板城烧锅酒品鉴会

河北高端浓香型白酒标杆

荣耀品质，专家见证

--首届河北高端白酒高峰论坛暨板城和顺品鉴会.目录品鉴会营销目的关键要素执行步骤操作思路品鉴会具体执行公关团购传播策略注意事项相关物料配合项目进度表.什么是品鉴会营销品鉴：通过系列手段对品质进行鉴定品鉴会：以鉴定某项事物的真伪、好坏而组织的会议，是品质鉴定的舞台。白酒品鉴会：对白酒品质给予鉴定而组织的会议，品鉴人员：可行业专家，可目标消费者。品鉴会营销：通过品鉴活动的开展和造势达到营销的目的，就是一种造势营销。.为什么要做品鉴会营销

努力做事也要抬头看路，但我们抬头看市场的时候，看到的却是价格战、瓶盖促销、让利政策等恶性竞争，资源虽然消耗很大，但直接面对目标消费者的资源却少之又少，给核心消费者提供的利益点也在逐步蒸发。打破常局，营销造势是走出恶性竞争的最佳最快出路。三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。兵法云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。.品鉴会营销的目的1、营销造势打造出更多的产品传播宣传点，传播的重要组成部分

出师有名，品鉴会事件的营销为广告宣传找到了一个很好的支撑点，同时，也为软性宣传提供了素材，增强了传播的有效性。2、专家论证产品品质更权威因为中国的消费者普遍不是很自信，需要意见领袖的引导。而行业专家就是行业的意见领袖，具有很大的权威性、可信度和感召力。行业专家就像个引路人，为消费者指明了消费方向。3、消费者亲身体验打造忠诚顾客目标消费者则通过自己的亲身体验，对产品品质及核心利益点（卖点）有了清晰的认识，极大的增强了其对产品的信赖，进而达到了忠诚。4、产品有实力才有魄力只有品质好才敢拿出来让大家鉴证，因此品鉴体现了产品实力。.关键要素一、品鉴会的产品要有清晰的目标消费群体，适用于中高档产品。二、品鉴会所品鉴的产品要有清晰的卖点，要有很好的占位传播点。三、品鉴会实施要成立专门的公关团购组织，来对品鉴会会前、会中、会后各项事宜进行组织跟踪。四、品鉴会要有行业权威专家的参与，便于公关造势。五、品鉴会要制定翔实的前期、中期、后期传播规划。.执行步骤第一步：公关团购部成立第四步：传播规划案制定第三步：品鉴会具体执行方案制定第二步：核心消费群的排摸和初步沟通、邀请专家的初步沟通第七步：公关团购跟踪回访团购推进第八步：加大户外传播和目标店的铺货第五步：传播计划投放（分阶段、有重点）第六步：品鉴会具体执行（召开）.操作思路

品鉴会的规模不一定要很大，但是必须强调此次会议的品质，同时，媒体的造势功能必须最大化的发挥！品鉴会一定要有冠名，如：河北高端白酒高峰论坛；这样邀请专家、政要出师有名，也便于传播。规模小！规格高！造势大！.具体执行

品鉴会是一次大型的公关活动，事项杂、环节多，为了确保各环节连接无误，需成立专门的工作小组负责，设总指挥对活动进展统一负责，各环节责任到人，确保品鉴会高效、高质量的完成，这也是企业形象具体展现。要制定翔实推进方案，事项、责任人、完成时限要明确.具体执行—背景和目的背景：“和顺”作为乾隆醉酒业股份有限公司占领全国中高档白酒市场的战略性产品，不仅是企业形象的代表，更担负着带动系列产品销量的历史使命，对于其市场的启动与品牌推广，思卓量身设计了系列的策略方案，本次和顺的品鉴会即为其中一环。目的：通过专家品鉴会，鉴定和顺口感是河北高端浓香型白酒的标杆。以“荣耀品质、专家见证”为中心，采用软硬结合的广告投放形式，全面导入和顺在品质、口感、工艺等方面所具备的优势，完成和顺的品牌占位。同时，通过本次品鉴会，实现与核心目标消费群体的深度沟通，为下步的公关做准备。.具体执行--责任分工

“公关组”负责1、邀请专家：专家邀请函的递交、专家到会的接待；2、邀请核心消费群体：核心消费者的邀请函递交、到会的接待、会后的回访；3、邀请媒体：与各媒体的洽谈、联络、会场位置安排；

“筹备组”负责1、会场布置的物料准备邀请函、会场吊旗、横幅、桌牌、胸花、背景板海报、气球等。2、会场的布置3、样酒的准备4、宴席的准备5、礼品的准备6、公司招商画册的准备7、营销公司自备全程跟踪摄影人员.具体执行--邀请邀请原则：以行业专家为主，同时邀请具有代表性的消费群体。1、业内资深品酒专家2、具有代表性的消费群体（拟定20位）省、市政府领导部队相关人员医疗卫生系统的相关人员教育系统的相关人员政法系统的相关人员。。。。。。3、新闻媒体行业性媒体（白酒行业报刊、杂志）本地主流媒体（河北省级媒体、河北省内的各市级媒体）新兴媒体（门户网站）4、企业领导.具体执行--会议流程第一步：签到第二步：开幕式（30分钟内）

