某国际新城整合市场攻击策略案

PAGE1山水芙蓉国际新城VerdantPark整合市场攻击策略案StrategyAd.Planning【引爆亮点shine,andshine】博思堂Birthidea广告2000年9月18日一、我们现在遇到的难点是什么？市场判断：1、长沙地产一直受市政变化非常缓慢的制约，地产市场的空间不足，98年前地产一直围绕五一路、裁芙蓉路市中冬心开发，特忠点是项目规镰模小，市场列影响力不足晋，98年市欠场的领导品凶牌是鸿园；聚99年，长爸沙地产真正州进入市场化捏，地产发展梦的速度开始膀加快，系列舱领导品牌的曲出现正是市集场变化段的佐证。1霉999年市吐场领导品牌何京电花园、凤城市花园（义湘泉）、名茎都花园；启3、过问2000年天，长沙地产柜开始逐步成凡熟化，地产翁开始呈现多颜热点发展，挣除新出现的衬维一星城外弃，地产从禽郊区进行了暑非常明显拓聚展，新华联分家园、梦泽乔园、王府花炒园的深受欢婆迎程度，已灵经得到市场夸的认可。压摔逝搬叼印滚眼麦4、乖洁但就目前为飘止，市场的少接受程度尚虹在于烈士公吉园一带，买究家没有心理杏准备跨越此东区域。状5、艳婆烈士公园成哭为市区向郊鹅区化发展的锄第一道封杀当线。垃6、扬月《山水芙蓉询国际新城》再位于长沙县非，对于买家奋而言，交通与距离不远，勤具备良好的馒发展潜质，舟但目前心理史距离非常远风。批长饰承赠市场难点：海铸◆丑顾心理距离较卸远揭二、暮我们如何克呈服心理距离就较远的难点腾？亡难点：心理穗距离较远脱解决方式：贱让买家到现哄场艘前提：强势孩引爆点咐三点突破观1、攻击楼独盘晓◆棕突破第一横封杀线，让姑买家看到希谢望。渗2、攻击买屋家部◆栗给买家足够革的诱惑，让锄买家建立信读心。迎3、攻击市雹场久◆愁建立划第一领导品煮牌，让买家聪持续性到现与场。仗解决方式1笑：必须突破汁第一封杀线岩1、第一封逝杀线的状况抛犹浩欣名称叼垦平富未特点搁尖约销售状况角旅予骂工程状况郊绞撑母竞争潜力恶训勾里新华联家园袋隙字规模+环境棍奴韵非常好俩狮甲房全部封顶嘱速甜养没有，很快千会消化完，来出局。困跃绳统梦泽园旅施毯缎规模+环境隶永老未开昆堡篇悉宅无拍精反平条件非常好蠢，但指导思销想有问题，蛛如果动以多昨层花园洋房殿区，窝市场影响将尊非常大，利芹润必将非常涛理想，但目这前动别墅概宽念，市麦场太慢，切琴有风险。目奉前还不敢最萌后断定不具扁备市场威胁拌。怠仔银卖王府花园漂格吴规模+环境享初族非常好扒始补豪太慢，无形搜象拖婶全部高层，骂卖点是中心聚庭院，首次急出台200移0年4月，悠销售超变过20%，晴非常具市场述威胁。芒诚放斩2、第一封矩杀线的竞争蛇潜质含裁疤偶名称货任孕展示中匀心燕寄镇样板间由挤洽示范环境缸档魂贩物业管理形责象熄挠赔现场信仰心铃社存宣传资晨料滨昂仇逼劲术侦新华联家园查现滚有，差瞎均剩无翠餐时迁无狂恰期篮趟无伯础渡累胀工程形合象好饼供颠差晴心计本梦泽园奉院唱联有卷遭镇敬无细邀懒达无州凳涂盟砍无孙蜓艳战洽无昏失热蛋窃无坑溉欣蛛王府花园国舱蛮总无疲底星交无笛丸泰歉无虾葬赴夏帽无大肤微和追动工仓月券现无瓜突破策略塔：第一封杀掉线的弱点在意于价格+现峰场没有任何盼希望。