辽宁科翔医药有限公司物流中心项目建议书zjw19971228

中英（辽宁）咨询与担保机构联盟China-British(Liaoning)Consulting&CreditGuaranteeAgencyConsortium辽宁科翔医药有限公司物流中心项目建议书二OO四年九月第一页，共三十五页。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作成果四、项目安排及运作方式五、相关咨询案例举例六、咨询团队简介第二页，共三十五页。项目的背景辽宁科翔医药有限公司是一家大型医药商业企业，主要经营医药批发零售及配送业务。经营品种不断增加，目前已达到6千种，经济效益不断提高，信誉良好。

公司的营销网络已从东北三省辐射到其他外省市，经营活动遍及全国。为扩展公司业务、有效利用社会资源，决定与正大集团合作实施东北医药物流中心项目。东北医药物流中心作为“第三方物流”运营商，为上游供应商及下游客户提供医药物流服务。该项目总投资5.5亿元，首期投资3亿元；项目水平国内领先，项目建设期为一年。目前，处于项目概念与开发阶段。据公司对项目收益的初步分析表明：该项目经济效益可观。公司拟聘请外部咨询师为该项目的商业模式、商务计划书、、实施方案、实施计划、项目实施辅导与培训等方面提供服务。第三页，共三十五页。通过外部咨询服务希望达到的目标短期目标1、研究医药物流中心商业模式的合理性，完善商业模式，力求长期最大化的利益。2、完善商业计划书，促进融资与合作。3、通过制定项目实施方案和实施计划，提高项目管理水平，提高项目运作效率，增强投资收益能力。4、通过项目实施辅导与相关培训，提高医药物流中心的管理水平和执行能力，进一步增强盈利能力。长期目标1、创建科翔医药物流中心示范模型，在全国各大区成功复制；2、实现全国科翔医药物流中心高水平的运营、管理和发展；2、科翔医药物流收益最大化。第四页，共三十五页。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作成果四、项目安排及运作方式五、相关咨询案例举例六、咨询团队简介第五页，共三十五页。物流项目在科翔医药有限公司的作用物流是实现客户和公司目标的最具体环节客户需求销售订单计划与控制采购供货财务财务需要品种数量批次时间地点特殊要求预付款应收款信用度已付货款应付款结欠/结余采购单计划到货计划到货状况缺货状况库存控制补货分销策略成本目标客户满意度发运调度拣选存储补货接收第六页，共三十五页。物流项目在科翔医药有限公司的作用物流不仅是成本中心，也是利润来源同样的销售收入下，如果能降低物流综合成本或减少其增加幅度，等于为企业扩大了利润空间。毛利润其他成本综合物流成本毛利润其他成本综合物流成本出色的物流运作水准既可以加快资金周转提高期间盈利，又可以提高企业的竞争力。3X10亿=30亿4X10亿=40亿在广度和深度上延伸的物流服务将为企业带来间接和直接的经济收益。第三方物流服务传统业务客户延伸服务第七页，共三十五页。物流项目在科翔医药有限公司的作用物流业务有其专业性和特殊需求销售/市场会计/财务控制物流运作灵活多变，随时适应客户的需求及时快速地对新需求作出反应严格精确的规则和制度对企业经营状态的准确及时的体现稳定和可靠性，强调持续运作在有限资源下达到最大运作效果强调与其他业务的紧密配合第八页，共三十五页。对科翔医药有限公司物流项目的认识供应商客户仓储进货上架出货拣选运输运输车辆车辆仓储设备采购销售财务制度/决策计划物流是贯穿企业供应链管理全过程的关键因素，与企业的其他业务存在着互动的关系。应该在企业大物流的思想指导下规划近期和长期的企业物流规划。第九页，共三十五页。咨询将按照如下思路提供解决方案阶段一商业模式研究阶段二完善商业计划书

阶段三项目实施方案和实施计划阶段四实施与培训步骤二、市场分析步骤三、可行性研究步骤一、市场调研步骤四、模式方案确定步骤二、内部分析步骤一、外部分析步骤三、财务分析步骤四、编写商业计划书步骤二、项目实施计划步骤一、项目实施方案步骤三、营销模式步骤一、运营模式步骤二、管理模式步骤四、物流知识第十页，共三十五页。阶段一

工作内容1、市场调研供应商（抽样调查药品生产厂家）客户（经销商、代理商、医院、药店）2、市场分析并提出分析结论。3、商业运营模式研讨会。4、确定商业运营模式方案。第十一页，共三十五页。阶段二

