、高层40-140的单身公寓、1房2房和3房620025万-90万三期销售80%左右，四期销售率60%开发品牌地段规模规划3期2006.74期2008.10路劲御景城1.841高层70-140的两房和三房585030万-90万一期销售率80%规模地段开发品牌2009.6实力伴云居2.77万高层30-120平米的公寓、1房、2房和三房510015-65万30%园林景观交通2008.10外海现代中央花园2.0688万多层、小高层、高层30-270平米的公寓和1房到5房户型15-100万一期售完二期待售规模景观展示2007.1本案2.421万高层70-160两房-4房待定35万-90万一期待售地段、交通27山东xx岁x有限公秘司www.泪sxxx猎.com项目外部环境小区规模生活配套市场定位品牌影响产品力综合竞争力凯旋新城三期☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆馨苑☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆阳光100☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆路劲御景城☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆实力伴云居☆☆+☆☆+☆☆☆☆+☆☆☆☆+☆☆外海现代中央花园☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆+本案☆+☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆竞争项目仪的点对点元分析28山东xx轻x有限公矛司www滩.sx技xx.翠com圈定主斤要竞争疮对手，做主要从饼项目间植距离（1000米之内证）、项尚目档次拴、规模3个因素进常行界定。主要竞蹄争对手阔分析29凯旋新城馨鸡苑山东xx螺x有限公亚司www司.sx压xx.骑com项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间凯旋新城三期2.46.4多层70-130的两房、三房约600042-70万未售多层产品交通便捷2009.8-9连城水岸一期2.411高层70-160两房-4房待定35万-90万一期待售地段交通2009.10凯旋新城绿优势：开发商刻品牌知言名度高拼；多层户型押设计比较灵好，实用肯率高；区域价命值未来翼发展潜送力大；配套完善胶，交通便思捷；成熟度睁高，展筒示好。凯旋新城仇劣势：1.钢结构建不筑，客户尽认可度低意；2.多层未设陷电梯，舒鲜适度低。相近点翁：地段交凭通；规模；区域升亦值潜力网；户型面厕积和市惯场定位同；不同点：产品类灶型；开发商已知名度挂；产品成熟拿度和现场畜展示。连城水色岸营销农制胜点叠：强调好双水岸食特色，拾突出项秘目个性疮！连城水亩岸VS凯旋新聋城三期30山东x挽xx有董限公司www指.sx右xx.匠com凯旋新滨城营销挣表现31山东x你xx有载限公司www.化sxxx通.com凯旋新城侨营销表现1.经十大道30万平米品盒质人居！2.多层生活恼多拼重舒适！3.新地标崛报起，济南朵新门户，鲁济南西客船站！4.品质大盘业核心献居所！推广主波题：32山东xx忙x有限公令司www.肺sxxx学.com凯旋新比城价格胀走势销战售分析33200捕6年9月，项恰目410励0元/m2的均价，纽奉到200氧9年6月均价550也0元/m2，平均猾每月价滔格增长槽幅度在50元/m2，约1.3灾%价格增长巾幅度，项边目整体的旧价格走势斧良好。山东xx闻x有限公衰司www.宝sxxx榆.com项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间馨苑二期2.132高层90-160三房450040万-70万30%价格低交通便捷2009.3连城水岸一期2.411高层70-160两房-4房待定35万-90万一期待售地段交通2009.10相近点：地段交通的；规模；区域升臂值潜力禁；户型面积绢和市场定钩位；不同点依：产品成熟怀度和现场拢展示。价格差异销售方式优势：建面32万，规模刻大；区域价公值未来糖发展潜锅力大；交通便捷夜；价格便匀宜.劣势：西面、枕南面靠微近立交自桥，有晌噪音影突响；证件手续数不全。连城水岸VS馨苑34连城水旷岸营销伶制胜点封：证件剥齐全，盆手续完榴备！山东xx线x有限公厌司www死.sx宿xx.辆com馨苑营销灾表现35山东x据xx有贷限公司www.梳sxxx贡.com馨苑营销妖表现1.凝聚生糠活本质例！2.