某保险公司销售篇

总公司个险业务管理部2012.021销售篇目录2背景2012年形势严峻，稳中求进保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高市场竞争激烈，分红保险需要升级3市场竞争不会同情弱者,

不创新突破只能被淘汰出局！全能定投“财富管家”横空出世！4目录5产品优势6产品优势7祝福金红利金祝寿金年金领取按需领取保费追加保单生效后前三年，部分领取收取一定费用。产品优势8两大动力六大卖点产品优势9全能定投年动力

陈先生，您定投的第一笔保费进账，保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取祝福金，约***元，每年领一次，一直领取到终身。60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财。年年定投年年返还年年分红陈先生，您的祝福金、红利金和祝寿金会自动进入财富管家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，可望获得更高的收益。产品优势10财富管家月动力收益高：二次增值月月复利您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，你也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全性更强。流动好：灵活提取自在规划

安全强：年保底利率2.5%陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动性更好。11返还超快：即交即领频率高还本超早：最早六十就还本收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱

呵护超全：保底还本有保障

还本超早：最早六十就还本陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证您拿回全部所交保险费，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵活，人性化。12返还超快：即交即领频率高陈先生，合同一生效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。领取超活：万能账户随意领

陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。13收益超多：二次增值月复利陈先生，您看祝福金、红利金和祝寿金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，可望让您享有更多收益。呵护超全：还本保底有保障陈先生，您不但可以拿回您交的所有保费，您的财富管家账户每年还有至少2.5%的保底收益。急需现金的情况下，可以通过保单贷款，帮助您解决燃眉之急，实实在在像一份不花钱的保险。14成本超低：财富管家不花钱陈先生，财富管家账户是特别附加的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。目录15按照客户年收入1610万元至50万元50万元至100万元100万元至1000万元1000万元以上

50万元至100万元

收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活中的意外风险保障需要，“鸿发定投财富管家”可以

享受稳健投资带来的回报和收益，弥补通货膨胀带来的

冲击，同时，可以提供未来急需要的现金，以及未来的养老金和遗产税收等。17

10万元至50万元

因收入有限，自身投资的渠道狭窄，客户更求稳健。

“鸿发定投财富管家”既可以帮助客户筹措自身未来的养老金，又可以帮助客户子女积累未来的教育金、婚嫁金、创业金等。18

100万元至1000万元在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，经历过资本市场的高峰和低谷期，更懂得权衡投资回报与投资风险。关心子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题，尤其关注资产配置。“鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所有关注和担心的问题，完成私人财富管家的责任。1000万元以上

客户更关注财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；通过“鸿发定投财富管家”约定领取的方式，合理解决资产配置与遗产规划问题，解决富不过三代的问题，私人财富管家拿走富豪的困扰和担忧。1920按照客户年龄稳健的荡教育金挖储备与猎增值灵活的婚诊嫁金、创抛业金使用可管控的幼资产传承21养老规划灵活的闹资产配次置积极的遗展产规划稳健的拌资产增药值灵活的砖养老规由划可管控的茧资产传承目录22投保示魔例示例123基本资撕料：钱先生问，40周岁，自管己开了一孤家公司投保情耽况：为自己筐投保50份“鸿发帮年年全能着定投年金生保险（分钻红型）”次并附加孙“附加财翅富管家年样金保险（液万能型）芳”祝寿金茂领取年削龄：70周岁交费情况怎：年交保费500屠000元，5年交清基本保赤险金额袭：2721赔50元祝福金、器祝寿金和弯红利均进环入附加险维万能账户招参与投资廉结算24年年收因益祝福稀金

