《复地西安项目提案》

唯一不变的是变化复地改变西安YOTOWN改变生活贺CONGRATULATIONS听说认购积累客户有400多组听说200元办卡抵12000元现金反映强烈听说营销活动与外展场双管齐下，收益颇大听说3月中旬会所开放，现场营销中心开放听说…客户为什么选择我们本案前期宣传4500元/平米的均价不低相对银领花园3500元/平米的价格高出不少显然，我们客户不是奔着价格而来价值&价格价格？科技路西段经十三路的区位对受众来说抗性较大交通便捷性与周边配套设施完善性尚不成熟地段？复地在上海、北京等地声名卓著但本案进军西安半年来受众对复地品牌的认知程度有限品牌？项目冠名“YOTOWN”赋予“国际、时尚、优雅、科技”的调性客户在现场能有“时尚、优雅、国际、科技”的体验客户会仅仅为“时尚、优雅、国际、科技”买单吗形象？问题来了THEPROBLEM这么多客户究竟看中项目的什么？如何树立价值与价格对等关系销售问题怎么解决？如何在西安树立复地的品牌力量？村落、破败、工厂……地段抗性较大等待购买阶段不稳定因素对客户心理的干扰，会造成我们的损失！！我们的客群究竟在哪儿？还能扩大吗？怎样聚焦他们的目光？2009年扑朔迷离我们将如何突围先审视YOTOWNYO品牌、YO规划、YO建筑、YO园林、YO物业……哪些非说不可？哪些可以再强化？哪些是说了有效的?冰火两重天高新分水岭以丈八路为界限，东西两级分化繁华似锦的都市，冷清破败的村落西安第四次总体规划，西高新三期规划，鱼化寨潜力无限YO区域抢占趋势前沿，提前领袖CLD项目自有配套，鱼化寨满足基本配套，西高新提供高尚配套YO配套由内而外，递进式三维一体5分钟高新生活商务圈西高新，率先采用：同层排水/新风系统/节能系统等16项创新措施YO建筑细节筑品，科技筑家“品质至少领先5年”的科技生态住宅复地YOTOWN应势而来仿生学建筑线条优美，方正实用，全明通透，同样房价更空间绿色环保涂料地暖系统舒适节能，符合养生原理避免空调制热不均的弊端新风系统新鲜空气不断进入，自动呼吸，更节能环保舒适。燃气电磁安全阀燃气泄露后，立即自动关闭管路，更贴心更安全。太阳能灯具节能型声光双控开关，社区每年节省电费数万元。墙体保温系统提高隔热层厚度冬暖夏凉，缩短空调使用时间。立体复层景观采用高大乔木，避免热岛效应，低于外部1—2度UPVC降噪管进口树脂制成，设计更新科学，降噪效果更明显户式除尘体统高于普通吸尘器5倍，给最洁净的环境，远离尘嚣绿色环保涂料采用多乐士、立邦等国际知名品牌，品质更有保障每平米成本增加100元每平米成本增加100元每平米成本增加30元每平米成本增加180元每平米成本增加10元每平米成本增加20元每平米成本增加50元每平米成本增加50元每平米成本增加30元每平米成本增加10元每天2万次的呼吸,你都呼吸到了什么?西高新天空下，会呼吸的房子新风系统拒绝尘嚣西高新天空下，乐享一片静土中央除尘系统三种不同排水系统的比较第三代吉博利同层排水拒绝异味、噪音第三代同层排水系统易打扫，无死角无异味无噪音不漏水不渗水生活体验馆、健身、休闲、娱乐、珍藏社区温泉……2000多平米雅仕会所YO生活，“双客厅”比他人多不仅仅是客厅，更是享受75-125平米百变空间，一房变两房，两房变三房，生活随心而变YO户型第三空间，看我生活72变75平米送10平米，87平米送10.5平米，88平米送12.5平米……YO户型，100%实用率,创领西安项目17%左右的公摊，所有户型均有大小不同的赠送面积比如：88平米两室88*（1—17%）=73.04，实际使用的面积为73.04平米再加上赠送的约12.5平米实际上实用的面积为73.04+12.5=85.54平米，实用率约为100%YO生活提前领袖CLD潜力区双客厅第三空间YO空间100%实用率新风系统会呼吸的房子领先5年科技住宅YO配套会所商业幼儿园第三空间革命你的生活享受YO生活都市艺术森林YO服务YO生活卖点