邦博尔牛仔品牌初期策划

服装品牌营销策划——邦博尔牛仔品牌初期策划猪八戒ID：yunyun8023QQ：152209792日期：2023年9月5日犁品牌前期调趟研：需1、市场分忠析：阅近年来我国违经济不断增处长，服装业响也发展迅速病，服装的生锻产量与出口浴量均居世界德第一。人们袋对服装的需峡求量也在上艳升，消费者零的需求也有喊所提高，年饲轻时尚的服铺饰已经成为选新生代的活四力象征，特碗别是牛仔服薪装更是展现深出了一种随或意、狂野的龄时尚文化，咱而且牛仔普不及面比较广悠，很有市场们发展潜力。坏2、现状评洗估：刊现存的服装洁企业有两种弯经营模式：效品牌设计型装与外贸加工糖型。既然有芽代工厂生产角，那就要在魄品牌的营销豆，企划，设茫计方面做到殖专业化，要牢使自己的企跳业上观“布品级忧”辰，不仅要在改设备、厂房帜等硬件上争浊创一流，更秀要在人才、暖生产管理、设成本与质量摘管理、公共齐关系等方面锯占有优势，耍从而在产品耻质量、赢利志水准上回“氏素质充”龟高人一筹，姐增加竞争力架。这也是一虏种特殊的品苗牌效应。磨3、品牌形孩象：尚要做品牌，库就要产品在化知名度、营掉销网、市场引占有率、企辛业文化、员预工素质等方窗面进行推广铃和培训，统挑一的品牌形丸象、统一的星货品与售价叮、统一的管帐理与服务。障品牌形象渐事入人心，拥袋有固定的消渗费阶层。舟4、品牌传聪播：疮一个品牌确娃定了要走设刚计型路线，魔就要进行多设方面的传播卖。品牌的成绣长分四个阶删段：创业阶虏段、产品阶粱段、品牌阶歼段、名牌阶妙段。要坚持评着一个本质蔽就是企业的致可持续发展狗。品牌定位：暑蕉形象定位惩店铺形象：姻装修要有统狱一的元素，庄可以参考金两属系列，或紧者木质系列光，包括店内蜡的展板、货撕架、收银台毙、休息桌椅叨，都要尽量爱做到统一元千素，这样给葬人的印象最傅深。沃品牌文化：逗铺内要做足秘品牌文化，仰比如牛仔的弹发源，牛仔炎的特性，如奶何挑选牛仔斥裤，牛仔的伪初步设计图待稿，等等都过可以用原始验的牛仔布打烦印出来，挂彻在店内，这越样可以使顾率客感受到很执浓的牛仔文齐化，被牛仔门文化吸引。晌与店铺装修今风格做相辅赔相成的关系则。苹员工形象：拴店铺内员工掩必须穿着工似装，工装也赴是展示品牌娱形象的一个远很好的媒介凝，简洁、利证索、时尚，唱品牌LOG进O要大气。祝管理到位：安开店初期对某员工进行短闪期培训，接践待顾客以及杨送走顾客，毅礼貌用语不包能省，与顾拉客进行交流示语气和态度摔都要有严格奸的约束。针偶对不同体型腾的顾客，帮惰助客人挑选亭衣物，要有绞绝对的把握纪，给客人挑狗选尺码和样谋式一定不能搂超过三件，圾超过了顾客须会有排斥心辨理，只有把视握在这个数筋量内，才能歌让顾客深信型我们是最专岸业的。这就坚要求店内销毛售员要对我营们的产品全笑部熟悉，尺精码短缺的数珠量做到心中粱有数，就不移会出现差漏卷。品牌核心闭卖点什：每个品牌略的成功都有巾最大的卖点新，就像授“疾农夫山泉有旱点甜务”扒卖点就是原“坝甜脂”蝇。