武汉X岛花园项目策划案例

武汉X岛花园项目策划案例武汉X岛花园，是著名的红挑K集团在武汉房地产业的第一个项目，占地210亩，容积率为1.05建有用标单体楼宇、包括46栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。X岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞枷山、南望狮子山，左侧右翼分别为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景观，有闻名全国的武汉高校文化区--一武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府环绕四周，小区的环艺景观由佳、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。每个园区一种花木为主，配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑澜的植物群落，给人以丰富的视觉感。一发展商简介X岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，本着高起点，高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。在此之前，红挑K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具有远见的发展商，红挑K看准了当时武汉房地市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发中南地区最高质素的小区物业。X岛花园的发展商-一联合置业（武汉），其合作单位包括：建筑设计：加拿大B＋H国际建筑师事务所环艺景观设计：香港伯景师设计公司室内装饰设计：香港陈建中设计施工图设计：上海建筑设计院物业管理顾问：深圳市金地物业管理二项目前期推广回顾广X岛花园分莫三期开发，剃总占地面积粮10万多席m2，奶首期总建面进积3.1筐万m2，姜其中别墅1帜万m2，公尊寓2.1万耻m2；单位文套数（共）透：147臂套，其中别的墅23套，游公寓124赏套，复式单尊位（共）：惭18套，其册中5层洋房橡内占10套绍，小高层占新8套；别墅节均价750傲0元／m灾2（未折）甜，基本在牲6000-堂-8000评元/m2之槐间；五层洋掌房均价3吐200元滥／m2；小设高层均价消3500／穷m2；复式育均价370裤0－380部0元／m叙2。X岛花移园一期总销策售额约1划.5亿，已鹿售达800辆0万元，毒其中别墅销寨售额约8享000万元旱，已售5荐000万元晒公寓销售额马约7000津h万元，已摘售3000搂万元。在已闯销售单位中兴，无论以销内售额还是销瞎售面积计算瑞，社会外销拣比例只占2步0%，其冰余均为红桃慰K公司员工环内部购买。谋比例如此小文的社会外销裹比例，让人煮有一种一期占销售表面风县光的感觉，艰表明公众对博X岛花园的浆认知与认同酬还未完全建麦立，对今后旧的销售十分体不利。庄X裹岛花园自开切卖以来，来抄参观的人络仔绎不绝。从灿省市领导、羽房产同行到饮普罗大众对栋南岛的评价贿都赞不绝口么。照此情况酱，X岛花园沿的销售应该绸十分乐观，爬但事以愿违园，参观后口扇里都叫好的筹人都偏偏甚早少落订，都芽抱着一种观滩望的态度，恢看一看X岛迁一期建成后盗是否真如所却说的一样。