系统+YO建筑我的YOTOWN我的王国了解我们的YO客25-35-40岁之间，受过高等教育的高知人群单身贵族+二人世界+三口之家软件园、IT、医药、科技、广告、自由贸易骨干、教师、律师、公务员、私企中层……个性独立、崇尚自由、注重学习、经常小聚上网、户外、旅游、健美、泡吧、西餐、咖啡共性个性家庭属性消费属性专业化主见性前瞻性压力大思想活跃25-30岁青年族群潮流、乐观单身为主体新婚为次体阅读--<周末画报>食品—KFC娱乐－电影院网络－BLOG30-35岁,后青年族群逐渐建立家庭观准婚、新婚的家庭为主体单身为次体阅读—《新周刊》娱乐－国内旅游消费－星巴克35-40岁中青年族群趋于稳重乐享生活满巢家庭为主阅读—《三联》娱乐－国外旅游文化－都市话剧兴趣－时事一边是奋斗一边是享受工作中努力奋进生活中尽情享受理性分析事物特征（价格、交通、得房率等）感性强调个性需求（视觉性、享乐性、未来性）奋斗进取、承受压力是他们的精神坐标以置业而言，就是更注重空间的创新与变化这样的人置业心里在想什么开发商对产品质量的保障？哪里的房子性价比最高？住到这里能享受到什么？有没有赏花看书的地方？朝九晚五，衣着光鲜，平时工作时间长、工作压力大，希望回家就是度假，花普通住宅的价钱有别墅空中花园的享受亦希望空间的再利用创新，或在家做瑜伽，或在家休闲健身多重希望释放无限可能不放弃品味,追求高性价比整体推案思路精准营销，行销突破未雨绸缪，与时俱进老带新潜在客户△▲○●□■⊙

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营销活动关注度▲●■◆▲●■◆▲■◆▲●■◆▲●■销售政策意向客户美誉度购买客户高价值客户■■◆◆联谊活动忠诚度△▲※¤♂♀☆⊙☆★○●◎

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◆□▲※¤♂♀¤♂♀■△▲⊙☆★■△▲※◎※¤♂♀⊙☆广告宣传广告受众知名度高之桥整体营销模型新渠道媒体:集中发布策略产品:分2-3批次销售1122211做好销控预留提价空间营销推广阶段策略

媒体总费用1期总销约5.4亿元*1.8%=980万元(媒体关系维护4%)09.02—09.04树立信心，聚集客户着眼西安，紧抓高新蓄水期夯实西高新开展老带新09.051组团开盘强销走出高新，建立行销自住投资，双管齐下09.06—1组团持续销售2组团开盘推案执行营造大氛围，户外封锁周边，“有效引导”放眼全西安，媒体集中火力，“高空轰炸”主抓西高新，开展圈层活动，“聚集人气”我的YOTOWN，我的王国蓄水期（09.02—09.04）点:户外+售楼部线:公交车体+灯杆旗面:接待处+会所销售中心灯杆旗:营造新区开发气氛，引导客户灯杆旗案场2户外1案场1户外2灯杆旗灯杆旗三环/咸阳/车城/机场视听体验全城唯一能听到声音的室内展示广告世纪金花、金鹰、及高新写字楼，发布有声电子广告广告牌中央有个耳机孔，可插入耳机一个80平米空间，可以听到的声音二十岁，我对你的求爱；三十岁，嫁给我的婚姻誓言；三十五岁，婴儿哭泣的声音；四十五岁，三之家和睦的欢笑声,一个可发育的空间，听到一生的快乐”现场体验营销引发情感共鸣玩游戏赢房款，我的王国我做主3月中旬会所开放仪式暨游戏大战FIFA、NBA、CS、单机版卡丁车、单机版魔兽，现场PK4项游戏各评选1—3名优胜者，购房可获15000、1000、5000优惠高科技互动载体多媒体体验墙入口入户花园++炫酷会所包装，诱发购房冲动高新1类品牌演绎生活《YO末画报》山寨版《周末画报》时尚、优雅、国际、科技四个板块8开对折，4张16P，双月刊，2万份/月街头派发，营销中心放置直面高新白领触动客户神经良缘天赐复地YOTOWN西安白领交友派对3月份，世纪金花高新店广场每周举办携手《华商报》+单身交友网举办，网络+短信+硬广+软文联合造势参加交友派对购房，即可享受万