某写字楼项目营销策划案

东山紫园写字楼项目营销策划案合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第一页，共一百一十页。项目策划大纲知已项目研究知彼市场分析定位突围定位定价价格策略销售推广策略提升产品建议合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第二页，共一百一十页。知己项目研究合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第三页，共一百一十页。地理位置

项目情况SWOT分析项目研究合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第四页，共一百一十页。SWOT分析

项目情况地理位置项目研究合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第五页，共一百一十页。越秀区东风路地铁一号线本案环市路地理位置第六页，共一百一十页。SWOT分析

项目情况地理位置项目情况合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第七页，共一百一十页。项目情况技术指标合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties功能分布项目情况第九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT分析

项目情况地理位置SWOT分析第十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealPropertiesSWOT第十八页，共一百一十页。知彼市场分析合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场大市分析区域写字楼对比分析项目竞争市场分析客户分析市场分析第二十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场大市分析发展历程供求分析价格分析发展趋势市场分析第二十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼经历了“由西向东”的发展历程西东第一代商务中心：沿江一带第二代商务中心：环市路-淘金第三代商务中心：天河北第四代商务中心：珠江新城、琶洲沙面、十三行、天字码头环市路、淘金路天河北、体育东天河路、珠江新城、琶洲80年代初80年代末90年代初90年代初2004年后发展历程广州写字楼市场分析第二十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties天河北商圈珠江新城软件园区琶洲会展东风东东风路环市路广州写字楼市场分析第二十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties东风路：80年代有政府、机关、运输、会展的支持，形成广州金融、外商一条街。环市路：90年代以酒店业最兴旺，主要使用客户为贸易天河北：以“中信广场”为中心的CBD商务区域珠江新城：第四代核心商务中心，但尚处于起步阶段。软件园：“硅谷基地”为著称，高新产业客户集中地琶洲会展：围绕会展为核心的商务圈，但基础设施、商务配套、交通条件有待完善发展历程—商务区域组成广州写字楼市场分析第二十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties存量面积逐步被消化广州写字楼市场分析2001-2006年，广州十区共批出写字楼面积215.08万㎡,成交面积216.94万㎡；写字楼市场正在逐步消化往年的存量面积01年-06年，十区二手写字楼成交面积为129.79万㎡，一、二手成交比例为63：37第二十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场分析历年供求分析（2001—2006）总预售面积:215.08万m2一手总成交:216.94万m2二手总成交:129.79万m2数据来源：:广州市国土资源和房屋管理局备注：06年的十区概念已包含南沙和萝岗区单位：万m2第二十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场分析价格走势稳步上升过往6年来，十区一手写楼成交均价在7500-9700元/㎡之间；同时，随着一手写字楼市场的逐步回暖，成交价格以2003年为拐点，开始呈现上升之势十区二手写字楼成交均价逐年下降，从2001年的5559元/㎡下降到2005年的3909元/㎡；其主要原因在于近年市场供应的高端写字楼项目均以租赁为主，并且次中心区如海珠、白云区较低档次的二手写字楼成交量逐年上升，拉低了整体成交价格第二十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties历年价格走势（2001—2006）广州写字楼市场分析数据来源：:广州市国土资源和房屋管理局备注：06年的十区概念已包含南沙和萝岗区单位：元/m2第二十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广州写字楼市场分析发展趋势商务重心正在向珠江新城、琶洲一带转移，第四代商务中心珠江新城尚处于起步发展阶段，待该区域发展成熟，相信将需要一定时间的培育据我们所接触客户的需求意向分析可得，中国经济在快速发展，写字楼市场前景向好，这必然导致需求的上升。