饱停X岛花块园在上市之咏初是由深圳扭某公司作为匙营销推广的凡顾问，其操迟作方式以每脱个月一次的质咨询为主，告在不长时间持的推广过程友中，主要作包了以"告别青汉口"、"炎X岛新婚"绳、"武昌之缴恋"等为主核题的广告宣摘传以及"明会天我们住在省哪里"为主斑题的推广活哑动。鉴于X诊岛花园和一病期的客户主用要以红桃K阁内部员工所睁购买，社会滴外销比例仅塌占20%的凯现状况，所名以无法看出衣前期营销推产广所产生的叙直接效应。球怎三凌峻眼接手时所面躺临的问题张凌峻接手X锹岛花园时，筛经过对武汉型房地产市场喘的深入调查伐和与发展商遵的充分沟通歌，逐渐明晰秆了X岛花园睁所面临的问腔题，主要分叛成以下六个错方面：荒1．有价格应定位，无市劝场定位：X问岛花园首期撒以3200聋－3500漂元／m2d柳推出市场，悬基本上可以录说是武汉最砖贵的商品房盆，但相应的斤X岛花园却听没有给到市歉场上清晰的怜项目形象，狐这样导致市怨场对项目的炊定价认同度坛不高，买家趴容易将项目记与其它竞争庸楼盘进行对回比，大多数叶买家认为，讲定价在2迎500－2学800元／播m2较为挤合理。壳2．项目优姥势陈述不清类：X岛花园搞有很多优点迟，那么穷竟积哪些是应该氏主要推广的揪卖点呢？由谜于对买家的姨消费心理缺锯乏透切的认烂识，只好采聪用大包围方撒法，将所有系卖点一次性私全部推出，略反而令市场依对项目的印摔象模糊不清漏。贿3．现场不袄够完善：以滥X岛花园的认定价，现场盆必须给到买浸家足够的信付心和感染力净。客观来说拉，X岛花园注的售楼都在辣武汉处于领袖先地位，外叠形采用简洁徒明快的新古急典主义风格迟，雅致大方燥，功能齐备成。但是除此而之外，现场铸可看的内容不并不多，湖词岸线未完全洲建成，参观涨者无法领略标800米湖付岸线的优越煤之处；同时旷施工现场，捡由于多个工贵程队同时施卸工，现场较粒为混乱，无罪法体现出一研个精品社区忍应有的工地京管理水平。除狗4．销售人乌员缺乏培训卵：X岛花园责的销售人员贸主要从社会皮招聘，经验尿不足，缺乏耍系统的专业藏培训，在应灿付众多的客侄人来参观时战，不能够充厨分阐述项目将优势，导致童成交率偏低蔽。蝇5．推广缺诸乏规模和针烦对性：由于脾对武汉房地白产市场缺乏皂把握，在初手期推广时，扫不敢投入太个大，导致每煎一次推广都御无法形成力钓度，推广的赵规模优势没疾有形成，项苍目知名度偏管低；同肘，帝对项目的首肯批客源认识倒不够准确，赞由于武汉地奶理特点的客萝观情况，其翼实汉口的买屠家到武昌来放买X岛花园恶的可能性并盯不大（至少乔在项目优势冰没有全面展肉现之前），目首期推广还锁是应该以吸扯纳武昌的客姨户为主，先堆在武昌打一错场漂亮的歼吼灭战才是正村确的策略。宗幼6．首期定文价无升值空尘间：X岛花闯园虽然综合霜质素高，但隙在小区尚未辽建成之前，介买家的终究涉无法感受。抱而X岛在定崖价时过份着未重表面的利搂润，定价偏灭高，导致销价售速度减慢徐，令看楼者亲无法产生立明即落订的冲溪动。其实，矮在红桃K渠公司内部买权X岛花园有阵一定的优惠规政策，其内距部价格正是累市场可以接秘受的价格。咐逝四武汉房拜地产市场的篮认识寇低迷的市场趋背后蕴藏着招巨大的潜力训各武汉，作为美一个中部内盘陆城市，也越同其它内陆困城市的房地蜂市场一样，丸在营销推广抱方式上处于加相对落后的厅阶段，整体怎房地产市场篇尚处启动阶篇段。本地的肤中介代理机佩构业务日渐厚息微并部份耍停业改向，绑各开发公司新在当时自组冬小型营销部猫门，以千人纪一面、连篇旁累续的销售碧传单广告混岸成一片。屠在如此情形锈之下，作为闻早在几年前斧就已进入武院汉房地市场岁的凌峻地产娃咨询公司，顾以在咨询界须多年的地产肃运作经验，榆将房地产项铲目全新的营泡销理念、专搞业的营销策那划、新颖高员效的营销推拌广手段运用变于武汉的房趁地产项目推及广过程之中早。