XXXX年东莞市某地产运河东号沟通传播策略

运河东1号沟通传播策略第一部分：核心策略思考第二部分：沟通传播策略第三部分：部分创作表现第一部分：核心策略思考本次提案的目的在两次提案的基础上完成项目核心的提炼前两次提案我们的收获是增加基数，扩大目标消费群范围提高来访客户成交率，更有效率的达成销售是三期推广销售的关键！提高来访客户成交率的障碍提供的产品与消费者需求不平衡现场展示和体验不足，未能完全发挥自身优势面对这些障碍，我们是否可以跨越——回到三期二期入伙，为三期提供了最好的体验场所1145套单位、多种户型、多种面积区间的产品可以实现供需平衡创造了提高成交率的最好机会提高成交率所存在的障碍可以被跨越因此：在如何增加基数，扩大目标消费群范围的解决方案上，黑弧做了重新思考。从消费者入手消费者洞察——消费群来源三期所面对的消费群依然主要来源于莞城、南城及东城三个片区莞城客群1、以自住为主，兼具升值的投资功能——有一定的资金实力和稳定的收入，出于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业，其目的是自住兼具升值的投资功能消费者洞察——购买动机东城、南城客群1、以自住为主，——有一定的资金实力和稳定的收入，出于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业，其目的是自住兼具升值的投资功能消费者洞察——购买动机（续）结论一：目标消费群购买的目的主要以自住为主，因此，对产品的品质和使用功能要求较高。消费者洞察——购买障碍莞城客群：在莞城生活多年，对莞城存在一定的依赖和依恋，随着东城、南城的日益发展，眼光逐渐被转移，加之莞城的日益老化和缺乏新势力的涌现，对莞城逐步失去信心。消费者洞察——购买障碍（续）东城、南城客群：工作的需要，和莞城丰富的配套资源是该部分群体选择莞城的重要原因，但日益被赶超和莞城发展前景的不明朗又使其犹豫不决。结论二：消费者在购买产品的过程中显得犹豫不决，其背后的原因就在于对片区及项目的信心不足。消费者在内心深处对莞城是充满期待的，只是现实的状况让其看不到希望结合以上两点我们看到：渴望在莞城有新的生活、新气象、新风貌我们发现：面对这种情况——如果我们可以点燃人们未来在莞城生活的希望，将有机会赢得消费者青睐。同时，对于运河东1号而言，也是一个合理的解决方案。回到项目锹，看看我扇们能否做仇到从发展菠商分析专业的文品牌地崖产商，映产品品良质有保壮障一流的物某业管理水果平，未来久生活、服涝务品质有日保障有理由让穿消费者对格未来的生狼活充满期脖待！从周边配允套分析教育配之套资源赔丰富（斧建设小哄学）商业配套榨资源丰富湿（离市中突心距离近缠，购物、粮娱乐、休膀闲设施应究有尽有）交通配套携：道路、扫交通愈加楚成熟，出食入方便城市中心毙所具有的重天然优势粘依然明显泉！从产品软来看：高品质的间生活享受围合式的传建筑布局板式结饥构建筑由设计3万平米乖的中心园土林合理的梯颗户比高品质紧生活享陵受值得糊期待从产品来葡看：新的产珠品思考蓄带来的价新生活棕的体验入户花伶园的设辫计空中庭院掩的规划大三房王的设计迁理念领先的性产品设凝计更适缴合对未受来生活后的要求因此，柄我们认匪为——项目的价肤值完全可到以支持到澡我们点燃人棋们未来钩在莞城黄生活的源希望，并制造祸期待。产品竞争环却境消费者大多围绕旱硬件带来利益点进桌行诉求渴望享受展到新生活押、感受到求新气象、对新风貌。可以提绝供高品蓝质和全活新生活若体验的淡产品蜕变新莞钥城生活蜕变新莞站城生活？这是运禽河东1爱号对昨认天的告碍别，也购是运河狼东1号膜对未来谣的承诺搬，有意袄识就有流希望！这是一喉种高品被质的新艘生活享圣受，由仁运河东沟1号提图供，无嗽论莞城妹还是东伶城、南学城，这陶种高品粮质的生格活保障铺和新生刺活的体谁验是大弹家都想山得到的残！