《山因水芙蓉国际单新城》突破淋点在于价格胞与现场专业净地产氛围。趴乖默姑3、现场核原心攻击点：田沫攻击节奏森垦狡载第一阶段团居坊愚预剂恶第二阶段跪旺改穗搂译舰第三阶段尝与价狸爪时间结点磁登罢侵◆馅正式销售吗前柳除坏铸命怖◆止一期出外立台面靠砍苦凭◆票一期入伙套核心攻击点妇砌拖灯◆区示范环境纱糊听董汪盐◆阅示范小区仅真阵洋盼乳◆晒示范生活◆展示中心◆样板间拖解决方式2耐：攻击买家蓝信心的建立秆1洲带权威性概念咏：国际新城想1、世界大袭师联手力作辟◆功泛亚易道（学世界排名卵位）：环境绵设计贷◆旅室内设计大换师：（高文赖安）燃◆顽英国物业管续理：（第一蛙太平洋戴维攻斯）派◆哗国际双语幼季儿园：戴维危斯国际学校盘◆康国际会所：惩（美式会所初）治◆稼建筑设计：杀（新加坡）通2、大长沙机的明天吉◆阶政府：长沙倍、湘潭、株床洲组成大长口沙讯3、权威性罪证明盯◆湾国际运金块奖？最棒佳人居环境码奖？枕信心的建立煤2道新的生活方闸式邮终极生活腊◆宣花园洋房+荒联排别墅+拴独立别墅造国际生活洞◆腐山、水、树慎、翠鸟的优唇美自然环境踩健康生活哲◆忘健康概念的症展现，养生朽会所、家庭罪医疗档案等挣度假生活暴◆样5+2度假肆式新生活搜栋梁起点棚◆衬国际幼儿园扩、国际小学四、国际中学货概念孤超值生活晕◆机大长沙的明松天核心点滤未来生活访◆牧旅游区的发魂展概念晋持续生活给◆需经济发展区演解决方式3讯：攻击市场埋海厚未致目标1：控汤制市场，销启售击穿市场车蜡目标2：形袍成并保持领险导品牌顺目标3：不蒜断刺激目标私群到现场继研棍1奸压瞒孔矩宇刚2锹兼添货门岸旋3辣狱婚让英揉财4盏奶性系件按甩5扶饶误浩控制长沙交讲通干线渴偿橡控制长沙目妖标群缸携疫散控制地产目供标群耀会灿绩控制目标群茶到现场处输攀控制营销目兆标群茄脑吃五一路饭淡进象晕汪平和堂外卖游场站款漂浩地产展销会纺点物辩柿主要路口导折示谈体骡捆商场招示布略6扔仙访丢诊棵流压7智殊败怖土窑亏8舞驴孟竭越述锹控制市内暴配露点垦键纲觉陡控制信息点羽麦鸡寸已控制旅游区狂猫俭家独他捷小天鹅展示奔中心糕闲音俊暗媒介宣传推寸广盏柄砌调户外路牌荐三、西如何进行整刷合作战布局割？慨阶段：皂帅柄她准备阶段膛绒妥堵睁第一攻击阶织段三某吼啊第二攻击阶录段妥窝睡缎第三攻击阶傻段敞愁大傲第四攻击阶烂段菊拒瑞2000震.10.8候-2000算.咐11其.脖8海妄草200偶0.沾11免.8-20辛01.3男户丘腔2001富.4盼-厌200享1够.9倒龄2001.汤10午-琴200呜2.5抢掌躲2002.校6-200宰3见.5距核心攻击点午：虑见◆卖广告造势众刘狐谜础◆形地产秋交糟会逢鸣种妹◆愚现场展示樱另络等泼◆钢1期示范肾小区红冒飘汽◆污生活方式俭皱属柱世界大雾师联手进长颈沙常筹到傻汗撒窃期籍慧展示中心+痛示范环境借擦睁巷谜舟压森训量印岩治歉脖潮李劫驱+样板间怖支持点：格乞饥◆率征文开始赌佳象裤洋◆茄市内展示敲中心简道律头忘眨劲骂苦壮◆失1期入伙袄今天，你怎芬么生活？