至于升值空间，考虑到近几年市场的供应量充足，价格不会有太大的波动，会保持平稳上升第二十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼对比分析区域写字楼市场对比分析分布特征供求分析价格走势新增供应第三十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼对比分析第三十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties老三区（东山、越秀、荔湾）为广州旧城中心，多个政府机关都分布在老三区，带动了老三区的商务氛围聚集老三区写字楼主要沿环市路、东风路、中山路沿线分布第二代商务中心形成于环市东路、政府机关（如省府、市府、工商部门）云集在东风路以及地铁一号线的开通，是上述三条主干道沿线写字楼分布较为集中的主要原因此外，人民路、解放路由于靠近旧交易会馆也分布了不少写字楼项目；广州大道、沿江路一带也零散分布了部分档次参差的写字楼区域写字楼市场对比分析老三区写字楼市场分布特征第三十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老三区写字楼供求平衡，一、二手成交“平分秋色”数据显示，老三区近6年来的写字楼供求态势平衡，但06年的消化量剧增，到现时为止，对于老三区写字楼存量的吸纳已经基本完成此外，老三区位处市区中心，可供新开发的写字楼用地逐渐减少，二手写字楼市场逐步活跃，写字楼一、二手市场的成交量已基本相当，且二手写字楼的成交量有呈逐年上升之势第三十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老三区写字楼市场供应、成交情况批出总量：58.32万㎡一手成交总量：73.59万㎡二手成交总量：61.54万㎡单位：万㎡数据来源：:广州市国土资源和房屋管理局备注：06年的十区概念已包含南沙和萝岗区第三十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老三区写字楼成交价格走势对比由于城市商务核心的逐渐东转移，并且东山、越秀两区近年推售的的字楼项目均以乙级为主，导致区域总体成交价格较早年呈略微下降之势而荔湾区一手写字楼价格与东山、越秀相反，从03年开始，价格一路上扬（以04年开始最为明显），其主要原因在于鞋业专业市场“步云天地”的商铺式写字楼和“富力鞋业商贸中心”拉高了荔湾区的一手写字楼均价第三十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老三区写字楼成交价格（2001—2006）数据来源：:广州市国土资源和房屋管理局备注：06年的十区概念已包含南沙和萝岗区单位：元/㎡第三十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老三区写字楼市场新增供应（表一）第三十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老三区写字楼市场新增供应（表二）第三十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析据上述表格资料显示,受近两年写字楼升温的带动,近两年推售的写字楼项目的租售价格普遍有所上升售价主要在1-1.4万元/平方米租价为60-100元/平方米/月管理费为25元左右/平方米/月（含中央空调）第三十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties区域写字楼市场对比分析老城区写字楼将进入二手写字楼租售时代城市中心的东移，广州商务中心也已经东移，而老城区的一手写字楼也逐步息微，新推写字楼的竞争力已不如城市东面的写字楼。但同时，从成交情况来看，老城区的二手写字楼销售面积已有超越一手之势；此外，由于老城区写字楼具有价格优势，租赁市场亦很活跃。老城区的写字楼市场将进入二手写字楼的租售时代区域写字楼市场分析小结第四十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析东风路写字楼市场情况东风路沿线近年的写字楼已达十余栋，销售均价为7000-13000元/平方米，租金50-100元/平方米。东风西路东风东路锦城大厦东宝大厦天誉商务力迅商务中心新裕数码建银大厦越秀城市广场时代国际大厦本案健力宝东方金融广场交易广场国信大厦达信大厦东竣广场第四十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析东风路的商务发展规划最早以广州市政单位、机关、研究单位及会计、培训和法律等机构为商务基础，建立了东风路的

