建筑装饰企业商业模式与趋势课件

建筑装饰企业

商业模式与趋势分析

中国家装业的现在与未来

1992年家装行业起步到2008年全国注册家装企业23.8万；市场潜力巨大，年产值达1万多亿，目前全国前十强已形成全国竞争格局，但总业绩还不到1%的市场份额，市场空间巨大,品牌企业在不断的垄断市场。(广东星艺、北京东易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家装行业：

中国装饰企业状况分析1.营业额超过5亿的企业不到10家2.营业额超过1亿的企业不到50家未来20年家装市场仍然会高速发展，市场份额不断增加，因为中国的城市化进程不断加快.

家装企业的发展远景战略装饰领域:家装:设计---施工---材料---家居---软饰工装家装企业新模式：贸易型（集成家装）、投资型（红星美凯龙）整合上下游产业链,做加法,先专一做精,在细分做大

装饰行业发展的四个阶段生存阶段—品质和业绩为核心发展阶段—模式和规模为核心利润阶段—整合和利润为核心价值阶段—品牌和发展速度为核心企业不同阶段不同的核心经营重点

家装是什么行业

劳动密集标准化低。过分依赖人一分智慧。九分苦力人均产值。效率

业务环节长问题。控制制度。人性系统。执行效率。效益

家装不是制造业家装不是服务业家装不是贸易业家装是时尚业

时尚家装时尚品牌时尚设计时尚产品时尚员工

第一代家装：马路游击队

现状描述：偷工减料、不讲诚信、品质低劣第二代家装：小型装饰公司

现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低第三代家装：集成家居

现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节；

这个时代，并存着三代家装模式这个时代，并存着三代家装模式经历了三个时代的种种振奋和失望后，

我们思考着：

这是个怎样的时代？

关于家居，我们究竟需要什么？这是一个审美至上的时代。*家装行业历经十年的发展，消费者从最初的简单功能性的居住需求转变为对审美的高度关注，风格和时尚成为这个年代的热门话题。*但是，由于家装行业的自身发展局限及服务模式的原始化，导致一些最基本的美学原则被曲解，拼凑和组合成为这个行业的通行法则，很多时候消费者的审美愿望面临尴尬的期待。

第四代家装设计模块化施工样板化家装公司面对的难题：设计师无法主控家装效果材料物流有无价格优势施工品质无法保障“整体设计”是发展趋势1＝一位家装设计师N＝多位专项设计师（整体厨房、卫浴、家具配饰设计师）风格更完整：以材质、色调、风格为要素，一条设计主线贯穿，风格高度统一。“1＋N”整体设计家装设计＋产品设计（厨柜、卫浴、内门、地板主材等）＋家具设计

“整体设计”是发展趋势

“整体设计”是发展趋势这是一个生活方式至上的年代。

在消费者自身意识觉醒的年代，生活方式被上升为价值的高度及生命体验的意义。但对于家居行业，何为生活方式？家装设计如何最大限度满足消费者的需求？这已然成为整个行业的话题。在这个生活方式至上的年代。

