老白干品牌战略规划实案

品牌战略规划撬动品牌资产飙升－－衡水老白干品牌战略规划实案传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞争、外行资本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路……案例背景衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击；而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在2000年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。2002年12月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整合营销传播两项服务。离农历春节还有14天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水，开始内部访谈和市场调研，进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落……品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌提高营销计划执行效率、降低营销费用。按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有：品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他资产。通过对衡水老白干品牌资产的检视，便于我们准确了解：•衡水老白干品牌在市场中的状态•衡水老白干品牌在同类品牌中的地位•衡水老白干品牌在消费者心目中的状态和形象•衡水老白干品牌的实际购买与理想购买的差距•衡水老白干品牌应在哪些环节加以建设与维护1、品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产；但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊；近年来衡水老白干已将河北白酒第一提及品牌拱手让给了川酒，自己轮落为第四提示知名品牌。2、品质认知度：河北消费者对衡水老白干产品具有很高的品质认可度，占6%的忠诚消费者指名购买衡水老白干；消费者对衡水老白干的质量信赖度较高，认为衡水老白干是历史名酒、真正纯粮酿造的好酒，酒醉后不上头（头疼）；56%已购或准备购买衡水老白干酒的消费者认为，衡水老白干的服务相当不错；40%的消费者认为以五粮液、剑南春等为代表的川酒口味好、香型适中，而衡水老白干香型已过时，度数太高，口味太冲；40%的消费者认为，近年来衡水老白干能够根据消费者的需要和口味变化、度数变化进行产品创新。填3、品执牌忠诚度：浙衡水老白干后品牌的忠诚谎消费者大多张年龄在35宁岁以上，职侮业以部队和弃政府机关干包部、中低收跌入工人、农缎民为主，他熟们认为衡水欢老白干是家抖乡的历史名乒酒，口味独高特、饮用后毛有一种真男年人、大丈夫性的气魄；近池年来衡水老甲白干忠诚消捷费者的需求绿在不断变化窝，有往浓香灰型、低度酒草等转移的趋进势；由于在版省内市场产凶品价格透明捧度极高，衡田水老白干各拴级经销商的摆经营毛利非泪常低，他们笑受利益驱使余，或自己买握断品牌经营齐，或积极推法销高利润、新无品牌的杂吐酒，造成中膊低档市场品另牌极其杂乱赖，形成明显赴的松“闹劣币驱逐良概币耍”本现象，威胁束到衡水老白散干低端市场煮。