2023年酒店白酒促销活动策划方案

2023年酒店白酒促销活动策划方案2023年酒店白酒促销活动策划方案2023年酒店白酒促销活动策划方案范文一2023年酒店白酒促销活动策划方案范文一背景分析：背景分析： 1998 1998一直认可在 集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经2)价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经销售积极性;3)363)36/34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;4)假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品4)假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品所以不少非法厂家纷纷造假严重影响 白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对由于以上这些原因，所以建议对 白酒进行重新包装上市推广。推广地区：推广地区：CCC推广时间：推广时间：44——3方案做滚动计划。方案做滚动计划。推广关键点：推广关键点：1、渠道合作模式的选择;1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;2、价格体系的设计;3、销售政策;3、销售政策;4、销售奖励和市场管理;4、销售奖励和市场管理;5、促销宣传。5、促销宣传。报告具体内容报告具体内容包装改进建议：包装改进建议：由于 白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的由于 白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。1)产品规格：11)产品规格：1 62)产品净量：500ML2)产品净量：500ML3)产品度数：483)产品度数：48渠道模式选择：渠道模式选择：分销渠道模式：分销渠道模式：目前 白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销目前 白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰关系不明确很容易造成乱价和窜货所以新包装 白酒的渠道模式应该是：1)保持目前1)保持目前 白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五CC可以保证总体区域分销密集度;2)10—15些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改2)10—15些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：这种分销模式的优点：1)保持目前 1)保持目前 白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。销售奖励和市场管理：销售奖励和市场管理：1、销售奖励1、销售奖励1)总经销奖励(销量以月为标准)1)总经销奖励(销量以月为标准)1/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，0.50.5/件的协销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商奖励(销量以月为标准)2)分销商奖励(销量以月为标准)0.70.7/30000.4/件;销量3000—40000.8/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。2、市场管理2、市场管理1)总经销管理1)总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货20协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需相应的资料报表;办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需相应的资料报表;办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：注：总经销与总经销与 集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。包装内)贴有区域性标志来加以识别;包装内)贴有区域性标志来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理2)分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性5在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性5有的费用和返利直至取消分销权。注：注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商等。办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。4、5、650000100000促销主题：促销主题： 白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销计划：促销计划：700001)消费者促销：1)消费者促销：主题：主题： 白酒换新装，开瓶有惊喜;4、5、6活动内容活动内容在 白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装 白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与 集团结算(以相同数量的产品结算)。0.50.512促销宣传：促销宣传：POP零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2)零售终端促销：2)零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升;主题：旧貌换新颜，与您步步高升;2活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;551.25L瓶;10活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。1活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。3)促销宣传配合：3)促销宣传配合：宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M 30CMC20106038/条308016K16K2000.3/6000销商执行，8K8K100000.5/5000商执行15—208015—20804024040/个/月(以酒的形式)19200后将相关费用返还给经销商。费用总计：33280费用总计：332802023年酒店白酒促销活动策划方案范文二2023年酒店白酒促销活动策划方案范文二一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二.时间：4二.时间：4--11三.对象：各片区全部酒店三.对象：各片区全部酒店四.内容：四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段4.常规促销手段五.策略五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则八.细则准备阶段准备阶段时间：4时间：420--51现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。51--630一.渠道促销：注：具体细节见附件一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(61.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(655二次)二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告3.提供装饰性的门头广告4.4.POP二.服务员促销：注具体细节见附件二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(51.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5306302.赠送精美小礼品，开展情感营销2.赠送精美小礼品，开展情感营销3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6a.615b.本活动内容为：唱歌b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2开展摸奖活动，活动人数2全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1生日促销：活动人数1蛋糕。四.促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动四.促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五.宣传推广软性 五.宣传推广软性 见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息(4月29日--510六.公关活动，品酒会六.公关活动，品酒会4促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤第一步：信息传递阶段第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。第二步：进入酒店第二步：进入酒店对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产POP，扩大出样摆放。第二阶段建立阶段第二阶段建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。时间：7时间：71--830一.渠道促销：一.渠道促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动(81.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动(85952.赠送印有“小福仙”标志的`样柜及酒店所提要求的物品2.赠送印有“小福仙”标志的`样柜及酒店所提要求的物品二.服务员促销：二.服务员促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动(71.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动(730三次，8302.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会;时间：72.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会;时间：7153.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训;时间：83.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训;时间：8154.开展对服务员的生日进行问候(代表公司)4.开展对服务员的生日进行问候(代表公司)三.消费者促销：三.消费者促销：1.1.消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。2.2.2样板店摆放展柜(有小福仙的标识)，展示多种酒型，酒味的酒(小糊涂仙系列及其它)，先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒(多种)，能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。四.继续进行大型连环大摸奖活动四.继续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动(体裁不限)五.开展“小福仙”酒文化征文活动(体裁不限)15--830细则：每类 按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：33=9300=2700a.抒情散文取前三名：33=9300=2700b.诗歌取前三名：33=9300=2700b.诗歌取前三名：33=9300=2700c.幽默笑话取前三名：33=9300=2700c.幽默笑话取前三名：33=9300=2700共一万元共一万元注：根据公司老总指示办注：根据公司老总指示办七.考核标准：七.考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。第三阶段推广阶段第三阶段推广阶段作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：9时间：91--1130一.渠道促销：一.渠道促销：(绥棱教育信息网suilengea)(绥棱教育信息网suilengea)1.1.5日第五次，1152.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，122.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，125二.服务员促销：二.服务员促销：1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动(91.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动(930开展第五次，10302.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：112.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11303.举办第四次、第五次、第六次联谊会3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐a.第四次内容：野餐b.第五次内容：看电影b.第五次内容：看电影c.第六次内容：旅游(市内)c.第六次内容：旅游(市内)三.消费者促销：三.消费者促销：在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五.宣传推广五.宣传推广采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六.公关活动：六.公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结， 开展“小福仙”征文活动进行总结， 编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性 刊登七.考核标准：本阶段分为两个步骤七.考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集经验第一步：收集经验选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈第二步：循环推广第二步：循环推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店整体总结整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员2023年酒店白酒促销活动策划方案范文三2023年酒店白酒促销活动策划方案范文三众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等一定会明智的选择后者!众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等一定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引消费者