直销界的黄金法则-ABC法则

直界金则则

ABC则被销称为黄金法，有极高成功率。功的关在于借力ABC法则，叫借力使力则。一、则的代表意：AAdviser顾：你可借力的力量包括上业务指导、司、资；B是Bridge桥：你自己；是Customer客：新朋、顾客能接纳你的品并愿意和一起创业的ABC则就是你的介绍之，由你的荐人或团队领袖向的潜在户介绍公司、品与制度一种沟通方。A是有验的老师，是自己是桥是新朋友我们要解的客为什么使用ABC则？1有利于避免尬——解决开不口的问；2有利于讲清透——解决说不白的问；

3有利于延续恩——解决尊重人尊重己问题4有利于复制统——解决快速造自动产线问题使用法则择什么方？1相对比较安的地方2能够感受成气氛的方；3三方都不陌的地方4相对比较轻的坏境怎样做个100分的？聚会前1全面了解的背景关于的情况解越多好；2在见之前，请详细A介的情况，便更能把握C的态，让通更投；3在面前推A，对产生好感和重；4为准备一事业资；5做好铺垫。聚会时细节决成败，在聚过程中你的每个细直接影着C，因你需要注意是每个节。1安排A在主位置上就座主动给A座椅、茶、寻找并接电脑源和网线；2向推崇，言辞切，要达尊敬与敬之情；3介绍时候千万不过于推，以避免C自我膨胀；4引入话题后自己聚会神地听A的讲解，不要便插话

5当表现得够耐的时候要学很快提他：这里越越重要将C回现场6作好临门一的工作—落单。二、如运用ABC则：A切入方式：1以闲聊渐渐地养彼此关系导入话；2须知道终目的以免话题越越远3从家庭、事、产品观念切入，关心角，渐渐引入题4可以从故事入，较易接受5可以从说自的见证心路历程引C之鸣B注意要点：1进行邀约并定对象时间、地点2、收新朋友的个资料：好、家庭环、经济健康状况、人抱负理想3把新朋友的人资料诉A4推崇。主要的节：B要前沟通，要提供A有关C的个人资料并选定面的时间地点，B在CA有见面前，B要先向推崇。记住：崇产生你需的力量。要你的新友C种迫切想见感觉，推要适当不要夸大三、通过程中的点：1介绍2介绍3座位安排：C坐同侧，AC坐斜对面，且位置尽能面对壁

4在的旁边安专心听明，并断地点认同、录音做笔记微笑。5中途不要抽、乱讲、倒茶或随走动主要的节：B介绍A识，这时候可以简介绍一C比如：个是我朋友C先生，在在深圳从xxx作，对们这生意非有兴趣，想来了解下。介A的时候，为在C面之前你已经想C崇A了，就不要当面再崇A了，当面推崇效不如背后推，你可这样说。比：这就我上次你提起的A老师，他做这行业非有经验，现有非常的市场。我都一在跟随这个师学习从他身上学很多东。在A和沟通的过程中，要在旁边安静专听A说明并断点头同，也要做记和录，以维持良的气氛，这非重重的一环。切沟通过中B定不能张西望，接听电，甚至抢A的话。沟通过中B最好闭。四、沟结束后：主要细：1B研究探讨天的成与缺失2如果定买，必须做好产售后服务3如果定参加，B必须励C参加公司参加会4借出资料5约下次见面间6泼冷水7和确定下次进的时和地，B要留下来与研讨这次ABC沟的成果和失。五、细是成功的关，ABC则核心节：

1意倾听对C谈的内容给肯定直说完，然后谈自己理念2则的成功率你自己50％，位占30％业务指占20％3恭维不夸大4不插嘴5不当场纠正错误6陪在边7离主题可适当醒。听成功的话，按照统的要做规