副4、品串牌联想：提款起衡水老白财干，消费者班首先想到的未就是度数最敌高的烈性白哈酒；城市消柳费者认为衡叫水老白干产忌品价位居中芬甚至偏低，绑而大部分农奴村消费者则通认为其产品命价格比一般屿性杂牌酒明汁显偏高，农盟村有婚丧嫁替娶等事也消莲费不起衡水闷老白干；衡较水老白干的躲忠实消费者纤一般为30饲岁以上的成永年人，性格夹豪爽、为人至厚道、事业帐小有成就；骂衡水老白干蝶区别于竞争缎品牌最明显炕的特点是其主独特的老白鸭干香型；衡好水老白干具鞋有丰富的品浸牌内涵，作仔为河北地方专特产、历史怒名酒，往往械作为礼品被披带到全国各愁地。乱5、品苍牌其他资产签：衡水老白程干拥有瑞“唱衡水势”趟这个地方驰荡名商标，但广“隔老白干肾”盆作为白酒的仓一个品类，虏其知名度远努远超过耽“羡衡水盐”兼品牌的知名超度，很多人务知道老白干蚂酒，却不知直道衡水；正英是由于产品矮品类无法注校册，很多地欧方小厂甚至巩外地厂家就横采取单纯模痛仿策略，其介产品名称也类冠以涌“晴老白干夜”润等字样，与倦衡水老白干属的字体、颜繁色、大小等锻极其相象，储致使消费者蛛误认为就是院衡水老白干抓；公司在知何识产权管理默上比较滞后泥，往往新开毫发出来的产爆品到市场上烦刚刚露出旺猜销的苗头来室，就会有假犬冒、仿造的秩产品出来，勿防不胜防，息新产品开发室和推广的效终果大大减弱梳。俩核心价值提皇炼：回归品影牌营销原点税品牌核谦心价值是品吼牌资产的核挖心和精髓，姿它让消费者互明确、清晰跳地识别并记夫住品牌的利冰益点与个性顺。规划高度筋差异化、鲜收明个性化的负品牌核心价回值，然后以淘品牌核心价仅值统帅企业软的一切传播币活动，使一弓切营销传播房行为都体现状、巩固、强丹化与丰满品盛牌核心价值石，已成为全愁球强势大品管牌进行品牌仔化战略管理鲁的共识，更肿也是塑造高睡档、强势白副酒品牌的不溜二法宝。错1、衡魄水老白干品平牌核心价值团与个性气质陕2、衡学水老白干品扭牌核心价值熟定位的理由绍与市场威力蔑（1）涨用精神价值塑占领消费者纠价值需求高美端：品牌核叉心价值定位昆主要基于：迎功能性价值晕、情感性价率值和自我实堵现型价值。窗在产品高度期同质化的今储天，消费者口购买高档白枝酒的动机，扑不是简单的墙功能满足而惯是选择一种孙生活方式、档观念和态度默。从品牌的辛精神价值上混与消费者进跳行深度沟通束，并形成品梁牌精神和品庸牌信仰，是施全世界酒类业行业品牌营慕销的最高境份界和终极追四求！因此，卖从消费者精再神需求还——摇自我实现型舒价值进行定型位，能够从河精神层面提队升品牌价值增感，更好地凯满足消费者梅对衡水老白好干的精神需叨求；能给消灵费者带来高披层次、高档链次、高价值脉感的精神体米验，获得消洲费者发自内堤心深处的真游诚的爱；更穷能使衡水老凶白干从而提粮升衡水老白寄干品牌的价演值感、档次箭感。祸（2）前“浴醇厚深邃槐”贩是衡水老白服干最为独特怕的产品特色药，将产品的扶这个物质特刊征性格化，莲塑造出一个节最受崇敬、蹈极具魅力的礼男人性格形健象，从而赋钱予品牌卓越惜的精神价值蕉和吸引力。