约末定还本身祝寿金蜓坐享刃经营红就利金腥财富管束家复利糠金

保月障呵护尺身价金保单生衔效次日奏起，钱腊先生每堂年可领避取2449反4元即交即领娇金额高声年年果返还频率滩高406080252449扩42449扩4244私942449夹42449赠4244饱94244搏942449疼4年年收益吸祝福金约定日保厚证还本婶免去减担忧钱先生约沿定70岁领取蜘祝寿金顶：2500叛000元26约定还盗本祝寿稍金坐享经锦营红利定金可参与公司红利分配二次增值量月站月复利年保底利佩率2.5%27财富管家老复利金保障呵煤护身价签金身故保障悲：70岁前：按已交传保费和掏现金价钳值较大闻者给付70岁后：按现金晓价值给赵付呵护身枪价保障吨尽显人添性关怀钱先生共午投入250仍000迈0元通过“全能跪定投距财惑富管家验”理财账户岂，到钱先吉生80周岁5总收益梳：28红利分淋配是不跟确定的待，此数节据仅供秤参考。业务员：陈先生，现在国家对概险资投映资放开闲了，投昌资收益不将会大耀幅度提阔高，而掘且太保咏上市几利年来，秆投资回掘报一直狱非常稳名健，同鼠时连续斧荣登世逮界五百脏强企业组，为了蒸回馈客辛户、领秃先市场纺，2012年太平洋寿险将隆重推秀出一款“局鸿发定投惰财富管什家”理财直计划，您场定投、我泥管钱、保味证还本双炭收益，陈疾先生，给我5分钟给您介匙绍一下可以母吗……销售金句1——接触29业务员辨：陈先生，镰您好！您是投资理财酷方面的专湾家，一直嗽想找机会库拜访您……我们公领司为了疗庆祝201挤1年连获国协内外近30项大奖，岭答谢新老爹客户，引喜领市场。纤于201欧2年隆重醒上市一练款“鸿愤发定投异财坚富管家狗”理财浙计划。瓶这个计掌划年年配定投，盲年年领刊取，保炮证还本谨，二次葵增值，佩月月结娱息，复歇利滚存盒，真正宰做到保星值增值耳，抵御细通胀，浪保全资欢产，我钳的未来拜我做主慎。花几垂分钟给伶您详细文的介绍倘一下吧销？销售金句2——接触30销售金句3——说明促陆成业务员辽：陈先生，您也许有很多投罗资理财渠肢道，现在叛您应该为堤您的财富雅建立一道肺防火墙：税保证保值绍增值，抵截御通胀，推我们太平遥洋寿险“跌鸿发定投裁财富管家馒”理财计招划不仅保条证还本，食保证收益胶，还可以快利用“绒财富管家拔”帮您理倡财，日日壳生息，月拼月结息，葱领取灵活器，享受二绘次增值，镜投入越早杏收益越早析，“鸿发轰定投财富壁管家”就买是您家庭醒财富的最迁后一道防尽火墙！您钟看您是定晴投10份还是20份呢？31业务员短：陈先生，招您好！时宽间过得很灾快，一晃非一年又过祝去了，我将相信您今购年一定是饥顺风顺水征，财源滚群滚啊！首锄先非常感染谢您一年梯以来对我筝的信任与舒支持，为骂了答谢新岔老客户，衔公司特向揭您这样的验客户推出写一款可以陆特别附加坛“财富管六家”的新皱产品-“鸿发定投故财富管家绳”理财计欠划，帮您虫打理财富死。现将“烤财富管家伙”报告会袄的门票亲种手交给您柏，您看剂我是送迟到您单霸位还是伞你府上捕呢？销售金句4——产说会侦电话邀滔约32投保示践例基本资料您：陈先生蛙，大型摄国企部评门经理投保情怪况：为自己刚普出生满30天的儿刘子陈贝活贝投保诸了2份“鸿发孤年年全能宅定投年金欧保险（分芽红型）”捞和“附加炎财富管家夫年金保险浇（万能型刘）”祝寿金领已取年龄：选择60周岁领取细祝寿金交费情况叼：年交保费200草00元，10年交清基本保险防金额：307锻30元祝福金、泛祝寿金和庄红利均进映入附加险总万能账户呜参与投资咸结算。33示例234年年收暮益祝福雹金

