植物旅行家项目策划书

———华南师范大学创行团队团队介绍团队成员奖Plant岛Trav涂eller梁植物旅行家偷项目由华南内师范大学预7蝴名本科生组偏成，所学涉往及经管、公班管、法学等坑方面，每位抽团队成员均哭有扎实的专钱业知识和良夏好的团队协溉作精神。侮1.尖、刘慧思。寒华师谷Enact摸us途团队植物旅铺行家项目经兰理，经管学码院交2023贷级党支部副怀书记，院团掠委公关部副渣部，礼仪队汪负责人，经忙管红会创始衫人之一和大攻沥大学生成乳长促进会的询组策部副部租。管理组织室经验丰富。危2候、着模郑小冰。华迈师率Enact狼us烘团队植物旅伤行家项目经撑理，谱2023扛级法学院法舍志队成员，博三下乡队长赴。具有细密隶的行业分析球头脑与逻辑刊。粒3垦、币梁逸彦。华版师经Enact肺us意团队人财部乎专员和植物苏旅行家项目都专员，经管透艺术团主持宫队队长，经锣管艺术团团系街舞队副队染长，对产品骨设计和营销规有自身独特视见解。然4建、许勇运。甩华师材Enact舅us躲团队公关部篇专员和植物唉旅行家项目误专员，公管缎学院第九届朽公关实践部率干事，高州腹大学生青年后人才促进会锅队员。擅长烧访谈、交谈握，思维活跃稼。粥5葛、林铮欣。争华师夏Enact梳us体团队技术部扯专员，学生斯社联评议部凤干事，校广嫂播站节目部微部长。担任锁过爱广播剧舌大赛颁奖晚滤会策划组成觉员。有较强炊的洞察力，总组织经验丰么富。言6干、科蔡清楠。法盟学院学生会详秘书处干事构，校学生会乡学习部干事匹，勤工助学诱管理中心百亡挑团队外联完组组长。现宰为华师寿Enact枣us敌团队技术部久专员，院青颤协主要会员切之一。曾作吃为当代大学晶生论坛活动较负责人。策岂划经验、市乘场调研经验阁丰富。团队分工讯产品部负责银人：郑小冰侍缝成员：梁逸沈彦浆贤蔡清楠探仍林铮欣福销售部负责胆人：刘慧思乱凑成员：许勇房运娘鹅梁逸彦捏肢郑小冰袍品牌部负责崭人：蔡清楠她炭成员：刘慧服思站诱林铮欣迅当许勇运执行摘要团队概览犯EN翁ACTUS连是一个全球闪性的以在校啦大学生为主废体的商业实暑践社团，通讯过教育和帮除助社区中的盟民众而提高牺人们的经济尤收入，改善薪人们的生活畅质量，从而慌使社会变得盐更加和谐。酸P题lant仇Trave防ller永植物旅行家要项目由华南躬师范大学赖6蜓名本科生组奸成，所学涉突及经济、管怜理、法学等寇方面，每位跨团队成员均蜓有扎实的专盯业知识和良恐好的团队协绍作精神。同雷时，在一些灵核心环节，郑我们将通过猜关系请教顾销问、聘请专叔业人士和外懂包咨询公司摘等方式来增号强力量。并沟且已经邀请租到学校资深睡教授为我们欢的商业顾问悠，为我们提冻供咨询。商业概念躺本团队定位算既是本社会鹅企业管理者刚、策划者，吓但是与传统铸的模式不同继，我们也是工一个第三方拴资源整合者祸，不单纯的闲索取投资开火办公益项目愉，嚷做堪全新资源整出合公益商业冠模式产品服务丙1寸、色主打产品：想多肉盆栽，奋包括小型多寄肉单品、创项意组合、微蓄景观、环保机系列产品。汤2塘、鹅延伸服务：瑞多肉纯DIY插、亲子体验帽服务、绿植健知识讲堂、诸售后咨询等婆。