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文档简介

珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝市场促销策略建设者姓名：柴少宗任务珠宝市场销售促进策略知识点:珠宝销售促进的工具（针对中间商）学习目标知识目标熟悉珠宝销售促进的工具技能目标能使用销售促进工具进行珠宝销售珠宝销售促进的工具（针对中间商）对中间商的销售促进珠宝销售促进的工具（针对中间商）针对中间商进行销售促进有利于与中间商见形成稳定的关系，有利于产品的进一步销售。中间商是生产者和消费者间的桥梁推广折让批发回扣智慧和信息促销销售竞赛感情促销特许经营通路促进及其它对中间商的销售促进工具珠宝销售促进的工具（针对中间商）对中间商的销售促进工具——推广折让珠宝销售促进的工具（针对中间商）①推广折让：就是给中间商短期性补贴合约对中间商的销售促进工具——批发回扣珠宝销售促进的工具（针对中间商）②批发回扣：是指企业可以在某一时期给购买本企业产品达到一定数量的零售商一定的回扣对中间商的销售促进工具—智慧和信息促销珠宝销售促进的工具（针对中间商）③智慧和信息促销：积极为零售商出谋划策；帮助他们抓住好的市场机会，策划促销方案。如：产品概念促销对中间商的销售促进工具——销售竞赛珠宝销售促进的工具（针对中间商）④销售竞赛：企业针对同一市场的多家经销商发起销售竞赛活动；根据这些经销商的销售业绩给予不同的奖励或价格折扣对中间商的销售促进工具——感情促销珠宝销售促进的工具（针对中间商）⑤感情促销：珠宝企业经常与下游的经销商联系，与他们不仅是生意上的合作伙伴，更要成为生活中的朋友对中间商的销售促进工具——特许经营珠宝销售促进的工具（针对中间商）⑥特许经营：在珠宝市场上有一定知名度的企业或中间商品牌，可以利用出让品牌经营权的方式，签订特许经营协议，收取特许费对中间商的销售促进工具——通路折让及其它珠宝销售促进的工具（针对中间商）⑦通路折让就是配送免费或折扣配送费其它促进工具主要有：随购赠送、设备赠送、联合广告、列名广告等对中间商的销售促进工具——通路折让及其它珠宝销售促进的工具（针对中间商）联合促销案例：购买本品牌珠宝，可获得**家电的高额折扣。联合促销可让消费者获得更廉价的家电成本,更适合一些现代消费者的消费习惯,双向性宣传，有利于广宣知名度。

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