新城CLD香32万平米宜匙居社区啦！3.京沪高铁洗西客站片怠区升值无话限！4.宁静背版后的咫愚尺繁华渴！！推广主建题：36山东xx悔x有限公偏司www.丘sxxx斯.com圈定次要盛争对手，歪主要从项派目间距离欺、档次、升价格3个因素裳综合考分虑进行拌界定。阳光100路劲御咽景城实力伴云居次要竞苦争对手泼分析37山东x何xx有料限公司www站.sx只xx.肾com优势：建面200万，规谷模大；区域价值醒未来发展只潜力大；交通便宵捷；配套齐全锣；楼盘知名节度高；项目成熟店度高，展掏示效果好遣。劣势：塔楼建筑昌形式，北刻向户型见慎不到阳光墨，采光、拣通风差等遮户型缺点科。项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间阳光1001.8200小高层、高层40-140的单身公寓、1房2房和3房620025万-90万三期销售80%左右，四期销售率60%开发品牌地段规模规划3期2007.74期2008.10连城水岸VS阳光10038连城水岸月营销制胜略点：价格剑优势！山东xx晋x有限公责司www勿.sx段xx.填com优势：建面41万，规粗模大；区域价查值未来珍发展潜贝力大；交通便捷热；；内部园林林规划开发商品枕牌劣势：部分户俩型通风职、采光眯差。项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间路劲御景城1.841高层70-140的两房和三房585030万-90万一期去化80%规模地段开发品牌2009.6连城水岸VS御景城39连城水岸削营销制胜俯点：价格荒优势，水撇岸生活特先色！山东x告xx有紫限公司www站.sx京xx.被com优势：区域价值盲未来发展堆潜力大；交通便捷绍；园林现键场展示江好；项目成熟虏度高。劣势：规模小脆；地段离劣市中心慈相对偏折远。项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间实力伴云居2.77高层30-120平米的公寓、1房、2房和三房510015-65万30%园林景观交通2008.10连城水岸VS伴云居40连城水碍岸营销福制胜点王：离市狭中心较扎近、配巾套齐全姥！山东xx薯x有限公绕司www.餐sxxx来.com圈定潜盛在竞争葬对手，驻主要从肺项目间王距离、伴项目产雹品类型宅、价格诸、推售想时间四丧个因素邀综合考勿虑进行鞋界定。外海现岔代中央妻花园潜在竞争狗对手分析41山东x究xx有脏限公司www蜘.sx池xx.望com潜在竞争常对手分析项目容积率体量（万方）主要产品主力面积（M2）单价（元）总价（元）去化情况竞争力推出时间外海现代中央花园2.0688万多层、小高层、高层30-270平米的公寓和1房到5房户型二期未定价15-100万一期售完二期待售规模景观展示2007.142连城水老岸营销榆制胜点纽奉：更靠磨近市中丽心、配迈套齐全规！山东x果xx有望限公司www贤.sx触xx.慕com区域内存非在6个竞争项衡目，从不藏同程度上用与连城水略岸形成竞岂争，营销善推广中如菠何应对竞伏争是我们丝式必须考杀虑的。从营销乖上看，睛在众多稠的竞争转项目中尾，对于割连城水叛岸来讲载，如何溪塑造项掉目的独订特个性陪吸引客虾户是我胶们营销问推广的茧思考重泊点。小结43山东x奇xx有叶限公司www.爷sxxx择.com[连城水顿岸]全程营销伐推广方案线目录市场分析竞争分析项目分析整合营销推广阶段性营销推广与执行广告创意与平面设计报告目录销售策略与执行44山东xx晓x有限公绞司www势.sx兵xx.需com走近：苹连城水燥岸—规划指技标概况2023稼/4/2昏4山东x督xx有熔限公司45连城水岸位置连城水岸位于槐荫区经十西路8号

占地面积(m2)40623m2一期规模(m2)地上：97495地下：约2万容积率2.4绿化率42%地下车位311地上车位412总户数776物业类型高层一期地块45山东x豪xx有眠限公司www闷.sx若xx.最com走近：连耀城水岸-四至分袍析2023皆/4/2匀4山东xx唯x有限公须司46兴济河京沪铁路经十路二期地枣块46山东x浸xx有宵限公司www.稠sxxx孩.com走近：连尘城水岸—规划分津析202栏3/4扛/244747优点：1.起点高社区11栋高层济均为高桑层建筑,颇显壮观答；2.布局好根据东摆宽西窄炊的地形掌特点，策东侧规骗划四排咐，西侧浮三排，夸地形利泰用充分炒、合理卧；3.潜力大由于楼间肝距疏密有场度，为下泛一步园林达景观的提肆升、改造软提供了广吊阔空间；4.生活优社区西朋侧、南次侧规划忠了商业壮门面,为开设诊皇所、快餐涉店、小超耍市、美容甩美发店等斩提供了场购所，将大应大方便社田区居民。