1、与会的专家背景介绍、与会领导介绍；

2、企业领导介绍企业文化，板城的战略远景规划、和顺的战略定位等；

3、板城的技术专家进行技术汇报---板城和顺的产品酿造工艺、研发过程、独到的秘制配方；

4、板城和顺产品的展示。.具体执行--会议流程第三步：专家、消费者品鉴活动第四步：专家论谈+厂家交流+媒体专访以媒体采访的形式对专家和厂家技术人员进行发问。第五步：宴会第六步：赠送礼品.公关团购

品鉴会目的除了接近目标消费群，传播产品品质外，还有一个重要功能就是为公关团购的展开打下基础，因此公关团购部成立是必要：原则：公司（经销商）领导挂帅，公关团购讲究是对等沟通，公司领导的社会资源优厚；招募社会上有社会关系的成员加入，可全职可兼职。要求：对公司文化、产品卖点、团购政策、激励机制、公关礼仪、公关话术等进行翔实的培训演练，做到心知肚明。.公关团购主要工作：对目标消费群的意见领袖进行排摸、初步沟通、与会邀请；现场服务：对邀请人座位、品鉴意见、会上是否发言、宴会、会后礼品发放、送别等事项的安排；与会人员通讯录建立；品鉴会后对重点消费群的电话回访或直接拜访；对目标消费群的礼品酒赠送、意见卡填写、“品鉴顾问”名誉证章的发放等工作的持续跟进；团购的达成；.传播策略传播规划：三步走第一阶段：品鉴会前，活动宣传第二阶段：品鉴会后，侧重产品的宣传第三阶段：产品宣传后，品牌推广的宣传.传播策略第一阶段：品鉴会召开之前的热身宣传，进行“告知性”的通稿投放；投放：提前3周开始；媒体主要以报纸、行业杂志，各2期整版；户外大牌；内容：“谁将成为河北浓香白酒新标杆”

“河北浓香白酒品鉴会即将上演”.传播策略（续）第二阶段：品鉴会之后的宣传造势，共分为两部分：其一、品鉴会当天邀请的与会媒体以新闻通稿的形式发布（包括领导的讲话、板城的产品介绍、品鉴会事件的报道），从社会新闻性的角度给予消费者一定的传播覆盖；其二、板城的轰炸性宣传，整版面的视觉冲击，营造品鉴会报道的热烈氛围。由此，以本次品鉴会为由头，侧重产品本身的传播推广拉开序幕。通过业内专家对板城和顺酒质的高度评价，核心消费群体对酒的普遍认可，凸显本产品的优质酒质。通过一系列的软硬广结合，从产品的工艺、酒质酿造秘方等方面进行亮点串联，呈现给广大的消费者一个与众不同的板城和顺。投放：会后3天开始，为期2周，每周2次整版，软文结合。.传播策略（续）第三阶段：经过2周的侧重产品类的传播，和顺应将传播的重心调整转移。高档品牌的推广，需要强硬的品牌力进行支撑，因此，我们必须展开品牌传播的有力攻势！品牌传播以系列软文为主要载体，辅以一部分硬广，通过“河北浓香型白酒的标杆”主题的提炼，形成系列文章，从企业文化、和顺深厚的文化底蕴、制作工艺、酿造秘方等方面进行宣传。形成主线鲜明的软文串联系列。.注意事项开幕式上，邀请了省级领导发言，将领导讲话往前安排；成立专门的保安组和礼仪组，保安组负责会场秩序的控制，礼仪组负责相关专家、媒体的引导并做好其他的服务工作；媒体的邀请必须到位（所邀媒体的质量与数量），媒体作为本次品鉴会的一个最重要的部分，必须将工作做足，相关的沟通必须到位；新闻通稿的准备；品鉴会是企业整体形象展示，注意会中和会后口碑传播的引导；.品鉴会推进计划事项内容时限责任人品鉴会领导小组建立5/15王总品鉴会地点确定6/2潘经理物料准备6/20板城市场部团购部组建、培训5/15潘经理目标消费者排摸5/31石家庄团购部邀请消费者的确定6/2品鉴会领导小组传播技术特点提炼5/30技术部软文、新闻通稿、讲稿准备5/30思卓、板城品鉴会告知软文、硬广设计与发布6/9---6/25思卓、板城市场部品鉴会之后的宣传造势，软文和硬广的撰写与设计6/30—7/15思卓、板城市场部形象广告的设计与投放7/15-8/15思卓、板城市场部.品鉴会推进