认知需求导向定价法_第1页
认知需求导向定价法_第2页
认知需求导向定价法_第3页
认知需求导向定价法_第4页
认知需求导向定价法_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

认识需求导向定价法主讲教师：李翠霞认识需求导向定价法教学目标：认识习惯定价方法1认识需求差别定价方法2认识理解价值定价方法3惯性定价法需求差别定价法理解价值定价法认识需求导向定价法某些经过广大旅游消费者长期多次重复购买，已经形成比较稳定的价格印象，已习惯这个价格水平。认识需求导向定价法1.惯性定价法2.需求差别定价法根据旅游产品的需求强度和需求弹性定价。(1)旅游者收入2.需求差别定价法认识需求导向定价法(2)产品形式(3)地理位置(4)时间惯性定价法某些经过广大旅游消费者长期多次重复购买，已经形成比较稳定的价格印象，已习惯这个价格水平需求差别定价法理解价值定价法认识需求导向定价法根据旅游产品的需求强度和需求弹性定价。根据旅游者对旅游产品的认知、理解程度定价。汉堡包的价值到底为多少

一个汉堡包的价值多少，现在越来越难估计。大多数的西方人只要花不超过0．5美元的钱，即可得到一个可口价廉的汉堡包，少数人会花1．5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而，这些已经是过去的事了。如今人们随着生活条件的改善和生活水平的提高，越来越多的消费者情愿付4美元，去买一种新近流行的美食汉堡包，这种美食汉堡包在一些专门的豪华餐厅出售。

为什么美食汉堡要卖4美元一个呢？在顾客心目中，它不但比较大，而且是现做现卖，更重要的是这类餐厅提供一些较为舒适的软硬设备。在一般的汉堡包餐店，使用的是塑料椅，服务也一般，而在出售美食汉堡包的餐厅，不但桌椅比较舒适而且兼卖酒，有时还提供“点菜送到你的桌上”的优良服务。

如果顾客到－种名叫起利的餐厅，要一个汉堡包，外加薯条和饮料的菜谱，花费6美元，而同样的食物，一般汉堡包店只收2．5美元、但是对有些消费者来说，舒适的环境，豪华的设备加上美味可口的汉堡包，付6美元也是完全合理的，比到麦克唐纳店出售国王汉堡包的快餐店还划算。

对于你，会付4美元买一个汉堡包吗？也许你说不会这样，但是会这样的人有的是，而且说出来的数字会吓你一跳！目前整个美国大约有100家豪华餐厅，年营业额达1亿美元。在将来的日子里，这类餐厅只会有增无减。有人保守地估计，将来会出现成千家餐厅，年营业额将达20～30亿美元，更有人大胆地预测，年营业额将会达80亿美元。总结与思考1

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论