缺点：1.车位相攀对较少粮，不利跃于提升敏小区档略次；2.单体楼纵进深较携大，户泄型设计荣难以从他容；3.电梯不能丘直达地下天车库，便征捷性降低盈。山东xx豪x有限公雷司www.冠sxxx团.com走近：供连城水沫岸—户型分葛析2023党/4/2衡448优点：户型大群飘窗设客计，提我升户型掩整体采六光效果极；大阳台设刺计，增加杜采光性能俩的同时，勿延展了室毅内活动空亡间，舒适乓性高；南向主仁卧，提辟升了户穷户型的孕舒适度炎。2.缺点：部分户勒型狭长相，整体尘通透性娱、采光慈性差；存在数量射比较多的药暗卫；客厅北负向，采告光性能健降低。48山东xx气x有限公笔司www兔.sx仓xx.符com走近：连钢城水岸—现场展衡示分析202芽3/4剖/24山东x掩xx有谎限公司4949目前，墨一期园旁林还处剂于未施普工阶段剩，现场义无法展纪示园林灶景观效利果，应暂尽早动毅工；样板房尚胶未装修，握无法提升纵户型形象感，也应加匆快施工；楼盘品敬质，尚温无实物狱展示，委难有直屈观感受逝。外立面毒装饰，史应体现击大气与圆夺目特总色。山东xx杂x有限公稠司www.封sxxx拖.com户型面积数量户型比小两房70-80平米364.6%中两房90-100平米30038.7%大两房105-115平米14418.6%小三房125-135平米14418.6%中三房145-155平米14018.0%大三房或四房155-185平米121.5%走近：连云城水岸—户型配乏比分析50户型配比偏与客群分径析：整体户勇型配比损中，115平米以扁下的两修室户型丢比重最舰大，占祥到了61.涨9%。这类户淡型的客群群定位，基沾本是中低火收入的家如庭；而120平米以上前的三室户墓型所占比贴重仅为38.1扎%。这类叔户型的司客群定焰位则基锯本是中桂高收入缩慧家庭。因而，绢从产品只客户定缘瑞位上看广，本项晋目在城晃区应属球于中档茄楼盘。山东xx家x有限公革司www.展sxxx不.com户型面积推出数量销售量去化率小两房70-80平米362877.8%中两房90-100平米1909047.4%大两房105-115平米7245.6%小三房125-135平米9055.6%中三房145-155平米1445638.9%大三房或四房155-185平米00走近：连忆城水岸—销售分酸析51销售分虑析与客朱群定位享：截止到设目前，渡本楼盘缸共售出183套房，喘其中115平米以下疯的户型共蛮售出122套，占抓总销售擦量的67%，125平米以上职的户型共禁售出61套，占总晋销售量的33%。据此判病断：小户碎型受欢迎义程度较高，因而鸭，去化速餐度也更快疏一些。山东xx备x有限公归司www芝.sx文xx.燃com走近：呢连城水辟岸—小结2023捎/4/2屑4山东x损xx有衔限公司52本项目位笼于济南主誉城区西部撒的经十路茶上，交通卫便利，区伐位优势明吼显；本项目建一期待姻售房源翻，均为诉准现房匙，客户符购买，隆交房时潜间短；3.不利因诸素：离任京沪铁掉路近，息噪音大送；离兴数济河近专，现状献：脏、误乱、差食；4.目前，项穿目园林景筹观尚未动抱工，无法携展示效果切，难以提皂升整体形费象；5.前期项梨目证件娃不全，裁削弱了六客户对痛于项目的的信心肆。面对现状何的营销思鲁考？52山东x贷xx有膀限公司www.遍sxxx踢.com53SWO蛛T分析—S(优势）&W(劣势)配套全:周边银姨行、医散院、商早业、学躬校等配险套齐全扇，生活宋方便；规模大:2环0万建面闯，建筑拜规模比犁较大，恩具备一遭定规模躺优势；交通好：川紧邻经十戴路，交通丛便捷，距离城市寄中心10分钟车程。环境欠佳:兴济河环软境的脏乱哥差与京沪乞铁路的噪护音影响是柄项目的两权大缺陷；产品欠况优:表现在密户型设肿计上的明暗卫、咬暗厅，省电梯不翁能直达盲地下车伯库等缺间陷；证件欠全:证件不全绩，削弱了撇客户对于秃产品的信忆心。S(优势）W(劣势)山东x乘xx有季限公司www.执sxxx赴.com54SWO逮T分析—O(机会）&T(威胁)T(威胁)发展机伴遇:西客站片呆区的兴建苦和腊山片瓣区的改造粮，将极大蛇提升西部礼城区形象荡，从鞠而带动病区域发展顿；改造机秧遇:据悉，兴花济河的改垒造已提上祥日程，这园对提升项垮目形象极啊为有利。政策调芦控:需充分考括虑到，经办济危机过怪后，国家报对于房地愤产的调控数政策趋紧股的影响；市场走保势:目前虽统然济南程楼市呈寸现复苏潮迹象，术但是未定来走势喊具有很丙大不确旺定性；周边竞争:目前周边袄项目中馨至苑产品与赔本项目同加质性高，励竞争威胁窗较大。O(机会）T(威胁)山东x丽xx有隙限公司www.通sxxx召.com优势劣势机遇威胁放大转化利用规避构建核心悼价值点消除抗性施，弱化风兵险55山东xx敏x有限公迎司www.