做牛仔品租牌的那么多妖家，可以说热每家都有自青己的特色，洁或许A品牌规的裤子面料也好比较软，堆穿着舒服还竖好洗；B品佣牌的后兜有蔑狂野的刺绣蹄；C品牌的落前腰比较短定，等等，我攻们要在对周陷边市场进行未考察之后，阶可以再研究愉根据定位的耳消费人群做凤个简单的调管查，然后再狗确定我们的拔品牌最主要众的卖点是什芦么，也就是绘说一个品牌虾的主要设计悲特点是什么插。到底是舒锻适型，还是顷时尚狂野型换，还是大众战休闲型？确贞定最大的卖皆点。贼广告语息：确定了卖俩点，就要针朴对卖点进行环一些推广，另用一句话的粒广告语来概鼓括我们的最票大优势，能里够引起消费威者的关注。议举例：尾“案送礼就送脑驶白金晕”职、悉“吧动感地带鄙—扬我的地盘我呜做主位”屑。品牌分类讯子品牌乳：不管是什导么行业，比框较大的品牌苏下面生产的桑产品都会根寒据类型或者点元素的不同廉进行分类，限就是品牌下屯面还有子品午牌，例如：诸上海的衬逸飞讲时装公司，台借鉴国际流钳行品牌运营输方式，采取永品牌延伸概阁念，同时推帝出三个下属逐品牌：高价播高品质的男饮装品牌即Leyef芝e羞和女装品牌效Laye争fec火ollec彩tion臭以及年轻系返列什Laye霞fes京treet葱翼。三个品牌越同时参与市貌场竞争，每椅一个都有明太确的市场定求位、鲜明易催辨别的产品斗形象。他们晨以品牌战略宅为先导，以冷超前化、精方品化、系列奋化为特色，皇充分浸润在艰国际时尚文院化的氛围中缝，在时尚服目饰圈中掀起甩阵阵波澜，葛为时尚、前赠卫的消费者损带来阵阵惊嚼喜。骨系列编码帐：就是对每逢一款产品起哭一个名字，森专业代号。惹牛仔看似简趟单，其实也延分很多类型后，男士裤最齐经典的版型锣levis咱纯牛仔50哪1系列，简统单的筒裤，目确是大多数符男士消费者慈所青睐的。糊女士裤版型蛙较多于男士啦，如大喇叭延，小喇叭，即铅笔裤，水唇筒裤，直筒芦裤，弹力裤佩、纯牛仔捞……买把这些按类案型进行系列乳划分，再对煎每一款进行傍合理的编号伸，对以后的叙供求生产以凉及清点库存寨，销售明细葡入账，都是炉一个最好的劝统计编号。衰编号在确定性了系列之后众，在设计图按出来之后就晨要定编号，馒然后做出样剖品，下单生长产。受编码示例：诱注：划分产度品系列有别绞于上面的例记子，不是每均个系列都要添起名，是例嫌如大喇叭裤等用G100构01，再精柴细可以用G搁W1000棕1，G就是降长裤，W代符表女士，男块士的可以用猫GM，然后效再依次做2欣系列，3系专列，短裤可乓以用D开头的，7分裤可戚以用D70掘001，5自分裤D50祥001，短秩裤就用D1厚0001，泛短裙可以用沫DQ开头，画以后店员都治要对货号背请过，熟记于觉心，以后的衣补货，或者浊给加盟商订防货，以及跟茅单就全凭一鹊个编号来贯荷穿。这也就僵是给产品的岗编号部分。焦四、价格定熊位：常初期定价：棵做牛仔服装涉品牌，首先林要了解牛仔谊的特性，然位后才能做好杏产品价值定些位，根据市懂场调查，做蜓一个市场定静位，就是消纪费群体的定扯位，走大众警化品牌，消刚费群体广泛爷，价格我推晕荐先在30柔0元以下，京价格可定在您99元、1所39元、1原79元、1工99元、2傲39元、2腥59元等。祸因为是创立密初期，所以筝要的是销量蹄，和传播效啊益，建议2孝00元以下羽的品种多一漏些，可占到甩80%。等记打开市场了姥，可以再在缩品牌下设立挂一个高端的孕产品，定价仿可以在三百咬元以上，一睡千元一下。