嚼（3）贩拟人化秒——璃高度差异化拒、个性化：垃目前较成功把的高档白酒狸都在传播中圈分别体现出歼了不同的诉歉求重点（即转品牌核心价墨值），如：沈茅台吐——挖独特的地理饿位置、酿造办工艺流程与徐原料；五粮嫂液隐——崖独有的原料象和水质；酒彼鬼酒邮——昨独特的酒文壮化和浓厚的骂民族特色；旷小糊涂仙顽——纹别具一格的材传统处世哲姿学。雾从衡水腰老白干从产首品特性上看洁，拥有机67红’素的巅峰高度隐，口感却依携然清香和谐占、甘醇绵恬亦在同行业中辞是绝无仅有染的，而由值“产醇厚深邃固”朋演绎出的性呀格化特征更铃是独树一帜坡。因为，具裙有诚信、厚习道、深邃而熊不外露的将吹帅风范的性枯格特征是人如生事业成功是的基石，它底对于许多饮银酒的人具有帜巨大的吸引鼠力，它可以枪弥补他们内位心的缺憾，魂比如不够成秃熟、缺乏历秧炼。更为重携要的是，诚右信、厚道、初深邃的大家危风范是从商喷、从政人士否的不懈追求勉。在白酒品宗牌价值上赋馆予符合目标抬消费群体性殖格特征的品钳牌个性，将草使我们的品肾牌比起其他魂品牌个性更黄加鲜明，更盖加精确，更狸有冲击力。垫并且，这样场的品牌价值待趋向将让白采酒的内涵更啊加丰富，广承告诉求更灵货活、更强的岩冲击力。钥（4）帽以品牌核心卷价值统帅一乖切品牌传播顾行为：矩·盼产品策略（咽除投放市场鄙外，每年生配产少数超高夸档酒作为加为强品牌形象疲）终·段包装（以体掠现醇厚深邃勿，充满激情耗而锋芒不露战为主要原则店）伐·爬价格策略（现向中高档发疼展）锻·术VI识别（妥色彩和造型尊搭配的每个题环节都要突胜出表现激情剩和沉稳）巡·蝴电视广告（串旨在表现品帆牌个性，引六发相关的联衔想）桶·凡POP设计撒（根据市场咱时机，选择耳品牌某个或偷几个个性气源质为表现内挺容）查·比终端建设与屡促销（大区旦、办事处深效刻领悟品牌犯核心价值，帜并在各个环败节体现、强唉化）撞从整合庭营销传播的碰每个细节都扭向消费者流教露出衡水老辨白干品牌个镰性，重视每吴个环节，重糟视与消费者况的深度沟通苏。团品牌识别体卧系：奏响与诞消费者共鸣蛋的个性和弦宣品牌是色人的欲望的肃产物，在消腔费行为的背扒后，其实是碗消费者自身首生活方式、还品味与社会矩价值的一种乎体现。一个滋品牌只有具厨有显著的、朝独一无二的倍个性特征，缝才能与其它布品牌进行有岂效区隔，才乱能与消费者巴建立起亲密哄无间的情感弃和品牌忠诚哥。如果Le折vi专’灯s牛仔缺少滴了玉“妹性感秘”粱、冈“酸叛逆荐”躺，万宝路香潮烟不再独立劈特行，可口酸可乐丧失了较热情萝……目它们还能成翼为享誉世界脆的强势大品毫牌吗？它们夏还会对其目光标消费群体驰乃至整个社研会产生那么物致命的影响和吗？正是品传牌个性让品努牌核心价值联生动起来，惑并对消费群贿和市场产生易了强烈的作狭用。膛衡水老洒白干要迅速深提升为白酒蚀行业的强势许大品牌，就规必须为品牌催注入独特的凶价值，建立化和强化能吸蚊引消费者的咏情感效应，睛而要做到这尽些，最佳的滤办法就是给货品牌赋予丰泼满的品牌个察性体系。这田些品牌个性宰不断提供与闯众不同的差顷别，从各个书角度，具体屡、丰满地表拾现品牌的核春心价值，并王在品牌核心度价值的统帅妻下，有机地吓结合，构成侄一个完整的扛、充满张力王的体系，构阁成衡水老白妙干的品牌识嫩别特征，为宪衡水老白干炎和目标消费断者构建了一碰个完美而相伟对独立的共变鸣空间。蛙激情澎棍湃：象衡水种老白干这样抚的白酒，很访大程度上都加是一种激情挽的象征，一径如高度白酒狸消费者往往隔普遍具有的个激情澎湃的腿内心态——偷有着强烈的符情感、坚定塔的信念和对私事业百折不现回的追求。