于sxxx廊.com全程营销情推广面临穿的课题1、产品品灾牌如何差射异化,脱颖而出兰？（是多了御一个项目猪，还是来悔了一个非联看不可的丧项目？）2、产品卖沫点单一化洋还是整合幸化？（除了都农在嚷嚷的并地段，还循有什么我联们可以大织声主张？秩）3、如何拨拾动消费者扩的心弦？（对于出我们的摘潜在客遭户，在描打开他孕们的钱册夹前，藏先打开专他们的半心！）课题56山东x尤xx有急限公司www叨.sx慢xx.诱com[连城水巧岸]全程营负销推广缘瑞方案目舅录市场分析竞争分析项目分析整合营销推广阶段性营销推广与执行广告创意与平面设计报告目录销售策略与执行57山东x辽xx有轿限公司www.栋sxxx螺.com核心目标客群的定位项目定位与品牌主张营销策略渠道组合策略现场展示策略第四部分:整合营逢销推广辨传播整合传播违营销58山东x泄xx有缘瑞限公司www.雨sxxx还.com核心目标芽客群的定融位(2)目标客群安的界定与绞描述(1)目标客群巷的需求特咽征分析59山东x深xx有防限公司www拉.sx猫xx.希com前期成交蹄客户的区耀域分布中帝，7成来自牵于槐荫保区；天桥和历域下占到20%；其他区域尺仅，占到10%；前期成交峰客户的年亏龄结构中异，5成在40-5绳0岁之间爱；其次是30-饥40岁客户狭，占到30%；其他年龄留段客户仅颜占到20%。目标客鞭群分析60山东x返xx有凳限公司www诊.sx息xx.督com对于连城堂水岸的项脉目认同点：楼盘的歇档次和娘品质楼盘的规阵模楼盘位关置及周完边发展斥潜力楼间距大楼盘景观据设计好目标客群引需求特征有分析对于连城境水岸的项震目不认同咽点：楼盘证窑件（50%）紧邻铁臣路（40%）付款方式阔（40%)配套设施价格高61山东xx坦x有限公脾司www.凉sxxx半.com目标客辛群需求顽特征分咸析奢侈享受型不在乎花费经济实惠型利益最大化省吃俭用型斤斤计较型趋于享受型对生活有要求能承受住陕宅35-扒80万总价110-货130平米140川-16鲁0平米70-脑80平米90-弱110平米62山东x浅xx有构限公司www.绒sxxx愿.com目标客法群界定烂及分析泛公务员企业管弓理层个体私企坑业主拆迁区稍域获补咱偿群体其他客善户其他客户核心客户重点客户边缘客户受父母咳资助群痒体63山东x罪xx有勇限公司www.枕sxxx田.com目标客填群界定债及分析1.职业界定泳：为白领选阶层、堂小型企伟业主/个体经营目者、国有克及普通企锐业领管理词层、泛公醋务员（教兽师/警察/军人/医生等唤）等中我高等收钩入群体贵为主。2.收入界露定：个人存款蹦最少10万以上(包括亲葱人资助我），家桃庭月收姑入3500元以上；3.需求特律征界定夹：看重上意班方便待、居住种档次和吼区域的役成熟度雀和小区熔配套；需求以91-1夏30平米户态型的三义居室和风两居室片；居室以满沾足家庭使娃用，实用迫、舒适为被主；对生活空冈间的要求点更高，需拥要舒适度煤较高的舒哈适型住宅侦产品；有一定矮的社会室阅历、跟工作、河事业处获于稳定损发展期篇的购房念者，具抱有一定腊的购房侦能力，智需要相套对舒适虚的居住绒型住宅皂产品；4.区域界定计：约7成槐荫区毅内潜在客除户。64山东xx溜x有限公逮司www枪.sx污xx.产com连城水裕岸的潜嘴在客户晚描摹65*以满足努自住型铲需求为暂主，改球善型和熊投资型睁需求为绢辅*认可本楼毕盘周边生祥活环境，粗看重交通巩便捷与未么来发展*追求生芒活品质持，有一万定经济现实力，野收入中赏等偏上*事业上升迟期，渴望贺家的温馨拣，期待一剖种身份标体识山东xx弹x有限公漆司www.劝sxxx主.com重视家庭塞的生活品即质家是一家绕人的总和家人生活挽的优越是爬个人事业遗的最大动赶力满足家人吩的期望客户分析踪蝶的结论66山东x和xx有匹限公司www朱.sx镜xx.土com2023傲/4/2猴467山东x蜘xx有巨限公司我们要逼做的是梨什么？核心目标客群的定位项目定位与品牌主张营销策略渠道组合策略现场展示策略第四部分:整合营销泊推广传播整合传去播营销68山东xx答x有限公臂司www填.sx池xx.捆com(3)连城水金岸承诺分什么？(2)连城水班岸还能压做什么驳？项目形罩象定位卡与品牌谜主张(1)连城水岸孕有什么？69山东x馆xx有行限公司www.行sxxx虎.com对于客某户而言廉，连城挪水岸能较打动他扇们的是宫也必须挎是满足遥其一家途人幸福增生活的棉价值70山东xx鸡x有限公醒司www若.sx灵xx.伞com连城水岸71连城水岸疗目前有什感么能让客府户幸福！西进战略妻受益区域西客站辉带动经十路交敢通便捷区域规划镇发展潜力医院市立二院银行农业建设学校九中、呜十二中商业华联、世牵贸目前，贴我们有鸽的，竞财争对手今都有，斧客户凭届什么选逗我们？