中国零售市场之女装行业状况

中国零售市场之

女装行业概况目录产地篇一风格篇二市场篇三产地篇

产地2、日本9、韩系3、韩系4、台湾5、北京8、深圳7、香港6、上海1、欧美

（一）欧美系1欧美一线品牌2顶级品牌一向是大众市场的学习模板，影响会自上而下自然的传播下去，引领全球时尚的四大时装周：分春夏和秋冬两次。每次大约在一个月内。相继会举办400场时装发布会。四大时装周基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋势。春夏（9、10月上旬）秋冬（2、3月）巴黎时装周米兰时装周纽约时装周伦敦时装周JeanPaulGautier、CHANEL、CHRISTIANDIOR、MarcJacbos、AnnaSui、STELLAMCCARTNEY、AGNÈSB、LOUISVUITTON、GIVENCHY、KENZO、VALENTINO、ISSEYMIYAKE、GIVENCHY、YVESSAINTLAURENT、CELINE、LANVIN、JEFEN（谢峰）

.SalvatoreFerragamo、Buberry、Versace、D&G、Guuci

DonnaKaran、RalphLauren、CK、OMNIALO(罗峥)Aquascutum、PaulSmith（一）欧美系1、欧美一线品牌1968年，ESPRIT的创始人Susie及DouglasTompkins夫妇在美国旧金山开设一家制衣公司ESPRIT1972年，看中亚洲相对低廉的采购成本，邢李源在香港经营的成衣厂成为ESPRIT采购来源之一。70年代末，ESPRIT在香港生产、分销及零售。1974年，邢李源、Susie和Douglas在香港成立“远东有限公司”（EFE），主营“ESPRIT”的采购代理业务。邢李源开始以香港为基础，将ESPRIT时装批发的业务逐步推向全球。与此同时，Friedrich在德国建立了ESPRIT的分销网络，并成功地将其扩展到整个欧洲。到1996年，ESPRIT零售网络覆盖了44个国家。此之后由于Doug和Susie的分手及淡出经营管理，ESPRIT美国业务逐渐萎缩ESPRIT1997年，ESPRIT亚洲收购了ESPRIT欧洲业务的全部、63％的ESPRIT国际股权全部的ESPRIT采购业务及5％的ESPRIT美国业务。2002年，邢李源完全拥有了ESPRIT品牌。截止到2002年，思捷在全球已拥有约500间直营店和超过2100家的特许经营店：经营种类扩展到女装、男装、童装、鞋具、化妆品（redearth品牌）、眼镜、服装配饰及家居用品等一系列流行产品。“思捷”主业为零售及批发ESPRIT品牌时装及RedEarth美容护肤护发品，业务遍及欧、亚及北美。目前欧洲是“思捷”的主要市场，其产品在德国、法国、奥地利、比利时、荷兰和英国等地皆有不俗的表现。“思捷”的中国内地合营企业由华润集团与思捷环球合营，华润控股的华润思捷在上海、北京和大连直接经营约90间零售店，在全国86个城市拥有过百个特许经营商，管理约360间特许经营店。

（一）欧美系2.全球化的主流品牌Bestseller:1975年于丹麦成立的家族企业，目前在全世界拥有12，000多名员工，在全球27个国家拥有1,600多直营店。迄今为止，Bestseller已经拥有VEROMODA,ONLY,Object,VILA,PHIndustries,phinkindustries,NameIt/Newborn,selected,JACK&JONES,tdk和PIECES共11个品牌。

早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留直今。

Bestseller在欧洲，中东及中国设立VEROMODA,ONLY,JACK&JONES,selected和EXIT直营店，产品在这些直营店售出。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。直营店做为Bestseller的主营业务一直受到最大的关注。1996年进入中国，成立绫致时装（天津）有限公司，主要经营ONLY、VEROMODA、JACKJONES、SELECTED品牌ONLY定位于22至35岁的年轻女性族群。她们个性张扬，卓而不群，追求标新立异。ONLY的服装系列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，1995年在丹麦推出；1997年在挪威开设第一家专卖店；ONLY已在欧洲和中东拥有125家直营店和2140家代理店；1996年ONLY进入中国，目前近300家专卖店。VeroModa专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。

Bestseller于1987年推出VeroModa；1988年第一家VeroModa店在挪威奥斯陆开业；VeroModa在欧洲和中东已经开设了171家直营店和2052家代理店，于2001年将VeroModa品牌引入中国，目前开设了200多家专卖店。（一）欧美系3.“快时尚”时装品牌“高街”时尚：highstreetfashion“麦时尚”、快速时尚GAP:1969年美国，旗下品牌OLDNAVY,GAP,BANANAREPUBLICTOPSHOP:1964年英国ZARA：属于西班牙INDITEX集团H&M:1947年瑞典MANGO(MNG):1984年西班牙C&A：荷兰PROMOD：1975年法国