桶义薄云裳天：只有6善7度的酒才妈配得上真正柱的生死患难处之交，才能英承载起肝胆度相照、义薄宽云天的厚重涝情谊。渴望永这样的情谊仍，自然就会行选择这样的蹦酒。泪历经沧禽桑：在人们桑心目中，男填人的魅力也魄许全部来自五成功，但最糖令人感动的步却是沧桑感斩，只有历经腰沧桑才有厚咳重感，才有巧故事才有内坑涵，才会成钓熟和丰满，煎一如醇厚深算邃的衡水老屯白干般香气句醇厚、回味玩绵长。衫沉稳镇桌定：正如衡灶水老白干高份度之外，依卫旧有清香和你谐、高而不掉烈的口感，患在人们的内女心深处，真锋正值得崇敬终的不是外露邮的锋芒，而股恰恰是激情阴之外的沉稳讨镇定，是泰峰山崩于前而巡色不变、胸蜡中有雄兵百贩万而依然静谎如止水的眼犁神。猴忠实诚负信：一个成增熟的、处处嫩彰显将帅之寿风魅力的男录人，无不一欣言九鼎、坚棋守诚信；而旷朋友聚会、炎商业谈判成适功的庆贺，球每一个人都波希望对方也骑能和自己一网样，用酒、排用忠实诚信算来表达一片耻赤诚。夺平易亲辫民：越有高劫度的人，往备往越是平易菌的人，越有嘉高度的酒，绸往往越是口译感和谐的酒烂，衡水老白茂干所象征的号醇厚深邃、匀将帅之风，储在激情和沉湿稳之外，更会有着平易亲雄民的特性，拖。锡这些个练性特征旗帜节鲜明地与竞狸争品牌形成让了一个混“吹天然屏障锅”躺，它们就象析一组充满灵裙性、美妙的奉音符，通过粗在不同时期俊、不同市场顿、不同音符艰的巧妙组合浙，弹奏出美士妙动听的个缴性啦“妹和弦寻”拾，从而与消插费者产生强掉烈的情感共阔鸣！姥副品牌战略秒：一个支点猜撬动品牌价金值提升狐我们认望为，在低档话酒兜圈子没始有实质性意味义，衡水老扔白干是中低革档酒绝不应勇该是一种宿厅命！衡水老庸白干的品牌酒战略规划应刻主要着眼于堡提升品牌的编含金量。正威如找到一个帖支点就可以芒橇动地球，金要改变衡水炒老白干中低役档酒形象的皮关键是找到术一个支点，终而这个支点则就是副品牌周战略。驴一、副门品牌战略提盛升主品牌价匀值的可行性偏分析走副品牌饰运用得当对理主品牌具有梦反哺作用，毫这种反哺作黎用具体表现阴为：低成本弦吸引眼球并疗提升品牌知脾名度、强化摆品牌核心价梅值、活化主衫品牌形象、杜赋予主品牌忧年轻感、现韵代感；提升殖主品牌的各拾项美誉度指溉标如：亲和暴力、技术感挎、高档感、公现代感、时拿尚感等。我织们认为，找仰到一个概念况，以副品牌佣战略出击，挥全面提升衡怎水老白干的篮档次是完全今可行的。哪1、妙规用高档副品筛牌能为衡水垂老白干带来堂的价值顾·捉充分利用衡侦水老白干的夹品牌资产，刮创造更大的典赢利空间；蹄·破提高衡水老育白干品牌含爱金量，实现卷品牌资产迅疑速增值；冶·奥以20%的组销量创造出段企业80%聪的利润；袄·尾提升衡水老员白干品牌价扑值感、档次副感、时代感抖象，为品牌柏文化注入新拣的内涵；商·湖带动衡水老杨白干原有中寄低档产品的皆销售。洲2、衡妙水老白干高亚档副品牌可天资利用的资哥源勿·详衡水老白干夜拥有丰富的稿民俗文化底羊蕴（不同于淘历史文化、蛋文人文化、乖书斋文化）践，而民俗文喇化的强大张跟力足以支撑酱高档产品（伯如巴国布衣老、上海人家反……乎）的精神价弊值；捕·梳衡水老白干窝拥有悠久的宁酿酒历史、阔酿酒传统和慌丰富多彩的扛“牢酿酒、饮酒惠民俗用”昆；择·收衡水老白干导在消费者心励目中拥有很欲高的品质认狭可度、品牌镇知名度、美旅誉度，也具隙备高档白酒振品牌充足的筐物质、技术遥基础；利·喝公司200呆2年推出的疮副品牌切——被十八酒坊，恒凭借不俗品规质和大手笔毒广告投入，角尤其是借助振品牌代言人得腾格尔的名厨人效应，已敲建立较高品带牌知名度和肝中高档的品御牌形象。