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文档简介

珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝首饰的市场定价建设者姓名：贾桂玲任务珠宝市场的定价知识点:珠宝产品的定价方法——需求导向定价学习目标珠宝首饰需求导向定价法知识目标清楚珠宝产品的需求定价方法技能目标能分析需求定价珠宝首饰需求导向定价法以市场需求为基础确定价格，主要有以下两种方法1评估效用定价法2差别定价法需求导向定价法(1)根据市场调查，统计出消费者对产品的期望价格(2)在期望价格基础上，估算产品暂定价格(3)预测产品销量，根据目标利润估算成本，最后进行定价根据珠宝产品给消费者带来效用的大小定价。若消费者认为产品效用大，价格定价则高，否则就低。如，能收藏的翡翠价格就高。该方法步骤如下：评估效用定价法珠宝首饰需求导向定价法消费者认为产品效用大，价格定价则高，否则就低。如，爱马仕镶钻、配红宝石金质象胸针、卡地亚的18K金镶钻配祖母绿手镯，它们既能收藏，品牌价值高，附加值高，价格就高。评估效用定价法珠宝首饰需求导向定价法购买量不同，不同的购买对象进行差别对待；不同的购买地差别对待；不同的购买时间差别对待。差别定价法含义说明指企业对同一珠宝产品针对不同的购买对象、购买地、购买时间以及购买量采用不同价格，是价格歧视。珠宝首饰需求导向定价法特点该方法可获得最大利润，但要有效分割购买对象是关键。分割不好会造成差别定价失败。珠宝首饰需求导向定价法差别定价法电子商务让差别定价越来越不明显。为避免本品牌产品价格差异，利用线上线下产品差别区分。珠宝首饰需求导向定价法差别定

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