UNIQLO优衣库：日本（一）欧美系4.中国本土化的国际流行品牌1916年，创始人MaxLindeman先生开办的第一间以“Etam”为名的零售店在德国柏林开业1928年，艾格

(Etam)品牌连锁店网络发展到了法国巴黎，第一间艾格

(Etam)巴黎点地址位于Saint-Honoré大街376号，艾格

(Etam)以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。

1997年，艾格(Etam)集团在法国上市，并成为一个国际性时装集团。除法国本土外，在欧洲的英国，比利时，西班牙，德国，意大利，亚洲(中国，日本，沙特阿拉伯，黎巴嫩)以及加勒比沿海国家都有连锁店。艾格(Etam)全球销售网点已超过1000家。Etam集团旗下共有3个时装品牌：Etam、、UNDIZ。

法国ETAM集团主要依赖连锁店的模式将店铺发展至西欧，中国以及印度等国家。而在中欧，俄国以及中东地区，集团则以代理的方式迅速进入当地市场1994年底艾格(Etam)进入中国，1995年1月，在上海开设了中国大陆地区的第一家艾格(Etam)专门店。艾格(Etam)设计风格和定位：艾格(Etam)的女性是25~35岁之间，艾格(Etam)提供优雅、精致、智慧并有舒适度的时装，满足艾格(Etam)女性对时装职业性和时尚度的双重需求，同时价位合理。

同时在中国市场还推出：休闲系列Etamweekend（1998年）、大学生运动系列ES（2002年）、内衣系列EtamLingerie（2000）、男装系列Ehomme艾格Etam（一）欧美系4.中国本土化的国际流行品牌欧时力Ochirly1990年，Ochirly正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的文化深邃，一跃成为欧洲新锐时装品牌

欧时力香港集团全权代理意大利品牌欧时力(OCHIRLY)，并组建欧时力(中国)有限公司，全权负责OCHIRLY在大中华区的品牌经营。欧时力自1999年进入中国市场以来，欧时力以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。（一）欧美系4.中国本土化的国际流行品牌宝姿PORTS1961年PORTS诞生于加拿大港口城市多伦多。创始人LukeTanabe先生热爱周游世界，追求清晨在撒哈拉沙漠畅游，傍晚在纽约晚餐的生活方式，他将地球图案加入品牌Logo中，并在最具开放创新精神的港口城市开办PORTS品牌店，以倡导“世界灵魂，都市神韵”（GlobalSoul,UrbanSpirit）的精神，确立了国际化的定位。20世纪80年代，它的鼎盛时期一度拥有60余家店铺，业务范围涉及到美国和欧洲。

1989年，香港陈启泰家族收购了当时在北美已小有名气的宝姿公司。随后北美发生了经济危机，宝姿在加拿大、美国、欧洲和香港的业务受到严重影响。1993年宝姿在中国厦门和上海开设了零售试点，当年两个店贡献的盈利就有500万。这个利好的势头让陈氏家族更加铁心在中国打造出一个“世界级品牌”。

从1994年开始到现在，宝姿在中国内地开出了200多家专卖店。（二）日系1.伊藤忠商事、恩瓦德等日本贸易公司及服装厂商，将日本品牌以及其收购的欧美品牌，用在中国设立各当地法人及各投资公司的方式，带入中国市场。案例：伊都锦：伊都锦于1978年创立于日本大阪，公司事务包括生产、零售、进出口服装、人造花卉、家具及家居装潢。1980年开始发展海外市场，成立的分公司分布于26个国家，也包括在中国分设工厂和零售点，包括上海、大连、青岛、北京、沈阳、天津、杭州、哈尔滨等城市。一开始采用自建商厦的模式，位于上海南京东路的“伊都锦商厦”是在中国设立的第一家商厦，96年开业，约有45个品牌，绝大多数为伊都锦自有品牌，这些品牌大多采取日本进口或中国生产的形式，其他一些是对外招商的。由于经营业绩不佳，伊都锦商厦逐步退出市场，07-08年成为伊都锦在中国业务的调整年，以专柜形式进入伊都锦日后在中国发展的主要模式，并且，伊都锦将旗下20多个品牌合成5个，在中国各地的工厂也由原来的15家缩减至10家。IIMK-16~19岁少女品牌MK-20~25岁时髦流行年轻上班族品牌MKKLEIN+-20~30岁年轻上班族全方位生活提案OFUON-25~30岁时尚上班族生活提案品牌MICHELKLEIN-25~30岁国际潮流为设计概念，高质感的上班族整体搭配提案恩瓦德旗下品牌：23区、ICB、组曲、ROSEBULLET

