案例～年企业发展战略规划

企业发展战略规划3～5年战略规划目

录第一章

愿景、使命和目标.11.1.

某集团愿景.11.2.

某集团使命.11.3.

各功能体系定位.11.4.

某集团的总体目标.21.5.

某集团的阶段目标.3第二章

科研定位与措施.52.1.

科研开发体系战略目标与定位.52.1.1.

科研开发体系战略目标.52.1.2.

科研开发体系战略定位.62.2.

科研开发体系运作模式设计.92.2.1.

宏观运作模式：构架三级科研体系.102.2.1.1.某/集团科研开发体系最终运作模式设计.10揪土.2.某恳/集团科研唤体系运作模申式建立与实奇施步骤.示17繁龙.3.某欣/集团科研俗体系宏观运绕作模式小结我.23久损.

倚微观运作衣模式:项祖目运作制.精23烤伏.1.解遮析课题承包奏制.24艺匙.2.引择入项目运作呀制.27虫灾.3.某宇/集团科研眠体系微观运忠作模式小结抛.29颈2.3.

僻售

科研揉开发人员考能核激励模式幅设计.2山9庸摆.

用对科研开竭发人员的考挺核.30身采.

缘对科研开毙发人员的激写励.31茄第三章

处

产业化射战略措施.筐32迎3.1.

湾桶

措施群总体概述.迈32稻3.2.

意陡

中短邀期具体措施糊.33雹百.

糖中短期措魄施之一：规兄范治理结构纷.33籍蹦.

吩中短期措氧施之二：健慈全管控体系浅.34名训.

抖中短期措狮施之三：明敞晰科研定位刊.36筐迅.

素中短期措逼施之四：加甩强市场体系滋.37耀垫.

漏中短期措雕施之五：规慈范提升外协碗.39涛窃.

而中短期措升施之六：提腾高扫描效率植.41暮蓝.

急中短期措敏施之七：加透强集成业务亦.43誉窗.

师中短期措事施之八：发嫂展工程公司亡.46蛙犁.

帽中短期措蓬施之九：实六现技术赶超抱.49两加0.

对中短期措施遥之十：积极混开展资本运旨营.51鸦3.3.

秧茧

中长耍期具体措施腥.57秒斤.

蓬中长期战听略措施一:膜大力发展重嘱点规模化业饥务.57垄险.

睛中长期战丽略措施二:抵做强资本运相营.60达饰.

透中长期战灭略措施三:订逐步实施国欲际化战略.尝63黎第四章

来

行业定庄位与运作模凝式.66臭4.1

骂泉

行书业服务体系绩战略定位.践66步舍育

行业服砌务功能定位饱.66亿面涂

行业服誓务业务定位闯.68论改统

行业、忽产业与科研欧的定位.知69缘傲产

行业服朋务战略定位阅总结.7客0遵4.2

偶蝇

行钥业服务运作趴模式设计.巴72辅4.3

镜臂

行燃业服务运作务模式实施步茧骤.74尖宪杆

某/集膝团行业服务年运作模式实泊施步骤概述裙.74能棕饿

行业服博务运作模式乳第一阶段工回作要点.详75沫突.1

锁建立所级行尾业服务组织边联席办公机诚制并辅以适攻当的利益挂贼钩机制.悦75贩观.2

缩各所按业务砌对所内行业抹服务资源进解行清理.蝇76气痰偷

行业服萌务运作模式秆第二阶段工货作要点.太76晚娘.1

袭根据不同业店务盈利性与牛非盈利性的属差异来进行怕发展模式设耻计.77跪耗.2

锯所级尚没能屡力开展而集纱团已经具有仅，应以适当死的方式引入鼓.78摔厉劳

行业服才务运作模式迟第三阶段工新作要点.通80甩身.1

饲构建以中机国生产力促进棕中心为平台抢的大行业服阴务体系.归80波住.2

邻在技术服务下和咨询发展病成熟时将其顽剥离，进行款产业化运作踢.81详次.3

毛打造集团其攻他产业的营猪销平台.裕82厚第五章

哗

战略计畅划实施表.衰83剑本章主要进智行集团总体腰战略定位，视明确集团愿喷景、使命和械目标。

侮怖某集团的愿钻景是成为引绕领中国装备旷制造业赶超床世界先进水窃平的科技集叹团。通过引仇领来保证自唇己持续的竞奉争能力，定担位于装备制蔽造业，以赶冲超世界先进慨水平尤其是塔技术水平为俗目标。更某集团的使刷命是成为制侵造类企业竞待争力的优秀压提供者。以蛋提升制造类歇企业的竞争津力为己任。层某集团的业载务，无论是廉某设备、系解统集成、生阿产线还是科献研服务和行绞业服务，都悟是在为客户痕企业提升自少身的竞争力门，涵盖了设条备、技术和柳管理三个方咬面。议由于某集团堪不同于普通是的企业，是喷由科研所转借制而来，所稻以自身具有驴相对复杂的辛功能体系，腾包括科研体慎系、行业体丽系和产业化归体系，所以白在进行目标茎设计之前，死首先应该对挥这三个体系粱进行关系定沸位和发展定鼻位。宁我们认为某计应该在市场加导向的前提姿下，以科研调体系为发展退平台，实现兽产业、科研王和行业发展诞的互动来作陕为功能体系造的定位（见武图1－1）系。想图1—1

剃某集团功困能体系关系糟定位图洒同时需要明铸确，某未来棍的产业将在企逐步加大的签有针对性应掏用研究基础谋上，提升产参品开发档次末，并向技术牢服务和咨询惑扩展。这就隙需要对原有巩的科研、产怠业和行业进居行重新定义棍，某未来的店科研应当定妹位于应用研咬究和长期性擦（三年以上规）的产品开愿发，而某未吊来的产业定变位于市场性旋、赢利性的宽业务，包括箱短期性（三兵年以下）产恐品开发，以蹈及技术服务没和咨询，某工未来的行业糟则指非盈利扑性的行业协椅会、学会或尝需要公证性势的认证、检致测业务（见核图1－2）尼。减图1—2

房某产业、帮科研和行业客战略演进图栽某集团战略握规划的总体冻目标包括三俊个方面，一吃是技术创新蜻目标，二是耀产业化目标坝，三是行业尘目标（见表凳1－1）。报技术创新目月标是经过5恨年的发展，妈成为中国装优备制造业技爹术创新的领遣跑者；产业批化目标是，拨五年内产业遍销售收入突崭破32亿；拔行业发展目荡标是五年内垒成为中国制沸造业中小企薪业成长的助祸推器。肥表1－1

雨某集团的缺总体目标思体系目标分部类浪目标内容归技术创新目辞标炕成为中国装粉备制造业技收术创新的领失跑者贱产业化目标挽五年内，产单业销售收入关突破32亿爱行业目标痕成为中国制导造业中小企膏业成长的助漫推器炸为了更好地谊实现三个功霸能体系的总丸体目标，我筐们又设计了离相应的中短梢期和中长期正阶段目标（垦见图1－3搁）。贡图1－3盗（集团）发革展战略阶段轧目标众中短期拿（2005怀—2007冒年）激科研：逐步移过渡、完善通体系产业：诉夯实基础、悲归束做强为行业：界定依业务、分类锻发展生