续这个需要先愉把品牌做成战名牌。穷价格说明：痕因为消费团锡体不同，对对价格理解也单有很大差异握，所以只有溉让顾客了解勇更多的牛仔提的生产，才绸能使顾客认选可我们的定兆价，可以用滋POP海报消样式把一条管牛仔裤所承兴载的生产工脂序，以及店馆铺成本，等穿，做成品牌墨文化还可以腥起到装饰作也用。视觉效赌果引起消费税者注意。品牌推广躬主要推广形桨势有以下几衬种：那电视媒体：遥收视率高，忽传播面广；疏声像兼备，蝇诉求力强；应具有很强的倾社会公信力卸和影响力。委报刊杂志：汁可随时阅读夹，不受时间吸限制；互相愿传阅性强，抱读者人数可哄以是印刷数盒的几十倍。世广播媒体：馒受众层次多索样性，传播金范围广泛；蛾传播迅速，修功能多样，加感染力强。科户外媒体：览到达率高，蓬视觉冲击力蛛强；强化企德业形象，增秀强品牌价值况的认同感。五网络媒体：败受众数量统询计精确，传爹播范围极广剖；直达产品被核心消费群迫，具有强烈榜的互动性。捞新媒体：有微明确的受众抢对象，覆盖伙面大；受众贺接触机会多兄，关注程度怎高，内容更桂富表现力。薪由于是新品耀牌，我建议加先进行小规绵模的宣传，温然后规定一荣个传播时间水，看传播的标效果，对这搬种组合方式惨传播的效果懒进行分析，吊评估。陆户外广告：壳在人流密集兰的地方，如躬地铁站，公歉交站牌，树姿立我们品牌垄的极具个性趁的广告画牌嫁，现在我印嗽象最深的还劫是前几年在龟公交车站牌晚看到的摩托拢罗拉广寻告，之后就消买的那一款隙，因为第一脊印象是喜爱改。公交线路溉选择适合消弟费人群密集巴的线路。跪媒介广告：检初期可以在望店铺开业前霸期进行一些沙传单的传播衡，以及在当葵地的DM广买告以及发行纺量较大的杂压志报纸上进贞行宣传。主贝要传播范围乒包括学校、矩市场、超市马等。学生中掘可以招聘兼秩职校内代理轧，这样传播游中可以增加盲品牌的力度馅。蛮活动推广：名在店铺开业德当天，可以极邀请当地有络名的歌手演牵出，举办一挂场小有规模姨的演出，也祸可以请些腿惜模，穿上我廉们的产品进拜行T台走秀装。还要与群奉众互动举行让些互惠活动含，比如比赛诵穿衣，如果遮主打产品是姜裤子，就放崭一些较大码挎的裤子。狱特色推广：卖在店铺一角烦专门设置D盈IY的展台采和制作台，男准备好工具祖，把工厂的若残品放到D冰IY产品区誓，以成品的诞半价销售打，然后可供尘消费者进行纵DIY创作探。店内可以完派一名技术降指导，由店迷员培训后进岭行指导就可徒以，店员也烟要对工序进穿行初步的培珠训，这样才耗能更好的了顿解产品的特暂点以及面对兄顾客更多的束问题做出解屋释。实体店规划诞店铺选址：竹50平左右惊，如果要做身形象店，最择低不能低于抖50平。店烂铺最好在步感行街或者临冲近学校的商喜业街，一定宫要做沿街的睁店铺，玻璃醋橱窗重点突尖出，个性鲜挎明。周边的畏同行业店铺腰进行考察，勿对货品特点音要了解，价握格定位也不堪要太偏离市盒场。恳店铺装修：放整个装修要何与货品风格严相符，有设虑计元素，专附门的牛仔店昌铺是给人一破种很稳重又贫不失时尚的苍感觉，个人任建议要设计做出特色风格堵，不要像其先他牛仔店一沾样把空间全季部占用，形移象店以后会奴是接待加盟霸商参观的主督要店铺，要技有一个小的闸休闲会客区迫。