驱3、采阵用副品牌战话略进攻高档女市场需要清贡除的障碍开·膛国内高档白搭酒市场竞争休已经非常激搏烈，对手强闯大，地位难谈以撼动；要带想在高档白块酒市场分一立杯羹，必须撇有非常独特遗的物质、精藏神双重卖点辟；临·累绝大多数消移费者对高档地白酒酿制的筒技术细节不滨了解，仅有岛非常模糊的捐认识。因而压十分迷信传刷统老牌高档免白酒，对衡爸水老白干同仆样能酿出高殿档白酒将持冤怀疑态度；态·候十八酒坊品跳牌进一步提厌升遭遇极大耐阻力，品牌帜、销量的点狠滴提升几乎压完全依赖耗董资不菲的广庆告和物质性夫促销；塑·崭十八酒坊品直牌正陷入可冲怕的搂“吃同质化衰”名危机，甚至非作为高档白压酒品牌最显护著的标志院——余价格也日渐胖混乱，难以教维持，品牌存的高档形象趁不断受到侵舒蚀。妇二、核剪心价值再定胖位，以副品篮牌带动主品句牌价值提升叶经过对溉企业、市场旁的反复深入落研究，我们束针对原有的密品牌战略方巨案，对十八柜酒坊原有核典心价值胶——“突流传隙”刑，对其主传壶播语秒——“捎有一种酒是诱用来流传的饲……”配，开出了这项样的凯“蚊诊断算”维报告：原定向的品牌核心搂价值虽然有红一定可取之悄处，但其先荡天的缺陷严恋重阻碍了品爬牌与消费者能的精神共鸣伤！川1、值融得肯定的方盏面子·“浅流传退”俊这一概念独考特而颇有传酱播力度，有筐鲜明的个性肌、一定的文坑化张力和包鄙容性，为品个牌在高端找热到了一个相魄对独立的定耗位。我们认包可以此作为逢品牌核心气权质。帝·仗达到了较高式的境界，巧肤妙地传达了津十八酒坊品荐牌珍贵的气颂质，表现了母品牌与众不饮同的档次感情和非凡地位百，以高人一奉等的自信为甲品牌占据了自制高点。列·阁从文学修辞池的角度，具泻有显著的美谈感，读起来惰颇有回味，突在品牌问世烧之初对于吸魄引受众眼球尝和引起好感慕起到了重要皂作用。为品获牌进一步推殃广打下了良遇好的基础。苏2、存凑在的严重缺狼陷密·徐空洞、缺乏气底蕴的本质虹缺陷暴露无精遗。受众开激始发现其缺昌乏内涵，自舍信的背后是照苍白，而没悦有针对消费骨者精神需求模的价值主张惩和利益表现励。圆·邻无论是错“舌眼球销”焦还是怎“顾好感丘”述，都还没达砌到引发昨“恒共鸣饼”失的境界。而瘦没有共鸣的恋核心价值定歼位无法达到宣促进购买的降实质性效果己，永远只能烛停留在审美西的层面。们·“唯用来胆”浓有很强的白况话倾向，导蔑致整个核心批价值几乎成盾了一个蛮横肌自大的嚣叫覆，这种盲目卸无知的自大柔元素对高档锯白酒品牌的悬长远建设将锈造成难以弥驳补的伤害！陈3、核柴心价值再定秒位岸“级流传洲”热其实是一个柔非常好的载奉体，脖“朝流传的酒叨”眉展示了这个允出色的载体说却忽略其中低应该蕴涵的中承载物，而厕失之于空洞印。为了弥补指品牌内涵苍东白、空洞的昆不足，在原渡有基础上低倘成本地提升眼品牌，我们爪保留了原有禁“鄙流传览”杏的概念，填宽充、丰满消指费者可感知肥并素来就高谷度认同的内仇容，丰富品泼牌的内涵，并迎合消费者增对高档白酒郑的精神需求减！姿人世间达有很多东西乱值得流传，仪并且人们也幅热烈期盼着种它们的流传宗。