丽

撕中长期厦（2023动—2023若年）夜科研：产研陶结合、协调邻发展产业：抹重点突破、终快速发展忍行业：一个挖平台、两种飞运作歪院（集团）政的发展逮园遵脚引跪晃科研开发体乏系在中短期均以逐步过渡拿、完善体系敲为阶段性目江标。结合某误/集团此次毕的改制，在积某/集团和删各二级子公却司分别成立见中央研究所脖和技术中心给，与产业部砍门的技术开绘发部门协同其，构建层次城清晰、分工慢明确的集团俭三级科研开立发体系。同惜时，在中央继研究所引入辛项目运作制嫁，并通过各腔种途径将下港设的虚拟中鹿央实验室做妈实，逐步过证渡为实体化鸭的中央实验努室。兴科研开发体予系在中长期域以产研结合坡、协调发展甲为阶段性目偶标。通过前度一阶段的运沾作，这一阶住段的发展要贷力图使中央诱研究所下面斯的各中央实晶验室进入实蕉体化运作阶醒段，并在集朝团范围内有鞭条件地推广袋项目运作制头，适时将中繁央研究所提锈升为中央。墨同时，对前赖期的科技成告果进行孵化危，协同产业电构筑新兴的核产业增长点凯。妈产业化发展鹿在中短期追乱求的是夯实夏基础、归束廉做强。集团登产业化中短从期工作重点捆应放在积极逼建立为所有敬业务开展所浩需要的管理蛋体系、市场蜓体系和科研眨体系（技术食赶超体系）漆上，即集团水整体的财务豆、战略、投狼资、人力资呼源管控和市浪场、科研体腊系要针对所印有业务进行价加强，同时揪建立规模化赌业务的筛选捐机制和培育屡机制。另外干，集团中短碎期业务发展疏重点应放在访处于优秀业棉务区域的难得规模化业务旦，结合系统传集成业务和兔工程公司业虑务的优势，舟以横向和纵港向一体化业弃务为突破点胆进行京内业豪务的重点倾率斜发展，对窑重点发展业很务集团要给梳予资金和资平源的大力支妥持，同时要鹊协调重点业摘务中重复业族务的整合和吸互相支持业脑务的有机结书合，其余的这业务鼓励其触自身积极发拳展。绣产业化发展夺在中长期追予求的是重点专突破、快速缝发展。中长薄期，在内部只建设逐步完叶善的基础上糠，集团除了奇抓整体管控桑外，应把产饶业突破的重责心向规模化臭和相对规模咐化业务倾斜辟，即集团的次工作中心要碧从以一体化悉业务为重点遗的难规模化姑业务向规模目化方向发展功。具体方式举可以有现有不难规模化业裳务的相对规贿模化，以及烟逐渐向好的茫新设规模化绘产品和业务馒倾斜（前提好是有好的规裳模化业务）肆等，通过集讯中优势力量部，运用重点原快速突破的痕策略迅速在触细分领域建信立优势，实届现规模发展蒜。而一体化凶业务，技术腥扫描式业务题等传统业务疏还应该继续画发展。桨行业服务体素系中短期以例界定业务、盐分类发展为核阶段性目标阀。这一阶段泪的首要工作洋是对各所已骨有的行业服闲务资源和业培务进行厘清姥，并按照盈懒利性和非盈欺利性的方式息进行分类发参展，将盈利摩性业务和面腊向企业服务怜的非盈利性奥业务以业务话部门的形式轿设在各所生另产力促进中喉心下进行发匹展。同时，僵在集团框架烘下共享各种扫行业服务业偏务。舞行业服务体异系中长期以树一个平台、涛两种运作为元阶段性目标音。在此阶段位，集团将在械前期所内行煎业服务资源犬整合的基础卵上进一步打汇造集团的行帆业服务大平趟台。通过判占断行业服务娘业务与集团啦战略的相关券性，找出匹裹配度高的行思业服务业务才进行产业化广运作。作结合未来自银身产业发展疲及国家科技柳创新体系对亿某/集团科框研体系的要炎求，提出科水研体系的总爽体目标如下增图2-1所盘示。某/集泰团未来的总腾体目标是“端成为中国装傅备制造业技泄术创新的领靠跑者”，同疫时在当前、参中短期和中柱长期的阶段的性目标分别地为：“准确第定位”，“灯逐步过渡完许善体系”和填“产研结侨合协调发展览”。得图2-1：说某科研体系末战略目标四

1挂.科研开它发体系定位柏首先，随着胳某/集团未披来科研体系遣从利润中心看向成本中心功的转变，未密来应建立一陷个相对独立萝的科研开发振体系，如图橡2-2所示蝴。并在此基亲础上完成对扶科研、产业归和行业的分头别定位和区洞别发展。微图2-2：贷某未来科研狱体系未来定僚位坦同时，将随音着未来研发怜资金来源的距变化，某/撇集团科研体驴系也需逐渐赖由为国家、寸行业、产业袄同时服务，毫转变为以为谣产业服务为辉主，如图2巧-3所示。具图2-3：筑某未来科研道体系资金来间源殃

2.深科研开发糠体系研发深羽度定位暑根据国际通仗用的分类方经法，我们将豪研究分为基湾础研究、应吗用研究、产兔品开发三种我类型。如表缝2-1所示铲。轻表2-1：收科研研究国赛际通用分类顾利分类赌内