东风路商务走廊，连接越秀区的“府前经济带”及东风西路段。以现代服务业为主线，东风路集众多广告设计、投资顾问、咨询评估、会计审计、金融保险和法律事务等资源，营造整条东风路商务服务区。第四十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析东风路商务区域项目类别东风路商务区域从80年代至今商务地位历史悠久,因此可把东风路写字楼分为三个类别一类：健力宝大厦、建银大厦二类：东方金融广场、时代国际、天誉商务、东宝大厦三类：交易广场、国信大厦第四十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析东风路的写字楼项目列表东宝大厦天誉商务大厦力迅商务中心新裕数码大厦达信大厦建银大厦越秀城市广场

健力宝大厦

国信大厦

交易广场

时代国际大厦

东方金融大厦锦城大厦东竣广场第四十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析——东宝大厦第四十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析——天誉商务大厦第四十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析——力迅商务中心第四十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析——新裕数码大厦第四十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析——达信大厦第四十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析——锦城大厦第五十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties项目竞争市场分析区域竞争市场小结东风路现时在售的写字楼主要定位在乙级、准甲级，售价在10000-13000元/平方米，租金50-100元/平方米/月，对比天河及珠江新CBD区域有明显价格差异租客主要是中小型的贸易公司、广告公司、科技公司、咨询机构、设计公司、事务所等，单元间隔主要在150平方米左右，近年进驻的大型企业总部迅速增加，直接提升了商务环境的层次第五十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分类使用者投资者第五十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分类——使用者分析第五十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分类——投资者分析第五十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户行业特征比较东风路写字楼客户主要是生产制造业、电子科技业、专业服务业、贸易、金融业等。客户分析第五十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户区域特征比较内地租户对于新城区的认同较旧城区日资租户较为集中于天河北板块广州本地租户在各板块中分布均匀欧/美租户仍较为集中于旧城区港/澳/台租户偏重于旧城区客户分析第五十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户特征分析小结第五十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析可比项目租客户分析——东宝大厦客户行业分析第五十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析可比项目客户分析——东宝大厦客户区域分析第五十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析可比项目客户分析——东宝大厦客户分析小结根据对东宝大厦的租售客户行业类型进行调查，主要分布在生产制造业和贸易批发业，并且以广州公司为主。虽然东宝大厦内的电子通信类企业比例较少，但是使用的楼层面积较大。例如汇丰电子资讯处理有限公司在东宝大厦内使用了第2~4层和第8层，合计4层写字楼。第六十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析可比项目租客户分析——天誉商务大厦客户行业分析第六十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析可比项目客户分析——天誉商务大厦客户区域分析第六十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析可比项目客户分析——天誉商务大厦客户分析小结

根据以上数据说明，天誉国际商务大厦的客户主要以生产制造业为主（占33%），其次是通信科技业以及贸易批发业（各占18%），并且以本地公司为主，这种客户结构与东宝大厦相似。第六十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties客户分析客户分析小结通过对项目周边可比性较强的写字楼客户调查分析，我们可以得出结论：本项目的目标客户将会是

专业服务业类公司贸易类型公司生产制造业类公司第六十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties定位突围定位第六十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties形象定位黄金“八公里”——东风东商机、财富新引擎第六十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties市场定位甲级金融商务带精英企业商务港第六十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties推广案名君铭国际第六十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties定价价格策略第六十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties运用可比楼盘量化定价法（市场比较法）锁定了可比性较强的下列物业进行量化对比价格策略天誉商务大厦力迅商务大厦锦城大厦第七十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价格策略项目名称销售均价(元/㎡)交易时间修正区域因素修正个别因素修正本项目写字楼相对均价(元/㎡)地段交通环境小计物业素质物业管理租金生态规模智能配套租户素质小计天誉商务大厦14800102/100+1-1+2100/102+2+20+10+2+1100/10815985力迅商务中心12000102/100000100/100+3+2+10+2+2+2100/11213200锦城大厦17000101/100+2-1+2100/1030-10+1+100100/10117510项目价格市场比较法系数修正表

第七十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价格策略项目名称天誉商务大厦力迅商务中心锦城大厦合计写字楼相对均价(元/㎡)159851320017510

可比状况权重(%)33%35%32%100%加权后的相对价格(元/㎡)527546205600

本项目写字楼销售均格(元/㎡)15,500元/㎡项目价格市场比较法权重系数修正表

第七十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties价格策略运用市场比较法进行项目价格的测算，建议项目租售价格应为：销售均价：16,000——17,000元/m2

