越秀蒲河别墅项目沟通演示稿

越秀蒲河别墅项目沟通演示稿第1页/共59页人生充满借口。借口之存在，是为了让自己心安理得，让他人无可辩驳。我们所做的一切是为了：给成功的沈阳人一个借口，让他们到蒲河买别墅。第2页/共59页第3页/共59页一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅，我的第一感觉是，蒲河的别墅能做的很高端吗？作为一个沈阳中低端别墅的集中区域，这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山，想一想，也许，我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧······第4页/共59页不可避免的，我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比，这种区域的对比是先于项目的对比的。那么，让我们先于客户来做这样的一个区域对比万科·兰桥圣菲中旅·国际小镇首创·棋盘山1号首创·湖畔湾？

棋盘山代表项目蒲河代表项目结果有的时候既尴尬又郁闷，我们发现，与棋盘山相比，蒲河竟然没有能拿得出手的代表项目。第5页/共59页我们不需要将环境、交通、人文、规划配套等拿出来一一对比，只要比一比两个区域的项目，就知道没得比！怎么办？第6页/共59页对卖房子来说，有两种东西可以卖，或者兼而有之，但不可一无所有！地段房子1、区位2、交通3、配套4、环境1、建筑2、园区3、规划4、文化第7页/共59页有的项目卖地段，有的项目卖房子。既然前者无法战胜对手，从产品规划上做文章，是唯一出路。突破！第8页/共59页首富阶层身心疲惫注重地位

渴望宁静重视品质私密性与安全阅历丰富我们通过产品向客户传递一种价值。只有了解我们的客户，才能规划出最优的产品，那么，先来弄清楚他们到底需要什么？他们属于我们第9页/共59页他们：一个字：品二个字：本色三个字：不做作四个字：审时度势五个字：智力过剩者六个字：都是性灵食色七个字：书剑琴棋诗酒画八个字：渴望享受生活的人九个字：修身齐家治国平天下他们·性格描摹第10页/共59页金钱对他们来说，已不是成就的证明，事业对他们来说，也远不如家人重要，在路上，他们更关注安全而不是风景，对他们来说生活很容易，内心的快乐却不易，在都市的忙碌背后，给他们一座涵养精神的城堡······第11页/共59页项目及产品定位---总裁养心区第12页/共59页产品策略别墅室内第13页/共59页/要点/

