无领导创业小组报告

创业项目名称：LED照明科技项目介绍01020304050607市场预测实施计划营销策略财务预算组织结构项目执行目录页

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0302010202“一带一路”战略下，国内LED企业正迎来新的市场机遇。“一带一路”沿线国家正成为国内LED企业出口的新蓝海。统计数据显示，2014年中国LED行业总产值规模达到3445亿元，同比增长30%。2014年中国LED室内照明总产值1082亿元，同比增长73%。2015年预计超过60%复合增长，达1690亿元。中国LED产品竞争需经历的三个阶段：替换时期——普及时期——创新时期。而国内目前LED照明产品处于替换时期转向普及时期发展，市场潜力巨大。背景分析一、市场现况02030102.家用吸顶灯的后期渠道及平台建立，在初始创业，无背景的前提下，有很大优势。01.普通照明灯具市场趋向价格战，产品总体质量趋向中低端层次。所以我们可以选择进入一块还仅仅被部分厂家涉及的灯具市场，我们的选择是LED吸顶灯。03.“330楼市新政”有力推进了房地产提前回暖，与之紧密相关的泛家居行业也将破除障碍，家居照明于2015年也迎来乘风破浪时。背景分析二、市场机遇0102032014年外延芯片市场120亿元产值以及有17%的增长率，受益于国产芯片比例的提升以及技术成熟的动力，2015年外延芯片市场总产值达到161亿元，同比增长34.1%。在行业中游，封装企业一方面仍处于价格竞争的困境，另一方面还面临着新技术革命的危机。下游LED照明产品的价格下滑得非常快，在成本以及市场竞争的压力之下，所有照明企业在规模优势以及渠道优势上，都面临重新洗牌的压力。背景分析三、面临挑战市场预测市场人群LED灯具介绍：灯具种类分为室内和室外。室内灯具大致有以下几种：LED(面板灯、灯管、灯杯、筒灯、球泡灯、工矿灯、格栅灯、柜台灯、衣杆灯、珠宝灯、橱柜灯、植物生长灯等等)。室外灯具主要有以下几种：LED（路灯、泛光灯、洗墙灯、地埋灯、水底灯、灯带、应急灯、监控灯、防爆灯、情景灯、舞台灯、等等

而以上灯具主要多用在写字楼，商厦等公共场合。市场人群：1.刚开始依据产品定位在家用市场的中高端用户2.其次将会转向普遍家庭用户，最后走入商照和工程照明市场。市场价格层次不一、质量层次不一

产品种类较丰富LED灯具生产厂家、贸易型公司、还有很多私人小厂家竞争力极强04Options03Options02Options01Options国内工程及商照主要倾向于低端价格产品，而对于品牌与产品本身基本不是太在意市场预测1.市场特点市场预测市场占有率关于LED吸顶灯

：1、

市场目前处于发芽阶段，而且很多厂家还在争抢商业照明和工程照明，还没真正涉及家用市场，所以这一块市场提早进入，提早扩大市场占有率。

2、

对于家用市场来讲，辅助灯具（射灯、筒灯）产品实际上占总体家用灯具份额比重很少，而吸顶灯几乎是每个城镇（为什么是城镇，下面我们会提到）家庭必不可少的，而且总额几乎将近全部。因此吸顶灯的市场可谓是非常巨大。

3、由于目前LED主流市场还是商照和工程照明，家用照明还没真正的来临，而由以上分析吸顶灯将成为未来其他厂家进军LED市场的主要灯具类型，因为竞争也将变得激烈。而目前竞争不强时，应尽早进入市场。