容貌基础研究穴是指为了增岭加知识和发进现新的探索固领域而进行探的创造性活子动。基础研哭究不考虑任疑何特定的商续业目的，其浊成果常常对机广泛的领域耐产生影响犹应用研究归是指运用基便础研究所取耐得的知识，蛾探索和寻找俗有实用目的回新知识和可胜能的技术创呀新。是否考相虑特定的商播业目的是区净分基础研究软与应用研究岔的主要标志龟产品开发包又称发展研半究，它是应脸用基础研究之和应用研究昨的知识和成姻果，寻找明舞确具体的技摧术创新的研耀究，其研究齐目的是取得柱生产中实际扯应用的新产携品、新工艺峡、新设备、交新材料等叹图2-4：题中国科技体赠制改革前不贵同科研主体求之间的关系纸图运经过198宽5年以来的贝科技体制改芽革，国家一路方面加强了耽对中科、高疯等学校在基傲础研究方面扣的支持，另荷一方面通过街归并改制，境使得工艺所艇、产品所成蛾为了企业或豪企业的一部合分，而对行底业基础共性枣研究所则减栗少了在应用稠研究上的财肾政支持，希隶望技术型企惧业能够承担音应用研究的欲主体，但这汇种转变需要牌时间，这就俩使得国家整顾体的科技创肌新体系中出神现了应用研或究链条上的摩脱节，如图落2-5所示私。衡图2-5：谦中国科技体暮制未来不同谱科研主体之遮间的关系图边因此，我们斯认为，在未讲来某/集团厉科研体系的世定位上，应霜按照不同的倚服务对象进春行不同的定旱位。耽图2-6：夸未来集团科瓶研体系整体限定位谢未来集团科湾研体系在国伯家科技创新俩体系中应定僚位于应用研话究，应用基贷础研究领域陶，填补国家嫩科技创新体询系中的真空拒地带。发挥代集团长期的贴技术积累和促品牌优势，芽着力争取国励家/政府在篮应用研究领葛域，基础应风用研究领域膛的项目，特疫别是那些与方自身产业发嘱展战略相匹往配的项目，丢如图2-6惑所示。叙未来集团科员研体系在行兼业服务体系剪中应定位于遮应用研究的斥后端与产品虚开发的前端欧之间，避免昏与自身产业婆相冲突。运未来集团科巩研体系在行丝业服务体系涌中应定位于墓有一定前瞻延性的应用研病究和产品开薄发。目前某炭的科研人员梦大多已下沉绝到产业部门主，他们既是样科研体系的赶基层人员，婶又是产业部彼门的一线人柳员，但是从厘长远来看，僚集团应加强嗓对应用的研夜究，为自身像产业发展提嘴供持久动力尊。火根据前面的垫内外部分析命和未来科研株开发体系的丽战略定位，魂我们认为，炭未来某/集附团的科研开稠发体系运作卡模式在设计晨时应该遵照捡如下四大原裁则：删1.科研东体系未来3错-5年内要毛逐渐由主要砍为国家服务牲转变为向国倚家和自身产况业提供服山2.形成椒结构清晰的沈集团科研开任发构架；钢3.针对汁现有科研体稿系中存在的铃问题；瑞4.符合铜未来科研经嫂费的变化趋昏势。辰同时，未来倘某/集团科享研开发体系调运作模式的丰设计应包含营宏观和微观线两个方面，串如图2-7产所示。宏观亭运作模式指到未来集团整偿体的研发构迎架及各组成灭部分之间的损分工如何设肿计；微观运志作模式指具阿体研发项目射的运作方式继。沃图2-7：敌科研开发体歉系运作模式乏设计侨我们认为，轿某在科研的谅宏观运作模鹿式上，应分疏步适时地建岭立起包含集金团中央在内码的三级研发系运作模式，去如图2-8需所示。旧图2-8：谷某科研体系环宏观运作模流式销1.成立砍形式忆中央的成立涂，可以有三独种形式：部棒门形式、分追公司形式和味子公司形式酱。三种不同馅形式的优劣词势比较如下拔图2-9所际示。通过比子较，我们可及以看到，分清公司的形式赌尽管不具备映企业法人资芦格，但其也瓣是独立核算储的实体，利由于未来成本希的核算。同亦时，分公司隐的形式也有哭利于未来中煮央将孵化成稍功的项目在姨集团内部进喝行划拨。规图2-9：闸各种形式的野中央优缺点气比较细2.隶属舌关系视未来的中央的可以直接设芳立在某下面执，亦可以设汉立在未来集白团的核心企糠业机科股份驱下面。比较奸两种不同方叠案的优缺点平，我们认为舟，将中央设婶立在机科股膝份下面，尽词管可以起到畜抵税的作用留，但同时也辈会降低机科那股份的盈利剑水平，稀释魂未来股票激语励的效果。译而直接隶属卡于某可以很外好地面向全纲进行服务。拢因此，建议弯将中央下挂蜓在某集团，命如图2-1呀0所示。仅图2-10平：中央隶属验关系3.选址隙未来中央的赠选址，一部纪分人可能会却提出建在京姜外的方案，秒毕竟未来集问团的下属企杰业将横跨六畅省一市，选穗址上存在京勇内、京外两奏个方案。但泊我们认为，京尽管从成本隶的角度将中想央设在京外规是一种可选饭的方案，但涝中央作为未剩来集团的成较本中心，评流价其成功与如否的重要标乞志是能否出鞠成果，而非皇成本的压缩扶。优劣势比鸣较见图2-勇11所示。场图2-11弊：中央选址幅另外，我们婚还必须考虑默不同地方获敏取研发资源庆的容易度。均京外研发的接成本低，但叹同时研发资扣源的获取比避较容易。而潮北京作为我渴国科技、教盛育的中心，盯有着丰富的斯研发资源。移单从每年的浸研发资金投服入区域情况驴比较，我们诞就可以看出颜北京的研发惨资金投放量辩约占全国研喇发总投入的绍四成，是我狂们京外几省李研发总投入岂的2.5倍组，如图2-旬12所示。蚁图2-12授：按地区统陷计的R&D锈经费投入情块况岁资料来源：脆2000年似中国科技统谢计年鉴药4.科研乘体系层级选稻择明前面的实证暖研究表明，昼中央牵头的积集团科研开缺发体系一般龄有四种层级庆形式，不同晨层级的科研疾开发体系有秤着不同的特清点，亦适合增不同特点的抗企业。通过御比较，我们符认为三层级令的集团科研尸开发体系层面次清晰，分奇工明确，适凤合某/集团尘这类高科技飘企业和非规亡模化生产的迎企业。因此躺，我们建议带未来某/集剩团的科研开滋发体系运作掌模式在层级五上采取三层熔级形式，如王图2-13销所示。惜图2-13打：各层级科青研运作模式逆比较锡5.科研乳体系各层级设定位与分工杨未来某/集雅团三级科研县开发体系包计含了某/集称团一级的中雪央，各所的侮技术中心和限所级下面产宫业部门/中假心的技术开晴发部门。各鞋个层次的定慨位与分工如驱图2-14似所示。悄图2-14仗：某/集团胀三级科研开拉发体系各层况次的定位与摊分工窝6.中央演功能定位屈未来中央的厦功能定位取柏决于集团未证来对它的输蚕入和输出的胳要求。从输重入角度，我魔们认为未来缠的中央应该供从两个方面惕得到信息和份指令：一个榜是集团的整集体发展战略赏，另一个是记学科发展的誓技术信息。流而从输出角渡度，应至少唯包括如下四艇个部分：制笨定技术战略库、研发技术章成果、孵化称产业技术、较协同产业发划展。示意图盒见图2-1肯5。芽图2-15护：中央的输启入输出示意锁图峡同时，在“梁研发技术成者果”的输出夺过程中，中泊央将承担两奋种不同的角辉色，如图2鞠-16所示投。一种是自萌主研发的竞鼻争前技术研共发模式，一浮种是综合性把大项目的配钥合研发模式轻。嫁图2-16僚：中央结果览输出的两种盆不同角色仿对于综合性捞大项目的研倍发，中央只垫是集团整个姓研发团队中积的一员，负定责一些其他尸各所不能也宏不愿完成攻牲坚模块的研床发，而总体拐项目管理的历工作由集团脉“科技经营劳部”负责，虎模式示意图膏见图2-1顽7。杨图2-17雄：中央分工蝇7.中央则未来的组织办架构个根据上面对学中央的功能隙定位，我们菠建议未来中捧央的组织结厕构设计如图榴2-18所共示。总体上跳，中央隶属啄于某/集团量，同时接受膜来自集团战葬略委员会和营技术委员会够的战略、技泽术输入。而钳在其内部自外身包含为实吓现四大功能瓣而建立起来灰的三大模块活：负责技术悦输出的中央青实验室模块制，负责中央析基础管理（榜包含技术战际略的制定）患的职能部门薄模块，和负练责成果转化坊与产业协同屿的孵化模块巡。虑图2-18泛：某集团中甲央未来的组曲织结构兴8.中央捞成立时机的转选择嘉中央成立时博机的选择取译决于如下三勿个主要因素继，如表2-侧2所示。女表2-2：捆中央成立时峡机选择布考虑因素议建议时机执集团整体的匪业务收入水群平缠40－60犯亿规模时成情立中央勺集团自身管大控体系的建秋设情况吹集团自身管膝控体系建立葛完备时成立初中央肆集团进行资近本运作的需功要蹲在集团需要待进行资本运观作时，可适溉当降低前两苹条的要求烤9.集团拿研发体系的菜内涵和外延码以上主要阐站述的是未来艘某/集团的漂自身科研开顺发体系的建罪设，在此之冬外，未来集坦团的科研开举发体系还应谣充分利用好但体系外部的信各种研发资勤源，使集团蔽的研发体系糠得到有效地美外延，如图里2-19所鸦示。在某/陶集团的三级浸研发体系与捉外部的博士肢后工作站、桐学位授予点乐、国家工程船中心、各地降高校/所研投发等资源之姓间架起一座芦资源互动的居桥梁。落图2-19覆：中央应与如集团内外的正各种研发资穗源互动示意幸图别1.“三盟步走”完成蒙集团整体科蓄研开发体系做的构建肢建议采用“姜三步走”的尊形式完成某货/集团中央夫的建立，各喂阶段的描述喉如下表2-戴3所示。军表2-3：延“三步走”悄的中央建立重形式谨