1、超越沈阳豪宅水准的装修

2、国际级设计大师担纲3、全景式呈现结合体验式营销第14页/共59页中世纪贵族的优雅豪情

第15页/共59页第16页/共59页a、极致奢华的客厅装饰，给来访者以视觉震撼。b、地下豪华会所（影院、棋牌、茶艺、雪茄房等）第17页/共59页豪华室内地下浴室第18页/共59页顶楼休闲阳光房第19页/共59页顶楼或顶层大露台之上的露天小型养生水疗池第20页/共59页精品衣帽间装饰第21页/共59页品位商务会客厅第22页/共59页产品策略会所CLUB第23页/共59页会所功能建议：1、引入上流社交沙龙概念2、引入艺术画廊、雪茄屋、SPA养生馆等CLUB场所3、独立商务会客室、私家厨房餐厅、日本香道室、地下酒窖与品酒音乐厅第24页/共59页结合大厅/梯厅/会所庭园等硬件及服务软件支持第25页/共59页日本香道室第26页/共59页第27页/共59页第28页/共59页第29页/共59页产品策略实景园林第30页/共59页园林景观建议：1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛2、园林景观雕塑，塑造社区人文形态3、在园区高墙后种植3、4层高矮错落的树墙增加庭院的私密性第31页/共59页临街树墙，增加私密性，制造神秘感，身份的阶层分隔第32页/共59页入口处以门顶高架铁艺，造成社区的独立感与专属感强化钟楼的视觉效果与艺术效果第33页/共59页第34页/共59页第35页/共59页第36页/共59页第37页/共59页概念推广初步设想WEI······形象加分第38页/共59页懂得品位的人对他人绝不盲从的人他们是空中飞人他们渴望颐养身心整合推广.聚焦盛京富豪看重面子的人追求地位的人对事业和生活都充满激情的人不在乎金钱的人沈阳这座工业城市，能实现他们的梦想吗？这里是，梦想兑现的地方……第39页/共59页一个提升形象的传播定位，一个点燃区域的传播定位，一个让沈阳重新认识蒲河的传播定位···项目定位：一山两湖，总裁养心区第40页/共59页热爱生活、绝不盲从、注重品位、心境超然调和而成的巅峰阶层，是财富的创造者，亦是时代的引领者用一个口号，概括他们的心境、地位与人生一览天之下，信步湖与山！备选推广语山分天下，国墅无双隐于山湖，国之巨筑第41页/共59页到这里，该给它一个名字了，不随众，不流俗，充满生活的回忆与智慧，从此伴随着生生不息的灵感，而又令一城所仰止！还记得童年时的那座山吗？答案就在那里······第42页/共59页那香山第43页/共59页[备选案名]越秀·泊爵山山语湖第44页/共59页依山·伴水·过来人人生无非山水，出发是激情澎湃，归隐时淡然如山。也曾身随潮流，总归不动如山。终于明白，在我该在的位置上，平淡里，一个人，亦雷霆万钧[文案示意]第45页/共59页豪宅或别墅项目的推广，平面媒体的传播效果将会大打折扣。结合软文对区域的炒作，用线下活动刺激市场与客群，点燃全城的关注与话题热点！第46页/共59页线下活动持续引爆关注项目引爆活动：给别墅换一张脸！□目的：制造轰动话题，引爆项目成为全城热点□时间：2011年4月中旬□地点：项目现场□计划：邀请沈阳市民参观本项目砸除外立面活动，并可以亲自动手□邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台及电视台等媒体，对此事件进行全方位炒作。□宣传配合：报广、软文、广播、电视新闻及短信炒作，务必轰动效果第47页/共59页线下活动持续引爆关注亮相新闻发布会：让沈阳重新想象□目的：产品规划亮相，制造全城话题□时间：2011年6月初□地点：太原街中兴商场大厅/万达广场大厅□计划：下午4：58分开始，举行项目亮相新闻发布会，邀请明星助阵，宣布从即日起开始接受客户登记，并将登记条件（身份及财产核准）对外宣布，制造圈层区隔感□邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等□宣传配合：活动宣传车、报广、软文、广播等第48页/共59页线下活动持续引爆关注同行参观活动：越秀理念，全国共鉴□目的：扩大客群及影响，制造全城话题□时间：建筑及园区体验区全部成型之后□地点：项目现场□计划：邀请全省各地乃至全国的关系开发企业老板及高管，共赴项目参观□邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等□宣传配合：活动宣传车、报广、软文、广播等第49页/共59页线下活动持续引爆关注主题旅游活动：随越秀，游广州□目的：使客户更加了解我们，增加购买信心□时间：2011年8月初周末时间□地点：广州□计划：邀请已登记客户组团全家赴广州参观，增加对越秀公司及曾经开发项目的了解□邀请人员：已登记准业主及其亲友□宣传配合：售楼处电话通知，活动宣传车、广播、报纸软文等第50页/共59页此外，日常推广以针对目标客户体验型活动为主Forexample.1、红酒及雪茄品鉴会2、日本香道馆开馆仪式3、欧洲轻音乐冷餐晚会4、模拟英国王室婚姻的新婚庆典5、与高档车4S店的联合自驾游活动MOREANDMORE···第51页/共59页仅有正确的定位与包装，没有出色的营销手段也无法达成营销目的，方大置业根据项目特点，设立全新豪宅营销模式--营销·四重奏客户登记、客户接待、项目介绍、多次回访第52页/共59页所谓营销四重奏，即是营销的四个方面创新会所营销管家营销

提案营销秘书营销第53页/共59页营销四重奏—会所式营销如高端会所，建立客户准入制度：1、每天限定客户的访问量预约接待时间2、严谨的资料登记制度，资料不全不接待3、客户可选择会所能够提供的服务方大置业顾问准则：不是通常的售楼员，而是专业的投资及置业分析顾问第54页/共59页营销四重奏—管家式营销以两人一组形式接待客户：1、一人着正装，一人着欧式服务生装2、服务生在参观项目的同时全程陪同3、良好的咖啡、茶及鸡尾酒的调制手艺方大置业顾问准则：将服务做到极致，是赢得客户的不二法门。第55页/共59页营销四重奏—提案式营销售楼处里，也有甲方乙方：1、制作精美PPT提案，为客户讲解2、在接待中不断完善PPT的内容3、根据客户的登记信息中的偏好