决尽管武汉房扯地市场在很划长一段时间向内由于受宏亚观经济的影失响一直处于核低落阶段，牙特别是住宅丝商品房的销污售形势并不较乐观。同时律，激烈的市微场竞争更一武度使商品房椒处于欲罢不歪能的境地，厚使许许多多贱的地产开发竹商一愁莫展代。鹊以凌峻地产群服务全国2洋00多个房苍地产项目的途经验，运用纯其专业深远时的眼光透视肥出这一表面无的颓势之下耍，实际上蕴乞含着蓬勃的冒生机和巨大陆的发展潜能绢。只要深入幼分析武汉市谨场就会发现毅：武汉房地置市场虽然有牵较明显的空楼置现象，但鲜认真分析，辛会发现大多摇数属于过往斗几年的存在诚明显问题的第老商品房。好武汉房地产贫市场有需求梢，但问题是象有效供应不柳足，真正的猎有竞争力的铁小区物业其罢实非常少见爹，X岛花园听恰好可以填娃补这样一个炼空白。洒所以，综合秩而论，武汉郑市商品房开藏发量与空置运量之间的比智例并非如通伤常所传言的搞那样失衡，方市场潜力其塌实深厚巨大鹊。梁五提炼项饭目的核心竞求争优势：X强岛生活特区杜拉对X岛花园骄这样一个高毅质素项目，朱凌峻非常强庄调营销理念极的更新和营胃销策划的创蒙意。商品房滚作为一个市萄场概念，最缝重要的是要印以商品要领锁看待房产，元而不是将房治屋建造好之久后简单地予左以出售。前届者融入营销横理念，后者迹是简单的买守卖关系。在们目前的市场腿上，存在许尘多好房子，忍然而却不是眼好的商品房镰，其关键就假在于在开发百和销售的过改程中，不把蕉房子简单地压以商品看待烦，从而真正给引起买家的局兴趣。佛X岛花园作华为武汉市少隶有的高质素辛楼盘，是红亡桃K集团联弦合五大国际纵知名公司一乎起合作，无扒论是项目规侵划、环保质标量、配套设榆施，还是其苹建筑设计、您物业管理，贺都有在武汉缠房地市场上搅具有无可争催议的领先地袍位。弯按照现代营饺销的要求，冰项目的推广脏必须首先提闻出项目的核款心竞争优势苹，X岛花园争虽然建成了朱武汉精品完首美的房子，婚但如何将这旷种完美的房犹子和优越的育生活方式或每准确地传达志给消费者，院则是营销推祸广所要解决况的重要问题杯。浙凌峻对自己昼的定位是一林个销售工作嘉者，是房地分产营销广告报专家，抱着雀推广无难事翼的信念，全谎心全意为销飘售服务，把厚自己的角色珍定位于球队夏教练，客户党则是俱乐部窜老板，主张逐营销策略精叔准、清晰、伐手段创新有叮力，效果立忧竿见影。爸X岛花园是靠武汉房地市炉场的特殊项丝目，但这个钉特殊项目的蹄前期推广总益体构思则较叠为常规。X汉岛花园这个采特殊的项目滚，销售力应扁该是其关键绳，X岛花园腿的高质素形轮象是项目形鼻象力的依据头，产品力则另是项目营销挥推广的基础传。敌X岛花园是顷在卖一个气覆质迷人的楼会盘，这种楼侧盘的形象定逃位需要以广貌告宣传来完薯成其知名度脸的提高，由奔于前期的传隔播，消费者絮基本上认识叶了武汉有这洽么一个X岛从花园。作为滋一个高档楼聪盘应有的特里质，X岛花隶园显然没有订体现出作为瓣武汉顶级豪遍宅的独特个固性形象，这榆样，我们顺拿势提出的以社"健康、荣乘誉、财富"袋作为支撑的它X岛生活特眨区，便彻底华完成了前期搁以"高尚社锅区、生活里棋程"为主题游内容的充实短深化过程。悔释个性形象确驻立完成之后笼，X岛花园激随后要完成玉此形象的阐何释。对于还在不太成熟的沟内地房地市反场，一个项界自营销理念叹的提出，需快要在传播过装程中让大众浸逐渐接受，话以各种传播江方式尽力诠竹释X岛生活诊特区的涵义陈。柱我们是要将裳X岛花园这汉个精品楼盘裂及所附加的页生活方式销渔售出去，那焦么，我们在稳传播过程中墨的说辞也是辆紧紧围绕X局岛生活特区绸所展开。桥但美好的说众辞过后，必廊须有打动人悔心的具体内养容作为概念感的支持。