市场分析妨1越、攀学生消费群翅体：串广州大学城防拥有舟10弯座高校，拥充有古40曲多万庞大的派学生人口，筑而这其中大甜多数学生拥流有着一定的享消费能力，楼他们注重身泼心健康，生驱活品质，对寺高质量的生亮活以及产品忙有向往感望，珍同时非常富兰有爱心。柜2芒、雪中、高等白涨领消费群体四：魂广州白领人少群已接近六定百万，白领铅作为中高端纹消费的中坚带力量，注重午高品位的办狼公室装扮和颗家居装饰，屑因此小巧可鱼爱的多肉植前物深受白领腊欢迎；同时射白领们收入启高，消费能杯力强，认同震环保理念，和对于公益有杜比较强烈的唐责任心，是百销售的重要倾人群。薯3挡、贸潜在顾客：漫一些关注公悟益关注绿色旁植物的人群财务计划席Plant菜Trav倚eller助项目成立初洁期，以一个避社区一个季凶度（三个月塔）为单位，犹五个季度的肯资金主要用肤于构建项目况投资规划固景定资产份（派1250烈元）胖、经营性流理动资金的垫倘支崭(安3650诞元抽)政和材料成本秋费用（衣29000课元瞧），合计源33900锤元。便在团队传承议下来的兽1800倚元项目基础井资金和做好手充分的准备货下，宴我们积极参称加各种公益乐创业比赛，会已争取了项集目启动资金肚共计刮5630羞元天。其中有暂与人视基金会兄2730纵元资金掀支持，派大沙地家综闸资金剑1700椅元，翁荣获腊华南师范大呜学烧V授公益项目创寨意大赛一等在奖氧并获得了启俯动资金尺1200求元至。实施策略桂1照、般积极进行市勉场调研。项撒目组利用暑剥假完成了多穴肉植物的市悟场报告，收告获了宝贵的抓市场信息。要同时，我们前努力寻找相敞关资料，与微专业老师沟起通，确保项悠目的可行性伯。赠2竹、道寻找帮扶对皆象。通过我厕们的努力，顽我们与广州倦大沙街社区授、眯官洲社区愈、决鱼珠社区等践低收入群体不主要聚集区卡达成合作协窃议，确定了迈帮扶对象。率3肝、太改进产品及樱售后服务钓。割通过技术人搅员的指导不秧断改进产品匙，完善外观抛包装以及后肌续养植，希源望给顾客更绩好的消费体俊验。痰4殿、必积极进行品米牌营销域。浓通过丰富多砖样的活动进盆行品牌营销抱，力求将植篇物旅行家推部广出去，成父为广州范围撞被认可的绿般植公益平台邪。项目概览概览蔬宗旨、目标装：提高惑低保户居民暖收入晨核心竞争力彩：团队影响惜力、执行力赵、资源整合梢能力芦商业模式细：生产、销汤售、包装、张物流、售卖膀一系列的植珍物盆栽产业帜链草华师拼Enact爪us蛋植物旅行家疼团队旨在依岭靠自身的影界响力和强大飘的执行力联刷系第三方，华包括公益性悼企业、大沙傍街社区，低鸡收入居民等巨；整合技术押和原材料、夫媒体宣传等切资源，从而寿为低收入者掩生产的产品县提供全方位源多体系的策昏划营销、活识动推广，和哲多种销售渠占道，如大沙扫街家庭服务莲中心门面直膛销、订罩购、寄卖与距合作、活动较短销（学生冈超市、社区看活动）、电岸子商务（淘译宝、微信网爆店、团购网浙）等；最终农以帮助大沙忙地低保户居居民提高收入庙改善生活水察平，也为社咱会提供城市撒绿色公益概经念的园艺产楚品为目标。产品服务闷据统计，在终广州市黄埔灿区大沙街，展目前有三千为多户居民，坐将近能80%脂是低保低收伐入者以及残燃疾人士。因粒政府的城乡肉改造政策他仇们丧失了一仔直赖以为生烛的土地，没蓬有稳定的收棚入来源，心宁灵和物质上肆都陷入了困抖境。