假日自助烤肉开业前推广方案

罗马假日推广方案TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第一页，共七十二页。替洛阳老百姓问一句罗马假日干什么的？

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二页，共七十二页。“婚纱影楼？”“经常路过，不知道干嘛的……”“没听说过……”TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三页，共七十二页。也有少部分人知道——“哦，西餐嘛，早些年有点名气，这几年不怎么听说了”TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四页，共七十二页。这也好，印象浅，没包袱，就好转弯所以甭管以前的罗马假日是干嘛的，现在罗马假日，是经营自助烤肉的TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五页，共七十二页。可是，洛阳已经有好几家自助烤肉的连锁机构——

百度烤肉、天天烤肉、大喜大韩国烤肉、汉釜烤肉、牛太郎烤肉。而且这几乎都是清一色的自助烤肉。甚至有家百度店，就离罗马假日不远。都在广州市场步行街。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第六页，共七十二页。所以，我们要显得与他们不一样!TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第七页，共七十二页。让谁觉得不一样?TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第八页，共七十二页。先得知道，谁爱吃烤肉自助烤肉随着韩流进入中国，热衷于韩剧的年轻人，当然是烤肉的主力消费群。由于餐饮业日常消费的随机性和区域性，日常消费主力以广州市场、南昌路、上海市场一带的年轻人居多。以上地带的写字楼、公寓中的白领，逛街的年轻人，是要影响的核心人群。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第九页，共七十二页。谁是消费主导方？粗心而随意的男人，往往不会自己来吃，他们来的原因，要么是哥们儿聚会，要么要么是为约会。而年轻女子，除了被男人约来，只要觉得对味，自己也会来，或者跟闺蜜一起来。这中间，对吃既挑剔又专一的女性，自然比买单的男人更具有消费主导力。说白了，女人吃货多TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十页，共七十二页。以女性为主的

年轻Fashion一族TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014因此，我们的核心客户就是第十一页，共七十二页。年轻Fashion一族来吃什么？吃味道？吃环境？都不确切，好味道还是好环境，在现在的年代，都可以概括为——吃个好心情！TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十二页，共七十二页。怎么才能好心情？

好吃好看又好玩TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十三页，共七十二页。味道是基本，环境能猎奇现在的年轻人，见得太多，但依然对新鲜刺激充满猎奇心，并乐于新奇好玩的事物炫耀和分享所以，烤肉不新鲜，环境是决定因素！一个充满新奇感的环境，一个与众不同的用餐环境，配上可口的烤肉，心情不好都难！TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十四页，共七十二页。什么才算好吃好喝好体验？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十五页，共七十二页。除了烤肉，还有那么多好吃的罗马特色牛扒、罗马金牌披萨等众多特色西点绿色健康美味的纸上烤肉各地特色中餐热菜、凉菜、炖锅、卤煮、汤羹美味海鲜、特色面点、甜点、酒水、饮料等200余种特色自助美食吃喝TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十六页，共七十二页。那么奇妙而浪漫的环境装修风格独特，时尚梦幻，激情动感。炫彩的灯光、动感的音乐个性化私密空间体验TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十七页，共七十二页。连等候，都是享受100多平米的洛阳首家全能型休闲等候区，内设——免费甜品、饮料、免费美甲、擦鞋，免费电脑上网，书报阅读、免费游戏互动等众多休闲方式，此举在洛阳乃至中原地区绝对处于领先地位。猎奇TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十八页，共七十二页。变幻绚丽的光影，浪漫的就餐环境，诱人的美食滋味这一切，是什么？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第十九页，共七十二页。我们叫什么？自助烤肉店太多，所以我们叫——“罗马假日”绝色自助烤肉绝色是个辅助记忆点TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十页，共七十二页。核心推广语——“罗马假日”绝色自助烤肉绝色诱惑！绝色鲜尝！光影梦境·私房浓香色界品奇香好色就来尝！TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十一页，共七十二页。接下来要传播出去。而那些对手，早已大张旗鼓的经营了，而且占了不少好位置。我们如何积累关注，迅速引爆？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十二页，共七十二页。推广前必须思考的两个原则第一，控制成本，别傻砸钱。第二，玩花的，搞奇的，甚至语不惊人死不休。原则TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十三页，共七十二页。媒体传播战略当确定了推广前的原则，那下面该考虑的就是如何推广，也就是下面先分析两种媒体渠道TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十四页，共七十二页。推广需用的两个媒体渠道第一，传统媒体，基础性传播渠道，传统但是大家都在用，不分高下，竞争激烈第二，新媒体，具有时代特性，针对新一代年轻群体的生活习惯，新的战场，充满各种逆袭和爆发的可能性渠道TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十五页，共七十二页。传统媒体优点对于洛阳来说，是个三线城市，新潮事物接受不如一二线城市，传统媒体虽然在走下坡路，但是依旧是基础性传播渠道，受众群体大，覆盖面广缺点1.渠道缺乏精准指向性和针对性2.无所谓优越性，大家都在用3.因为定位于涧西，所以对于站台，公交等资源也是有限的4.对于“低头一族”的年轻人来说影响不深刻电梯框架万达大LED重点地点街头派单927交通台群发短信公交车报站站亭广告户外大牌电视广告报纸、杂志海报特性总结：灌输性传播海量铺盖被动接受TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十六页，共七十二页。微信微博博客IPTV网络社区网络视频团购网站以手机等为载体的具有互联网属性的各种app交互平台和020社区。。。。新媒体优点传播精准，个性鲜明，交互性强，裂变式传播，容易积累口碑。低成本，无损耗，客群主动接受，具有鲜明的时代特性，未来发展的趋势，将来势必会取代传统媒体，目前报纸等传统媒体效益和比重都呈现下滑趋势。缺点1.目前没有完善的营销模式和成功经验2.具有技术性，和传统媒体不同，对互联网认知有格外要求3.对硬件有要求，比如手机，电脑以及上网功能和流量资费特性总结：点对点传播圈层性覆盖主动接受TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十七页，共七十二页。目前，正处在传统媒体和新媒体碰撞角逐的时代拐点，那对于传统媒体和新媒体该如何战略性运用呢？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十八页，共七十二页。