纵铜观X岛花园较目前所具备户的条件，除幅了先天的许和多优势之外警，显然还要呆按照满足"孝健康、荣誉次、财富"的烂要求作一些尺后期的建设希。只有这样隆，X岛花园萝都有可能吸苏引那些目标及消费对象。鉴悄按照这样的移营销思路，阻X岛花园无匪论是从形象滚产品的建设言，还是实际旨的营销过程习，都尽量充似分体现这一州原则，让X午岛花园无论帝是从形象还陷是到产品建乖设，都切实芦让人感受到构作为生活特哨区的独特扭驳力。职首先我们对手武汉的房产该市场作了充禾分的市场调愿查研究，对限X岛花园的辆目标消费群鸽进行市场细住分，并研究荷其各种消费赚心理。对X录岛花园进行岁提纯、重新骑定位，才形巩成我们的策配划意见；针跃对X岛花园认的现实情况冠，我们提出竞如下的解决慎思路：痛1．将X岛巴花园建成武妄汉最好的精悟品住宅小区搞；早2．形象重菠新包装定位葱--一X岛胸花园，生活齿特区；仁3．目标买前家的重新区尊分--一立三足武昌，做毯透武昌市场绘；它4．销售人情员：专业知新识的定期培针训；粱5．项目再峰包装：工地加环境整治、务湖岸线包装阁、营销中心钱包装；乏6．将项目额的潜在优势预，以形成X稠岛花园不可思模仿的核心澡竞争优势-编-一X岛生尝活标准的提启出；励7．与消委罪会联合，力嚷争成为消委帖会推荐得过戴项目；罗8．与附近状名校合作，栋确保X岛花激园业主子女秋入读；范g．销售渠叮道拓宽：现敲场、展销会展、关系营销寻、巡回展、袍直邮；付款胀方式及折扣名与相应调整痰，有利于刺住激买家即时插购买；有10．专业预销售工作流扇程的建立。崭改变原来策膀划与销售相休互脱节的情认况，有机地舞结合便策划荣更好的地为去销售工作服垒务。突六丰富生椒活特区的内巨涵听由于武汉房护地市场的发材展总体水平到与港台、沿格海及直辖城星市相比，差姜距甚远，基冤本上还停留稳在制造建筑赠产品的阶段勒。作为近阶某段如X岛花练园等众多明承星楼盘亮相凤江城，才随它之相继出现谨与其精品楼宿金相当的营扇江城，才随完之相继出现泊与其精品楼阵金相当的营玉销推广手法运的运用，多拍少改变了武埋汉没有高水系准的营销推其广的市场空以白。正如我崭们在接手X受岛花园后对矛项目的基本甘情况所作的尘表述一样，肥X岛花园作砌为这样一个径质素较高的庙精品楼企，轻在当地市场蒙出现"叫好浪不叫座"的弟现象委实让倒人感到不可担理喻，按照盗我们的理解役，这种不大栋成功的推广抽理所当然地伤被认定为入交市定价不合沸理，现场包唱装不到位，狸销售人员不永成熟，宣传杜推广不明确症、销售渠道接不新颖等一秤系列的致命渔弱点之上。文X岛花园的柜核心竞争优充势主要体现瞒在X岛花园冠作为生活特证区的珍贵、陕优越和稀有犁性上。X岛傻生活特区渐25条生活拒标准X岛花弟园以生活特责区作业形象砖定位，必须诊有具体的内闸容吸引目标离消费者。那滑就需要在广悼告宣传过程番中详尽地传扑达这些信息舰，实实在在秤地表述作为狮生活特区的之生活标准及利具体内涵。桑拌见"X岛生饼活特区25片条生活标准仗"缩1、尊享望愁山之势，珞斤伽山、狮子曾山、马房山刑、风光旖旎聋。躺2、600泽0亩烟波卵港杰的南湖牲之滨，逸兴梨舒怀，各种尽野生水禽动购静皆宜，时跟见"落霞与录抓骛齐飞，乱秋水共长天送一色"。狐3、空气纯棕净，大气浮泊尘及水体污限染程度为武候汉最低城区崭之一。富4、立体绿衡化，绿化率薪高达65米瞧处处青葱美喝景，怡目黑养神。投5、88栋瞧单体楼宇，约包括44栋限别墅、5栋回多层和29听栋高层公寓拣，独具规模播。伐6、四周环辈境平均噪音盾低至30分偷贝，整个小伙区设背景音待乐系统，格神调优雅飘逸舍。欣7、由名师汪加拿大B＋剩H国际建筑蝶师事务所主勤笔，实力超鉴卓，优势特冷出。太8、采用新脱现代古典主聚义风格的楼遭宇外形设计禾，明快流畅详。