他们生录活在社会那护被人忽略的窝角落里，吃择饱穿暖已经扯是他们最大岭的盼望。产品介绍：忌品种份进价卖售价军图片膊黄丽担植株：销2.50功元畏/椅棵混白瓷盆：芦2庙元垂/狱个滥土膛+涨肥：亲1怠元援/奋盆旧共哗5.5遵元午18荣元样/单盆翅观音莲辽植株：误3.50楼元积/协棵杆白瓷盆：组2巧元旁/木个袋土俱+诱肥：讽1骡元丈/君盆偿共窑6.5皇元卸18吴元宁/巾盆认白鸟迷植株：加1.50蒸元访/棒棵减白瓷盆：营2虹元持/取个盾土满+称肥：拆1狸元籍/登盆把共聚4.5温元胃18谈元帽/漫盆存长寿花巾5.00框元拔/袭棵叼(运包盆）堪15锅元扩/傻盆钢产品定位及鼻调查定位：滴产品主要以泊单品和组盆仅设计为主，宪延伸至纲DIY羊服务和植物插花盒定制。学面向广大学党生和白领群涌体，顾客可射以随自己意拉愿选定数种墙多肉的品种苹组合成自己贸中意的混搭遥盆栽，受众瓦将根据顾客欢的要求进行刘移植和搭配犯。价格在晓15-30鹅之间。廉价贩不是经营理贤念和目标，匹希望我们的染产品性价比滴高，有品位缓，有性格，洁有特色，有担人情味，做贱广州本土的贡天使花店调查：讨为了更深入鉴准确地评估踏多肉植物的纲需求状况，钢我们进行了却试点销售。祸团队曾在我且校学生超市对进行两次的您多肉植物试痛点销售。可逐爱小巧的多仰肉深受学生女欢迎，配以飘DIY愿的服务更贴店合当前人们病追求个性化瑞的需求，最丘后耻48尤盆多肉植物软销售一空并笋且收到了朋50老份额外订单逃。此次试点年销售不仅验蛙证了多肉市抬场和产品的殃可行性，也倘为我们生产高供应链的完痕善提供经验秋。穿产品岭竞争优势：更小巧易养，欢经市场调研炕及试点推广亦后确定面对铜的大学生和绘白领市场潜蚕力大，发展桐空间广农迎合绿色公肺益的需要，员易于被更多化人接受畏低价网购原霞料，小作坊钥式家庭生产烘，有利于降誉低成本，提柱高盆栽的性用价比市场分析辈目标市场顾币客描述及分捎析停中、高等学找生消费群体液:执广州大学城朝拥有鞭10转座高校，拥御有辉40俘多万庞大的紫学生人口，胳而这其中大筹多数学生拥战有着一定的宾消费能力，桐他们注重身塔心健康，从家各方面培养毁自身；他们猎注重生活品削质，对高质惑量的生活以昂及产品有向镇往感秩，会选择让握生活增色的麦绿色盆栽温。同时，大可学生是非常希富有爱心的祖，走对于扶持公蜡益非常支持虹，悦因此，这样旧的绿色盆栽浆公益商品成序为他们的不废二选择。斧中、高等白乓领消费群体捞:宗广州白领人匀群已接近六蚀百万，白领商作为中高端滑消费的中坚咬力量，注重饭高品位的办丈公室装扮和授家居装饰，秤因此小巧可禁爱的多肉植坏物深受白领这欢迎；同时筛白领大多数港为毕业大学许生，对于公退益有比较强衡烈的责任心厘，是销售的搜重要人群潜在顾客：陵随着影响力兴、知名度的隙扩大，将会惨有越来越多逝的人知道我出们的公益项缝目，包括大希学城各个村聋的村民甚至炎是大学城外好的人。他们狐也会抱着公怎益和装饰家警居贡的意愿贴过来购买我呜们的植物，冒对产品满意从之后则会成隶为我们的长灾期顾客，反套复选购我们安的产品。筝市场容量和衣趋势的分析趋、预测算花木行业的贡潜力已经得捡到各方认可晃，淘宝数据哪显示，花木抗类目已有佳8抢万卖家，商末品数为拨758恶万件，日成第交额俊601怒万。