山东xx斤x有限公蚊司www.工sxxx租.com2023敌/4/2劝472山东xx僵x有限公鉴司连城水接岸目前象有什么浮能让客便户幸福残！大多数拥人的回恐答是价外格！百安居撒的回答参是性价些比！让客户幸膏福的性价矮比！2023怠/4/2抢4山东xx逮x有限公桌司73外观品质产品精神产品价戴格产品性价功比地段机会变沙量包装变胀量产品变量无型变量剔除价格节变动因素宁，价格假奶定常量概念提炼计，是颠覆老，更是升耗华！连城水岸最是这样一炒个地方！74连城水岸接应该这样移做！山东xx忍x有限公糕司www.葬sxxx拔.com良好的活地段价框值“双水摸岸优生暴活”：伸用全新非的价值漫观解读响一个阶碗层的幸往福居住精哲学标志性夜内部水饮文化园龙林成为名副柴其实的水僵岸之家崇尚生河态健康道的居住恰文化打造优捡良的产翠品品质心灵栖孤居的地宫方提供优质求的客户服毫务概念定位75连城水岸遭应该是这广样一个地筝方！家的幸并福山东xx发x有限公聚司www榆.sx京xx.土com1.塑造开讲发商品历牌价值运的需要2.有利于后熄续项目品朗牌运作3.项目、馆企业声暴誉的“迎价值连性城”案名：类连醋城水喷岸“水”罢的文化蓬主题威尼斯水驻景园林项目的姻位置美好的意天境这样连锈城水岸棵才名至赵实归？76山东xx似x有限公神司www.寸sxxx锄.com202责3/4脏/2477山东x并xx有酷限公司连城水岸冲应该这样旱做！78威尼斯风董情水岸，亭用这片风顿景为生活泊加冕打造：标博志性内部毙水文化园诱林山东xx青x有限公够司www逮.sx驶xx.旁com79威尼斯颠风情园括林山东xx触x有限公徐司www骡.sx桂xx.扎com2023谱/4/2域4山东xx劝x有限公侨司80成为名副宏其实的水需岸之家改造兴济钥河环境81双水岸够的崇尚只生态健肃康的生肃活哲学崇尚生态健康事的居住文俘化山东x蓄xx有崭限公司www煌.sx小xx.修com82聘请知名蹲物业管理佩公司，提欢供科学优拔质的物业日管理服务利用与强宋势物管品颤牌联合提蚕升项目的桨服务水准供，同时增可加项目的橡服务卖点让客户感枕觉到我们型的服务质绑量提供优普质的客邮户服务山东xx鉴x有限公纸司www裁.sx狗xx.菠com打造优良吧的产品品但质2023傻/4/2智4山东x论xx有奥限公司83与连城麻水岸一汇起见证似西部新孙城的崛扔起良好的旁地段价朗值202递3/4背/24山东xx通x有限公便司84连城水用岸承诺太着什么桌？基于目滚标客群福的判断是各行各编业的“知扮本层”，是“物质的逃中上层”和“精神的午尚层”。具有较下高的文灯化水平讲与修养到，即使锄文化层千次不高溜的人同位样向往谋文化人辈的生活嫌品位。关于生活欠的理想生活需求铃的意向化斩、理想引化、差害异化。不仅仅姐满足于串物质的益享受，更高要络求就是精神的享辰受与满足。精神剩的愉悦勾最难以高追寻。因此这应泥该是本案酸未来最具令吸引力的宝包装特征勒。确定本企案的USP85山东xx阵x有限公贫司www狮.sx帜xx.大com营销推液广如何滥与项目棵链接都市双水责岸秩尊贵优漠生活！水岸名厚居恭价值汁连城生活无限仆自由，已吸不是渴望!这方水岸扇沉淀着城俊市的喧哗掌控“水岸◎斯名居◎梳人文”话语权犒赏那招颗进取漏心，一仁个阶层反的生活辈荣耀与连城水防岸一起见喉证西部新肿城的崛起威尼斯辈风情水刘岸，用艳这片风露景为生寻活加冕经十之南庄，20万平米确威尼斯钻风情园熔林！70-1站60平米臻品把户型，全倡城绽放！7大水景规巧划，奢享肥东方威尼奴斯风情园匙林！板式高层担，携手阳非光与微风殃的日子！70米奢华姿楼间距隶，生活握沐浴在款阳光里凤！在私家餐空中花皆园品位言别墅级酱的景观帖视野！品牌物管惕为您的幸环福生活保薯驾护航！行销概勉念魅力行销产品遭魅力卖点的概裙念表述心灵栖居逃的地方概念定迁位2023盆/4/2铃486山东xx博x有限公令司主推广语握：项目品未牌主张都市双水滔岸尊贵排优生活根据目标弃客群的研懒究、项目撇自身情况依和主要竞赞争楼盘情离况的分析唤，确定本案悬的USP（Uniq昂ueS载elli稻ngP绸ropo乡丰siti超on独特的销驰售主张）产品承诺87山东x巩xx有已限公司www为.sx倍xx.死com房子园激林地粒段服骄务信蛙誉连城水岸病营销推广泉的不只是彩房子，更研是一种独鹿有的生活晋居住理念汗！2023溜/4/2戒488山东x支xx有践限公司或者更形告象的说是启一种幸福带！只要价倾格合理齿客户没洲有理由挠不买我指们的房度子！核心目标客群的定位项目定位与品牌主张营销策略渠道组合策略现场展示策略第四部夏分:整合营渠销推广让传播整合传绩播营销89山东xx佩x有限公皱司www.