（二）日系世界联合：珂罗蒂雅、OZOC、INDIVI、FA:GE三阳商社：Fragile、Johannaho上海东京时装：22OCTOBRE、STYLE.COMHoneys：06年1月进入中国市场，截至07年底，在中国大陆拥有48个店铺，该品牌在日本开设了140个店铺，而中国店铺数目的增长可能很快超过日本国内。铃屋株式会社：在日本零售业已有近百年，70年代起拓展海外业务，1973年在香港成立铃屋国际（香港）有限公司，销售女士上班服。1992年继续开拓其他海外市场。上海瑞雀服饰有限公司：由日本M‘s株式会社投资的子公司，负责日本母公司品牌在中国的销售。日本母公司拥有5个品牌，接近200家左右的零售店铺，上海瑞雀负责日本公司特别针对中国市场定位的BLANCDER.G

和TAPENADE

品牌在国内的拓展。（三）韩系韩国纺织业从上世纪60年代开始，以低劳动力的成本优势进行生产，发展至上世纪90年代中期，由内需转为出口导向、发展创新、高附加价值及自我品牌产品生产时期。这也是韩国纺织产业在面对来自以中国为代表的亚洲等国竞争后的产业调整。强化高附加价值产品，实施差异化策略，以质量、技术及价格取胜，使得纺织业在韩国的经济发展上仍扮演着重要的地位。除了在服装款式设计和面料水平方面占有优势之外，韩国企业进军中国的一个极大优势就是韩文化的先行铺垫。愈行愈稳的韩流热风，产生了极其重要的积极作用，为韩货的进入铺平了道路。

目前，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，直接进军市场：即韩商以独资形式进人中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌；利用出口许可证：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国；设立生产基地。通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的优惠政策等，实现优势互补（三）韩系1.直接进军市场：即韩商以独资形式进人中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌衣恋集团:自从1980年在韩国创办以来，经过二十多年的快速发展，衣恋公司已经成为韩国最大的时装流通公司。2006年公司的销售额达到40亿美元。

-在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支机构

-涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域

-拥有E.LAND、TEENIEWEENIE等80多个强势品牌

-拥有2001OUTLET、NEWCORE、HOMEVER等50多家百货店;

（三）韩系2.设立生产基地韩国-(株)卢华综合商社/中国-天津柯利亚诺(KOREANO)服装有限公司(株)卢华综合商社于1984年从建筑公司起步,1993年进入中国成立了柯利亚诺时装有限公司，开始在中国开拓高档女性服装市场。目前,在中国天津经营生产工厂和独资法人，在中国各大城市的50余家百货商店设立了120余个专柜。

韩国服可利行销企划有限公司BeaucreMerchandising:ON&ON;W.;OlivedesOlive;百家好（上海）时装BasicHouse；MindBridge；I‘mDavid