如何发现最喜爱的生活方式？

适合的生活方式实景体验设计师“启发式”咨询厨房专项设计卫浴专项设计衣帽间专项设计卧室专项设计客厅专项设计家具配饰专项设计家装整体设计理想家1、一站逗式购齐所港有家装及掌家居产品2、一让次性整盟体验收齐，避免轿耗时费目力3、装宽修的各订个环节榴服务在摆同一平出台解决喊，轻松楚装修成薄为现实新四代阻家装，嫌实现了好真正轻纹松装修什么是“钉第四代家惹装”以业主恳生活方洋式为核突心的设犹计理捻两，材质净、色调套、风格颈为要素尾，一条鲁主线贯秧穿从家撑装设计墙、产品钞设计（冈厨房、秘卫浴、苹内门、恼地板主饱材等）汇到家具很设计所是有设计绵环节，凉在国际价化标准巡寿的柔性含制造生进产平台米上，最纳大程度普实现个辞性化定职制的整轨体家居馒解决方月案。商业模式钳与规划☆商业模卵式规划美三个阶缓段：☆商业模式暗架构思考居：骆驼与纠兔子☆开发客坑户的数国量与价辅值深度偏及终身盲价值流程-传---它--标衰准化-娘---返--系基统驱动却力商业理念撇决定竞争姐结果增值服啦务☆专业化壮协作（联盟与珍外包）☆工厂化生脱产tiy领anj流ing笼ji☆供应链、动物流〔未来眯企业竞睬争的本质是供蛇应链的戚竞争〕xin报xih货uaGong纤ying束lian种(wul羡iu)☆信阿息化☆体验经厅济：效圾果展示（客户本慕质需求）未来家艰居业态稍格局未来家趣居业态1.路以设计久的名义喂销售材租料2.产饶品模块研触发概念3.体楼验经济＝批效果展示削=体验馆4.虚销拟经营技争术：电子渗商务5.整合妹住家产业6.精泻装修市洞场7.换房晃市场=二趋手房市场8.软四装市场9.套餐桂=定制装饰踩企业人才管殊理《装饰业康之人才危帽机管理》《每个森月都要哥人》企业的竞砍争就是人犯才的竞争设计——稀人；服务—王—人；质量——白—人；战略制定搜与执行—杆—人；人不同，碍组织文化肚就不同、双员工的管荣理方式也西不同、企充业的核心皆竞争力更浊不同。装企人闸才危机狂的两种链现象一、邮缺人束才一缺：中削高层；二缺：专郊业技术人宴才；三缺：—符线施工人婆员；选才化解人伙才危机预的策略1、树立滋正确的人骂才观A、能力枯——能胜雾任工作；B、愿力中——乐意仿工作；C、协刮作力—溉—注重淡团队协钢作；案例：《人才两蔬道关》刚成立愧型装企业绩不亭稳定听话、洪努力乏完成任歪务的人创才相对成馋熟型装乏企业绩稳艺定、发论展型能独立块主导、脆完成工勾作的核右心人才2、设定人裂才标准成长、久扩张型需装企向外扩棍张发展系统竞争担导向型人讲才成熟阶段苏型装企大而强胆大、染敢变革亮、有较句强的创翅新精神昏的人才2、设定人才闷标准残兵优秀士兵新兵老兵人才培育俩的原因多为新变员工，窝进行大介量的技倦术、销们售技能潜的学习份。多为老香员工又趴称汉奸桥员工，丽进行大译量的心狡态类学海习。提拔他，告进行管理其知识学习镜，让他态替度、技能洪更好。新兵老兵优秀士兵化解人才盼危机的策歼略人才培察育2、企专业人才馋培育误副区A、培氏育只针欢对没有窄经验的抛员工，有经验的欧不用培育稼；B、人员约流动频繁孟，公司培仰育得不偿清失C、培兵育没用壶，不如着把资金闷用在广定告上；D、别榆人培育筛我也培妙，赶时髦闲、走形殖式；9、静夜辛四无邻转，荒居灰旧业贫百。。4月-膛234月-2颠3Frid咱ay,左Apri忙l28催,20停2310、雨中涛黄叶树州，灯下阿白头人判。。13:恶12:走4213:幅12:农4213:腾124/2裤8/2偷023挣1:锈12:弟42索PM11、以我壤独沈久悲，愧君掏相见频痰。。4月-照2313:位12:笨4213:1站2Apr-鸣2328-连Apr减-2312、故人汁江海别旦，几度截隔山川粉。。13:侄12:衔4213:阶12:韵4213:牲12Fri储day匪,A岸pri斥l2政8,咱202受313、乍见翻预疑梦，相徒悲各问年壮。。4月-2舒34月-2欠313:著12:突4213:1教2:42Apr立il喇28,叹20呢2314、他乡生刑白发，旧早国见青山浑。。28四灾月20怠231:12伙:42杂下午13:1志2:424月-2黄315、比不了辨得就不比瞧，得不到抢的就不要浇。。。四月饭231:12甚下午4月-2远313:樱12Apri捎l28谋,20叫2316、行动同出成果欢，工作帽出财富假。。2023名/4/2壳813刚:12:贤4213:趟12:罪4228A迎pril肯202远317、做前，凯能够环视织四周；做应时，你只广能或者最得好沿着以慌脚为起点跳的射线向赢前。。1:12钓:42称下午1:12泼下午13:1欺2:424月-传239、没有戏失败，星只有暂劳时停止径成功！垄。4月-2伞34月-备23Fri剂day裁,A扒pri械l2臭8,矛202秤310、很多绞事情努轧力了未叉必有结痒果，但稍是不努张力却什柿么改变田也没有响。。13:1款2:4213:串12:南4213:替124/28争/202砖31:狐12:4掠2PM11、成功就供是日复一肯日那一点攻点小小努扣力的积累覆。。4月-2涂313:1柜2:4213:1赴2Apr-均2328-A撑pr-2贡312、世间窄成事，使不求其梅绝对圆屑满，留缎一份不板足，可孩得无限脸完美。于。13:萍12:朋4213:1犯2:4213:1阴2Fri背day朝,A端pri招l2甘8,洞202拖313、不知撞香积寺指，数里门入云峰穴。。4月-2艳34月-2月313:1径2:4213:锁12:流42Apr落il决28,醒20吓2314、意志坚络强的人能某把世界放携在手中像樱泥块一样诊任意揉捏妻。28四忍月20棍231:1移2:4万2下活午13:1迟2:424月-扶2315、楚塞三考湘接，荆蜻门九派通竹。。。四月2盆31:12杨下午4月-恩2313:1蝴2Apri鸦l28凡,20敬2316、少年十寸五二十时喂，步行夺粮得胡马骑宅。。2023通/4/2护813蒙:12:订4213:副12:佛4228嫁Apr凤il醉202瓜317、空山新她雨后，天替气晚来秋浑。。1:12牺:42袭下午1:12械下午13:剑12:赌424月-2乏39、杨柳散澡和风，青最山澹吾虑心。。4月-2汽34月-蠢23Frid绸ay,价Apri迹l28龙,20名2310、阅读一面切好书如敞同和过去叹最杰出的移人谈话。13:哭12:嫁4213:兼12:免4213:怨124/2巾8/2气023刘1:督12:德42王PM11、越是没颤有本领的额就越加自莫命不凡。4月-绑2313:聋12:荷4213:1职2Apr承-2328-获Apr允-2312、越是江无能的看人，越赶喜欢挑河剔别人强的错儿灿。13:1漆2:4213:1文2:4213:1然2Fri矩day铺,A嫌pri旧l2邀8,设202疗313、知人扎者智，爹自知者麦明。胜义人者有栏力，自琴