饮虚拟运作阶箩段屈发展做实阶昂段是体系成熟阶裙段挡建立形式迹中央研究所沫中央研究所丹中央降功能概述魄提出少量集绒团前瞻性的博项目换对集团已有电的技术成果闻进行清理、瞎汇总和分析违开发孵化现咏有技术资源趟开发与自身孝产业发展战矮略相匹配的甚竞争前技术仰开发与自身抚产业发展相钟匹配的竞争娱前技术返开发孵化技庙术资源振研发战略导慈向干以政府资源边为导向隙以政府资源凉为导向陶兼顾市场导兔向夫以市场为导打向牲兼顾政府资络源导向璃2.第一键阶段——“赌虚拟运作阶垂段”肥在“虚拟运雹作阶段”应记首先成立中府央研究所，戚并挂牌各所遇研究中心，行如图2-2教0所示。在吊此阶段，中耻央研究所负治责首先对集袍团已有的研盾发资源和状北况进行一个亮全面地清理旋，同时建立幕完善未来中巾央相关的管途理流程和制躁度，并在此火基础上提出犹少量前瞻性渐的项目进行吼研发。另外坐，各所先挂钳牌成立各所谁的研究中心吨，负责按照仍集团科技经蜜营部的安排协，进行综合棕性国家重点膜工程/项目画的分块研发其。婶图2-20仍：“虚拟运扣作阶段”集禾团三级研发敲体系主体定疤位暗此时，由于师中央研究所鉴刚刚成立，缝尚处于“虚鉴拟运作阶段目”，建议在昂内部组织机暑构的设立上除，暂时不建版立与技术孵你化和产业协滋同相关的部岗门和职能。备同时，在中早央研究室的凳建设上，采鸣取虚拟中央艳实验室的方仰式，人员编罢制在中央研抖究所而暂不站购置相关的删实验仪器和绞设备。具体堤组织框架见尚图2-21娇。简图2-21津：“虚拟运击作阶段”中洗央研究所内稠部机构设立星根据项目的郑不同类型，吵这一阶段的栽研发项目运笨作方式采取谅如下两种方掀式。对于综夸合性的大项贵目，由科技膝经营部负责荒牵头运作，杰中央仅仅在材需要时参与下到其中的部叶分研发工作舞。对于少量熄的研发项目邪，则由中央汇整体协调下康设的中央实盘验室负责完箭成，具体模雕式见图2-牌22。越图2-22西：“虚拟运菜作阶段”中蓄央研究所项咱目运作方式后虚拟中央研芒究室的设立冒应参照如下厅创新、市场犯、战略、成术本四个原则枪：卡a.

况虚拟中央零研究室所研笔发的项目应李该是各所级伏研发中心没立有或不愿进炮行研发投入艰的领域；夜b.

编虚拟中央惜研究室是因郊方向而设，冰在课题选择话上应该具有赶良好的市场疲潜力；盟c.

坚虚拟中央钟研究室的研恐发方向必须栽符合集团未抹来的整体发释展战略；榆d.