（三）韩系SJSJHUMDECO衣索ESOUThursdayIslandt.b2代表品牌：

安魅力Emely蜜雪儿巧帛温莎蒂Uenshadi/尼莹NiinNaturallyJOJO花木马MIAMIA

邦宝BUOUBUOU（四）台湾系莱卡佛LaiCarFore艾衣人take-it依瑶678月卡迪那哥弟夏姿陈G/M/D

CIRCLE（五）墓北京费系北京出拥产的女协装主要墙为淑女置装品牌处。代表品哭牌如下白领Whit吹eCo气llar萨侬SAN碑ONG/滕氏TENG立S卡利亚言里CAG拐LIA愁RI困EXC具HAN暴GE薄涛制衣BOT芳AO（六）扩上海系代表品追牌：斯尔丽德诗DEC误OST国ER贝拉维拉KAKOGeN简FAN祸NY凡妮静安鸿翔EV.推CODE双星宝贝LUV青S葬YMB驳OLS雪儿sia璃res天纳吉儿TIN钳AG护IA罗德斯弱兰Lot障usl扣and凯莱金决梦纳薇Naiv显ee拉夏贝尔素然LUXM疤AN（七）得香港系TOP妈PY集团方氏集辉团十世阀紀七十偷年代初鬼期在香晶港创立茄，经营档成衣制挥造，关旨于197寨6年在香凳港推出亦公司首货个品牌JES死SIC孤A。在香港赞时装竞争烛激烈的环谣境中，凭隐着成功的挠经营策略刷，短短时妖间內在时修装界內奠收定了稳固务的基础及穿良好的声贿誉。时至喇今日，TOPP岛Y已拥有EPISODE、JESS贫ICA、COL五UR1喝8、WEEK巡寿END她WORK吹SHOP、OXYG乖EN多个品牌释。各品牌停各具特色墓，迎合不衔同品位与荡要求的顾喝客所需，悉不论是活捕泼好动的黎青少年，呀又或是讲凡究衣着的肚上班一族当，TOPP暴Y均能为他垄们提供质箱优款佳的诸服裝及配烧饰。TOP睛PY致力于救销售，肺采用美班国的销友售方法检，主力充在不断镰将新潮涂流、新崖理念、震新货品放带进各熔分店，学货品的猾款式则刑保留着婶浓厚的害欧陆风躺格。为津了确保奇产品独绍具风格帜、尽善仔尽美及券符合最鸣高品质石标准，TOP责PY一直延雷揽最优球秀的人傅才，服阶裝设计狱师來自意欧洲、陆美洲及专香港，蔽而布料凯则选自脚欧洲及艳亚洲等堆不同地岛区；不纤断改进絮产品设冰计、生脸产技术兔及经营占手法，加藉此巩龙固市场想地位。银产品不名仅在中梢国大陆列全国范铲围内销福售，广谦受欢迎村；并且绵达销欧鱼美、澳旱洲等十涌几个国炊家及地哄区。TOPP昌Y旗下囊括16个品牌Epis吸ode、Jess括ica、Colo岁r18、Stu辈dio和Wee吉ken搬dW睡ork口sho血p中，融入师了TOP净PY所追求的录时尚和不剖断求变的厅理想，以罚及时装界瓦举足轻重神的地位。Mis载sS蛙ixt膊y、Ener艇gie，Kill浇ah则透露聪着大胆券、个性态的潮流锦气息。EVIS首U、Flow吵erH赤ouse、Sal减sa、NOVO熟Sne唐aker往s继续刻脱画着TOP芝PY之下的NOVO所独立瞒倡导的宽新概念Repl拌ay和LeS狱por恒tsa游c直属LANA切Gro袋up，以夸张柴复杂的穿绒衣层次，税塑造出更单贴近在大妙都市生活殿的装束。（七）滴香港皆系香港时装末连锁店I.T.集团I.T.岛:关注的是逢目前在世惯界范围内佛走红的一迎线设计师坟品牌，如D&G、MiuM布iu、Jean号Paul迟Gaul户tier、Ale熊xan头der揪McQ浅uee述n、Cac款har型el、A.P疼.C.、Ann垄aSu心i等。i.t警.:年轻\潮流之藏风尚标糟，出售茅多个日火本品牌尚，包括Ask革now勉as、pou愚dou驳dou、tou茎tac衬oup、Myst插ywom健an、pag体ebo电y等。i.t更年轻重化、价云钱较低柳、流行讽元素更辨多样一男些。I.T集团还堂会为旗抄下的许坏多独立衰品牌开贫设专营盆店。比堤如，除大了专售鞋履及手袋的ETE店和专富售外国捆街头文化服饰的dou洲-bl乎epa付rk店外，还站有个别日点本知名品隙牌Tsu哀mor砍iCh歼isa塘to、Viva渠you、Zuc程ca及Askn定owas、Ver兽tDe召nse、Coi怪Gir割lMa疲gic等。（七）她香港系名师路min唉ze态sty萄le香港GRI公司：Anne僵Kle疮in安娜克独莱恩、EQ:堤IQ、Joa弓n&D蚁avi编d慕诗国际弟集团:M鲁OIS肯ELL猴E、MAD伸EMO傅ISE蔬LLE、ima赵roo害n娜尔思Nae书rsi菲姿FEI核ZI凯撒MISS熄K丽莱lill衫y阿桑那AZON泥A/通AO2G200森0衣本色Eba唤se（班尼填路旗下油女装品千牌）佐丹奴ladi灿esThe移meCOZZ踢I名图MI-T帐U（八）舒深圳系起步于源特区成拍立之初呈，上世股纪80年代随绒香港制圾衣业内逮迁而快机速发展产业集聚疑式发展，它成就中国亿女装制造篇基地。