电子元器件行业电子商务拓展指南

PAGEPAGE14电子元器件行业电子商务拓展指南（ElectronicComponents&Supplies）第一章行业资讯 2第二章行业网上优势分析 2第三章电子元器件行业客户访谈 2第四章电子元器件行业展会信息 5第一章行业资讯一、电子元器件出口现状2006年全球半导体行业将增长6-8%，略高于2005年，处于温和向上的格局。我国电子元器件产品进出口活跃，2006年势头依然趋好。电子元器件产品2005年进出口总额达1460亿美元，比上年同期增长26.7%，占全国外贸进出口总额比重达10.3%。2005年1-12月，电子元器件产品累计进口1115.6亿美元，同比增长27%，占全国外贸进口总额比重达16.9%；出口344.4亿美元，增长25.4%，占全国外贸出口总额比重达4.5%。电子元器件产品进出口活跃的表现是，进口增幅高于全国外贸进口增幅9.5个百分点，高于机电产品进口增幅11个百分点。从电子元器件12类75种商品出口来看，出口金额和增幅较大的商品有集成电路、印刷电路、电声器件和半导体分立器件，其中四层以上印刷电路成为亮点，量跌价涨，平均单价增长200%。

二、我国电子元器件的优势与劣势通过对我国电子元器件制造业在世界电子元器件产业链中的地位与作用的比较分析，可以将它的比较优势和劣势概括如下。

研制与设计生产体系产品销售售后服务优势拥有一批科技人才和具备一定的基础，某些科研机构研制能力较强生产规模比较大，熟练型劳动力占有一定的比例；劳动成本和生产成本低，具有较高的增值优势产品价格低廉，具有一批具有较高素质的销售人员，已在国内市场建立了比较稳定的销售网络国内售后服务体系比较完整劣势缺乏高素质的科技人才，科技投入强度低，原始性创新相当薄弱，知识产权少，压缩了增殖空间。科研与生产脱节缺少大批技术素质高的劳动者，生产设备相对落后，生产技术水平低，制约产业长远发展缺少国际销售的高级人员，国际市场主要依靠外资企业销售产品，尚未建立比较完善的销售网络尚未建立国际售后服务体系