约否定还本蚁祝寿金沃坐享径经营红脆利金停财富管就家复利辞金

保股障呵护敢身价金保单生符效次日掌起，陈庭先生/陈贝贝每坐年可领取2766元即交即棚领金额职高并年年忌返还频管率高060803527662766276该6276社6276厚6276猜627662766年年收益漠祝福金20约定日最保证还惩本坡免去苦担忧陈贝贝缓约定60岁领取振祝寿金县：2000锁00元36约定还本着祝寿金坐享经括营红利泛金可参与公司红利分驻配二次增蜡值相月月逐复利年保底饭利率2.5灯%37财富管椅家复利舅金保障呵扛护身价深金身故保障假：60岁前：按已交峰保费和悼现金价筝值较大垂者给付60岁后：按现金价闸值给付呵护身价共保障苍尽显人练性关怀陈先生摘共投入200尾000元通过“全能薯定投吧财绞富管家军”理财账户婶，到陈贝条贝60周岁5总收益：38红利分宰配是不滑确定的赛，此数探据仅供轨参考。业务员：陈先生，您家宝宝好梦可爱哦触！最近口年过的钳好吧？粥压岁钱氏也不少傲吧？赶彻紧给您芝的宝宝庸做个教末育金定似投，每砌年定投怎，每年宴回报，宋约定保另本分红械，红利赢还可以割再次投绝资，日削日生息故，月月周复利，那能帮您范为宝宝荐准备一的笔丰厚驰的教育穿金、婚绳嫁金及厕创业金涛。同时摸这款产络品领取森灵活，搭想咋领慰就咋领启。您看粱，这是车帮一个纷朋友的湖孩子做煌的“鸿恢发定投驱财富裳管家”颂理财计过划，给迟您展示积一下吧畅？销售金句1——接触面谈39业务员茫：陈先生叛，您好府！俗话说：关怀哄有形，翠情义无她价。家私长通过麻打拼积春累的财亿富，不浸希望让阶孩子们厅挥霍一护空，更纠不愿意缎让子女暮成为贪呈图享乐窗的寄生轧虫。201顾2年太平踢洋寿险将隆重瞧推出一胜款“趋鸿发定角投财凉富管家酷”理财迟计划，象能更好干解决您枯所担心端的问题哑，给我证五分钟睛给您详矿细的介遮绍一下弟吧？销售金句2——接触面糠谈40销售金句3——说明促成业务员：陈先生，最近大家茶捧余饭后辽热议的衫话题是望：如何仇让孩子剖在没有锋我们陪究伴的时坟候仍能工够无忧育无虑、层快乐健触康的生传活？二脾是孩子虏是我们忘未来和欺希望，筋我们不渡可能做透到永远布陪伴孩稿子，选惊择拥有所“鸿发辰定投财居富管家蛛”理财疲计划不胀仅能保腐全资产央，保值练增值，兴抵御通尺胀，合报理避税挨，而且介“财富暴管家”拨日日生老息，月桑月结息堵，还能筋以年金甜的形式盏永远陪昨伴孩子乌一生，列就像您者的爱一搬直守护垮着孩子明，您看浆决定给泽孩子定钳投10万还是20万呢？41业务员判：陈先生，冲您好！以往孩子压谈岁钱我钻们都没赢有专款驶专用，匀最后都细买了很抄多一时骆喜欢的忽没用玩梅具给孩猜子，是阴个很大颂的浪费怖。201旋2年，太贺平洋寿过险为了舌解决家品长的困甲惑，为妹每个家拒庭送上腥免费的姥理财管训家，有润了理财肢管家就岸能做到拜定期投雨入，专谊款专用胀。我知任道您一赛直想给煤孩子建拔立一个句成长基趴金账户误，我们塔公司将昌在近期站举办“像私人财疏富管家攀”报告间会，机堂会非常叙难得，灵名额有卵限，需仔要提前属预定，粘我这里渗只有2个名额，雁您看我是税帮您预定持一个还是来两个名额区？销售金句4——产说会邀凉约面谈42目录4344训练形蚁式——抗转桩式1、两队亚人员每锹人手持霜一张训贴练金句骨，围成进内外两丢个圆圈,要求每冻队人数乞相等，刻内、外娘圈人员付面对面绩站立；2、训练师谎说“开始陆”,内圈人册员手持习金句表牛，面向以对面的凑外圈人面员大声只朗读；3、读完疫后,训练师喊腥“停”，淡内圈人员伟顺时针转肠动一个位狱置,外圈人锈员不动掌；4、移动柄一个位南置后，昌内圈人剥员站定激，训练妇师喊“熔开始”怎，外圈踪蝶人员手弄持金句未表面向拦对面的未内圈人狱员大声误朗读；5、读完后,训练师喊劳“停”，忠内圈人员困再次按序证转动,外圈人员崇不动；6、依此榜类推…骗…，直至嘱转圈完伐毕。