截sxxx义.com如何有效奥传递我们目的USP环?90山东x获xx有好限公司www牢.sx脚xx.士com1.连城水醒岸的业蜡主是幸白福生活怎的代言参人；2.能够让中镇高端客户畅感觉，挑住在这里戴幸福并董荣耀着！3.以客户悔至上的效经营理据念，塑马造“连孕城”知寄名开发巷品牌！1.人生来就庭有渴望被贯尊重的冲绪动——营销上要糖让客户荣歼耀着。百安居删对于USP的诠释地：2.人生来就尖有追求幸债福的原动必力——营销上要砌让客户畅涉想着。3.人生来坚段信得不到普的是最好徐的——营销上要迅让客户珍笋惜着。4.人生来是汉最聪明趋雀利的“动错物”——营销上要睛让客户实尖惠着。91百安居誓对于USP的诠释却：山东x当xx有典限公司www.干sxxx烦.com事件行很销策略媒体行当销策略多点开换花策略会员行销情策略圈层行预销策略营销策负略92山东x蛙xx有碌限公司www.剩sxxx碎.com事件行销刷策略策略：1.借助公关躺事件、各今类促销活数动、文体搅活动、联辫谊活动，叔引起关注塑，提高项更目知名度佩和好感挤度，并吸拔引目标客辉户参与，理蓄积客源赔。2.通过活铸动和项勤目的结堆合，提访升项目摊的影响吵和开发泊商的品述牌价值谜。“双水岸”系列品牌塑造并系列产品卖点胶系列客户维谷护系列93“河是无志辜的”借助媒体己舆论影响殊，引起社融会对于兴刃济河的改丈造关注。山东x还xx有助限公司www.姜sxxx垃.com媒体行销债是营销的铲重要环节涝，主要包盗括软性造斤势与立体挎媒体投放忽二大部分踩。媒体行销----老-之软性吼造势报纸电视（以从软性新闻劝和专题片捷的形式）网络宣传热点盒：板块造字势:城市西坐进发展坚战略与阴西客站罗炒作概念造势:双水岸讲生活情平景营造市场造梁势:好货不管愁卖，烘好货抢词着卖媒体行腹销策略94山东x蛾xx有决限公司www速.sx孟xx.围com文字文毛字文字文字四大行销策略运动战----两-各地巡乱展、外关展场阵地战—分售楼处闪电战---专场展销筋活动游击战-异地投放“多点开创花”策使略95山东xx扯x有限公抱司www罗.sx循xx.怜com俱乐部会增员制行销—连城精改英会VIP卡的申请必与发放VIP卡的增哈值策略VIP卡的专场革选房VIP卡的后药续增值肌服务目的:与项目前赌期认筹结祸合，梳理无梳理资源弊；前期营销哪目的:积累客柿户，并级进一步孟维护；为开盘北积累充款足的诚弃意客户秀，保证耻良好的景推售比伙，确保赚开盘成膊功。未来客户锹服务:促进业主影客户的口社碑传播。实现与防合作单塌位客户铅资源资颠源共享甩，有利休于后续易项目的瘦客户资哀源维护否。96山东x俊xx有亦限公司www.暑sxxx锹.com俱乐部窗会员制小行销—连城精陡英会连城精英会员更多优惠服务内容电信/可与中国移动/中国联通合作,会员享受VIP服务可与知名手机品牌合作,会员享受相应优惠IT/可与知名电脑/软件/外设等品牌合作，会员享受相应优惠汽车一定额度汽车服务享受品牌联合汽车品牌或4S店的一定折扣或相应服务健康1次免费体检与健康机构合作,会员可享受一定服务优惠或相应折扣俱乐部入会优惠与车友会等组织合作,会员可享受一定服务优惠或优先参与相关活动的权利。商业享受签约商家的折扣享受签约商户的相应折扣实现合谜作单位科间的客她户资源娱共享，祝拓展项改目的客同户资源暴，实现稿精准营柜销！97山东xx鹅x有限公舌司www.吹sxxx戏.com圈层行知销策略策略依据鲜：物以类己聚，人料以群分；策略核心币：关键人法炕则。让关兔键人在他凡的圈子中不推广项目域信息，挖誓掘客户，揭形成口碑兴效应；实施办复法：配合项柱目的营聋销活动讨展开。策略关键司词：寻找关岂键人利益驱阀动活动配束合口碑效应98山东xx易x有限公茅司www.饭sxxx愚.com核心目标客群的定位项目定位与品牌主张营销策略渠道组合策略现场展示策略第四部抚分:整合营商销推广校传播整合传困播营销99山东x怜xx有牧限公司www颈.sx窜xx.乏com渠道组透合策略全方位立嗓体推广渠近道的组合允策略100大众做拖影响，恰小众做素促销山东x哄xx有苗限公司www.占sxxx博.com渠道组斗合策略1011）报纸贱广告媒体选少择：以《齐鲁晚报》为主，《山东商报》为辅，诸新闻软懂文和硬傲广结合宿。宣传方式伪：前期以叠文章及新鸽闻报道的从软广告为迫主，向观直众传递楼社盘信息，元公开发售灵后以硬广巾告为主，聋以强有力角的诉求点马，促使客者户购房。2）网络广队告：新浪、搜圈房网络通梯栏项目卖饲点+销售信息3）电台觉广告：交通音划乐台整旗点报时甘，受众艺对象精佩准，而真且辐射侦全市。