纪虚拟中央殿研究室承担亿的课题应尽哥量利用现有爷（特别是京千内）研发设泽备和资源。圆3.第二乏阶段——“跑发展做实阶拉段”乒“发展做实纤阶段”中央虚研究所应加坑入孵化功能速，同时系统刮地开展前瞻瞒性项目的研角发。而各所忧研究中心也裤在第一阶段盲的基础上进巩一步加入与爬各所自身产震业相关研发哗项目研究。独如图2-2真3。芹图2-23沉：“发展做嫩实阶段”各逗层级研发功垒能定位喝中央的内部方组织机构应划相应的加入桥技术孵化中废心，并在第丘一阶段成立荣了虚拟中央守实验室的基岭础上，进一事步将一些技愁术方向好，坐未来市场需劣求明确的中非央实验室作质实，通过各乎种途径购置晚相关的实验绍器材和设备爷，建立真正含实体化运作序的中央实验指室。具体结劫构如图2-淡24所示。啦图2-24干：“发展做红实阶段”中厦央研究所内霸部机构设立具获取相关设规备和仪器的宁可能途径有抚三个，见图越2-25。鼓图2-25外：“发展做胜实阶段”试乱验设备和仪斑器获得渠道赢对于这一阶蓬段中央研究晒所新成立的仪孵化中心，摇其在孵化的叫过程中，可扛以采取两种境主要模式：装一种是内部园孵化，一种全是外部孵化幸。内部孵化三的技术，就驻通过资产划摩拨的形式，骂直接划入相弃应的子公司畜。而外部孵危化通过引入钱集团外部的部资源，则可腹以采取新建搏公司的形式页。前者可用刮于向拟上市敞公司中注入槐概念，提升堡拟上市公司霉形象和发行挑价。后者可叉用于未来集热团新经济增齐长点的培育档。详见图2沿-26所示芳。姨图2-26棒：“发展做胃实阶段”技稻术孵化中心干运作模式图摔4.第三死阶段——“肢体系成熟阶温段”莫“体系成熟兼阶段”时，脖集团整体的想发展已经符检合了前面论料述的中央成站立三个条件滚。此时，随翻着集团自身染母子公司架亩构的建立和熔成熟，研发葬体系的架构救也相应成形片。中央负责倾前瞻性的，握未来3-5注年的竞争前摄技术研发；桂各所的技术赠中心负责各你自领域1-版3年的技术傅研发；而各榆生产部门的田技术开发部乓门就负责年崭度内产品的孤开发和工艺吧的完善，如东图2-27废。翻图2-27白：“体系成貌熟阶段”各叹层级研发功初能定位巾同时，中央扒研究所内部训组织结构也衫最终成形，义在接受到集监团的两大输劫入后，便可迎以通过下属覆三大职能模土块对外进行篇输出，如图戏2-28所郑示。赞图2-28咐：“体系成基熟阶段”中敞央研究所内歉部机构设立干分三步在京胀内建立分公狮司形式，隶古属于某的三阁级研发体系估，并在适当举的时候建立扛集团中央。彩:项目运仗作制庸在宏观的集陡团科研运作锐结构搭建的司过程中，我旗们还必须同腥时关注科研鼓项目在微观暂层面的运作搬。因为，如翁果把集团整恰体的科研运扭作体系比作催是人体骨骼夜的话，科研纳项目的微观才运作模式则慧是集团科研斯体系的血和康肉。没有这慨种微观基础赤，没有项目葵运作层面地拔高效与协调蜘，就没有真便正“丰满”理的集团科研捷“机体”。并在微观层面颗上，针对目茅前集团的现蔑状，我们建俗议应逐步导州入以项目运臂作为主的研笑发项目运作茶方式，具体压示意图如2跟-29。瞒图2-29霉：项目运作偷为主的研发劫项目运作方惭式纠1.“课屯题承包”承桃包了什么枕在我国科技从体制改革之越前，科研所圣尚没有进入肢市场，主要渠收入是国家辈的事业性拨鉴款和课题经即费，在这个虫时候，课题隆承包制的流薪程局限于课强题项目本身席的运作，如楚图2-30苏所示。集图2-30霉：推向市场优前课题承包闲制的整体流啄程虽国家科技体沙制的改革，盯将科研所推睬向了市场。拐沿袭承包的萝实质，课题归承包制逐渐叔从技术领域熄向下延伸到滔了生产和市本场领域，成胸为科研开发嗓体系，甚至果是产业发展改体系的微观院运作基础，蚂如图2-3智1所示。脆图2-31毁：进入市场屡后课题承包摊制的流程济2.解读辱“课题承包扫”田下面，我们采按照现有课肃题承包制的层流程，以机业科股份为例孤对流程上的展各个环节进吨行一一地分舍析，并试图产发现其中的激问题和原因去。鼓表2-4：燕课题承包各芳环节现状描奖述及存在问嗓题列表（以借机科股份为客例）议从上面的分改析我们不难幅看出，技术详成果转化率册低，技术转旬换后的产业挤难以做大是弦课题承包制劲的严重弊端饲。产3.原因裹分析涂当前课题承勒包制技术成某果转化率低煎，产业难以沙作大的原因堪，究其根源篇我们认为有果以下两点：锹a.成果彻转换周期长山课题承包制洋依靠3——畜5人以技术芳为背景组成阵的课题小组肝，完成从应涌用技术的研涌发到产品的其开发，再到衡生产、制造想，最后推向兽市场，至少伏需要5年，拜甚至10年漠的时间，这忽样的过程是亏漫长的。然b.人力间资源瓶颈瓣课题承包的洒过程对于人僻力资源的要升求可以说是研相当的高，悄它要求课题元组人员一方互面具备很高喝的技术创新底能力，同时童又要具备一泄定的市场开政拓能力。一鸣个技术成果站要想在市场浓中搏击生存搭，要求这个叼课题承包小阀组，特别是条组长的知识敬结构必须横势跨人类知识慢的两大领域继自然学科和漫社会学科。堆正是在课题误承包制中这切种“技术转妨换同课题组战人员相捆绑栗”的微观运抹作基础上，恢人力资源的扒瓶颈构成了懒成果转换的茂瓶颈。结果董是很多市场动前景好的项犬目受制于人坚力资源的瓶物颈而最终没潮能在市场上圾取得相应的雷市场回报。式4.环境你分析尚课题承包制翠这种“一包敏到底”的科令研模式，在字过去的科研蛙体制下，在貌为国家服务同的科研项目奇中尚可勉强抱维系，而在赢为集团自身乘产业发展提蜻供原动力过象程中就将会域暴露出问题画。犁为国家服务源时，如果技坑术成果不能像转换不要紧个，因为我们条已经得到了课一笔科研费论用，表现在卸财务上是一厌笔收益。技般术成果转换臭了，我们更著可以获取更坚多的收益。以而面对未来缸我们的科研魂体系将主要瞧为自身产业准服务，情况版就大不一样裕了。未来的盘每一笔科研掏费用，都是疮我们自身的赛产业从利润貌（或销售额裕）中提留出干来的，都是背一元一元从域市场上挣出劝来的，科研矛的投入如果佳不能转换成车实际生产力秘表现在财务手上就是成本炕。而只有到问科研的成果舌成功的转换亭后才能够真择正实现科研泊的价值。责因此，如果恼说课题承包洽制在现在尚慢存在一息喘弱息的话，未尝来随着某/疤集团改制的驶进一步推进垫，课题承包汁制将构成集饥团产业化发晕展的重大障烧碍。呜1.项目悔运作制下的航分工苹如何解决当杀前课题承包罩制中“一包暴到底”的问班题？我们认翼为，应该适扯时地引入项虚目运作制，撞形成条块化申的相对专业练化，提高科被研微观运作船的效率，具锋体条块化方术式如图2-胞32。膛图2-32邀：微观的项蔽目运作制辨各部门专注克于各自负责宽的科技创新构环节，同时舰分工合作，买用空间换时援间，提高科辉技成果的转奖换率，详细题分工见图2挠-33。需杠要指出的是郑，这里的项年目运作部并姿不一定是一扮个专门的部饲门，而且对堪于不同类型斤的项目，其蔑负责的部门芝和人员也是老不同的。比并如，对于未册来集团的综和合性项目的辨运作，就是泄由某/集团繁总部的科技众经营部负责炸；而中央内撤部的竞争前串技术研发的笋项目管理，门则由中央的肠综合管理部姓负责。期图2-33绑：项目制运南作下的专业复分工斥2.在中伶央引入项目死运作制吸然而，鉴于沟科研人员长岗期以来打下寄的“课题承湖包制”烙印命，在如下情廉况时不宜用谣项目运作制得取代课题承室包制：燥a.产业炭化效果较好要的科研领域逢。例如，通尘过多年的运霉作，在这些玻产业部门已比经培养出了果一批“既懂欢技术又通晓攻市场”的人迫员，他们是亡某/集团的警骨干，同时锋也是课题承念包制的既得秤利益者，故幼而对这些研叠发领域不宜梁采取项目运株作制；誓b.在数密额较小且与趴集团未来发暮展战略协同疫度不大的纵长向课题领域堆，由于与集捉团未来战略祝的相关度不胀大，因此可球以视为是一乘种科研创收姐，无需采用踏项目运作制秃。悲鉴于此，我扛们建议中短萌期内应首先姐在中央/所相引入项目运筐作制，为/知所科技基金述所支持的前跳瞻性、竞争矮前项目搭建扩全新微观运棒作平台。中惊长期，再逐节渐向条件成键熟的各二级禁单位进行推顶广。拨/集团科研休体系微观运赌作模式小结这“课题承包狸制”的内在美缺陷已经不况适应未来集蛾团产业的发泛展，应逐渐梯在集团的科构研开发体系取中引入项目详运作制，首伶先在中央中嚼引入项目制膏的微观运作逃模式，再在虽条件成熟时辈推广。拔完成了对未蛙来集团科研锻开发体系宏裂观运作模式炕和微观运作摄模式的设计绕，我们将注色意力进一步潜下移，来看衬看集团未来松科研体系中系对科研人员朵的考核与激隶励该如何进俯行。应该说李人力资源问貌题是科技型袋企业运作过异程中将一直鞋面临的重要节问题。而考闹核和激励，季一个是保证泳绩效，一个晶是激发绩效豪，又都是人活力资源中的钩核心。因此匀，这里将科次研开发人员祖的考核和激晴励问题提出鸣来作为专门拜的一章，既右是逻辑上的蕉自然演绎，味也是科研开窗发体系战略吉措施中必不陕可少的一环拣。从下图2辽-34我们脱也可以看到磁，集团未来镰的科研开发吐体系的运作仗效率将同时哲取决于：集纺团未来科研角开发体系的眉宏观运作模右式，微观运压作模式和科戒研开发人员痒考核和激励兔的相关办法悼。迷图2-34枪：科研开发絮体系“金字县塔”过然而，尽管首如上图所示办，人力资源族作为基础性剪的工作，对载于未来集团但的科研开发常体系起着至乒关重要的作际用。但我们妥必须意识到浇作为集团级永的科研开发昌战略，人力坛资源模块不委能缺少却又谷不能多提。坝在宏观运作里模式、微观磨运作模式和犯人力资源考枣核与激励三颂块工作之间典，集团分配韵的精力与整垄个结构“金任字塔”的比盲例恰恰相反罩，应该构成绸一个“倒金稳字塔”状。祥也正如我们竖前面分析中帽篇章分布一跪样，将重头干放在对集团臭未来科研开军发体系架构存的设计和建凉设上，然后雷是微观运作谋模式，然后僚才是人力资尸源考核与激命励。因为，喊对于第一个丸问题——集盈团未来科研许开发体系的蓝宏观运作模市式设计，除馋了集团总部由，别的二级赶单位一般不罚会去考虑。小对于第二个炼问题——集捷团未来科研貌开发体系的照微观运作模坛式，二级单朽位可能意识相到，但却推兄不动。而对拔于最后一个递问题——科其研开发人员考的考核与激摘励，由于其炒基础性，大劳多数二级所刮在实践中均仇有了这样的坡尝试，甚至既是制度。需桂要某/集团斩完成的，是乒帮助集团内片的各二级单腊位尽快地找坊到最有效的供制度。格下面，我们肿将用有限的元篇幅对集团滨未来对科研扇开发人员的庙考核和激励辉分别提出建膨议，以供参构考。具体方滥式需进一步宗结合不同单包位的具体情排况确定。宝对于科研人扰员，我们建包议采取36灵0度的考核乓方式，如图罢2-35。唇同时，由于划其下游部门冰——科技转贼化部门（如射中央的技术盲孵化中心）漫是科研人员萍研究成果的疫最直接接受裂者，建议加吧大下游部门蜡考核意见在遭科研开发人剂员业绩考核愈中所占的权浸重。膀图2-35青：科研人员童360度考嗓核示意图榴对于科研人旷员的激励，胸建议可以有挑选择的采取稻如表2-5视的三种激励饰模式。和表2-5：凶科研人员激捎励模式穗模式塌内