此外，我国电子元器件制造业的外部优势表现在以下方面：我国具有比较完整的工业体系和电子信息产业基础；人力资源丰富，劳动成本低；工业化快速发展和全面建设小康社会为国内电子产品提供广阔的市场。同时，我国电子元器件制造业的外部劣势也比较明显，主要表现在以下方面：劳动者整体文化、技术水平偏低，缺少高素质科技人员；国家技术创新体系不健全，自主技术创新能力薄弱；社会主义市场经济体制初步建立，公平、公正的竞争环境尚未健全，影响着我国企业积极性和创造力的发挥。三、我国电子元器件产业发展趋势1、电子元器件正进入以新型电子元器件为主体的新一代元器件时代，它将基本上取代传统元器件，电子元器件由原来只为适应整机的小型化及新工艺要求为主的改进，变成以满足数字技术、微电子技术发展所提出的特性要求为主，而且是成套满足的产业化发展阶段。2、新型电子元器件体现了当代和今后电子元器件向高频化、片式化、微型化、薄型化、低功耗、响应速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能、组件化、复合化、模块化和智能化等的发展趋势。同时，产品的安全性和绿色化也是影响其发展前途和市场的重要因素。3、电子元器件门类和品种之间呈现出新的相互竞争、相互消长的关系，各有一个新的市场定位。有的门类和品种要大发展，包括数量和应用范围；有的要减少，甚至要被取代；有的是数量增长不多，主要是品质的明显提高；有的需要确定新的配套对象；还有更新门类元器件的出现，并迅速发展。4、为适应电子整机普及和规模生产、电子元器件的生产规模将以年产百亿计。制作工艺精密化、流程自动化，生产环境也要求越来越高，投资力度越来越大。还要加上产品的一致性、稳定性、精度和成本因素，才能确立企业在国际上的竞争实力、市场定位及其发展前景。5、产品更新快，要求开发快、形成生产能力快，这主要是要适应电子整机的产品和市场寿命不断缩短，以及个性化发展的趋势。6、电子元器件技术和生产设备的引进在一定时期是必要的，但要适应市场需求的变化，包括品种、数量和价格等方面的要求，并能获得合理的利润。国内企业以技术进步为支撑，产、学、研、用有效结合，自主开发产品，提高性能和品质。第二章行业网上优势分析一、电子行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站电子行业目前共有会员近191428名，其中买家160006名，占会员总数的83.6％；整个电子行业“中国供应商”会员1035家。买家与供应商数量之比约155：1，即平均每个供应商拥有155位的潜在买家。（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年二、电子行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站电子行业的160006名买家，31.7%分布于亚洲地区，北美、欧洲、非洲地区的买家分别占比24.4％、21.0％和7.1％；就国家（地区）分布而言，美国、英国、印度、澳大利亚、加拿大、香港、德国、波兰、韩国等国家和地区的买家数量分列前10位。大洲买家数量比例亚洲5066631.7%北美3905824.4%欧洲（东欧除外）3364821.0%非洲112887.1%中东84865.3%东欧及独联体63554.0%大洋洲57323.6%中南美洲47733.0%（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年三、电子行业买家查询情况分析买家查询主要源于电子产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国电子产品的主要外销市场，阿里巴巴电子产品供应商的反馈量约68.1%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章电子元器件行业客户访谈公司名称东莞市黄江固伟霓虹灯饰厂合作时间2005-10-31主营产品霓虹灯、霓虹钟及相关产品行业类别ElectronicComponents&Supplies/ELProducts客户访谈Tina是东莞市黄江固伟霓虹灯饰厂的外贸员，2005年12月她来到工厂时，迎接她的是一个全新的外贸平台——电子商务。作为阿里巴巴的“高级中国供应商”会员，在网上展示之外，Tina还应用了阿里巴巴推出的在线聊天工具——TradeManager。她最快的一次成交就是通过TradeManager完成的，从洽谈到收款，只用了两天时间。事情还得从今年1月的一天说起。“我在A上浏览买家的采购信息时，发现有一条信息正是我们对口的产品，于是马上添加了买家留下的TadeManager，对方是一位名叫AmmarKatib的荷兰采购商，当时恰好在线。”Tina小姐说道。“让我意外的是，经过一番交流，他第二天一早就把试单货款打入了公司的帐号。中供网址及页面/公司名称东莞市龙基电子有限公司合作时间2003-10-21主营产品电热元器件、PTC热敏电阻、PTC波纹发热体、PTC空调辅助加热器、电热膜、PTC标准件、PTC煮水器、电热驱蚊器加热芯、过流保护热敏电阻、保护用接线端子、LKM4140过压保护器、延时启动热敏电阻、消磁热敏电阻行业类别ElectronicComponents&Supplies客户访谈龙基公司的外贸经理邓卓飚先生告诉记者，“随着买家采购方式的转变，越来越多的采购商从展会分流出去，外贸公司同样在流失买家，并且与供应商建立直接联系也是买家的期望，而网络正好为买家和供应商搭建了一个良性沟通的平台。于是，我们在2003年选择了包括阿里巴巴在内的多个电子商务平台，两年来，经受住时间考验的只有阿里巴巴——2004我们通过阿里巴巴获得了100万人民币的订单，更为重要的是通过阿里巴巴结识的30％到40％的海外买家成为了我们的忠实客户，这是笔更有意义的财富。”与韩国采购商的快速战

“2004年5月，我到公司后不久就通过阿里巴巴结识了一位韩国买家，采购直发器产品，由于我们的样品送板速度快，立刻就吸引了他的关注。在交往1个半月后双方签下第一笔订单，不久韩国买家专程到中国考察了我们的工厂同时确定了新的合作，总共成交了价值30万人民币的订单。

遭遇法国买家的‘浪漫’询盘

这里的‘浪漫’指的是漫长的意思，去年10月我接到了一封来自法国的邮件，对方采购煮水器所需要的发热元件，我很快回复邮件并完成报价，结果一天、二天、三天……转眼间一周过去了，邮件如同石沉大海，没有了对方的消息。我是一个急性子，于是干脆打去国际长途，了解到买家已经收到了我的邮件，正在考虑中。就这样一周后我接到法国买家的第二封邮件，我再次回复后，又是一周的沉寂，第三周才接到他的再次回复。

渐渐地我习惯了这位法国买家的‘浪漫’速度，他回复一封邮件一般都要在一周左右。沟通了3个月后，双方终于成交了50万人民币的订单。

通过阿里巴巴英文网站，我们除了结识5位已经多次合作的老客户外，还为美国、意大利、西班牙等4、5位欧美地区的采购商提供了产品样板，相信合作只是时间的问题。”中供网址及页面/公司名称深圳市康惠杰科技有限公司合作时间2003年12月12日主营产品电子辅料SMT料带连接胶片和无尘纸系列、印刷材料离型纸系列等四大系列产品行业类别ElectronicComponents&Supplies客户访谈媒体宣传主要有几种形式：平面媒体、广播、电视、网络等，相比之下，我们选择了被称为“第四媒体”的网络，来作为我们公司国际贸易推广的第一步，于2003年底加入了阿里巴巴“中国