元青年置业YO基金房展会造势热气球婚礼让爱飞翔4月曲江房展会，热气球婚礼抽取海南蜜月7日游联合知名珠宝商，购婚房送钻戒推案执行精耕已有客户，夯实高新市场活动作切入，迅速开展老带新第三空间革命你的生活开盘强销期（09.05）首发立体户外聚焦全城目光泡沫造型+喷绘布包进行制作南二环与科技路什字、唐延路与科技路什字开盘前集中释放，发布2—3月时间炫酷户外包装，诱发购房冲动报纸广告—激发想象多面玩转10㎡的无限可能——空间布置方案征集以《10平米的无限可能》为当月系列稿的主题连载《MINI阅读室》《袖珍咖啡厅》《小型情侣座》等主题报纸稿，优秀方案获得者均可获赠购房房款2万元高新122城西城南电子城2连续式活动促动客户成交五一高新YO起来五一3天乐YOTOWN炫开盘5月1日--3日，连续三天举办不同的节目，连续聚集受众暂定于世纪金花（高新店）举办第一天：西安不眠—焰火晚会；第二天：高新HIGH起来—假面舞会第三天：YO你生活—红酒音乐会开盘礼品百变空间价值魔方凡购房客户，均可获赠代表项目的空间特性的魔方魔方表面以项目效果图覆盖可作为精美装饰品放在办公桌，车上，书房……随时随地，记忆这个项目我的YOTOWN我的王国第三空间革命你的生活YOTOWN生活我做主宠物秀场情感对接老带新活动时尚狗狗SHOW——宠物狗狗斗秀演绎5月，世纪金花（高新店）广场，以短信、网络等形式告知客户，以老带的形式，快速实现项目新一轮客户积累凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券变形活动造势全城客户聚焦项目复地YOTOWN都市青年变形记6、7月份，联合华商报、新浪网、品牌服饰、化妆品及形象设计中心将受众形象设计前后照片投放网上进行“型男淑女”评选凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券推案执行借势2组团，再造销售热潮走出高新，建立行销，自住投资，双管齐下辐射城西、城南、电子城，进军陕北享受YO生活持销期及2批次开盘（09.06—）232城西城南电子城2陕北（先榆林后延安）高新1社区展示点02年以前建成入住中大社区外展场超市广场或室内小团购西高新/电子城/城西企事业单位定向活动西高新/电子城/城西企事业单位资料展示娱乐/餐饮/影院/商场设置异形资料架网络营销建立QQ、论坛销售，开通项目博客直邮资料通过邮局资源，直邮项目资料坐销行销通路合作营销银行信用卡/保险写字楼拜访+午餐拦截派发+新媒体资源利用银行刷卡回单/团购洽谈单位咨询处设立点资料放置点普遍撒网战术1—设立咨询处物料准备：遮阳伞、杂志夹，异形展架，户型折页，办公桌看楼车3部（机动待命，电话通知后可随时接送客户）人员配备：销售员2名，负责现场客户接待派单员4名，负责派发项目资料咨询处设立点：西高新、城南、电子城、城西的大型超市、商场入口西高新4处，城南10处，电子城2处，城西10处设点时间：每周周六、周末，上述区域各处可分开进行普遍撒网战术2—放置宣传资料物料准备：杂志夹，异形展架，户型折页人员配备：督导员1名，负责资料补充和物料维护，每周2次监督使用情况放置地点：西高新、城南、电子城、城西的品牌服饰、品牌连锁餐饮放置数量：西高新15处，城南50处，电子城20处，城西30处每处资料100—200份，据人流量确定普遍撒网战术3—走进社区物料准备：海报（选择性张贴）、DM单张（派送）人员配备：督导员1名，负责监督海报张贴情况，派单员工作情况派单员8名社区布点：西高新、城南、电子城、城西工厂/企事业单位的新建家属院、单位福利房性质的老社区设点时间：社区报栏张贴海报每周周末5点后，派单员派单普遍撒网战术4—开拓陕北市场榆林首当其冲，试验+提高名气+积累人气延安紧随其后，扩大市场份额，抢占资源物料准备沙盘、沙发、茶几、吧台、宣传资料、展架、背景板人员配备培训2名当地人，做置业顾问负责接待客户，定