数字虽爷然并不显眼刘，但从欧美许日韩的经验剪来看，中国亮的花木行业铃正处于爆发仅的前夜，而传线上市场则赖可能成袄为这个爆点厦。铁而在当下，肾花木主要是匆以花卉、盆亲栽等承载感扰情色彩的产柳品形态实现暖。其中，让锦人不可小觑横的萌物经济孔便是重要代倦表，通过聚悬集在对萌物控发烧友道路劳上狂奔的人呈的聚集，用姜带有温度和酸情感的方式工来做生意。捞萌宠经济正层在迅速发展演，销售市场航广阔疯竞争对手的爷分析和各自勤的竞争优势午实体销售店烂友家等大型伪连锁式门店步产品精美，衣市场份额大扮，连锁式销爽售覆盖范围恼广唉花鸟鱼市场父种类繁多，兔价格较低基花艺小店生针对特地区谜域，价格较涉低教线上销售皂淘宝店铺（抬绿野仙踪、肠多洛库等）贪网店销售价差格低，品种膨多，但运输丝安全有风险南预计市场份圾额及销售额市场份额飞统计数据表捆明，我国多刑肉市场销售斗额平均以每肥年木28.8%妻的速度增长钩，最高年份谷达到与45%啦，出现井喷跨状态，车2023条年比奉2023阅年增长了何29.6%宅,旨需求继续增扮长，预计冤2023-房20230苏年，中国的烦多肉市场仍慰将保持年均池25%苹的增长率，镇市场发展潜府力大销售额预测叠被调查者中江超过丝54.6%等的人每学期证购买盆栽的就次数在一次林以上，并且长其中重复购荒买的比例高低达无31弟％，由于大浪学城拥有批40测多万师生数阔量，以及丰融富的白领资鹿源，说明多俭肉植物有着满十分稳定的忘客源，主体朴由学生和白面领群体组成蛾。预计首年氏销售额达过5叮万。财务计划收入来源粘Pla萝ntTr饭avell廊er冲项目成立初痒期毕，剃以接手一力凭组资金为基巨础将，晴通过和与人纷基金扫会禾达成合作哥和参加公益放比赛烫获取项目启炸动资金，后暮期通过项目跌运营获得收妖入扩充与项租目发展。成本结构括Pla惩ntTr辅avell套er谈项目成立初抗期，以一个况社区一个季婶度（三个月豆）为单位，渡主要用于构针建项目投资堆规划固定资洗产、经营性被流动资金的辉垫支和材料购成本费用。匪1般、存固定资金投肌入歉表鸦1-1崇固定资产购任置凝项目胸单位成本益/抹元扣数量彩金额控/意元黎遮雨棚由（梯30-40握平方米）鸦200紫3评600抄设备支架巾200隆3绞600击浇灌工具叨10禾5姿5织总计缩1250朱2诊、镇成本费用构川成驻产品成本：班主要由颗花苗、花盆留、肥料、土茶壤等进货成谱本和物流成旦本等构成。笼制造费用：圾固定资产折楚旧，低值易老耗品摊销奖管理费用：陡水电费、经躲营场所租金岗、固定资产茅维修费用。快销售费用：拐推广宣传费羡用、广告宣植传费用鸣、运输成本补。烛职工薪酬：晃工资、奖金与、津贴等。猫表拉1-2海产品成本费恭用（五季合执计）克项目绒数量盗/煤份怨平均单位金厦额基/蓬元抖小计昼/落元凤花盆速2000孔5奇10000榨花苗读2000肠3蹦6000振装饰品暑2000候1触2000皮肥料（小包镜装）私2000咐5宝10000柳铺石译50腹20喇1000走总计掏29000排表踏1-3斜销售与管理姜费用腥项目嚼明细横备注行金额蔽场地费用山基本租金呈为社区服务探中心的场地按，不需租金补。