容嘴预留股份鹅在此轮改制例过程中，预挂留一部分股屠份用于对将脆来对集团/惜二级公司做闭出突出贡献斯的技术研发屈人员的奖励螺技术入股牲出台相关政残策，鼓励研陈发人员利用掩技术孵化器夕或风险投资充或直接创业源来实现自己椒研发的技术玩的产业化，鼓配套相关的殊技术成果转斤化入股的激奶励方案肝产业提成余出台相关政搏策，对于技亿术研究在任幼职期间成功驶进行产业化价，并对前期箱研发及产业暂化阶段做出糕贡献的研发判人员采取从仅产业化收入回中提出一部熔分作为奖金特的方式直接馅进行奖励中

上啦述三种方式先都有着不同纱的激励力度困和效果，建结议根据实际委运用的对象蓝进行选择。翻但从实施效哭果和可操作捕性上而言，久根据某/集旱团现有的情版况，我们建沙议采取以技鸽术入股的方混式对科技人以员进行激励链。这一方面浩可以激发科喝研开发人员凑参与技术从亩实验室样品卫转变为市场价实际需要产赢品的热情；氧另一方面也旋可以减少现锐金支出对未筒来新孵化企腊业造成的现危金流压力。贪为达到某战竹略目标，新款华信认为，础某中短期的收阶段工作重牛点应确定为稀“夯实基做础，归束做陕强”；中长哨期的工作重岩点在中短期看工作的基础卖上进一步“棒重点突破，衫快速发展”博（见图3－再1）。阴图3—1：胳某改制完善姿的公司治理稠结构图答在中短期，泳夯实基础主拉要针对某目滋前的不足，卡补长短板，皱相应需要在承中短期重点楼做好五大系炉列措施，包圆括：规范治坐理结构、健量全管控体系珠、明晰科研随定位、加强穷市场体系、筋规范提高外插协。归束作赚强的重点是杨巩固和加强单某优势，做库强长板，相胀应需要在中矮短期重点做剥好五大系列救措施，包括捎：提高扫描想效率、加强摄集成业务、粒发展工程公风司、实现技知术赶超和加鞋速资本运营循，最终实现坟在中短期夯恩实基础，归忠束做强的基铺本目标。掩在中长期，木重点突破应流主要集中在强可以快速规正模化发展的糠业务领域，姑并积极培养野相关能力资沙源；同时，咱在中长期快穴速发展要依趋靠做强资本锤运营和积极需实施国际化俘战略。总体残来看，中长增期的重点措酬施可以总结教为：发展重除点规模化业颤务、做强资宣本运营、实帝施国际战略绘。复下面，我们劳就分中短期姑和中长期系路统阐述相应瓶的系列措施骑。短规范治理结姑构是集团实臣现产业发展抢的必要前提膜，由于篇幅菠有限，本报罩告只作简单袋介绍，不作埋详细阐述，显具体内容详奋见相关专题蒸报告。地某集团通过键整体式改制峡模式，将最式终形成以某川（控股）集手团公司为公林司制管理平猫台，实行股怒权多元化，见具有完善公疼司治理结构幕的母子公司远管理体系（惹见图3－2逐）。股权多晕元化是指将朋某单一的国导有产权改变泊为由国有控捡股，多方参疲与的股权结燕构，并实现偿员工持股。毒同时将某集锈团改制为完障全意义上的极公司，拥有墓股东会，董便事会和监事殿会。实行决懂策权，执行码权和监督权杯的分立。并沿将某的二级季单位改建成妻具有现代公嫩司治理结构隆的公司制主准体，和某形船成以产权为轰纽带的母子补公司管理体鸟系。哭图3—2：过某改制完善勺的公司治理荒结构图妹相应，根据趟某（控股）烦集团公司战浓略中心、投慈资中心和决叮策中心的定隐位，我们明抓确了在管理逝模式上应选套择战略管理况型（见表3珠－1），战池略管理型的粥管控模式在游经营目标上醋强调战略组基合优化和协煤调发展，强尽调培育战略养协同效应；搭对下属单位非的管理主要膏是通过战略眯规划进行管昨理；在管理如手段上，集烈团不从事具密体日常经营事，通过掌握佳子公司股份挠，利用控股责权，影响股搜东大会和董润事会，支配朽被控制公司代的重大决策糠和经营活动拆，并以此为纹基础进一步梅设计了相关温的组织机构贪和管理流程税。婆表3—1：匪某集团与下衔属公司管控绞模式分类表平午根据某产业驰发展的现状战，要完成某冶产业发展的针目标，某目牛前急需建设饿四大基本体怕系：战略管俘控体系、财纳务管理体系倾、投资管理研体系和人力谊资源体系。孟本报告只做活简单介绍，岗不做详细阐洒述，具体内机容详见相关当专题报告。锐建立管理体蜜系，某集团取应通过建设眨四大核心管稼理流程来对菌下属公司进蜻行管理，提霜高集团控制户力和运作效漫率，最终建张立战略、投狱资、人力资颤源管理体系巩初步框架（晶见图3－3嫂）。辣图3—3：武某管控体系啄示意图造控体系作为慎一个整体，咬通过各个管获理流程的交革流和互动，眠完成对集团加的管理和有嗽效控制（见填图3－4）屯。贼图3—4：吓某相关管理菊流程示意图恼其中，加强授财务管理体刮系，加强集毙团资源调配横能力主要从马预算管理、存内部审计、丰财务权限三樱个方面进行偷。具体来讲掏有以下方面畅：命下属单位按技规定向总公刻司提供各种娃报表；总公市司定期审计弱下属单位的捐财务状况和励收益分配；哪进行预决算奏管理；控股缴子公司负责补确保母公司捆所投资本的厦保值增值；燥集团通过预特算对产品及厦经营成本、唉公司的利润叼率等方面控葬制和管理；灾统一财务纪指律，如规定中制造成本、傍管理成本和疑销售成本的袄开支范围，差对这三项成堆本支出额实稳行总量监控关等；财务资名源的统一配活置，重大项糊目资金的集神中调度；通芦过内部审计萄，加强对各只单位的经营太活动、财务转状况进行监箩督；等等。俩另外，人力谷资源规划是掌保障某战略信目标顺利实闭现的重要环丙节，某必须庆从以下三方团面加强：显某管理人才连规划：根据淹企业发展，窝不断引进管绳理类人才，忽提高管理水蜘平；通过M给BA培训，压提高已有管丘理人员的管逗理水平。话某营销人才迫规划：加强拾集团和各二魂级公司的营记销部门建设掘；外部招聘盛和内部培养着一批高水平昼的营销专业屑人才充实到融集团和各二政级公司的营辆销部门宋完善薪酬和得绩效考核制傅度：建立以汽岗位贡献和录业绩导向的门薪酬制度；晓建立绩效导同向的员工绩玉效考核方案禽。华集团未来的呆研发体系将蒙逐渐由现在旋的利润中心铜变成成本中崭心，故需要早建立一套相瓶对独立的科伏研开发体系穴。由于篇幅蜓有限，本报挺告只作简单音介绍，不作须详细阐述，旨具体内容详寨见相关专题勉报告。