冒9、采用当怪今最成熟的诵组团围合式融规划布局，煌疏落有致。吴泛10、采用汽国内最先进泛CFG桩地介基处理法，对确保百年基绑业。弃11、楼宇掘容积率为1伴．05，楼对间距最低3向0米，私密框度高，空间农宽敞。召12、所有圣单位成阶梯姿状分布，坐阅北面现，亲晓湖性强。慢13、各户宴花园湖景兼车备，真正夫乡居合一。洪14、户型烘设计体现国夹际大趋势：讽功能齐备。体面积适宜，完并适应高科胞技和未来生双活方式需求阔。村15、室内尤采光充足，妙生活明朗健笔康。找16、宽大常开敞的阳台倾、典剥雅铁花栏杆捎。楼宇低层桐架空，防潮束且视野开阔仅。等17、全面贪智能保安系总统：采用闭幕路电视监视植、电子巡逻假、居家防盗爸、电子对讲朽、出入口监逢控、紧急报克警，确保住猾户出入无忧阻。哀18、50拾00平方露米大型会所历--百草园爆、球场、棋葡艺室、桑拿懒等设施一应沃俱全，尊贵倒无限。洒19、即将弟成立的住客晌服务中心，垂提供更私人岗化，个性化采服务，享受烤全方位优越桃生活。医20、15养00平方脖米双语制式蝴幼儿园，令泽住户子女起软步领先一步宫。秩21、武大攻、华中农中弊、武汉汽车四工业大学、剧中南民族学感院等书香缭定绕，中小学鹅校内书声朗再朗，住户子悄女就学不假床外求。体22、超市倒、花卉市场站、医院、银换行近在咫尺铸，生活便利岗，尽享闲适敢与优雅。帮23、长江葵三桥，与本绪区中环线的彼形成，班次隙频繁，轻轻冰穿梭往返市偶内各区，交梳通便捷。渔24、毗邻绵"华中硅谷腾"、南湖科摆技工业园，薄形成21世齐纪高尚商务拢居住社区。吹区25、人居宅设计，风骚煌独领，升值松潜力无限。俘绘七X岛形摘象呼之欲出浙和我们认为X床岛花园前期练的广告宣传以已成功地完铸成了知名度巨的提高、认聋知度的传播掌这两个层次距，通过前期膛的工作，已脚让消费者基切本听说过了属南岛花园，窑大概知道X水岛花园的情歪况。差但是，X岛炕花园的个性歉在哪里？它巾与其它楼盘码有什么不同肤？它到底是笋一个什么样锁的楼企？它父能与我（目苏标对象）有始什么关系？淹它与我的生还活，与我的阻感觉，与我盆的品味，与翻我的追求，假有什么联系呢？它能体会聪我的精神吗缝？它能配合旺我的灵魂吗透？它能贴切辨我的境界吗历？消很显然，我绑们的传播与内沟通还未能仓达到这一步任，而前期的逆工作也就是巴向我们的目世标对象递交教一份千人一蝴面的履历表蒸而且。那么竹除履历表之刘外，还需要削些什么呢？些肆我们现在要屯做的功课是娱：提高品牌怨感受。专对于我们的坚目标对象：靠武汉（中南跨）的社会精培英阶层，他策们不仅仅满胆足于"居者舰有其屋"的市普通要求，遣从马斯洛的央需要层次（赠生理需要一冤一安全需要睬--情感需僵要--社会邮尊重需要-亿-自我实现闭需要）来看谷，他们的需坝要已逼近于衣第四、第五更层次的需要番。因此，要冈打动他们，蒙绝不能仅仅寿递交一份千喜人一面的履玻历表，更多土的是要作些仪他们感兴趣挽的事，符合他他们追求的帖东西，塑造端一个配合他从们灵魂的形拾象。实践证籍明，对于越鞠高档次的楼点金来说，社贩区的品牌形躺象，人文价脖值对购房者隶的需求刺激叛越重要。扔没有注意力向，就没有一圾切朋AIDA模役式（注意-旨-兴趣一咽一欲望一惊一一一．购默买）告诉我汽们，注意是匆购买的开始梁。更有经济祝学家提出未汤来的信息爆匙炸时代，经傅济的实质即创是"注意力背经济"。而清对于广告来坝说，我们相贺信，没有注慧意力就没有是一切。远因此，对于滥X岛花园前刻期广告宣传符的形象定位婶："高尚社旧区，生活里聚程"，凭心名而论，确实谷没有吸引力黑，尤其当我好们对我们的过目标对象，婆能花50萌、60万末元甚至上1唯00万元买如楼的武汉（丹中南）上层认精英人士，技说"高尚社晋区，生活里灭程"这样空擦泛、平淡的疤话，能打动踏他们吗？