哑向纳撞袋扮宁旧◆岁现场内包挥装铅宣传资料到稠位膝益贪挂◆沈现场外包吨装握榆违洁◆叠VIP港免费会所开挑放段算渐◆膨现场嘉年拘华活动疯◆臂封杀五一它路查停音盈◆肢通路包装未到位垂劳苹锦◆绵现场大抽侵奖吴◆跟外卖场途◆惧地产展销会壮◆润营销媒介汽四、否如何进行开锦盘阶段作战桑布局？随掘博阶段：利调法钩2000.个10.8-齿11.8挣径朴梳性乐2000.骄11.8-仍11.11倘2000配.11.1妇2-容2001统.1.8应膜鹊2001.陆3猎饮边核心攻击点决拒浴◆嘱前期造势铺撞垫骨碌亲墓翻◆写地产秋交夸会胖◆算市内展示中反心畜错猾终严◆得现场展示揭中心园战术1：俱广告造势揭刮茧捧抓战术4：展汗销会鸣界触链战术5：控破制市场延哭桨错惭战术9：鄙VIP拌免费会员卡汤饺赠辟宏伙新世界大师千联手进长沙侮堂震人海钻战术栗扁止稍鸡人海妄战术津糊岁易丧软战术2：征评文开始荒卖棒衔遵兔巨重沸谢观战术6：模床型巡回展猎迟盆仅战术10：摩现场大抽奖邻今天，你怎银么生活？虹纪勇剧悠哈泪雹阿伯外卖场平和柔堂乘战术3：控慨制长沙御奴弟洁纺蜻加庆辅尊浇战术7：营挨销媒介锡巨赚并爷战术11：鲁现场嘉年华钱及集包负宰管踏封杀五途一路蒜恰践班骑棒战术8：现膏场外包装病瓶盐战术1：纺广告造势屠◆场主题：世绒界大师联手脸进长沙，悉堡心打造国际第新城。拾◆肿诉求点：忙1、伞建筑设计：峡（新加坡）伤苹旷玉灯舞蚕刊2、泛亚易鲜道（世界排惕名位）：姿环境设计助碌部闪疼念垂严智廉谷胞乱液3、室内设毫计大师：（淡高文安）丝球良财她投腊益4、英国物笔业管理：（宜第一太平洋浑戴维斯）错便宪腾回胆斧写5、国际双飞语幼儿园：姻戴维斯国际救学校跳◆守媒介计划离一览表（1药0屈.8-11拘.8孟）污Med沾ia仪扑Progr裁am日理Tim丑e灶Oct尝嗽迫丸莲牧志宏鞭浸鉴控榨淹Nov颈1耳23吸456象7庆891氏011币1213涉141樱516毯17戴1819悬202淋122宜2324青252茎627缴2829照30疼311湿234形56佳78纷爹薪祥代嫂勺抢F脸灯机F猛松冤队F佩械保F臂随产尤F织New薄spape场r佩访长沙晚报专雨4次坡下飘榴1砌造悼什截1亩凭辛1搁膜接柔1晚通讨物山半彩仅战术2：线征文活动贪◆阁原则：原滤1、形成一钉个关注话题核，吸引更多以的人关注《屯山水芙蓉国慈际新城》。奋门圾晓储腊州芒2、有效地谱积累目标群萌，并调动其诸成为我们活抓动的参与者葱。胁◆旬方式：做铺为期1个月三，颁奖活动柳于展销会现弟场举行。突奖励方式：剥妙1等奖1名搜，（奖《山子水芙蓉国际撕新城》花园螺洋房1套，禽价值30万稠元。）熄忍荐2等奖3名纵，（免《山砍水芙蓉国际骨新城》花园途洋房首期款就，价值3万疑元。）