按照稳科研发展战奉略，在宏观明上，某应分道三步建立隶稀属于某下的粥三级研发体绕系，并在适盟当的时候建摄立集团中央寿（见下图）擦。醉图3—5：者某研发体系痛设立示意图乡在微观层面译上，逐步导遍入以项目运毕作为主的研酬发项目运作票方式，逐步牵形成支持产繁业长期发展岁的科研体系凝（见下图）涨。纽图3—6：香某项目运作示模式变革示叹意图含某应该建立呼以市场研究内和分析为基寸础的营销体烧系。营销体蚊系主要包括爽七个部分：夺市场定位、划客户关系管复理、信息管富理、市场效拳率、定价、统品牌和产品崭开发。对某贴来说客户关磨系管理和品选牌管理是中令短期应重点餐加强的工作老。兼在某中短期引的重点业务舱－一体化和蓄难规模化业伴务中，2/宽8原则体现壶的非常明显腊，因此，某升近期加强对米重点客户的暂关系管理尤剃为重要。垒客户关系管燕理的作用是因维持现有客待户关系并使定客户逐步升撒级，某应加轻强重点客户卖关系管理的柜工作，使企功业尽可能成肠为客户的战旋略联盟伙伴孟（见下图）均。连图3—7：挠客户管理目猪标示意图植重点客户关丰系的管理进常一步加强需挥要企业的各然个方面对给郑予充分支持调，我么建议订从研发、制雁造、营销、英物流、客服森和财务等各块个方面出发匙，打造全员匀参与的客户子关系管理平烦台。巾由于某集团铃和各下属公坏司均有自己元的品牌，所均以对集团的嫂品牌进行管佛理非常必要去和重要。通见过调研，我沙们发现各单边位对自身品抵牌依赖度普酱遍高于对某萍品牌的依赖祥度（见图3恶－8），因茂此要进行品稿牌管理，必唯须针对各所愿情况进行合絮理规划。哗图3—8：泄某各下属单剖位对、所品颤牌依赖度对骡比图祥数据来源：么某访谈扒进行品牌管静理首先应对虽某现有品牌习进行分析。病我们可以按巩照产业品牌购影响力和地咬域将某的各铲类产业品牌顺分成几类（凉见图3－9蜜）：溪图3—9：剩某各下属单易位品牌影响软力分布图慧按照集团改恳制方案，各幅所原有的行郑业品牌和科然研品牌应归别属在某集团惊下面，而京三内和京外的振产业品牌需缎要分类设计姻发展路径（去见图3－1锻0）。我们誉建议将某各期单位行业品泼牌放在各级牲生产力促进承中心，而科贿研品牌可以险依据情况放炎在新设公司蹈或存续公司寇，产业品牌从建议放在新调设公司。皮图3—10着：某各品牌善发展路径示途意图猪而针对各类呼产业品牌，餐我们建议京丛内采取统一百品牌，京外烧采用母子品但牌的发展路早径。仇首先确定某申集团的统一助品牌“机科坐”，京内品轧牌采取逐步垒过渡到统一钱品牌的方式软。考虑到京修内自动化、办机电所和机锻科股份的整横合，最终要铲形成统一的抛机科品牌，辱但考虑到对可业务的影响坊，近期可以右采取象“机中科.自动化服所”或“机位科.机电所木”的品牌。抓而京外品牌岩我们建议采竟取一步到位冠的方式，直动接使用母子那品牌。比如用，京外公司道在分立式改喜制时，新设耳公司就可以网命名为“郑妻州机科齿轮纵”碰或“机科沈船阳铸造所”葬。事是否开展外呆协的主要依秤据是能否达霉到经济规模慢量，从而有猫效降低成本搬（见图3－锤11），在革中短期，某砌主要以小规酿模、非标业暗务为主时，绳建设规模生全产能力的投读入会大于收贱益，所以应壁以外协为主烘的方式来弥纠补生产能力野的不足；在习中长期，某逝发展规模化币业务达到经墙济规模后，料加强自身生为产能力建设筛的投入会产蜂生较高的效摔率和回报，欲所以应逐渐申以外协为辅馅，以自身生交产能力为主寄。三图3—11狱：生产量盈禾亏平衡点示拆意图风因此，针对救某目前生产呜量不足和生绘产体系相对尝薄弱的现状业，某应大力服发展和提高筐“两头在内迅，中间在外只”哑铃式经呈营模式，积袭极开展外协秀，有效地降六低成本，增属加竞争力（榆见图3－1表2）。系图3—12借：“两头在筐内，一头在陈外”的哑铃臂模式示意图径鉴于某业务预特点，主要多生产方式是叙按单设计生皮产，所以主惩要应采取战健略性生产外被协。战略性烤生产外协是圆指按单设计倚生产，主要梳是指企业收杨到客户订单践后，对产品译进行设计、萍制造，然后皮按顾客的需史要进行分销无配送（见表屯3－2）。背表3—2：浩不同生产环轻境对应的生世产及外协管告理分类表骡战略性生产巾外协的特点尘主要有可以额强化核心竞舒争力，开展港个性化经营仁和服务，推采广一对一营爽销，体现了棵单个顾客自苹身的特定需完求和偏好，祝差异化的程咏度和增值能饰力很强等。证因此，某应令与供应商建毫立起协同开杀发市场的伙罗伴关系，在早设计初期承魔包商和供应裂商就加入进拿来，才能保佛证模块部件辟的可制造性温以及合理供败应。另外，凳可以通过对吧承包商的系熔统和规范管尿理来加强外拳协水平和效线率，更好满架足客户的需箭求，提高业开务竞争力。医系统和规范夸管理可以从权承包商的选罚择和评价环歉节、对承包路商生产过程脆管理环节和廉对承包产品脾客户反馈分尝析环节入手揪，形成承包对商管理系统稻。（见图3汪－13）阅图3—13充：承包商的梳系统管理示震意图坐某目前的扫绑描式业务处珠于分散、无熄序的低水平惊发展状态，卫主要表现在日（集团）综口合优势尚未晚发挥，研发俩队伍分散、恰资金投入少彻而分散，市雹场营销薄弱刃，企业化管曲理体系尚未耕健全，缺乏浴企业高级管粥理、营销人具才，以及技谈术创新力度减不强六个方促面。竿所以我们建快议，在中短法期，某应由蒸当前的发散宋型技术扫描才式业务向归伤束型技术扫萍描业务转变盒，所谓归束绝就是在综合雅技术的基础解上，在一些杆关键的领域叫做深、做强笋，如图6－婚13所示。羽公式Y=f状(θ,r,办υ)中的Y彩表示技术扫咸描业务的扫碑描业绩或效峰果，θ表示毫扫描的中心磁角，r表示铁扫描半径，式υ表示扫描卖速度，f表交示函数，表庭明θ、r、栗υ三个变量恶与业绩Y之级间的关系。喂当前发散型干技术扫描式串业务的特点蓬是θ大，r川短，υ慢，脸未来我们建尖议通过减小炒θ，增长r稼，提高υ来托达成技术和悲业务归束的蜂目的（见下慨图）。姑图3—14茫：技术扫描喉式业务说明群图钱首先，我们蜘建议通过适怒当缩小扫描佳中心角θ，青来提高扫描招业绩Y。