预计写字楼总销售价值约为：亿元

第七十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties销售推广策略第七十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties市场预热期内部认购期强化销售期公开发售期交楼租赁期07年11-08年1月08年4月08年5月-6月08年7月-10月08年2月-3月针对整栋大手买卖客户谈判及确定推出低楼层，接受中、高层大客落实单位针对市场要求调整策略，推出中层全面销售。总结前期推售情况，整理推广策略与货源推售节奏，推出高层剩余单位，延续项目的销售旺势工程竣工验收、内部装修期交付使用完成围墙、楼身灯字售楼部、示范层开始装修；电梯开始装置；完成售楼部、示范单位装修；电梯调试，开始使用；大堂装修完成，并在2月前开放销售计划销售计划——推售节点楼梯封顶第七十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties整层销售为主返租形式为辅化零为整销售计划销售计划——推售策略第七十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties销售计划销售计划——推售策略20—27层作为整层推出4—19层作为散卖单元分阶段推出1—3层商场部分作为整体招商第七十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties针对市场大手买家（主要是需求大面积并购买自用的客户），建议以整层为销售单位进行前期销售针对大企业、大品牌公司，建议可以通过先以”租用“写字楼的形式，将其吸引进驻，从而达到项目品牌影响力的有力渗透和扩张销售计划推售策略——前期销售第七十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties针对市场上部份需求较小面积的客户，建议以“化零为整”的形式，以“层”为销售单位对此部分客户进行意向登记，只有当此类需求客户积累的数量能达到购买整层写字楼物业时,才开始正式向其推售，前期只是进行咨询登记工作销售计划推售策略——前期销售第七十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties当项目投入使用后，如未能达发展商希望的100%的销售率的话，则建议通过先租后销售的方式进行融资，通过租金返还的方式（已经租用的公司选择购买所租赁的单位，则所缴纳的实际租金在成交楼价中进行返还）销售计划推售策略——后期销售第八十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties整体营销战略核心：营造氛围、拓展客源争取短时高效的完成销售任务前期策略“外扩”营造市场氛围战略一：市场营造通过报纸软文对珠江新城写字楼市进行操作，潜在引出项目信息中期策略“内炼”拓展销售渠道后期策略“放量”提升销售业绩战略二：投资炒作针对投资买家进行投资回报分析等软文推介战略：直效营销利用内部认购措施引爆销售战略一DM目标客户通过DM投递扩展客户网络对以越秀区为主的乙级写字楼企业进行扫楼登记，进行推广战略三：一对一销售销售人员上门推广项目，为租户以及投资客进行“贴身”服务战略三：内购引爆战略二：扫楼策略附近写字楼、商住楼外企上门直销、团购推广策略第八十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广告主题建议我们建议通过对项目优势的突出进行主题宣传城市金融商务核心：核心——核心代表着一切的中心，它既是地理位置的体现，也是商务地位的体现项目处于广州市传统商务中心地带，联接着东风、环市和中山三大主力路段。周围政府机关林立，众多各类经济主管部门、商业行会围绕。这样的地方才是真正的城市核心。第八十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广告主题建议便捷：穿梭快速交通网络，轻松到达城市每一角商务需要，就在身边。政府机构、商业行会、酒店、餐饮…….建筑：“小企业，大空间”。同样的付出，拥有比天河多50%的空间。小企业，也可以拥有大空间。第八十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties广告主题建议掌握：掌握城市的核心脉搏；掌握人生的成功机遇；掌握全城最优的商务配套资源；掌握便捷交通带来的高效商务；成功者掌握一切……….第八十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒体策略铺垫——市场渗透与消息发布