由调查数据显示：LED市场已经逐渐进入细分化市场，另外由于LED本身具有的节能环保，寿命长，发光效率高等优势，渐渐得到人们的认可，而且随着这种浪潮的此起彼伏，LED的概念也不断的得到强化与推广，也使得人们逐渐意识到LED的巨大优势。与此同时，政府对此大力支持，也刺激了老百姓对LED的实际需求欲望，所以不久以后家庭照明将成为未来最大的市场。LED灯具工艺流程：裁线—>焊灯珠、做灯板—>测灯板—>涂导热硅胶—>固定灯板—>焊接导线—>固定反光罩—>装灯罩—>装堵头—>连接电源线—>测试、老化—>检验、贴标签—>装箱、入库。实施计划产品制造实施计划产品质量监控1.LED光源质量控制：要求供应商提供本批进口LED光源出厂检测、中国口岸商检等报告，同时由供货商使用专门设备采取回流焊工艺实现管芯与铝基板的焊接，避免了手工操作对管芯的损害，同时也解决了散热工艺问题。2.驱动电源生产质量控制：驱动电源生产质量的控制是整个灯具质量控制的核心3.元器件选用：选用国内外知名厂家名牌产品，重要元器件直接向生产商订货，避开中间商鱼目混珠，并让元器件供应商出具书面保证书，承诺供应次品要承担的法律责任，所选用元器件均经过试制样机试用检验合格后，方进行批量采购。4.整灯装配质量控制：并频繁开关电源冲击，考验其可靠性；产品经最终测试，能够满足全面性能要求，并测试各组电源调光控制的一致性，最终合格产品才予以使用营销策略一、产品特点亮点1：擂台赛制产品种类功能特色LED吸顶灯照明、装饰精美的外形较好的使用效果高性能高品质考虑用户的全面需求LED落地灯照明、装饰外形精美、高质量、高性能、LED筒灯照明节能、高效LED球泡灯照明替代式灯具，同时国家提出全面淘汰白炽灯，这应该也是不错的市场LED口光灯照明替代式灯具，节能、环保销售策略二、营销渠道1.产品定位就是面向终端消费者的，利用现有的电商平台进行推广与销售2.目前为止，多数城镇居民或者农村与城镇接壤的区域，在不知网购的前提下，几乎毫不考虑的选择就近的零售摊点。当然本产品以高端为导向，则会考虑选择与家电超市这样的零售点合作。3.国外市场巨大，我们可以寻求贸易商合作，或者直接做国外平台。销售策略三、宣传广告1.打造一款或者两款低利润产品出来，拓宽消费者对我们的产品的认识和了解，从而带动其余的产品的销售。2.在报纸上刊登广告，杂志，都是具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强的特点，定期发放宣传单，在人流密集地搞宣传，设计条幅，来吸引消费者。3.积极参与会展推广，选择适合推广产品服务的会议和展览会。4.数据库营销，企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。5.促销活动，指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式。财务预算启动资金：100万我们通过自己筹资金出资、申请创业基金等方式还有贷款的方式，一共筹集了100万元作为启动资金。宣传费：5万我们花费5万左右用来宣传我们的机构，我们的产品，我们的优势和特点，提高我们的知名度，让更多的人来我们机构。租金：20万刚开始我们是起步阶段，采用租用场地的方式来作为我们的机构地址。材料费：60万材料费是用来购买原材料，一些设备，以及置办办公用品等物品的。备用资金：15万备用资金是用来以备不时之需的，如果有什么特殊情况，可以动用这笔资金解决。团队发展总经理财务部行政人事部业务部市场部 企划部研发部宣传部副总经理三、宣传广告团队发展岗位职责一、总经理1、参与公司重大决策。2、负责公司市场销售的指导和开发。3、负责公司重大客户的管理维护，密切客户之间的关系。4、对公司日常业务进行调度和协调。5、参与重大项目的立项。6、协助其他部门完成重大攻关项目。二、市场部1、制定年度营销目标计划2、对目标消费人群的心理和行为进行调查3、对竞争品牌服务的质量、价格、广告策略、竞争手段等的收集整理分析。4、进行销售预测，提出未来市场的分析、发展方向及规划。5、建立完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。6、负责产销的协助工作。团队发展岗位职责三、研发部1、围绕公司机构的服务产品目标，制定公司各产品的开发。2、对公司现有的服务产品与市场部沟通，进行服务后续跟踪。3、根据市场反馈情报资料，及时对产品的设计进行改良，以满足客户需求增加竞争力。4、负责组织产品的设计评审、技术验证和确认。四、企划部1、创造性地优化企业资源2、与市场部协调工作，帮助公司制定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划3、拟定产品销售宏观政策、行销计划和推广方案，并对服务产品的后续跟踪结果进行分析检讨。4、对产品生命周期、品牌建设进行研究和管理。5、提供公司公关活动策划方案，报批并组织实施。团队发展岗位职责五、信息宣传部1、负责制定公司的宣传工作计划、年度总结。2、围绕公司的工作重点，进行对外的广告策划宣传。3、负责建立管理公司网站、微博等网络公众平台，最大限度利用网络资源进行宣传。4、负责计算机网络方面的公司客户信息统计，并利用网络扩大对客户的服务支持追踪。六、业务部1、针对性的给客户提供其所需要的产品的推荐。2、对客户进行后续跟踪服务，询问客户对产品的接受程度。3、与市场部、企划部、研发部等多个部门紧密合作，反馈客户结果，推销服务产品。团队发展岗位职责七、财务部（可下设会计出纳、统计核算）1、参与制定公司财务制度及相应实施细则2、参与公司的服务产品项目可行性研究和产品项目的财务分析工作。3、负责对财务工作有关的外部及政府部门进行联络沟通。4、负责资金管理调度，销售统计复核工作。5、负责全年会计报表、账簿装订及会计资料整理保管。6、负责公司员工工资发放、现金收付等工作。八、行政人事部（可下设行政办公、人力资源、后勤总务）1、公司各部门人员的招聘、员工培训考核建议等。2、公司人事制度的拟定、实施、监督、完善。3、公司对外事务联系和办理，企业文化建设。4、公司员工相关证件的办理，档案管理。5、负责公司行政制度的拟定和实施。团队发展岗位职责九、副总经理1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；2、