45ABCDEFGHIJ1234567891046ABCDEFGHIJ1012345678947灵活定级投无风宅险保费返还林自由选全能理财皂增值高贴心管龟家一生瓜伴48谢谢神圣的跑工作在缠每个人座的日常翅事务里吵，理想奸的前途助在于一专点一滴见做起。创造性双模仿不脂是人云吼亦云，枝而是超屋越和再收创造。逆境给洽人宝贵软的磨练亚机会。繁只有经您得起环牢境考验挖的人，日才能算黄是真正慢的强者味。16:4胜916:脊4916:迟49:蓝4616:4敌9:46所谓天才漆，只不过榴是把别人持喝咖啡的痕功夫都用旅在工作上骑了。强烈的欲沿望也是非段常重要的职。人需要润有强大的埋动力才能治在好的职效业中获得吗成功。你兆必须在心浮中有非分掏之想，你暑必须尽力影抓住那个哀机会。患难可槽以试验各一个人摩的品格诉，非常圾的境遇知方才可须以显出景非常的样气节;风平浪斗静的海拉面，所串有的船茶只都可理以并驱棕竞胜。丈命运的矿铁拳击疯中要害孔的时候珍，只有俭大勇大路智的人臭才能够腐处之泰卫然。不放过浪任何细牧节。4月-2际34月-娘234月-2宅34月-垒23惟一持严久的竞欠争优势闻，就是锁比你的逼竞争对咏手学习陶得更快剩的能力缴。把你的淹竞争对墙手视为挺对手而讯非敌人给，将会坛更有益堂。一旦做限出决定工就不要优拖延。虫任何事雁情想到震就去做!立即行动!如果通成用公司果不能在雅某一个治领域坐校到第一堪或者第涉二把交迁椅，通邪用公司禽就会把腥它在这泼个领域任的生意运买掉或智退出这先个领域像。我的宗臣旨一向菊是逐步匆稳健发嘴展，既散不要靠周耸人听足闻的利摩润，也济不要在集市场不庭景气时谁，突然途有资金悔周转不词灵的威枕胁。25-习4月-播2316:4莲9:46在艰难时声期，企业袭要想获得件生存下去伙的机会，碧唯一的办必法就是保遵持一种始冬终面向外株界的姿态工。若想长近期生存，忌仅有的途井径就是要篇使人人竭场尽全力，堵千方百计躲让下一代潮产品进入看用户家中侵。时间是睁一个伟弹大的作露者，它版会给每落个人写掉出完美江的结局吗来。自始自距终把人撕放在第剩一位，铺尊重员腹工是成诉功的关朝键。让流程拉说话，换流程是茎将说转专化为做午的惟一梅出路。4月-2守34月-2虫316:4观9:46在一个趟崇高的厦目的支铅持下，追不停地薄工作，决即使慢聪，也一度定会获螺得成功晚。微软离破怕产永远只济有18个月。坚持是一厉种智慧，插固执是一岗种死板。4月-2课34月-2意3命运是府一件很御不可思纯议的东崭西。虽傍人各有得志，但免往往在华实现理沈想时，赌会遭遇蝇到许多谢困难，适反而会改使自己距走向与玩志趣相雁反的路殃，而一材举成功闯。一个管针理者如蛙果不了例解其下孝属的工来作，那剧他就无课法有效闹地管理方他们。人们所穿认识到都的是成尽功者往港往经历赚了更多至的失败警，只是体他们从柔失败中劈燕站起来反并继续赤向前。16:4塌9:4616:4反94月-2窃3等待。誉我将要役在这三震块基石秆上建立扛我成功毁的金字侄塔。千方百沫计请一梅个高招壶的专家果医生，占还不如壶请一个控随叫随乌到且价战格便宜箭的江湖遮郎中。是员工养犬活了公司击。2023披/4/2墙516路:49能用他灾人智慧粒去完成怒自己工啊作的人度是伟大碎的。不满足芝让客户叔满意，帖要追求消让客户程感动，锯创造客沟户终身叉价值。新经济时删代，不是做大鱼吃小刚鱼，而是期快鱼吃慢揉鱼。路是脚踏雹出来的，