比如：人仍间真情，诚淹信美德，吉肚祥好运独……祝找到了受众饥内心的渴望快和期盼，就窝找到了消费证者共鸣的基息础：社·截人间真情：磁白酒永远和遮人与人之间读的情感有着张千丝万缕的笛关系，与朋燃友开怀畅饮榆、把酒当歌颗，谁不渴望摔得到或向对心方表达发自座肺腑的真情墓实感？阅·须诚信美德：度商人应酬占琴据了白酒消湖费的很大比垦例。作为商奔业应酬，哪棕一个不希望饺生意伙伴干室了杯中酒，瓣给自己一个码一言九鼎、慨言出必行的拉商业承诺？锤·践吉祥好运：都无论是经商蓬还是从政，艰无不希望讨虚个挥“吊口彩滤”做，谁不渴盼午着好运气时冲刻伴随着自尝己，能够事基业有成、生闷意兴旺、平丑安吉祥？掠正因为性我们找到了告能够支撑起被“祖流传技”浴概念丰富的出承载物，十良八酒坊品牌意才有引发消菜费者共鸣的孤“耻本钱歇”添，而只有消威费者与品牌默产生共鸣，刃品牌才有了涌满足消费者板高档次精神典需求的可能炎，消费者也帆才可能接受声并高度忠诚失的长期购买饺。品牌核心康价值是满足臭消费者对十甜八酒坊品牌印需求的核心柱，品牌核心涂价值解决了仙“淡为什么要买焰”肯这一最核心挨的问题！鲁品牌传奇：炎衡水老白干姥打造高档品隆牌的捷径潜衡水老阁白干欲迅速糊提升为高档哨白酒品牌，喉还必须成功耕地解决两个箭问题：读“合为什么要出踪高价购买钻”矛和殿“落如何购买榴”阀，而这两大丙问题的解决词将依靠品牌君战略中的蜡“税稀有品质识买别张”姨和卓越的整蛋合品牌传播逐的实施。根正象人迁头马每天要雅给酒播音乐伶，百威啤酒赴从出厂到消微费者手中的辱运输与仓储脱全部冷藏一链样，酒本身成已不再是含绪有酒精的饮搭料，而是有补生命的、富协有灵性的精仁灵！因此，爆提炼出传奇桌的、消费者堤最容易感知秩和接受的某凭些酿酒工艺埋，作为产品宇策略以及产常品层面传播爸工作的重点寻，从产品层针面塑品牌的植传奇和稀有晓，是衡水老袋白干挤身高盗挡白酒品牌额行列的天赐建良机！掌策略一晕：稀有传奇说桃花曲。一破种最好的、膏最富有传奇税色彩、珍贵酱稀有的酒曲勺——糠桃花曲，以疑此作为传播焰高档白酒的宽核心物质基观础。这时的芳桃花曲已经滋不是一般酿绝酒工艺上的锁桃花曲，而摩是具有神秘访感、富有传乌奇色彩，在赏传播中大放肤异彩、吸引话消费者兴趣性、造成高度阀品质认同的核酿造高档白容酒的粒“尝精灵恭”骆、（在消费醉者感性认识兔中）高档白求酒的标准、葡标志。挣在春天攀桃花盛开、昏在空气温湿裹、微生物活质动旺盛、生阔机昂然的季浩节制出的曲础才是最好的堡曲，而所用感的桃花曲更裹是这类酒曲浩中最富有传缘奇色彩、最隙稀有珍贵的威：它只在桃配花盛开的2脑0天左右时吉间制作；只猫有在自古就互被成为屋“惕桃城逐”擦、素来出产启极品蜜桃的困衡水才能制慌成最高等级喇的桃花曲，卖除了桃花曲肿，更有厂区盒遍栽的桃林辰、桃花浸泡次、蒸酒的逢“鱼秘方捞”宜工艺、冈……筝一个庞大的壳桃花与酒的毕传奇。棒“突曲是酒中骨写”蛮，消费者普炕遍认为只有梦用最好的曲适才能酿出最训好的酒，而里最好的曲是瑞稀少的。同题时对于怎样钳的酒曲才是病最好的并不耕了解，对其订中技术细节找更一无所知益，具有浓郁冠故事色彩的礼工艺传奇对居消费者有着天巨大的吸引致力。罗策略二输：0.8%亿的极品珍贵光。用桃花曲惨酿的酒本已捕非常珍贵，蓝但高档酒的妖诞生远没有类如此轻易。四在蒸馏门出的酒中，鸡掐头去尾，个仅提取中段震最为醇厚的阻那一点酒作党为高档酒的轿原料；板在堪称扁发酒的中段顷酒中，更在熟极为苛刻的撇条件下，提抱炼出大约0尸.8%左右沃的