初始阶段以传统媒体为主，以吸纳足够多的客户成为会员，这些会员将是新媒体的信息散播人群，通过新媒体对会员进行关系维护和信息输送，进一步拓展慧眼，最终新媒体成为常态手段，减少传统媒体使用，然后通过线上和线下的活动来增加客户粘性，巩固老客户。思路：结合交错使用TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第二十九页，共七十二页。思路有了，那如何交错使用呢？TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十页，共七十二页。对于传统媒体主要目的：推出产品，演绎形象，聚焦公众，吸引关注，释放营销节点信息TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十一页，共七十二页。前面说了，传统媒体大家都在用，竞争激烈，能想到的办法都已经想到了，而且已经做了几十年了。因此，如何推广才能带来客流，带动消费呢传统：前期单页，短信，站亭，公交等主要人流密集区都要覆盖其他：1、和其他知名的娱乐消费性品牌签署战略协议，凡是办理罗马假日会员卡的在其他合作店铺享有一定折扣

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十二页，共七十二页。如果说传统媒体注重前提，注重推出形象的话。那新媒体就注重中后期，主动拉来客户，提升客户粘度，维护会员。推拉TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十三页，共七十二页。对于新媒体主要目的：渠道变平台，形成自媒体，会员维系，营销举措信息推送TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十四页，共七十二页。新媒体，在传统媒体大范围打品牌提形象时，那如何操作来带来客户，实现利益产出呢？微信营销与微博营销：建立平台和数据库，增强互动和参与度1.凡是罗马假日的微信公众账号和微博粉丝的都可以转化为会员，进行会员分类，根据关注度、就餐频率等划分星级会员。2.建立好数据库，分析来就餐客群的区域、年龄、时间、层次和性质等，根据不同的客户进行不同的信息推送和优惠服务。3.根据数据库筛选出一批就有忠实度和活跃度的会员，举行各种活动邀请参与，增强互动，然后一起转发。4.线下获得线上推广，和大V，达人，网络品牌合作。

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十五页，共七十二页。其他：1、充分利用集团资源，和集团代销项目合作，来访客户扫微信即可得50元罗马假日消费代金券，即为项目拉来了客户，也为罗马假日送去了客群，50元一位的性价比是很高的2、通过公司的以及各个项目的微信群，qq群，微博互粉等手段推广信息。