DM——对东风路、环市路沿线写字楼进行邮寄通过DM的邮寄对市场进行初步渗透，把项目信息发送到附近的目标使用者手中媒体投放——通过在商务杂志、网络、报张等刊登通过报纸新闻和缮稿的炒作增加项目的市场影响力，吸引投资买家注意合富网站和客户短信——利用合富客源网利用合富公司的网上宣传平台和长期积累的客户资源进行咨询发布，吸引投资买家注意第八十五页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒体策略预热——定向销售的开展专业行会的定向推销对律师协会、外经贸办协会进行展会宣传第八十六页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties媒体策略引爆——全面开展推售活动合富辉煌“一二手联动”通过合富置业超过140家的分行、写字楼部和一手销售部联动，利用丰富的公司社会资源，客户网络广泛，实行一二手联动推广第八十七页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties提升产品建议第八十八页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties装修标准——公共部分大堂楼梯：踏步铺高级石材，栏杆采用实木扶手及钢化清玻璃。首层大堂：地面铺高级石材，墙身铺高级大理石到天花底，吊造型天花，配灯饰，安装空调设备。第八十九页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties装修标准——公共部分消防楼梯：梯级面铺耐磨防滑砖，并配踢脚线，墙身扇灰扫高级乳胶漆，天花装吸顶灯。电梯：设三台高速电梯，提升高层垂直交通速度。停车场：采用新型的机械式双层停车场，增加停车位数。第九十页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties装修标准——公共部分办公室前厅及走廊：每层电梯前厅地面及墙身铺贴高级石材，走廊地面铺优质抛光耐磨砖，墙身扇灰刷高级乳胶漆，吊轻钢龙骨方块天花，天花安装不锈钢格栅灯盘，并设公司名称指示牌。公共卫生间：墙身铺贴精美瓷砖，铝质扣板天花，地面铺优质陶瓷地砖配高级石台面洗手盆，名厂蹲厕及小便盆等。第九十一页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties装修标准——室内标准装修地面：室内为原结构楼面。墙身：墙身为水泥石灰砂浆批荡。户门：户门为双面夹板门及门套（只设入户大门）。天花：铺设空调风机盘管，铝塑天花吊顶。水电设施：每套写字楼单元均设独立水、电表，配电箱一个，配电线齐全。消防设施：安装喷淋、烟感等消防装置。电视及电话：每套写字楼单元内预留电话线及公共有线电视接口。宽带网：每套写字楼单元内预留宽带网的接口。第九十二页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties配套设施——智能化标准大楼安防系统：整栋大厦设彩色闭路监控系统。访客追踪系统：对进入大厦内的每一个访客进行自动识别，各监控探头、视点自动追踪。高危保安系统：对于火灾，地震等高危情况有一套自动感应及报警系统。防盗报警系统：对每套办公单元的入户门设置自动监测报警系统与大厦管理中心相连，下班后开动自动监测系统，就可以有预警的作用。停车场管理系统：利用一卡通系统对地下车库进行管理。进入电梯要通过读卡系统的身份识别，然后与访客追踪系统相连，确保大厦安全。第九十三页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties配套设施——生态环保首层大堂：利用两层中空大堂的大面积墙体空间适当地融入一定的绿化设施，提升整栋大厦的第一观感。第九十四页，共一百一十页。合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties配套设施——生态环保写字楼层：选择性地隔层或者隔几层设置一个小型的园林绿化空间，既可以控制层面积的损失又可以树立新一代环保写字楼的形象。提升项目的整体价值。第九十五页，共一百一十页。合富辉煌成功案例简介合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第九十六页，共一百一十页。成功推介大手买卖项目林和东路明林大厦

--------成功推介社保局购买林和东路利新大厦--------成功推介微波局购买第九十七页，共一百一十页。成功租售写字楼项目个案租务工作组充分调动一、二手客户资源及公司宣传网络，项目租售率达98%。广州国际贸易中心第九十八页，共一百一十页。利用二手业务部门的资源，四个月内完成租赁面积的80%；租金亦由50元/㎡上升到75元/㎡。三新大厦成功租售写字楼项目个案第九十九页，共一百一十页。在短时间内，成功引入粤能集团，整栋物业成交，成交额超3亿元创下2003年广州地区写字楼成交的最高纪录。粤能大厦成功推介大手买卖项目第一百页，共一百一十页。半年内出租率达100%；成功运用一二手联动，扩大客户群成功通过市场推广，使项目租金提升50%；成功利用市场资源（包括其他代理公司）在短时间内完成大厦租赁任务．达信大厦成功租售写字楼项目个案第一百零一页，共一百一十页。45天内超额2倍完成销售指标；销售率达接近100%价格从开盘7000多元/m2上升11000元/㎡；树立2004年珠江新城CBD商务区写字楼价值标杆；勤建商务大厦成功租售写字楼项目个案第一百零二页，共一百一十页。写字楼项目成功个案提出了“CBD东岸珀金物业”的整体形象推广定位。对项目的物业管理、建筑设计、产品设计、绿化、标准层面积等细节问题提出合理建议，得到了发展商的高度认可。已成功推荐广州移动公司整体购买。金海大厦第一百零三页，共一百一十页。写字楼项目成功个案领汇创展商业中心合景泰富集团开发，总部基地概念，独栋式写字楼；成功整合发展商与合富客户资源进行利用。入场三个月成功销售全部九栋物业。第一百零四页，共一百一十页。三个月内完成租赁面积的70%；租金亦由80元/㎡上升到95元/㎡。引进客户基本为半/全层租赁。天伦大厦成功租售写字楼项目个案第一百零五页，共一百一十页。与三大品牌——新鸿基地产、中国海外、越秀集团联手打造的东风东路商用物业标杆开盘两天，写字楼部分即全部售磬锦城大厦成功写字楼项目个案第一百零六页，共一百一十页。结束语第一百零七页，共一百一十页。感谢聆听！合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties第一百零八页，共一百一十页。神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。2023/5/72023/