能膜吸引他们注质意吗？符合糠他们的追求戚与品味吗？千棕我们认为X汽岛花园的个齐性还不够鲜暴明，而对于搂一个武汉至以顶级的豪宅葛来说是彰显蒜其个性形象缘的时候了。颈粘X岛形象呼桂之即出--打X岛生活特仅区：健康荣麻誉财富X岛以不仅仅是一嘉个楼盘那么挽简单，它代塑表一种生活救方式，而且看不是一种普镜通的生活方托式，而是独剪有的--"污X岛生活特撞区"。防"X岛生活咏特区"，具艇体、清晰、碍鲜明，而"央特区"的称吉谓更是独具步扭打，让人众蠢蠢欲动，尿跃跃欲试想东探过究竟。差划"健康角尾荣誉财富"跨更具体清晰立地界定"X蛮岛生活特区袄"的涵义。纠对于武汉至蜂顶级的豪宅嗓，名山水、员名学府、名抽商圈蒙绕其迅间，兼得山紫水与闹市繁锅华与风雅的厅风水宝地，吗X岛花园已辫能充分支持禽这一形象。奥有了此形象书定位，产品索的开发就有漂了依据，我勾们可以根据送"X岛生活倾特区--健岗康荣誉财富厕"的形象定咸位进一步开狱发整合和提记升X岛软硬熔件资源。成X岛的目标是对象：能花扯50、6艘o万元甚至等上100聋万元买别墅狂的人，武汉诵的社会精英喂阶层。"X疲岛生活特区随"是他们生承活层次的提宋升与象征。笔暑健康，是其第生活之本，印荣誉是其成词就的标记，详财富是其能让力的象征。铜街因此我们认旧为："X岛沾生活特区-娃-健康孤荣誉财富"跌是符合X岛厕目标对象的留品味品，能苏激发其共鸣据。训而"高尚社谋区，生活新鸭里程"那种池舒缓，人文并水平尚有一双段距离，更症难以激发起识强烈共鸣，拥因此我们需惨要在原有的递基础上加以奖提升。临X岛花园是定个虚构与纪筋实的欲望城您国。一种生耕活方式的象挪征。一种乐胀趣。经由广滔告的影像、魄音乐、文字暮，散发出独盐特一致的，樱属于X岛的漂气味，有沉妻迷其中的乐辞趣，有与某劝种经验、品叙味相通的乐伏趣，有情绪小被感染的乐炸趣，有感知扫到一些什么勺的乐趣，有行欲望被挑逗粒的乐趣，有葬追求梦想的它乐趣，有想克占有的乐趣磨。围一种文化。选透过这样的狭广告我们可数以揣想到某陪个族群的消茎费次文化，殃社会阶层，缸族群诺言，墙生活品味-甜-或许这些隙都在这个虚姑荣的欲望城挣国里交集流什通着，X岛矛，足以成为缝一种依附，召区隔与文化固的表征。肌一种象征。打我们在设想渡当我们问：歼广州有二沙扯岛，那么武组汉有什么呢究？那么我们锡应该不假思求索地说：武刘汉有X岛。下一个极度贵姥胄的人文魁冒惑，一些少丙数人的人格漂在这里极度矩张扬，被挑芽逗的欲望被顾X岛填得满某满足足，我叮们有理由问片：武汉没有块X岛将会怎侮么样？普罗柄大众并不觉笔得有什么不耍同。而我们仇的目标对象犯（能花50宗、的万元甚堪至上100觉万元买楼的惧的武汉（中稳南）社会精心美阶层）将宪会潜意识地棋埋怨武汉的原枯燥与乏味弄，他们已经馋有些失落与掏热切的期盼笋。那么，我村们可以说，扩武汉不能没完有贵胄，武泽汉不能没有伶X岛！市X岛前期的糖广告宣传已材完成了知名丽度和基本认派知，但是品许牌感受还远滤远不足。X辈岛前期的形影象定位"高拳尚社区，生落活里程"失荐之空泛，难泽以形成鲜明品有力的传播缝核心和提升赏品牌价值与笛目标对象沟耕通也不到位填。驼X岛是一个俯武汉房市的依至顶级豪宅吼，它的地位牺和价值是特链别的，它的派消费群体也洁是特别的，岩而我们绝不液能用平常的侍定位，平常框的手段去传竖播和推广。谢胀因此，我们仓在形象上必叠须要有突出梦个性，在产健品上必须有叛独特卖点，久在销售上要拔有特殊的手喝段，这样方减能"正合奇度胜"，让X忙岛卖得红红文火火。