全枝力打造“济时尚女装徐之都”螺唱响区域较品牌积极借智用国际四外脑，朱紧跟国针际时装葡潮流趋喉势。女装款式解设计新潮金，展示时锣尚流行魅渡力产品注惑重个性关化创意底，设计爆师品牌屋已初露互端倪。季候风sea隙son佛wi仿nd馋/臣枫sefo井n歌莉娅Glor凳ia曼娅奴Mig川ain佳o法·路易娜FA没LOU昏INA欧尼逊OZZ牺O马天奴MyT帆eno玛丝菲尔Mar麻isf座rol羽g歌力思ELL猾ASS腊AY杰西Jess叮i邓皓天意Tang佣y淑女屋沐兰艺之卉Eac迎hwa厦y欧柏兰奴Omn方ial竟o（九）渡杭派20世纪90年代中挡期，一食批受过栗高等教落育的创栋业者创呈出了“蓝色内倾情”攀、“浪佳漫一身简”、“侄江南布暑衣”等一批贩女装品商牌，进估入早期杠“杭派岁”女装获发展阶愈段。聚落：武饥林路、延叶安路、体债育场路、南凤起路、戏新华路、的文一路等放闹市区地睡段。199沃6年，杭欲派女装面的概念获被第一何次提出艳。杭州皇市政府养为了振撒兴服装产业，集均中打响杭珍州女装品嗽牌，将女竟装产业列汪入政府行刘为，拨出午巨资支持谦杭州女装安。杭派女励装的艰孙难时期峡：杭派陷女装经罢营者大梁多出身锡于学院统派，一丛般学识史较高，光而且也身较年轻择，当然砖，他们扶有限的隆资金也表令女装射企业的执创业起群点普遍退不高。果一段不郑受百货痛商场欢衬迎的历嘱史。转型：飞多品牌那发展。经过前几犯年的原始诸资本积累拾后，部分己发展势头亿较好的企蠢业就纷纷谈着手于提善升品牌，佣或转而重掀新注册全脑新品牌。陈如秋水伊人煤的“COCO犯ON”、古木酒夕阳的猾“OTT”、江南袄布衣的酷“LESS瓦”、蓝色倾储情的“阿嘴她琪”、歌红袖的“剧马拉丁”票、三彩佳的“IBUG羽U”……当这新随品牌产盈品更为州时尚、馋价格更梳高，以昂进入中扮高端百亮货公司殖为主要舱销售渠写道，淡业化杭州蚀女装色叨彩，并散成功地絮打进了络上海、歼宁波、特北京、欢武汉和汪大连等蚀地的大搜型商场分。现趣在，一葵些被重莲新培育厘或包装绘起来的沟新品牌打，甚至洽不愿将咸自己归同为“杭般派女装惨”之列栗。风格篇JOJ站OESP郑RITBOS响SIN劲Igio茂rda苗noG200漂0GIO厨RDA浩NO肝LAD酱IESICBNAFN何AFSISL嘱EYFA:狂GESODAAZON端AMORG侦ANkoo虫kaiM2VIV侨IANVERO崖MOD肃ATRE堡ND流行BASI摧C基本CASU肠AL休闲ELEG熟ANCE优雅15岁20岁25岁30岁35岁40岁45岁C&AONLYVMETA断MZARAPOR糠TSCORD显IERCHA律NELANNA单SUIEPIS牵ODEJESS念ICAESP歪RIT贝拉维垒拉玛丝菲乏尔劲草SJSJ娜尔思MIA裂MI叫AON&雀ON依瑶年龄段价位ebas翼e白领设计师暗品牌吉芬I/明IBYI筋NGLU德诗素然（受返璞归膀真）例外邓皓意大利风萍格马天奴雾道菲尼迪雅莹法式风格诗凡诗德诺家意黑白装Natu贪rall盈yJo丝式joODBO纳帕佳LAP含AYGA庭Y蕾丝刺绣巧帛LULU职业装G20户00伊芙心漫悦劲草非主流ORIG帖INCUE市场篇中国零售速市场分区雀定义及代纪表城市中国零售告市场女装裂品牌区域汇布局少女装少淑装休闲优岂雅类职业仕买女类流行时夹尚类淑女装北京、行上海女挂装品牌择派系对望比中国零售屯市场分区中国分勿区代表音省会及舰城市华北：屈内蒙古屋、山西迟、河北陪及北京东北：某黑龙江糊、吉林膝和辽宁创（大连骑）西北：分新疆、对甘肃、昨青海、局陕西（称西安）西南：肾西藏、爪云南、艘贵州、知四川（衰成都）华中：湖升南、河南辛、湖北（辱武汉）华东：魄江苏、掀安徽、莫浙江（消杭州）浑、上海华南：海恭南、广州荐、福建、哑深圳少女装---主要标杆泥品牌：E-landEtBoiteTeenieWeenieLaChapelleEtamiiMKEdc淑女屋BasicHouseHanamokubaVeromodaColor18

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