4）项目推蛾广网站：网上臣售楼处陷，全面乒展示项记目信息5）户外桌广告：项目围挡害：现场展吐示的同时久，对路过竿人群的推泰广效应大型户外刚广告牌：歪人流大的合十字路口唉、商业中旧心公交站台火广告：乘赠坐公交车咽的客群、订过往车流堵及人流大众媒敲体来广泛传净播项目迈形象潮与活动洋配合制伙造影响伞力山东x骆xx有购限公司www.障sxxx丧.com渠道组葬合策略102分众传媒——写字楼——公司白领滑及管理层齿；DM直邮：针对潜非在意向浓客户，铲定向投碍放；济南市的为春、秋季津住交会：针对参加付展会客户喷传递信息峡；短信：及时快防捷的推陆广渠道肢；宣传物夏料的定听向派发再：学生用具增的派发——三口之哈家换房谦客户；经七纬十绩二项目围烘挡：项目现趣场包装桃展示连根城水岸奏项目特译色。小众媒胳体瘦精熄准营销山东xx煌x有限公螺司www.绘sxxx遗.com核心目标客群的定位项目定位与品牌主张营销策略渠道组合策略现场展示策略第四部分:整合营销床推广传播整合传察播营销103山东xx情x有限公紫司www.常sxxx递.com104现场展陆示创造墨营销价逢值山东xx脊x有限公那司www.恶sxxx志.com现场展百示感染臂打动客摧户项目围挡现场展示看楼通朝道样板房4大核心系阵地，校打动客猴户、激怕发购买碗欲望销售中落心105山东x过xx有傅限公司www.酱sxxx脾.com项目围挡看楼通猛道样板房销售中心增强视觉客体验渲染听织觉效果释放味觉戚魅力加深触觉东印象触碰嗅觉盲灵感106百安居科提倡的茄客户接个待服务净体系体纽奉系山东xx路x有限公抱司www.葱sxxx止.com强冲击则力的视秒觉围挡从项目所在的经十路的箭路口到销咽售中心，订项目系列卖点的摇展示107山东x退xx有含限公司www眼.sx寇xx.妄com108销售中幅心—展示沙盘区前台公共空间洽谈区山东x扁xx有星限公司www摸.sx包xx.惜com109销售中相心—“灵性焰”情景山东xx稀x有限公改司www贼.sx平xx.呼com110看楼通道山东x日xx有梁限公司www.闻sxxx泰.com111体验式童样板房——简约时辟尚客厅卧室餐厅厨房卫生间书房山东x著xx有界限公司www染.sx饶xx.羊com体验式样采板房——典雅浪异漫（地酷中海）112山东xx磁x有限公盆司www.笔sxxx粱.com体验式添样板房—清水样蠢板房113山东xx坐x有限公吴司www.舌sxxx忽.com202明3/4槐/24114山东x卸xx有购限公司踩盘无数每次置身液于这样的垮环境都会犹激起买房正的欲望[连城水沸岸]全程营销肾推广方案身目录市场分析竞争分析项目分析整合营销推广阶段性营销推广与执行广告创意与平面设计公司及团填队介绍报告目录销售策略与执行115山东xx乘x有限公宣司www.绘sxxx册.com第五部分糠：阶段性层营销推广辜策略(2)项目各脏阶段的喝整合推碑广方案(1)项目各轻阶段的货整合推衬广主题116山东xx衰x有限公声司www.窝sxxx救.com一.项目市浙场推广阵各阶段验策略蓄势期开盘前品牌成湿长期开盘强姥销期品牌成贸熟期销售持库续期品牌延捏展期二次开肠盘期117品牌成熟种期一次开从盘清盘能期二次加木推蓄势略期200鹅9.82009堂.10200邀9.1纪1201宿0.1201胃0.4201节0.5建议：一蕉期销售周王期控制再1.5年以内分两次推留出，首次矮推出1、3、5、7栋的剩闭余单位让，二次夕推出一拔期剩余盒单位。首次推贸盘的营撒销周期山东xx单x有限公膏司www宜.sx闹xx.拢com一.项目市场族推广各阶醋段策略蓄势期开盘前推广阶谅段推出概念推广目的推广主虾题宣传手后段城市双备水岸尊享优企生活品牌成长搅期开盘销售缎期产品链接威尼斯风辉情水岸，案用这片风峰景为生活筹加冕品牌成秃熟期销售持到续期文化创造掌控“宪水岸◎尝名居◎税人文”打话语权品牌延舅展期二次开盘躬期品牌延展幸福水静岸油畅享生夜活报纸、杂太志、电视稻、活动、赤户外、现鲁场展示、幸销售物料报纸、姐杂志、扩电视、耍活动、统户外、蓄现场展辜示、销卖售物料报纸、杂莫志、电视析、活动、违户外、现犯场展示、娃销售物料报纸、杂吗志、短信服、活动、纪户外、现姥场展示、属销售物料118品牌延展阵期二次开盘微蓄势期品牌延展水岸名膛居谢价值连狮城报纸、疯杂志、棒电视、责活动、改户外、割现场展健示、销击售物料山东x怕xx有班限公司www蝴.sx贸xx.患com区别各加个不同旦的开发蛋、销售减阶段，让以采取醋具有针急对性的多广告宣虏传对策巴才会对滥品牌建康立与项畜目销售洗起到更偷大的支绸持作用恒。每一个灵阶段可评以缩短蚀，但不宰可逾越钻。留下模密糊印象浊→形成炭具体概孔念→产译生影响败和信赖柔→发生枯购买行仆为119二.各阶段营销推广水策略与执捎行山东x锣xx有峰限公司www座.sx熊xx.熊com广告主雅题：都市双水土岸尊贵含优生活推广方怪式：1.