工作内容全面分析并编写商务计划书：1、项目概要 2、市场概况 3、投资商概况4、行业 5、市场 6、营销

7、组织和人员 8、运作 9、管理 10、财务 11、附录第十二页，共三十五页。对商务计划的认识商务计划，英文名称为BusinessPlan，简称BP。商务计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商务计划与可行研究的异同点对象不同（商务计划书是针对各类潜在的投资者而准备的一项最重要的书面材料。考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。可研报告针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料）作用不同（前者有两重作用——吸引投资者，辅助管理者；后者主要作用——强调项目可行性与可批性）第十三页，共三十五页。阶段三

步骤一工作内容1、物流中心功能布局规划。2、流程规划方案。3、组织与人力资源方案。4、营销方案。5、财务与融资方案6、投资利用与治理结构方案。7、项目风险分析。第十四页，共三十五页。阶段三

步骤二工作内容1、需求确定与建议总体计划确定。2、流程与管理制度。3、组织结构设计与人力资源管理计划。4、营销计划。5、直接融资计划。6、间接融资计划。7、公司章程（草）与招股说明8、信息管理、IT规划与ERP建议。9、风险管理计划。第十五页，共三十五页。阶段四

工作内容1、实施辅导2、准备、组织培训2、实施系列培训3、培训反馈和评估第十六页，共三十五页。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作成果四、项目安排及运作方式五、相关咨询案例举例六、咨询团队简介第十七页，共三十五页。项目提交成果汇总交付成果阶段一：1、市场分析报告；2、双方共同确定的商业模式方案阶段二：商业计划书阶段三：系列项目实施方案和实施计划阶段四：1、实施辅导；2、培训计划；3、系列培训讲义；4、培训评估报告第十八页，共三十五页。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、相关咨询案例举例六、咨询团队简介第十九页，共三十五页。

咨询方与辽宁科翔充分及坦诚的沟通,及时清除障碍；重视可操作的有实践意义的建议方案,而非理论模型；充分利用现有的知识和经验,尽快洞察关键机会；思路创新,方法灵活；辽宁科翔对项目进展及项目成果的关注和掌控程度；按时交付研究成果、沟通项目进程。项目成功关键第二十页，共三十五页。项目团队构成项目总监一名项目经理一名项目成员六名支持人员按项目要求配置咨询联盟辽宁科翔待定待定待定待定*注：支持人员属项目团队编外人员，按需要为项目提供数据收集和分析支持，第二十一页，共三十五页。项目人员职责总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程，组织内部沟通清除项目进程中遇到的障碍决策每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通主要责任沟通时间具体制定工作计划，领导项目进展日常工作的协调内部沟通至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通项目经理1名项目成员五名项目指导委员会科翔高层领导咨询方资深高级经理人员安排科翔部门经理咨询方项目经理科翔各级管理人员/业务人员咨询方咨询顾问第二十二页，共三十五页。项目时间安排月0123注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整第一阶段

第二阶段第四阶段第三阶段商业模式研究报告完善商业计划书项目实施方案和实施计划实施辅导与培训第二十三页，共三十五页。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、相关咨询案例举例六、咨询团队简介第二十四页，共三十五页。团队做过的医药类案例东药集团沈阳第一制药厂经营计划与财务模型营销战略与营销计划提高营销组织和销售的有效性应收账款控制办法大连美罗药业有限公司OTC营销方案及渠道设计组织结构设计绩效与生产运营管理大连鸿宇药业有限公司鸿宇药材市场可行性研究鸿宇药材种植基地可行性研究鸿宇药业收购大连中药厂之收购方案第二十五页，共三十五页。团队做过的部分物流项目烟草配送体系分析与设计拜尔公司物流供应链管理系统中铁二局物流规划与业务流程设计物流项目已应用一年时间，该取得人员精简，成本下降，效率提高等效果，现正进入物流信息化建设阶段，其东莞分支机构的物流信息化试点工作已基本结束。已写成案例，正式定稿后将由中加合作出版。已应用半年时间，取得了近百万元的经济效果。经验介绍可参见《管理案例研究》2001年第四期、《管理工作学报》2002年增刊。

