烟草公司论文地市级烟草公司市场营销策略研究

烟草公司论文：地市烟草公司市场营销策略研究［摘要］为了应对益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营策略进行深入的研究。［关键词］烟草公；市营销；略烟草商业企业一旦失了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面在的问题。一、烟草公司外部宏环境分析１．中国现行的烟专卖体制和税收体制早在20世纪80年代我国就提出对烟草行业实行“统

一领导，垂直管理，卖专营”的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。２．《烟草控制框公约》对烟草行业的限制近几年世界卫生组织展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框公约公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草品，加强烟草成分的管制。该公约在签署截止日后在各签国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、告、赞助按照公约中的规定来进行严

格管制，这就意味着草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终响烟草业的长远持续发展。３．我国的《行政可法》与烟草专卖体制从相关的法律特征我很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。二、烟草公司营销策的实施与建议１．营销观念的创烟草行业要想得以长生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需烟草企业从传统的满足客户需求的营

销观念，转变为不仅要满足客户的需求，还要想尽办法创造客户需求的营销观。烟草行业要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协发展，注重可再生资源的开发利用，尽量减少资源浪费，力建设节约型烟草，防止污染环境，最大程度保证消费者益、零售商利益、工业利益、社会利益的统一，这是烟草司得以快速、持久、稳定发展的根本前提。所以，必须树竞争优势的理念，使烟草公司的服务营销策略更加贴合客实际，更加行之有效，成为企业提高经济效益和社会效益有力手段。在一定程度上，营销略的创新是保障公司生存与发展的关键。所以烟草公要想得到持续的发展，必须实施“五个策略：实施务营销策略、品牌营销策略、持续营销策略、形象营销策和网络营销策略。（１）烟草企业服社会的策略。现代科学技术以前所未有的速度和规模前发展，大大增加了人类改造自然的能力，也给人类社会来前所未有的繁荣，为今后的进一步发展准备了充分的物基础。因此，人类产生了盲目的乐观情绪，好像自己已完成为大自然的主人，可以自由主宰一切，长期掠夺大自然资源还没有受到任何惩罚。然而，这种掠夺式生产经营已生态环境带来巨大的伤害，大自然已经向人类亮起了红灯面对这样严峻的形势，烟草行业绿色营销策略已被提上了程，企业必须实施可持续发展战略，

这不仅对中国烟草行有利，更有利于人类社会的生存与发展。（２）烟草个性化务营销策略。烟草公司应为客户和消费者提供个性化务，最大程度满足不同消费者的不同需求。具体措施如下一是为客户建立分类档案，实行户籍化管理，及时满足老户的需求；二是建立投诉服务电话机制，填写客户质量反记录，针对消费者意见，随时调整产品和服务动态，努力养客户和消费者对公司的忠诚度；三是实施烟草超值化服理念，烟草公司应该用爱心、诚心、真心向消费者提供心上的服务，即超越常规的全方位人性化服务。２．烟草公司应实零售终端深度分销深度分销的核心是建客户顾问队伍，促使营销队伍职业化和知识化。职业的客户顾问队伍是深度分销的核心动力所在，是企业各区市场营销链的建构者、管理者、服务者。这就要求客户经必须改变以往的市场开发运作模式，尤其是一些交易机会义的市场经验和个人英雄主义的管理模式，成为区域市经济的管理者。从业务员角度来看，想成为优秀的客户顾问必须具备以下能力：第一，要断提升自己的学习能力，不仅仅要掌握丰富的产品知识、销专业知识、行业知识，还要抽时间补充经营管理、技术务等方面的知识；第二，要有良好的

沟通解答能力，不断日常服务中深化客户关系，提高客户的满意度和忠诚度第三要有良好的职业精神敬业勤奋、努力进取，勇于不断战，要具有团队协作精神；第四，要具备快速反应市场的力，作为区域市场的管理者，针对市场需求和竞争对手的化，要随时调整策略，引领营销链的协同响应。三、总结目前烟草公司经营的烟品牌集中度较低，要提高烟草企业的核心竞争力，必须对烟草产品进行结构化调整，具体产品的选择要从实消费者的需求出发，一定要改变专门以毛利率定烟草品牌做法，公司采购者组织货源时一定要从消费者的需求出发做到一切以客户为目标，为了客户的一切。烟草公司还必把握“卷烟上水平”的发展机遇，严格按照“货源有稳定保障，品牌有一定的市场基础，结构符合市场的需要”的求，给予省内品牌和省外品牌相同的待遇，立足于全国的企业，引进和培育各种不同档次的卷烟品牌。总之，烟草公司为了好地应对未来无比激烈的竞争环境，应重点从本行业深度分析、消费者导向的促销与服务策略、以便利为基础营销策略3个方面来实施烟草公司的营销策略，更新具体实施措施，强化企业的营销能