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十六页，共七十二页。说了产品，说了渠道，其实最重要的还是核心消费群体，要充分了解他们，不仅从习惯上，还要站在传播的角度上从心理上进行逆向推演，这分析的目的就是让我们——

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十七页，共七十二页。有的放矢继续从年轻Fashion一族说起TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第三十八页，共七十二页。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014传播是三方面的，了解了产品，了解了渠道，那还要了解受众的心理，要知道他们喜欢什么，他们对什么感兴趣？他们想要的是什么？除了带来利益他们还想得到什么？第三十九页，共七十二页。年轻Fashion一族对什么感兴趣TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十页，共七十二页。现在各处都是打折优惠，nofeel啊~其实我更喜欢新鲜的，刺激的，别人不知道的，值得炫耀的。比如罗马假日有人体盛宴！光看文字我脑子里都满是荷尔蒙了！什么时候举行？能拍照吗？不管了，先转发！罗马假日有试餐体验了！这么高档的场所竟然有免费的美餐！到几号结束？能带女朋友一起过去吗？借花献佛，女朋友一定会喜欢的！罗马假日真的可以送你罗马度假啊！罗马啊！是针对会员？还是抽奖？怎么样才能得到这张票？哎哟，罗马假日——吃货达人？洛阳的大胃王比赛，第一次在洛阳看到啊！你说这第一名能吃多少？我发朋友圈里！哎哟喂，罗马假日又有动静了！许多大V都转发了！什么活动？在哪举行？。。。

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十一页，共七十二页。对于年轻Fashion一族来说，他们感兴趣的就是罗马假日关注的

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十二页，共七十二页。年轻Fashion一族都喜欢去哪TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十三页，共七十二页。年轻吗，就喜欢不羁的生活，随性的人生，自由自在，无拘无束。比如去游泳：哎哟，这里也有罗马假日的广告去唱歌：哎哟，是罗马假日会员可以打折啊看电影：听说上个月罗马假日对不浪费粮食的人送电影票啊上网：这有罗马假日的现场烤肉视频啊。。。

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十四页，共七十二页。对于年轻Fashion一族来说，他们想去的地方就是罗马假日关注的

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十五页，共七十二页。年轻Fashion一族从哪里得到信息TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十六页，共七十二页。互联网时代，就是各种屏幕的时代，电子产品随身带，听收音机的群体对自助烤肉就略显消化不良了，比如手机ipad笔记本微信微博陌陌团购关注大V各种社交APP

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十七页，共七十二页。对于年轻Fashion一族来说，他们获得信息的地方就是罗马假日关注的

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十八页，共七十二页。因此，罗马假日的推广就是知己知彼投其所好TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第四十九页，共七十二页。

·传统媒体打出罗马假日的高端形象，吸引关注；新媒体抓住核心客户，巩固维护。·线下活动，线上推广·年轻Fashion一族喜欢好的就是我们要深挖和做足文章的·如果传统媒体已经把形象差不多了，那就是应该决战第4屏的时候了

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当然，后期弱化传统媒体，不是意味着抛弃！前期传统媒体是重头戏，新媒体逐步展开后期新媒体为重头戏，传统媒体辅助推广

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十一页，共七十二页。具体做法建议以3月18日开业为节点TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十二页，共七十二页。第一波推形象传统渠道为主聚焦关注，市场预热渠道范围：涧西启动时间：开业前10天左右吊胃口——靠噱头和利益第二波潮开业传统媒体和新媒体造势事件活动引爆新媒体推波助澜，场内趣味情节开始吸纳会员渠道范围：涧西启动时间：3月16日强刺激——靠新奇第三波迎花会传统媒体和新媒体造势事件活动引爆新媒体推波助澜，场内情节继续扩大会员数量渠道范围：涧西再圈客——靠利益和噱头TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十三页，共七十二页。前期准备新媒体注册微信公共账号（订阅号即可）确定微信内容规划架构及调性注册微博传统渠道确定万达LED大显示屏万国银座、中侨大厦、金源国际、锦贸国际、六合大厦等电梯框架前期宣传单页（派单用）短信基础准备：文字介绍定稿、装修图片确定、菜式照片确定、经营特色及特色服务内容确定确定核心传播语菜式照片VI设计及确定TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十四页，共七十二页。第一波推形象