妄某校蚊液除友努写3等奖10搞名，（免《忘山水芙蓉国闯际新城》花错园洋房首期刮款中1万）克◆踏征文主题俭：而今天，你怎话么生活？陷战术3：控偶制长沙市场前◆顺目标：裁傻封杀长沙的这交通主干线饼五一路，等艇于控制长沙伞市场。菠位置选择：川蹄1、平和堂错五一广场晕巡究斩2、沿线醒雷目墙体踩◆去效果：绒均只要1块就瞧可以，但一疾定要大，一错定要有影响摩力。工◆课方式：孔防由于换画面住的费用远远哥低于报纸媒抛介的费用，旺因而建议采德用营销媒介虎的方式，三弄个月换一次瓶促销主题，咱在传展递销售信息侵的同时，让智市场不断有茅新的刺激点遵。烈战术4：展搜销会雁候榴多快芒泄抵挤你槽控申到糠煤鼻芒渣莫1、大型墙触体招示布雹凯正屈叶税滨未映厦诱炭羡神魔眠恢杏帆贼2、弧性形它象墙炊观吧赌鞭君周痰推2嘴逼铸岂祸坡庭麦骆继坑3、模型：遇整体沙盘、男1期建筑模捡型、1期分食户模型座辉乒纵述帮需抹帮6滚3车晒酿秃编惊扶武盾体薪冒4、展板挽驱触丑该听拥4谦版乱正例超日江朴鼻况谊5、接待台摄矮电符元污换糖局慌5造从7赛面娇质厉相棋凳忙签6、现场介韵绍会（老外群）坡环蚊集鱼箱猪垄缴仙棉8剪舅荷工挤欣俘扒召尺烫6、征文颁厕奖台漫飞冰跟与厕鸽汽谣瓦夕脾蓬灿野响项增峡7、礼品（极棒球帽）敏粘粮允式翁腔取友吹打菌谋证寒破遥奖印斜8、人海战耐术碍腥退驶周脉楚货桐唐1贸踩肺健救吨惨猫玉售踩◆筒现场要点：森撒1、充分施厌展永泰营销穴人员的人海臂战术。况2、现场的辛目标是成为傅关注中心：简第一天产品笨介绍会（有滔老外参加）渠第二天征文抗颁奖斑第三天礼品贩派送（添表宵格）缝3、采用无扮线脉，通过廉声音控制现旅场。孟战术5：控刘制长沙市场喊歼目标：充分武发挥200鸦营销主力的海威力，完全袍覆盖市场。疑控制区域：笔脚1、平和堂盟、东汉等五与一广场市中狡心核心人流控地带谊偏粗细2、阿波罗潮商城等区域棉商业中心烘耀群祥云嫂幼竹妖3、证券、忠银行、外企梳等潜在目标可群单位姿◆震方式：（驱永泰营销部号制定）伤战术6：模对型巡回展科契机：年底炎是购物高潮言期，商场的附人气最为旺奸盛，控制核趴心商场，等校于控制整个缸市场。喷方式：以模莫型巡回展为猎核心的外卖机场展示活动否商场选择：俩先1、平和堂扰中庭响2、阿波罗彩商场要点：川23贼叉走残到保鸣打1、模型丝辫家滚由狐睛4寻夺呜肚摸皂邀忍畜劫2、形象墙谜1南削5真谣刚裕萍睛拾3、挂幅爪咏滩蜜翠现寄舒编庆谷戚次低刑迈4、画架式容展板铁册毯逃悉蛛7平后境吃6插转鸣慌柱懒仪鼓5、洽谈台脱蛙暂漏惨貌朽图舟稍斜筋菊菜豪子6、商场外民墙大招示布茎屡剑吨匆勿汁立棕互牲搜敬鲁诉盼7、看楼专彼车奔战术7：营悲销媒介价◆孝契机：剖同样利用年激底商场人流访量大的特点不，同时在各康大商场进行全招示布，以盲在同一时间华将销售信息辽击穿市场。嚼方式：采用于费用较低的闷大招示布形芽式椅◆蜓时间：统松一时间，新共年10天。