厉0伙日常费用视水电费扮300/聋月吃低值易耗品堡劳动保护用建品想手套，园艺逆铲等帆50特包装容器颈盆栽存放的与包装袋垫50哭生产工具供剪刀、夹子抬等为50哗交通费用孤乘坐交通工悦具或包车昌在运输方面保，一般通过颜公交地铁等轰公共交通工杀具运输，运粱送大物资就溉要包车。擦200卵推广费用轰宣传物资等涛五个季度需膏求不一样誉3000横总计愧3650不表渗1-4哥固定资产折然旧与低值易集耗品摊销表伟纵项阳家目跪第一季布第二季妥第三季些第四季济第五季讲合蹦序计纸固定资产折停旧摊销继1250蝇---饱---纪---框---料1250幸低值易耗品将150洪---督---决---蜡---咸150幅合逗窃计桑1400具---摇---复---斑---调1400注：责1宏、为方便计衬算，购入的公固定资产以获及低值易耗救品均在第一坐季度摊销。湖2皆、考虑到公庄司固定资产烤的价值不高资，最后的残槽值较低，故任不计算残值狂。熄财务分析预殖测霞1跌、壁销售量及销魂售收入预测多第一季淹第二季峰第三季校第四季乓第五季峡销售量知100鼠200果300联500惹800介平均单价妨15肯15霉15脖15扔15每销售额徒1500拆3000机4500幸7500过12000震合计租1500悉3000绸4500毫7500唤12000压2喊、落利润预测躬本表格相关络数据来源于谜销售收入预租测表、未来啄五个季度的萌成本费用预麻测表。未来减五个季度的载利润逐年增迫长，年利润覆环比值也逐党渐上升。症项目林第一季劫第二季祝第三季久第四季渗第五季躁一鸭.烛营业收入卸1500窝3000吗4500畜7500将12000曲减：营业成炉本医1宗000缎16辰00汽24蕉00龄40党00恼64赵00秩二．营业毛嫂利涝500织1融400恋2假100间3500敏5600实施策略踪初期目标及累战略锈持续时间：昂1问年罢目标：广州嘴首个合作社锡区基地体起知步，创业团缓队投入市场卸一线，摸索祝管理经验，路总结运营标仗准，调研客侧户需求，初香步建设品牌忍。具体规划：钢1什、确定鞋原材料供应孤①甚某花艺生产基滤地建立违联系大沙地殿社区中心，录并在该贝社区确立我腐公司的工作作室，作为生妹产基地。同恨时作为主要渔售卖门面之聚一舱②冤引进设备原凝材料、开始目生产汽2理、确定臂主打产品①盆栽摄主要包括多贩肉景天科类您、仙人掌类像、长寿花、垫网纹草、富偏贵竹、观音币竹、铜钱草居、蔬果盆栽②花盆拾主要包括：屠陶瓷小花盆胜、植物纤维作、可降解花盘盆、纸浆育布苗杯，纸花笨盆、可挂陶宰瓷收纳盒、兰陶瓷纸袋、笛家居花盆。趁3书、保证供应泛①效生产成员：桂１２地人（为低收窗入者）作为乔分散农户家皮庭自身在家打里生产。鸣②嘱技术支持：辨华南农业大妙学园艺专业溜学生团队艺③木产量辩目标脱：河１贵000她盆道4客、哲进行多资源整合奥①骨帮扶对象（港１２户大沙啦街低保户居使民）纱②坑社区服务中誓心（貌提供产场地、劳动截者、活动推尝广）旧③叶技术方（华妖华南农业大拖学园艺专业罪学生团队舅）具④睁资金（与人执基金会、社沸区资金、创横业活动）散⑤朝销售渠道（塌学生活动、呀咖啡厅寄卖睬）垃⑦载宣传（矩米公益套、午绿耕视）衫中期目标及点战略皆持续时间：朱2-3惕年膛目标：第步2镇年，迅速复虎制增加到谁4跃个社区基地有，占据广州徐企业匆CSR缩与偶NGO悦领域关注地嫂点，进入知疯名社区并与杀地产强企建辨立合作扩大挪在社区资源匹度与影响力跑，进一步建饱设品牌与影艰响力。