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十五页，共七十二页。这个阶段，因为现场环境还没有到位，邀约人们到场不大现实，更不可能提供餐饮体验，需要别的利益和噱头吸引人们关注。TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十六页，共七十二页。主题会变色的自助烤肉餐厅洛阳独此一家罗马假日·彩虹里的盛宴3月18日盛大开业微信关注罗马假日自助烤肉，开业大礼爽歪歪画面构思：CG插画，画面颜色从上往下渐变，音乐，美女，美味注意：加上LOGO、地址，微信二维码TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十七页，共七十二页。途径万达LED大显示屏公交车报站，声音覆盖主要街道以涧西为核心的写字楼电梯框架单页在南昌路丹尼斯，新都会等人流密集区域散发TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十八页，共七十二页。第二波潮开业

TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第五十九页，共七十二页。目的：以时尚、轻松行动，为开业造势影响区域：还是涧西时间：开业前1-2天TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第六十页，共七十二页。外场行动设想《烤肉怎么吃》街头歌舞快闪（万达、丹尼斯、上海市场、珠江路等）解释——当下网络神曲《狐狸怎么叫》掀起了一阵“狐狸舞”热潮，年前香港空姐快闪视频也人气颇高，灵感来源于此一群年轻男女走在涧西各个人流聚集点，忽然，一起脱下外套，清一色的罗马假日制服，“狐狸舞”的音乐响起，他们边跳边唱着经过歌词改编的“烤肉怎么吃”。歌词幽默，例如原歌词中随着领唱一声“狐狸怎么叫”的大声问话，跟随者“叮铃铃铃铃铃铃铃铃”，可以改为“烤肉怎么吃”，滋滋滋滋滋滋滋滋滋滋”等等表演结束后，现场邀约扫二维码加入会员，推送开业优惠活动信息TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第六十一页，共七十二页。万达LED画面设想画面设想：《罗马假日》女主人公赫本形象广告标题：哎哟我的神女神变食神“滋滋响，爱浓香”，罗马假日自助烤肉霸王餐行动TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第六十二页，共七十二页。开业当天内场行动设想“哎哟我的神”霸王餐行动凡微信会员，开业当天指定时间段（待定），到场就餐（至少带一人）一律免单；其他时段XX折优惠霸王餐只限会员本人提前预约并现场专享，会员所带亲友只享受XX折优惠如现场扫描加入会员的，也不享受霸王餐，但可加一道菜（指定菜式中选择），或送优惠券现场拍照就餐环境转发，或转发罗马假日推送微信信息的，再送小礼品TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第六十三页，共七十二页。开业之后新媒体执行及线下推广1、对开业当天扫描微信的客户开始推送信息2、微博联合大V开始推广信息内容：1.餐厅的内部环境，开业当天的状况，优惠活动，消费者评价2.自助烤肉的新吃法3.讨论话题：你在自助餐最想吃到的特色美肴4.讨论牡丹花卉预热，牡丹花开动京城，最艳丽的自足餐3、加入美团等团购网站4、加入携程、E龙等旅游服务网站5、交通电台927抢菜热点（可合作，每周五提供4-6个免费名额）6、新都汇室外继续快闪（可酌情换形式和内容）等7、公园门口派单TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014第六十四页，共七十二页。开业之后新媒体执行及线下推广8.微生活TOPPROPAGATION罗马假日推广方案/02.25.2014协助企业建立会员体系，记录会员消费轨迹，开展会员精准营销，提升企业营业额，增强企业与消费者黏性。可以通过匹配企业自身菜单、座位等SKU，帮助企业在微信上实现点餐、预订、支付等功能。微生活通过微信付帮助商家实现PC线上、实景线下以及微信账号上的安全快捷移动支付。第六十五页，共七十二页。微信（订阅号）信息内容架构微信不同于传统广告，人们关注的微信发布者的目的是娱乐，并乐于转发新奇有趣轰动的信息；如果发布的内容是灌输性的广告，