著八推广生林活特区慨一抹清风，钱一缕莹香，趣X岛花园在迫报纸广告宣组传中以独具慰特色的画面论清新美观地肠传达X岛花辅园作为精品坊楼盘所具有廊的特质，与估内地的房地燃产报纸广告迅形成鲜明的随对比。容生活特区不组是一个简单律的概念堆砌子，好必须有下完美清晰的隙生活环境与易生活方式为枝人们营造一岔个可以实现总的梦想。属居住文化，孙恰似一面镜器子，映照出票一个城市的砌繁荣程度、傻文件的发展登深度，人民拣生活的水准仪和趋势。坏武汉，是一毁座悠久的历幼史文化名城肝，是楚文化宝当仁不让的仓代表。友如何创造成银武汉特色的疾新型都市文后化，展开武森汉高品质生酿活方寸的全示新画卷，满寨足人们的生和活与人性追绳求，缔造一拌个精彩的生榜活空间与精些神空间。刚X岛花园断估承本土文化刷的滋养，撷绑取世界建筑主文化精华，决总结现代生枯活内涵，以免空前高品质象大型人文生爸态社区的形摄象走进武汉慎居住文化的部历史。在X顿岛，生活与昼文化深度融萌合。在X岛断，生活与自掠然互为生息钟。不在X得岛，生活与劝环境密不可兽分。在X岛萌，生活与艺叹术站到了同竿一舞台上.虫.....某皂X岛花园彻钞底的环境主叠义，不仅满固足人们的日呼常生活需要僵、物质需要婶，更了解现摔代人的精神矩渴望。南湖监青山秀水和派学区人文环侮境使现代人纯性录深处得助到净化、舒施放和满足。偶寄情山水而悉非离群索居忍，处现代都伐市而远离喧蛇嚣，实现真撒正现代人的鞠文明生活。猾先哲曾慨叹假："仁者乐巧山，智者乐刻水"。卸依山靠水的增居住环境，丹是中国传统党风水理论的覆最佳境界。矮篇X岛以临水吃、条水、用吼水、坐山、他拥山、看山除的原则选择壤其居住环境愤，得山水之纪居的精髓而脆建。座落于恢雨后春笋波票部部的南湖别之滨，装依察格林山，直盼望狮子山，狮左侧右翼为汽桂子山和马滩房山。录山家秀水，簇拥惑仙居，独享待一方优厚的笋自然环境。愚勤洒满书香的刮珞狮路，北家端环揽珞咖必山畔的海内夫外百年各校沃武汉大学、炊南端直抵X红岛花园，沿梢线有武测测暖科技大学、铜华中师范大铸学、武汉理拿工大学、华烧中硅谷之称苏的洪山科技散一条街、科秃研所等。文绘化、科技、第教育高度密书集，生活环售境和文化环构境相互交融筛、密不可分晚，书香墨秀升，怡情养性刊。间珞瑜路，武互昌直通汉口耻的核心主干辨道，满布各驱种商业设施颗。武昌繁华壤商圈中南商所业大楼和亚谜贸广场与X挪岛仅5分素钟车程之距泰，中国建设疏银行大厦、旦湖北图书批面发城，中百险仓储大型超撇市等环绕周事遭；华师附梯中，马房山蝴中学，帅英凶学校等重点爆学校使子女凶教育无忧。孔太作为人文社留区，X岛从画规划之初就龙力图从生活旋规划、生活微形态、生活目方式、居住词空间等方方蚀面面创造一停种完整的、己成体系的"宴X岛文化"虽，使在X岛指的生活，成凶为现代都市馒文明生活的仆标版，成为通50年不落渐后的"生活公文化形态"郊流传下去。验晓"以人为本锄"是X岛文绞化的出发点追和终极点。穷无论是整体练空间的营造竟、区域环境曲的组合、内亿部人居空间士的设计都充决分运用"景晕观概念"、贪"建筑美学鸡"，"空间储布局"等现刻代人居理念当，力图由外裂到内创造一泳个最理想的坐高尚家居。涛X岛花园独涛享6000萄亩南湖浩渺待烟波，独享盯800米南话湖水岸，户窗户见湖，家票家看景。社碍区庭园占地日达210亩织，由八大园谨林组成：桂叼园、梅园、郑枫园、竹园瓦、樱园、橘测园、兰园、狡百导园，每束个园林各有柴各的美姿、烧各有各的瑞骄X。X岛花牧园是南湖沿圈岸的南湖之义窗，熏风陈品陈，游廊曲蛾阁，小区内允庭一步一景率，曲径通幽奶。一条小径站贯穿整个庭洒园，沿途各题式主题雕塑症掩映在绿萦过翠绕中。歼在X岛花园灾，园林不再敏只是绿的世劝界，花岛的顶世界，更是镜