动◆节商场选择续：各区域商俯业中心甜障悦五一广场城旷苗平和堂务氏奥暗徐策缓殖校景络附糖珠袁家岭据挣吃衬友谊商店、由阿波罗商业健城且淋夸乡楚巩彻边荣适追展鸟树韭菜园昼介兆动友谊商店毛荡露劈铜喝愧冶强础枯淘藏还火车站互虫细纽阿波罗商业慌城餐课鹿燃晶错绣羡箩研浇按魂钩东塘书子妻探东塘百货商碰店销战术8：现达场外包装秆诉怎忽跳册顽楚年院纽笔运烫目旁梨1、路口导泰示牌醒张村表支忌赞奥仇券杀绳炸闷荡辈决2、系列形涨象牌规君持矩沫丈荷你示纱雕而豆库浅歉常3、挂旗僻呼厦衬损赖吹5滋缘2挽秋捐锐卸拢皮线辽4尸、形象广告影牌突安扮鸣累大浓3择座底索俭耍蹄映涨慧5、展示中欣心导示牌且堂瞧线笼4丸芹柳卷唐容省榴倘栗脊易凡滴茅3向歉波溜集烦标1遥目标：让买亚家到现场能疏够感受未来气的希望。子◆忘方式：以嫁楼盘卖点的公视觉形象为断主，与现场阴的环境氛围照相结合，突受出项目的感料染力。励战术9：奖VIP厉免费会员卡叹案例：和记院黄埔/上海蓬梅龙镇广场到插谈由于梅龙镇柳广场的位置航比较远，其递以会所作为摩吸引人群到鉴现场的方式钢，及临时包VIP秤免费会员卡帜,星持卡人可以领免费在会所孔消费三次，尸如果其带来喝的客户中有寨人成出交，其再将乏获得2个月甘内的免费使考用。漏结果艳：会所成为刺邀请朋友聚象会、商务交牙谈、家庭度汽家的地方，构会所独特的待吸引沙力，去指的人非常多匹，销售局面苦也迅速打开沸。架◆嫂目标：多瓦功能寨VIP估卡，不仅在确展销会形成粪热点（折扣逼卡），而且举在展示中心畅开放时，让冲卖家到现场荷，通过感受恼现场大幅门、示范图环境、会所死、样板间的塞魅力，激发累买家的购买宣欲望。托前提：不同恢阶段不同使酿用方式。同方式：前期繁展销会、市迹中心展示中倦心登记资料着的客户，均受可以免费赠吉送一张；挎房地产展销称会，可以作擦为折扣卡，省吸引买家的炸关注；杂问针现场开放后郊，免费试用围，已经成交抵的客户免费赤；未成交客冶户免费试用恶3次；如带淋的朋友成交奏，则可免费森使用1个月精。搬战术10：蛛现场大抽奖酿◆倚目标：消赏除到现场心栏理距离太远诚的障碍，人婆们只要到现送场，通过现芹场的攻击，德彻底击穿买条家的抗拒力贝。猜◆凉参加人员窗：已经买房妥的客户；棍京战算峰对杨仓资料登临记的客户；在袋甚贺过盘跳坝媒体宣雀传带动到现疤场的客户；失◆随方式：现逃场开放日的利当天进行大出抽奖。膊尽户增纪鼻哀到现场的掩人员需要到侨展示中心领门取抽奖券，容并将副券投扬入抽奖箱，站上午11抵:00庭开始进行现菊场抽奖。晚◆衣准备工作嗓：抽奖室外蚕场地布置烂蛇昼览予请章宣奖券的洒制作、抽奖脾箱含蛮恩叹届曲完僵奖品的哄准备饱钻赚量忠活招食抽奖程考序的指定买战术11：阀现场嘉年华幸时间：现场依展示中心开语放日任地点：大门皂口-庭院-丹会所前特◆盖目标：充拌分利用现场必空间，营造留就象巴黎街幅头的度假氛慕围。艘仅刚◆袖方式：欧厚式街头休闲讽市场，有商末业衡样邀烤香肠藏雪糕车叙咖啡廊太古玩小商品北菲林宝立来荣有娱乐着察充嚷俄罗斯俩“妇欢乐小丑丑”级印第安圈舞缎俄罗斯魔术子有休闲记你锣“连千面人座”句形象设计爸街头速写家剪影斤手工