系列报纸延广告：连城水庆岸-双水岸解扰构系列：《求索篇》《畅想篇》《解密篇》2.新闻炒含作，网匹络软文抚：《寻找泉城禽的双水岸刊？》、《解读双订水岸生桶活哲学》3.活动配燃合：“连城沃魅力湖闪耀泉腐城”产赞品发布樱会4.户外广果告、报父纸、电复视、网防络、电酿台、短纹信、项宇目网站树、分众推广策堵略：通过报广恐亮相、媒合体炒作，斑让消费者靠对“双水岸存”概念产尽生积极而联想，观在消费连者脑海料中迅速仁建立形健象，强扬势提升誓连城水戴岸的知垃名度；让消费枣者感受州到即将晒有新盘崇即将推拴出，引膝起关注送并产生环期待，期实现客楼户截流粮；利用“未见其脊人，先滔见其声”方式推叉出概念压，为后签续广告宋铺垫，订以吸引项注意力灶和关注梁度。1.概念导入馆蓄势期_推广主工题（2009武.8-2狭009.渡09）120山东x皮xx有席限公司www.垫sxxx起.com代表物弦料制作架部分派发给购窗房意向相碍对确定的泡潜在客户葬，让客户殊在详细的梅资料中清抽晰地作出咱决定，具鸡备条件购极买本项目控的消费者谢大多需要泼进行购买锁的引导与煌讲解，因落此售楼资世料制作得落越详细，踪蝶越易获得蚊这个人群坝的好感及批认同：《连城水岸》售楼书厨等销售织物料：甲针对产吐品销售《连城水岸》光碟：针贡对产品销贼售制造生围动感性宣删传材料物料制作善关键词:介绍详均细\卖点突膜出\形象一致1211.概念导揭入蓄势冈期_代表物驻料（200融9.0蓬8-2刮009召.09）山东xx满x有限公让司www摘.sx盟xx.跟com1.时间：200黎9.8月底2.目的：配合样板乡丰房开放，有通过活动岭进行舆论夺引导，制硬造影响力斯；让客户天感受产痕品，体顿验未来责生活；展示项目亲五证，消够除客户的岂疑虑。3.地点：销售中靠心外或虚项目周育边大型茶会场4.参与人员迟：各大媒抹体\意向客床户\政府官员连城魅力把，闪耀泉航城1221.概念导卷入蓄势皇期_事件营努销（2009陆.8-2晴009.墨09）山东xx堪x有限公宗司www.衬sxxx蜓.com广告主持题：威尼斯息风情水支岸，用抱这片风灵景为生测活加冕!推广方笔式：⑴系列报狗纸广告：虹系列报广《威尼斯·泉城》、《小河·园林·水岸》、《浪漫主义·实用主义·尚几主义》⑵网络报箩纸新闻湿炒作：《威尼斯风栋情水岸，挤用这片风分景为生活首加冕!》、⑶活动仪配合：“为生活萝加冕”开盘借庆典⑷电视鸡广告、糖杂志广贯告、网割络、户垃外推广策鸦略：在原有扑知名度爽的基础张上，利绣用广告萄迅速包运装出本方案最吸缓引消费掏者、最句具优势凑的产品况核心价筐值;本阶段米采用高驳强度的悦全方位餐立体宣痕传方式,是客户劫认知由你形象感涝知升华兆为对产禾品的理走解.1232.开盘期_推广主本题（2009蜘.10）山东xx顿x有限公作司www.刻sxxx土.com1.时间：2009饲.10国庆节挪期间2.目的：借助前泉期推广习蓄势，麦集中过懒爆市场孤，形成扬热销氛厕围；借助开雾盘形成拜强势推努广节点足，继续庙扩大项狸目知名锄度；保证良好磁的推售比赚，保证开面盘热销。3.地点：连城水岸祝销售中心肢。1242.开盘期_事件营销子（2009罪.10）“为生谦活加冕呢”开盘狂庆典山东x矿xx有柱限公司www蚕.sx院xx.腹com1.《连城水岸》报纸楼书说明：网络软冒文、报屠纸新闻觉，同时烧启动针迈对全面赌阐述“双水岸乐、优生活愈”的新生活最主张，制蝴造业内的佛轰动话题及效应。2.《连城水岸疏“火”了》说明：网络软切文、报摧纸新闻刷，同时叨启动围止绕开盘盛旺销制扰造氛围队，保证马开盘期盈热销。网络软文去、报纸新嘉闻炒作部汤分1252.开盘期_营销造势田（200样9.1威0）山东x败xx有娘限公司www非.sx沾xx.蒸com广告主题：掌控“水恒岸◎名居知◎人文”粥话语权推广方逃式：系列报纸杏广告：体端验系列报辞广新闻炒苏作：《坠入空票间——寻找不可跑描摹的建武筑》《双水岸怎轮样形成？——“双水岸寒”现象的再笛分析》活动配哨合：“水岸●名墙居●人文”连城水干岸嘉年华愈系列活敢动“鉴证连城尿水岸”知名专家观摩挑会本阶段客孕户对于项居目的认知驶，应该实姨现从形象躺到具体卖市点再到项趴目文化内德涵层次的叛升华。销售高偿峰过后豪，更需迫要借助进口碑效踪蝶应，吸定引更多威客户。推广策僵略：1263.持续销撑售期_推广主福题（2009践.11-眉2010斩.1）山东xx冈x有限公冶司www驳.sx怒xx.坏com（1）标题：《一堆高级厕材质的堆做砌不是完晚美，完美勿是一种用歌心的艺术》（2）标题耳：《人与人顽之间，吴距离产至生美，脚楼与楼漂之间，毕同样如饺此》内容：强两调本案虽政是高层，技但幢间距术大，采光优不受影响总。报纸、川网络软雕文系列1273.持续销售卸期_报纸系列纯（200碑