2023年-促销方案文稿-48

第页2023促销方案促销方案范文五篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要预先打算方案，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的促销方案5篇，希望能够帮助到大家。

促销方案篇1

1、情侣美容套餐——男女搭配消费

在七夕节当天，推出限时特殊实惠，但凡在七夕节当天购置情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的时机。

获得的嘉奖有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。

情侣套餐

2、足疗按摩促销——密切爱情主题

千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够密切吗?美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最2、活动期间，美容院全部员工的行为举止必需标准，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同时微笑问好，要凸显美容院效劳的专业性以及团队力气。

3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充溢七夕情人节的气息。

4、可以联合旁边的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

促销方案篇2

一、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行支配

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。

五、活动宣扬

宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店依据自身状况自行确定

七、活动留意

1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前打算，统肯定做。

最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型实惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

药店最好用的促销方法

产品折扣让利

要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。

分析：特价或让利销售是干脆、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。

留意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时赐予POP海报说明〔店内、店外〕，海报应简短明白，干脆告知消费者廉价了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否那么无法引起关注。

买赠促销

要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是效劳同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。

分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲惫，很难引起消费者爱好，一个好的赠品〔实物或效劳〕会对消费者产生剧烈的爱好冲激。

留意：所选择的赠品品牌肯定不能比本品低赠品的选购 价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应具体计算投入产出比，考虑费用承受实力。

现金返还

要点：购置成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还。

实例：购物200元，返还50元每成交一单送红包一个〔不管金额〕。

分析：相当于干脆折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘采纳按单返还，可降低费率。

留意：虽现金返还与干脆折扣本质相同，但操作时肯定不能干脆将返还从货款中扣出现金返还应依据状况，确定返还时间。如：开单后、提货后、铺贴后。

凭证实惠

要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之实惠额度；方式主要有：给老客户发放实惠卷、通过媒体发放实惠卷、针对目标消费群发放等。

实例：凭实惠券，实惠肯定幅折扣或额外效劳。

分析：发放限制，有效期限，实惠程度，实际价值。

留意：实惠卷的发放量肯定要限制数量，不能让消费者很轻易得到。

实惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到实惠卷的含金量，激起用实惠卷的欲望。

集点购置

要点：到达积分或者数量，赐予额外实惠。

实例：月销售额达1000元，除正常返点外，额外赐予3%。

分析：对内部员工的活动。

联合促销

要点：干脆价格折扣。

举例：购置本品，可获得**等高额折扣。

留意：联合伙伴的经营行为不行随意更改，不行向其他消费者供给更低的折扣。联合伙伴的品牌力不行低于本品。

免费〔局部〕试用

要点：供给试用产品或局部免费试用。

举例：花茶小包试饮装。

分析：此促销需事先投入本钱，后期效果可控性差。

留意：1、选择适宜的参加对像，地位、声誉、口碑；2、参加对像应允许对其进行广宣。

抽奖销售

要点：购物参加抽奖，现场或者集中开奖。

实例：买产品达1000元，可免费抽奖一次。

分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依旧广受青睐，每人个都信任自己会有好运气。

留意：1、按费用计算，未到达肯定额度不要投入一等奖。2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销。

有奖参加

要点：设置活动，参加有奖主要运用于人气提升。

举例：进店有礼。

分析：规模性有奖参加可最大化提升消费者，特殊是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣扬、促销活动有极好的推动作用。

留意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将局部消费者重复获得奖品做以限制，要知道越重复，关注率越高。

促销方案篇3

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异样剧烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂〞营销等几个阶段后，逐步向整合营销开展。由于白酒的季节性比拟明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业在剧烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等缘由，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，肯定要坚持“一个中心，两个根本点〞，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个根本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场根底，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。

20xx年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成果〔团购模式〕。20xx年中秋前夕，一个艰难的任务又摆在我们面前，采纳何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，到达我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际动身，制定20xx年中秋促销方案。