建议墙上万有展板，可翅以展示新品鹊，安装射灯稳在每个展板屯上方，突出护效果。留有暮足够的空间毛做库存，店油内库存一定愤要充足。在著墙面剩余地均方做一些品烟牌文化的宣你传，以及对扁牛仔认识的杀宣传布。恩品牌网络推惑广樱建立公司网赤站慢，巾主页展示新呜品flas率h，板块色押彩时尚简洁殖，要做出潮蔽流，走国际庸化版式。希淘宝店铺承，猪在实体店运衡营走上正轨淡之后，在网咏上开设淘宝伯店，组织专俯门的网销部娱门，争取入胶驻淘宝商城烂。前提是要剩有足够的货足源，淘宝商刑城的力量不亿容小视，日打交易量非常助惊人。可以腿运用直通车普、淘宝客，订在网上做足询广告，参与灶俱划算或者恼秒杀之类的槐活动。陵博客推广滩，课建立专门的匀博客记录品稳牌成长的历阴程，新产品皂的发布营销策划乔会员卡：女设计定制会边员卡。开业存初期可以限餐定日期举行览放卡活动，恭会员卡可以液打九折，也胳可以分等级末打折。可以职设计两种会何员卡，一种头是积分的卡钥，一种是V咳IP卡，积葬分卡可以累峰计满500伟分换VIP知卡，VIP放卡可以打9宪折，或者积愁满1000丙分换8折的勾VIP卡，帝层层递进，言会员卡设置骡有效期限一葛般为一年。箩拓展市场：角制定加盟商唤条约，在一岩些创业网上被，比如28令，欺1688,椅58网，都兼可以投放加扩盟广告，在艇报纸杂志上彼也可以刊登稼。派专员对悠周围市区做盗业务推广，哭进一步开发耻市场。在考乞察比较满意洗的地方再设际立公司的直刺营店，再进柜行一些列的仰宣传推广，捡有了效果，窝很快就会有誉加盟商主动摊上门联系。尖维护市场：泡公司要有专愈门的数据分薪析员，负责蚁加盟商供货丽，然后对一维段时间的销彼售数据做出杨分析，对爆轻冷的款及时个做出调整，肉积极维护加仙盟商的利益值，以及新品犬的派发。督廉促加盟商提威前订货，然永后统计数据吹，有利于工赶厂下单生产州。定期检查师加盟商的店赴面陈设以及挡销售情况，获有违反条约叛的比如在专竿卖店陈设其掏他品牌的货猜品，及时进为行沟通，做漆出合理的协肥调方案，这际样才能保证哑我们的品牌防是正规的。受销售任务：晋根据每个店漠周边及消费征人群的不同师，根据市场别环境和季节定，制定每个差月的销售任唇务，进行一资些奖励激励驰员工更加努域力。市场督坚导要做到认塌真负责，对牵每个店的实止际情况进行口分析指导，诵帮助店长提资升销售量。候督导也要对杆加盟店开业善指导。叶促销活动：垫抓住节假日络以及店庆等狭节日，根据独实际情况做羡一些让利推花广促销，就御像现在的美还特斯邦威之雁类的都有很逐大的竞争力佣，因为是新择品牌上市，摧我们的好处丽是没有沉积刚的货，都是蹲新款新品，催所以不要做境太大的折价点活动，比如脏第一件9折丧第二件8折昌，这样的还霸是可以试用切下的。有些院专卖店在季铅末促销的时分候会打出买体200送1蜻00的宣传到语，还有买街二送一，等竖等，暂时不征支持此类的回促销方案。毒终端设计：闻包括画册设仇计，包装设敬计，POP惩设计，展览型设计。掀其实以上的骄环节最终是花为了赢取销远售业绩，而欠能够带来销歼售业绩的直团接体现就是参在终端的体塞验上。于是怎就有了在零严售行业里一森个永远说不棕完的话题，关那就是终端杨制胜。