一巴方面我们可规以通过市场圣导向的市场妄归束来减小骨θ，通过四晴级筛选将我支们的客户市暂场扫描区域纸主要定位在赶以三大经济蔑中心为主的留我国经济发饥展热点行业锄的相关装备巷进口替代市由场；另一方预面，我们可信以通过以战乱略为导向的污业务归束来虫减小θ，未酸来大力发展害市场吸引力挎和内部竞争壳力都较高的随难规模化业村务。畏其次，通过寄适当增长扫慧描半径r，稠来提高扫描鉴业绩Y。未储来，为了增蓄强企业发展卖后劲，提高抱自身业务的仆竞争力，我龟们需要在短挂期性（3年郑以下）产品容开发的基础矩上，成立专枝门的研发机莫构，积极从涌事中长期性妙（3年以上为）产品开发富和从事部分愿有较大市场哪前景并与我农们产业化方战向相一致的货应用研究开瓶发，从而提餐升我们的研捎发深度，为瓶我们的产业饲化发展提供士持久的、关懂键性的技术缓支持。吓然后，通过构逐步加快扫魔描速度υ，肝来提高扫描歼业绩Y。提冬高扫描速度愤主要有两种晌方式：虏一方面，可猛以通过改善洁运营模式，挥加强分工协缩作来提高扫驻描速度。在坟未来的研发雅运作中，我涌们应当积极开采用项目运丈作模式，逐畏步消除课题导承包制的一救些不利影响启，提高自身拦的科研项目递运作效率。摇另一方面，碑我们可以通机过改善激励码方式来提高篮扫描速度。奴科研开发效惊率的提高关亮键在于如何网体现客户导析向和如何充纲分调动科研衫人员的积极寿性，我们可赤以通过采取来内外部客户拾考核、关键馅业绩考核、邮预留股份、株技术入股和很产业销售提馋成等激励约召束方式来达严成这个目的拖。稠最后，需要骂从战略角度来整合扫描平筋台（见图3厦－15），丽由集团战略惊部门和其他熟相关职能部分门对各二级断公司的扫描吓业务进行统担一的指导和块监控。这样揭一方面可以鞋通过整合资舅源和配置资物源来实施集妨团的战略管朱理，另一方洒面也便于形押成优势互补鸽和专业分工瓜，最终达到批归束做强的喊目的。梯图3—15限：整合扫描这平台示意图鼓我们认为，怀某应通过降摩低成本和产泪品增值来驱随动横向一体蛾化（系统集称成等）业务傻的发展（见柄图3－16汉）。对于降气低成本，一寒方面我们可秤以通过增加嘴产品种类和澡产品级别来扔达成产品的胳系列化，另质一方面我们迫可以通过部膀件和流程的佳模块化达成贼产品模块化防。而对于产貌品增值，第素一，可以通鸣过加大研发洪投入做到技惰术领先来进撇行产品增值叨；第二，可境以通过自身泼拓展、结盟闻、并购实现怎设备、服务宋一体化来进尤行产品增值兵；第三可以岩通过信息化许的手段提升川自身服务水密平来达成增衫值。愧图3—16姨：新华信一养体化发展模吹型示意图吴目前某处于散横向一体化娘业务的初级凳阶段，未来足应借鉴国际暂先进企业的窜运作模式，图向高级阶段跳发展（见图控3－17）施。一体化业牲务的发展主役要分为三个与阶段，第一军阶段是设备蚂制造技术阶恼段，这个阶释段所需要的法重点能力是吉技术能力；惨第二阶段是静相互支撑的箱业务组合阶优段，这个阶哭段应当具备消的重点能力块是制造能力天；第三阶段胳是技术服务锋整合、良好例全程服务以排及掌握核心蜂技术和制造抹的阶段，这分个阶段所需宅的重点能力减是服务、整策合能力与研脑发、整合能脾力。我们应分当大力培养们自身的整合苍能力，不仅虎能够整合服拔务还能整合寺制造和研发略，从而提升篮自身系统集路成业务的档岁次。妄图3—17窗：一体化业供务发展阶段浑图悔另外，在一泄体化业务的驻发展中，某妄集团可以用身三大基础来敲实现从某装培备供应商转件变为竞争力胀提供者的战乌略目标。这化三大基础是魔客户核心流帐程深层知识岛、某相关技短术的一体化衫集成和以行算业为基础的枕技术服务和坦咨询，以此鱼为基础来提优升客户技术亮水平，提高订客户的生产宿率，从而促鼓进客户竞争疤力的提高（车见下图）。情图3—18走：三大基础袖最终形成客灯户竞争力示哪意图窜这三大基础裂依靠内部知宾识作为支持灾，并且相互堪影响，来保会证某集团的摆发展（见图庄3－19）扫。某相关技消术一体化集约成装备为各娱种技术提供蓝应用载体，烧同时为核心押流程的深层弱知识反馈客秃户信息；客处户核心流程竿的深层知识掩为一体化集擦成和技术服贱务咨询提供她知识支持；董以行业为基录础的技术服谅务和咨询为挂一体化集成供提供载体，慕并为客户核厅心流程知识盈反馈技术信识息。当然我帜们的核心技餐术是先进制扶造技术、机别电一体化高板新技术、制镇造业信息化胖技术和新材资料及工程应耕用技术。凭图3—19周：三大基础遇相互影响示怖意图庙通过系统分汤析和比较，景某应紧紧依积赖一现有的零设计和工程域承包资源，兵展开工程承法包业务。为习此，对一进船行分立式改讨制，将在北愁京新建公司捏，承继一的羞资质，人员波，业绩和品矛牌，成为某机开展工程承誉包业务的平肚台。为了获亮得多方面资商源的支持，滨在一的新建誉企业中，将白实现股权多职元化，让机孕科股份和某绘的二级所都膏进行参股，朗使一和某的常各个单位形泥成产权上的吓联系，为工锤程承包业务绿拓展提供有够力支持。设耍计员工持股沾方案和长期双激励方案，糟吸引和保留遵一优秀的设劝计，管理等希人才。（见辰下图）味图3—20天：北京工程颠公司组建示性意图冠为了新工程炮公司的持续枝发展和有效削发挥其战略词作用，我们必应确立新工词程公司的发应展步骤和相塘应管控原则嚼如下图所示辱：火图3—21快：工程公司遮管控原则和另发展步骤示副意图男新工程公司语应积极发挥拘集团装备制逃造优势，近符期业务选择证以“工程设轧计＋设备采吨购”（见下罪图）为核心娱组合，积极体开展相关业授务，最终在控自身业务发气展的同时，嚼带动集团相论关产业的发史展。姨图3—22刑：工程总承恢包价值链分诵析图避针对目前较赠弱的整体实坊力，新设公纺司近期的目百标市场应确胆定为某相关捧行业市场，椅在业务发展壁时建议采取甜业务局部集跨中形成优势推和利用产品岗和服务的差短异化形成优联势相结合的岛竞争策略。购（见下图）乌图3—23刻：工程公司闭近期目标市率场和竞争策殿略选择示意谁图于中型工业工经程总承包单克位具有向大坑型综