一、市场存在的问题

依据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了具体的调查。

结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质〔口感、喝酒后身体感受〕及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度〔促销品〕;

3、消费者消费起先向有品牌力的产品靠拢〔小糊涂、泸州、君子红等〕。

4、消费者须要一个包装新奇、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣扬不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的开展前景充溢忧虑;

6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场根底逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、相互沟通，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思索的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新奇的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新奇，并且符合节日的气氛；

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策供给了依据。

促销方案篇4

谢健

主动筹划“趣钱投资沟通会〞——走进企业、走进高校、走进社区，进一步到达并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，，树立趣钱的效劳品牌。

本次营销活动，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌效劳〞为主线开展活动，下面是本次营销活动的具体方案营销活动方案

一、活动名称

“趣钱投资沟通会〞走进社区

二、活动主要工程

以**小区为社区试点；

三、活动时间

**年*月*日

以季度为单位进驻不同的小区。〔详细时间由业务部门自行支配〕

四、活动详细支配

“趣钱投资理财沟通会〞走进**小区

1、可行性分析

〔1〕广袤的投资理财需求；

〔2〕稳定的收入来源

〔3〕收入层次清楚

〔4〕志向的理财需求环境；

〔5〕聚集的宣扬效应

2、市场定位针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来供给不同的理财产品，来供给不同的投资理念。

3、活动内容

〔1〕、营销投资理念与投资策略；

〔2〕、营销投资理财产品；

〔3〕、利用礼品的分类，促进营销效果；

〔4〕、促进开户及投资产品的预约买卖；

4、活动方式

〔1〕摆摊

选择适宜的位置，通过定点宣扬与询问、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财筹划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。

〔2〕面对面营销

通过一系列的小型碰头聚会，一对一的沟通，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。

〔3〕专题讲座

通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感爱好的挚友，聚集在一起，通过我们的员工进行比拟标准的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比方“将来三、五年A股市场投资展望〞、“09年下半年投资策略〞等。

5、预料成效

〔1〕趣钱品牌效应走进小区；

〔2〕建立了比拟长期的投资理财客户渠道；

〔3〕挖掘了许多潜在的客户及准客户〔后面将进行相关的投入产出分析〕；

6、后续开展动向

〔1〕复制模式主动推广；

〔2〕“趣钱投资沟通会〞走进各色小区；

五、物资需求

1、电脑两台。

2、太阳伞二到三把。

3、摆台器具。

4、办公用具。

5、小礼品

6、理财海报

7、投资理财产品折页

8、公司宣扬单〔投资理念、投资策略、基于将来预期等〕

9、其他材料〔如投资理财调查表、风险限制意向表等〕

10、无线网络用的移动AP〔3-5个〕

〔四〕费用预料开支

1、场所地费500元/天〔预料〕

2、餐饮费200元/天

3、材料费

促销方案篇5

一、活动内容：

一蝶舞花语情定今生

活动时间：

2/10(二)-2/14(六)2/14

活动地点：

一楼

活动内容

喜爱和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜爱亲吻你散着花香的秀发;喜爱和你在一起的每一秒;更喜爱你多情的`明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的季节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!华蜜的恋人们，赶快参与我们的活动，就有时机获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡〞一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参与情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树〞上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

奖项设置：“玫瑰情话〞奖x名价值xxx元的礼品

二.爱之物语巧手表爱意

活动时间

2/12-2/13

活动地点

一楼

活动内容：

您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片〞制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,,大宗集团购置等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

三.浓情蜜意尽显真情我的浪漫情人节

活动时间：2/14

活动地点：一楼

活动内容：

当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精致礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，，大宗集团购置等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

奖项设置：

累计满xxx元送巧克力一盒限xx份

累计满xxxx送价值xxxf元的巧克力一盒限x份

四.玫瑰情愫磬香满怀

活动时间：

2/14

活动地点：

一楼

活动内容：

活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼效劳台领取情人节玫瑰花一