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文档简介

试用期销售主管个人工作总结一、工作背景本人于去年加入某知名公司作为销售主管，负责公司在华南地区的销售业务。由于公司周期性地进行人员优胜劣汰，因此本人需经历为期三个月的试用期，以评估是否符合公司的要求，从而决定是否正式录用。二、工作职责试用期销售主管所承担的工作内容如下：制定销售策略和销售计划，并负责落实和执行该计划；拓展新客户，维护旧客户，提高客户满意度；协调内部部门协作，保证销售活动的顺利进行；搜集市场信息，监测市场变化，及时调整销售策略；组织销售团队，合理分配工作任务，提高销售团队成员的绩效。三、个人成绩总结本人在试用期内认真履行自己的职责，取得了以下成绩：完成了公司下达的销售任务。本人制定的销售计划得到了关注和认可，得到了加上级别的支持和鼓励，也正因如此，本人得以成功地完成公司下达的销售任务要求；获得了大量新客户。本人在推销产品和服务时，自信、坚定的态度，使客户在了解产品的基础上，对公司的产品和服务表现出浓厚的兴趣，从而获得了大量新客户；良好的团队领导能力和卓越的团队管理能力。本人明白，优秀的销售主管不仅仅只是一个销售员，更重要的是他需要掌握良好的团队领导能力和团队管理能力。在试用期中，本人成功地组建了一支高效并且自律的销售团队，实现了充分地团队协作，有力地执行了销售任务。四、不足和改进在试用期中，本人也是有一些不足之处的，如：技术方面的不足。由于本人没有技术背景，因此，销售过程中瑕疵仍有存在。随着时间的推移，本人将进一步提高自己的技术素质，提高自己的专业水平；不够果断，缺乏决断力。在市场营销竞争如此激烈的情况下，销售主管需要具备做出决策的能力和定局的决心。在这方面，本人还有很多人需要提升和完善。五、未来发展方向作为销售主管，本人不仅仅只是一个销售员，更是一个需要掌握并提升领导能力、团队管理能力、营销知识的多面手。本人认为，任何一个销售主管都应该具备领导能力，才能把握产品、把握团队，进而实现目标。因此，作为一个销售主管，在不断提升的同时，本人还应该在以下几个方面进一步加强和完善：学习营销技巧和策略。营销技巧和策略是一些规模巨大的企业提高竞争力的必备手段。在不断地学习和实践中，本人也将不断提高自己的营销水平；加强与团队的沟通和协作。团队对于一个销售主管而言非常重要。主动与团队成员沟通，学习团队管理技巧并将其应用到实际工作中；查询并了解市场变化。在竞争激烈的市场环境下，了解市场情况并快速对其反应是关键。在未来的工作中，本人将会时刻关注市场变化并及时调整销售策略和计划。六、总结试用期的过程是一次自我检测和反而自我冲击的过程，也是实践锤炼自我的过程。期间本人在认真履行职责的同时，也遇到了许多困难和挑战。但是，正是这些挑战和困难，让我不断地反思自己，不断地进步和成长。在未来的工作中

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