从传统的分散式多法人制走向区域单一法人物流配送一体化，基本实现了访销信息与物流配送的分开与集成，正在实施“电话订货，网上配货、电子结算、现代物流”的网建模式。

第二十六页，共三十五页。目录一、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、相关咨询案例举例六、咨询团队简介第二十七页，共三十五页。咨询团队的主要咨询顾问石明首席咨询顾问，主要研究方向国际项目管理魏明高级咨询顾问，主要研究方向为战略与投资周国华：管理学院副院长，物流与运营管理研究中心主任，教授，主要研究方向方向物流流程设计关志民博士、副教授，主要研究方向物流规划与设施布置马欢高级咨询顾问，主要研究方向为医药行业的管理赵健高级咨询顾问，主要研究方向为营销管理石大昕高级咨询顾问，主要研究方向储运管理王晖高级咨询顾问，主要研究方向财务分析与财务管理。第二十八页，共三十五页。咨询团队的工作特点按照客户的需求组织、提供咨询和解决方案注重将我们的知识和经验传授给客户得到验证的实施方法学，循序渐进的实施方法咨询联盟有丰富行业经验和供应链最佳运作经验，在业务改造方面有丰富的经验作为国内外组织管理改进方案服务供应商，成为客户长期的合作伙伴第二十九页，共三十五页。咨询项目的费用估算1、市场分析与商业模式方案报告----24,0002、商业计划书--------------------36,0003、系列项目实施方案和实施计划---268,8004、实施辅导----------------------60,000合计--------------------------388,800费用估算依据：

1、咨询顾问服务费：1500元/人天；市场分析与商务模式方案报告（3＊7＝21人天）商业计划书（3＊10＝30人天）物流运作方案（8＊28＝224人天）实施辅导（1＊50＝50人天）

2、咨询工作量合计：324人天计算；3、初次接触客户按8折收费。第三十页，共三十五页。谢谢预祝科翔医药有限公司物流项目圆满成功！中英（辽宁）咨询与担保机构联盟第三十一页，共三十五页。主要咨询顾问简历石明：中英国企重组与发展项目代理机构——沈阳世技企业诊断有限公司总经理，中国首批通过国际项目管理专业资质认证的（IPMP）项目管理专家，中国IPMP联谊会副秘书长，IPMP高级培训师、IPMP中国区评估师、公司的首席顾问，高级工程师。二十余年的企业管理经验，十余年的世界银行项目和其它国际项目管理经验。先后与普华永道、日本JCA顾问团等国际著名咨询公司合作，为沈阳十余家企业提供管理咨询均取得明显成果。做为项目管理专家先后为各省市数十家企、事业单位和政府部门做过项目管理培训，均受到好评。在此项目中担任项目总监。魏明：中英国企重组与发展项目代理机构——大连市企业管理咨询有限公司总经理，IPMP项目管理专家，国际内部审计师。1982年毕业于沈阳机电学院。有10年的企业管理经验和10多年的管理咨询经验。2000－2003年与普华永道公司合作，完成了中英企业重组与发展项目。有包括医药企业在内的30多家企业管理咨询项目的经验，擅长公司治理、战略管理、运营管理等领域，主要客户包括大化集团、大连染化集团、大连美罗集团、大连美罗大药厂、大连鸿宇药业有限公司、中国外运公司等。第三十二页，共三十五页。周国华：西南交通大学经济管理学院副院长，物流与运营管理研究中心主任，教授。主要研究咨询领域为物流供应链管理、运营管理、项目管理，已出版著作4本，任多家公司管理顾问，也是电子科大、川大、四川省经营管理人才中心等单位的客座教授，为数家企业做过管理咨询与培训。有丰富的管理理论与实践经验。客户包括：中国电子科技集团、中国东方电气集团、中铁二局集团、昆明铁路局、新希望集团、成都烟草专买局、重庆经贸委、中国南车集团、拜尔（四川）公司、成都飞机集团等数十家单位。在此项目中担任物流流程设计总负责人。赵健：中英国企重组与发展项目代理机构——大连市企业管理咨询有限公司高级咨询顾问，IPMP项目管理专家。1992年毕业于西安交通大学，历任美国协和集团中国东北分公司经理、大连明泽通讯有限公司总经理、大连邮政天峰通信发展有限公司经营副总裁。有8年的企业管理经验和3多年的管理咨询经验。2000－2003年与普华永道公司合作，完成了中英企业重组与发展项目。有包括医药企业在内的20多家企业管理咨询项目的经验，擅长营销管理、战略管理、项目管理、人力资源管理等领域，主要客户包括大连绿峰化学股份有限公司、大连鸿宇药业有限公司、大连金泽集团、大连轻工物产集团、大连美罗大药厂、中国外运公司等。关志民：博士研究生，东北大学工商管理学院，副教授，曾在日本名古屋大学进修学习。承担的研究项目有：城市物流合理化与物资配送研究，沈阳有色金属加工厂物流规划与设施布置的研究，柔性加工生产线的物流规划研究（由日本国文部省国际交流基金资助），基于制造资源优化配置的制造过程管理系统的研究与开发（《国家高技术研究发展计划》，即863计划课题）。主要咨询顾问简历第三十三页，共三十五页。马乙欢：大连西古管理咨询有限公司首席咨询顾问。1992年毕业于东北财经大学。有8年的企业管理经验和4年的管理咨询经验。1993-1998