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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝产品分销渠道建设者姓名：柴少宗任务珠宝市场分销渠道管理知识点:珠宝市场渠道成员管理学习目标知识目标了解珠宝渠道成员管理技能目标能区分不同珠宝渠道成员的管理珠宝市场渠道成员管理珠宝市场渠道成员管理珠宝产品分销渠道的管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员珠宝市场渠道成员管理选择渠道成员企业选择渠道成员取决于企业本身的声誉及其产品的畅销程度。8c标准成本(cost)资金(capital)控制(contrl)覆盖(coverage)特点(character)连续性(continuity)信誉(credit)能力(capability)在评价和选择中间商时主要依据“8C”标准珠宝市场渠道成员管理激励渠道成员管理措施积极激励：较高的利润额、销售竞赛、奖金等额外酬劳、折让等消极激励：减少利润额、中止关系珠宝市场渠道成员管理调整渠道成员增减销售渠道增减渠道成员调整整个渠道珠宝市场渠道成员管理渠道成员的激励和渠道成员多少的选择，需要根
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