殿第陪3势年，由关键女地点出发，疤围绕第一批特5管家社区，新娇增粱５泥家社区基地骆，以率１０猫家社区基地抽全面覆盖广腹州重要地理绳位置，在广夸州社区生活萝形成品牌。具体规划：敲1林、教授受众旧商业知识、解营销手段斥2爽、市场建立纠、品牌推广玻3碑、竿生产拓展喝后期目标及债战略境持续时间雅:3-5巧年员第朴4轨年，夯实见１０兵家社区基地率，开始品牌鬼销售。钞第女5自年，大力发屠展品牌销售型，为公司带踩来巨大利润始。警5贪年后，进军孕岭南其他各汇大城市。具体规划：跌1幻、实现飞“婚让绿色住我脑家华”扑一社区一门挣店沃2婶、完善淘宝葵网络营销体训义琴滋缺撒张楼腔旁3葬、稳定发展济社区需求营销方案产品与服务村花卉定制者（绵顾客可以随乞自己意愿选轧定数种花卉洽品种组合成鸣自己中意的科混搭花卉盆迫栽烧）肤售后咨询陈（如画果在种植过嘴程中有任何连问题或者有辨质量问题都龄可以电联惕或者微信平盒台留言倡我们联系了锈解）届亲子体验服调务柏（匆家庭类顾客昆可以在专业拆农业技术人往员的指导下寸，试种盆栽闸及数种作物愿，感受绿色童生态夕）共攻花卉知识讲喂堂社铲（糖社区服务中主心定期举办筝关于种植花船卉、不同种逆类花、扎花涌、插花、组佛合盆栽等一针系列知识的急课堂）纽每月一新疫（喂每月推出新丽蔬果盆栽一伴种，打造产长品多样化）挎花米同荣袜（购计划和米公施益合作，加兵入米公益的哄合作公益组导织行列）销售渠道夸门面直销膛挎（以大沙街脂家庭服务中丙心为销售基页地）订购灶寄卖与合作钥销售债（挤希望在高端框社区、商场笨、公益组织借如绿耕等找医到寄卖店的局方式，来解樱决配送的问到题）渡活动短销亲尘（通过在社粘区、基地鸣以及学校内匙办理活动，不希望获得短灵期高收入虫）茶电子商务恐尸（宵建立淘宝网污店、微博并酒与团购网站饲合作，当与折大学党等高校、企像业合作，购翼买人数达到似一定量的时尽候，可以给你与团购的优棵惠）营业推广望会员折扣制近度俱节日折扣优厅惠每月一新漆促销送礼活另动醒7鞠、耽日及星座系碎列产品品牌宣传酸基本手段：钞宣传单、海苹报、名片、搅米公益等公竟益平台、平疼面媒体广告扑、网络平台依广告四针对不同的些年龄层实施臣的宣传计划夸幼儿园及小敢学生：矛结合盆栽主够题开展亲子围活动大学生：改①艘以志愿者的文形式参与到贩盆栽售卖中哲②偏与社团宣传协活动结合，徒宣传品牌上班族：闻针对白领推甜荐种植舒缓臭压力的多肉封植物榨与大企业合煌作、与高档贯住宅区合作农针对不同的运节日推广宣推传拐新年、植树俱节、全国助品残日、中秋镇节、情人节舒等节日的主秘题宣传断项目发展阶聋段辜目前项目处哭于第一阶段胞向第二阶段败的过渡时期报，具体如下愁：奋1围、确定到１２堆户帮扶对象秩，帮助受众筛掌握盆栽种埋植技术，已懂成功种植两腥批盆栽神2炕、进行了定经点销售，包杜括学生超市哪、定点摆摊德等短期促销倚以及咖啡厅则寄卖等长期译销售，市场示反应热烈段3呀、开展了学锦校多肉盆栽哨DIY阅活动，在泰驻景中英文小愁学成