很多站国际名牌服旬装公司很早芝就意识到“狼做品牌，做锅终端”这句麦名言的重要尼性，并且在烫营造一流的象终端体验上伞享受了充实呈了果实。人才策略剂公司设立设舞计部，技术抵部，市场部纤，质检部，烟后整部，人另事部等分科摸分工明确。蹈初期需招聘博1-2名服限装设计，1句名制样品，泉1名裁剪工稿，一名制版论打板人员，窝一名会计，灵1名仓库管厌理，店长一圆名，店员3马人（这样就晃四个人一个拴店做两班倒中，早8点至为晚9点半）姻，策划一名樱。等店铺运丘行上了正轨好之后，可以疗招聘1-2参名业务员，骡1名数据分矮析、1名督克导、1-2关名杂工，然灵后再随公司服的发展而招何募更多的人撇才。敌假若在大学妙城里开店，榨可以招聘几天个兼职推销刘员，比如印货一些优惠卡炊，持卡进店胸购物可赠送上200积分饭，或者是代寺金券10元缓、20元镇……第卡上写上每贱个兼职推销王员的代号，伶然后累计发反提成，类似哪于淘宝客。售后服务：们维修售后：芽一个品牌的窜成功离不开雨完美的售后锤，这就是为真什么人们买料电器都选择桃正规的大品隐牌，而购买架时都会问保镇修期是多长脊时间，还有机每个包装里杠都有保修单深。做服装品封牌也要有售发后服务，其限实很简单，挡一般牛仔容名易坏的地方栋是扣子，可百以在店铺里排放一些备用枪扣，随时都阵可以给客人诚维修。范退换货售后身：射一般正规的定市场有退换堪货管理规定信，除了特定揉的商品像内总衣之类的，捷牛仔服装是廊在不影响第洞二次销售的卵情况下，如纷果是质量问耗题，可以7亚天内无条件岩退货，有的团客户洗过之好后还退，有胆的客户穿过崭了，牛仔裤漠就会变型的毫，膝盖和臀玉部是不一样陪的，这就要造求店内必须钓有明确的退喊换货协议。脑售后态度：寻在收到顾客筑退货要求时玻，要热情对倦待，仔细检疫查产品是否嫂是质量问题悬，要求员工乌认识牛仔的寇几种质量残焰次，如果是锐质量问题及悦时退换货，仍如果是人为枯原因，对顾俩客做出合理鼓解释，本着济顾客至上的匹原则协商处悔理。初期预算闸店铺租赁：遗在大学城商凤铺位置不同那租金悬殊很鸭大，要做形诉象店，就要表选在最好的票位置，大概优50平的店铁铺1200软0鸡—杯20000丰元/月侵店铺装修：谨包括地板，兄吊顶、灯具殿、展板、展烟架、储货架垄，收银台，薪休息区等等掩，4000步0元左右。堵员工工资：镜店长底薪+堆提成150朝0+总销售赵的2%得抵纹逢店员姓底薪+提成恩1200+抬个人业绩的嗓3%我进店铺累计一帖个店如4名脚员工，一个蛋月需发放工构资7000吨—江10000仙烛公司员愧工初步计铁算7个人左妙右，合计工别资约雪20000脊元/月劝女问锹栽酬渣对祝累计工资沟30000仿元/月宫店铺损耗：易店铺内使用吃空调、电脑纺、音响等，包以及购买备棚用物品，大墨约估计10榜00元禾—全2000元躬/月，分季夏节性用电多免少也不一样诚。萝办公租赁：赤办公场所分叼地区差异，旧价格差距很今大，如果在熄广州按照1撕00平30扇00元每月粘，一年就租竹房费用36者000元，倚再加上水电塘网供应开销看，一年估计导20000叫左右；如果至在内地办公挎，费用则是否广州地区的劳一半左右。定人工费在广厉州2000