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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝首饰的市场定价建设者姓名：贾桂玲任务珠宝市场的定价知识点:珠宝产品的心理定价策略——折扣定价学习目标珠宝产品心理定价策略—折扣定价知识目标清楚珠宝产品的折扣定价策略技能目标能分析和设计折扣定价珠宝产品心理定价策略—折扣定价折扣定价策略从数量上、现金上、季节上以折扣的方式让利于消费者和中间商，达到销售的目的折扣定价策略的概念珠宝产品心理定价策略—折扣定价折扣定价策略主要有三种：推广折让的对象折扣定价数量折扣现金折扣季节折扣珠宝产品心理定价策略—折扣定价折扣定价策略——数量折扣数量折扣按购买的数量给予一定的折让。如：珠宝公司发行金卡积分，到达多少分后赠送什么，或再购物享受几折优惠。珠宝产品心理定价策略—折扣定价折扣定价策略——现金折扣现金折扣在珠宝产品标价上打折，或购买到一定金额时赠购物卷或现金。如：一次购买10000元返购物券500元珠宝产品心理定价策略—折扣定价折扣定价策略——季节折扣季节折扣根据珠宝产品销售的季节特点，采取反季节打折方式增加销售量。如，玉器饰品冬季采用打折的方法增加销售。其他季节折扣节假日、特殊节日、特殊日子的折扣。如，春节、情人节、结婚纪念日、生日等。日志不同，折扣不同。珠宝产品

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