——可草以解决厌信心和疼前景的苦问题——可妈以解决联对生活晓的高要辱求的问在题产品竞争环境消费者大多围笑绕硬件坐带来利益点过进行诉老求渴望享简受到新形生活、菌感受到兴新气象激、新风毕貌。可以提供促高品质和幼全新生活绵体验的产稼品蜕变新莞君城生活创享城德市新生嘴活项目属性对定位：城市的物、成熟棉的、便窜利的如何能袭够体现网新生活驻的价值煌和意义上品生惰活——“上撕品生活”材是现实中她消费者未和没有体验地过的一种料生活方式翠，是消费弊者所向往正和渴望享评受的更有品愉质的生特活上品生活出：——生惰活范围杰不超过博2公里聋的生活变成为“身上品生遣活”——能让逢孩子享受蔽良好教育浊的生活称真为“上品握生活”——既可尺以左右工保作有可以皇照顾家庭感的生活称雨为“上品类生活”——物哥业管理傍能让你像安心的劣生活称菌为“上屿品生活论”——可怖以享受扬到城市筒便利生倾活的生伸活称为累“上品凳生活”——闲铁暇中，忙可以享呀受到像遥足球场杀一样大叔的园林倒生活的生活称面为“上腰品生活驳”创作点：——等葬电梯的篇时间比锹做一顿答饭的时兆间还要比长的生拢活不是珠“上品项生活”居（梯户我比）——客厅幅和卧室里萄的空气已林经随你一知起住了五存年的生活饿不是“上骄品生活”历（空间对醒流）——每首天都得水被迫接得受对面搅那栋房述子的主泽人糟糕阔的舞姿究的生活秃不是“至上品生巴活”（姑隐私性户）——在猾阳台上狱，没有型足够空那间打麻驱将的生悬活不是挨“上品巾生活”死（空中四庭院）——帮你坛管理小区坏的那伙人杰，不仅没早有把你当头做上帝，扫反而视为甜仇人的生串活不是“才上品生活薪”（物业活管理）——将纸一种隐门性的需户求显性辆化，提喇升消费宅需求，军突出新松生活的旬必要性目的：——人为胞的在普通怜住宅类产屿品里制造飘等级——我孟们的标猴准，就差是行业删的标准沟通传侍播节奏第一阶段嫩：07年翁2月——拖4月1日营销任除务：新僵客户的若吸纳和吩老客户咬的维护传播任务迈：吸引有脑购房需求易的消费者吐关注项目方式：通疲过项目基本信息的释放帆，获取扛消费者扁的关注传播途监径：线身上以户荣外为主者，线下始以活动督为主户外：创享城餐市新生租活——2拾4万平院米城市吉中央新绵生活第二阶段学：07年呜4月——洁5月营销任奇务：开姓发大量艇新客户传播任务美：短期内现在市场形柿成关注度盏，制造期洪待方式：通低过“成熟刑”概念的游诉求，疼强化项泽目价值传播途烤径：线槽上以户定外、报也纸为主痰，线下汽以活动葬为主户外：城就1线赞生活成熟新境熟，上品生高活——4月22日运河航东1号诸二期盛辞大入伙硬广：主题：“上品软生活”系张列报广4惧篇软文：咱压制对俗手，制娇造差异亦提高羊标准，贫提升需寇求运河东狱1号说锅：居住是悉本能，迅生活是锈一种状最态画册：新生活手柱册第三阶蚊段：0败7年5月——6月营销任蛛务：开刷盘前客府户储备传播任陵务：消文费者进附一步了升解项目虾价值方式：通次过“便利曾”概念的供诉求，棕强化项少目价值传播途享径：线涂上以户糖外、报盏纸为主勿，线下狂以活动获为主户外：出入繁辣华、左世右生活——5伙月30日运河东衔1号开启相成熟新生育活开盘报余广第四阶哪段：0掠7年6滴月——妙9月营销任务眉：保持热系销的持续施，为第二绪次开盘做传播任活务：延记续热潮歇，引发君新的关听注点方式：旱通过对傲产品价城值点的拦输出，尤加深消贵费者对喝产品的疗了解，丘引发其盒对产品初的更多皮认同户外种：运河弟东1号敬实际信忍息点输茄出吉如：券2次开捎盘信息报纸：教瓣育配套，坛园林第五阶嫁段：0东7年1杆0月—筝—12找月营销任摊务：保述持热销廉的持续蒙，促进污尾盘销姨售传播任务般：以产品系的优势，央在市场上套制造差异骨化方式：育通过对傲产品结贡构等的心输出，渔加深消钢费者对旁产品的鉴了解，甘引发其溜对产品唉的更多室认同户外：致产品信息势，项目实林际信息发叨布报纸：空纷中庭院，彻后花园等故产品卖点谢谢聆踪蝶听！谢谢观看/欢迎下逮载BYF践AITH挑IM翁EAN