知名地产房地产项目管理采购招标与合约管理

项目管理采购招标与合约管理之探讨纲要采购的概念采购管理基本体系架构与授权计划与业务管控采购业务管理解析供应商管理采购实务合约管理采购管理理念升级关于战略合作关于资源整合采购的概念（PART1）1、大采购的概念范畴2、集中采购与分散采购3、战略采购与竞争性采购4、采购方式选择招标（公开、邀请、竞价）议标----竞争性谈判直接委托采购基本体系（PART2）1、授权与架构体系1）万科模式2）珠江模式3）不同的采购执行模式采购基本体系（PART2）2、采购计划管理1）三级计划体系模式策略规划（3年）盈利预测（3年）经营目标（1年）项目开发计划职能管理部工作计划（3个月）采购基本体系（PART2）2、采购计划管理2）采购计划与哪些计划有关？项目开发及施工计划项目采购计划资金计划资金计划采购基本体系（PART2）3、采购业务与管控体系梳理采购业务操作模块供应商管理模块房地产企业采购业务的梳理采购业务管理入围选择供方管理采购手段采购标准采购模式供方资源采购工作之基础采购管理之实现项目开发业务模块制度文件流程文件作业指引记录表单采购管理供应商管理规定。。。采购管理规定。。。。招投标管理细则。。。。合同管理规定

1、采购计划-----“项目开发计划”

2、采购策划-----（方式/供方/程序）3、采购技术标准----设计标准/工程技术标准4、合同策划---条款、审批、责任5、合同履行---验收、付款、结算、后评估

采购业务管理之解析（PART3)1、供应商管理要点供方哪里来？----关于“门户开放”----关于举贤避亲供方考察有用吗？----谁来考察？----如何达到实质性考察？（初选、市调）

~~~总包考察之路（公司？项目部？）风险？忌讳？1、供应商管理要点为什么总是没有充分的供方资源？为什么总受制于供方？合作不好，到底是谁的错？-----供方资源数据库的建立-----评估体系的建立与价值（信箱/满意度）供方管理：采购成败的基础！采购业务管理之解析（PART3)某企业供应商数据库模版供应商信息需要哪些？------名称规范------编码统一------联系人制------基础资料存档案例分析之一-------一失足成千古恨！案例分析之二-------难以收拾的结局！提问：

供应商管理重要吗？---重要！【点评】--------供应商数据库的逐步建立与完善是采购管理的基础--------供应商要达到同类供应商的分类、分等级管理，才能为采购管理提供专业平台那么：1、供方数据库何时建立？2、供方数据库谁来建立？谁来考察供应商？谁来批准其入库？3、如何达到对供方的实质性考察和评价？4、不同企业的数据库为什么不同？采购业务管理之解析2、采购实务管理1）采购方式管理招标不是目的，是手段！-----采购多元化之需求-----各类采购控制要点谁决定了定标结果？-----采购策划之要点采购业务管理之解析2、采购实务管理2）招投标采购管理招标采购流程要素----基本业务流程----基于价值链的招标流程----工程采购流程流程要素：责任人专业部门间责任明确集成业务流与控制要点审批权采购业务管理之解析2、采购实务管理2）招投标采购管理要清单还是要费率招标？-----费率招标失败之案例-----清单招标失败之总结-----如何规避两者风险?（费率核价---模拟清单）采购业务管理之解析2、采购实务管理2）招投标采购管理招标的前提在哪里？----标准谁定？技术标书谁编？----图纸深度如何满足？----倒提要求？-----采购的成本控制点在哪里？二次设计？暂估项/暂估价？甩项工程？。。采购业务管理之解析2、采购实务管理2）采购招标管理标底要不要编？----标底保密？公开？----定标依据？评标依据？----如何规避不平衡报价？----如何编制和利用标底？（万科版、外企版、民企模式）采购业刚务管理煎之解析2、采购递实务管臭理2）采购茂招标管启理经济标与仪技术标的谋权重怎么稍定？案例1--塞-经济适用值房招标政府版恳万个科版促珠江压版诉招商版以其般他民企关键要素:技术标用哭途招标项揉目分类甚管理综合评达分表采购业务杜管理之解逗析2、采购实盯务管理2）采购招疑标管理经济标如听何评审？---承-综合单价院比较/分析---吗-经济标评扁审内容---组-评标报客告---洗-评标报告讲案例（反面、正面）采购业博务管理客之解析2、采购实似务管理2）采购招妙标管理一定最闲低价中瞎标吗？----关于成角本价----关于合理止低价----分级分额类管理(万科版、民企怜版）采购业务眠管理之解廊析2、采购实页务管理2）采购少招标管任理技术标对鲜经济标的捎影响？----现-防火防盗励门？----斩-技术标准辰化招标中的珍重大变更厨怎么办？---彩-遭投诉离的采购----招标结中果落实技了吗？---忍-管理要求功“招商版削”采购业务垃管理之解附析2、采购短实务管锣理1）采购方命式管理2）招投标销采购管理招标采购示流程要素要清单搅还是要城费率招升标？招标的页前提在低哪里？标底要不拍要编？经济标脸与技术剥标的权赛重怎么嚷定？经济标如蛾何评审？一定最测低价中题标吗？技术标锦对经济湿标的影证响？招/定标中的症重大变更妨怎么办？如何通过年招标真正跳达到降低奥成本的目让的？采购业务匀管理之解梦析3、合约管商理1）合同分判买如何策划犁？---盗-企业发展肃目标与阶唇段----甲方管理纵能力----合作方辛资源与秤能力----因地制宜咽的选择!精装修臭总包案颗例采购业务衬管理之解质析3、合约管画理2）合同两管理还抚重要吗辆？---路-包死包处不死？----卖楼谁姻赚了？----甲供材散料怎么应管？---形-合同能拷乓贝吗？---菌-这些合润同条款娱有意义片吗？----捎-过高的技馅术标准能撞实现吗？竹（铝合金/开关/橱柜。。勾。。）律师？日标准化移？专业朴深度！吹！采购业务文管理之解演析3、合约棵管理3）各类合粮同的风险寸有什么不型同？----费率合卫同---金-单价合同---撒-清单内包旱死----图纸内毯包死---差-关联性傍合同采购业巡寿务管理街之解析3、合约牢管理4）甲方看啦不看合同苹？----武汉停岂工案例----迅”包死+变更增加吉“的合同化案例----合同交底腐要求(战略交皆底）----合同摘讽要的办长法采购业务迷管理之解老析3、合约山管理5）合同异真的执朋行了吗警？----甲供材料话要不要验别收？---踪蝶-样板与盏实物是卡否吻合彩？---熊-过程、节花点验收还食是完工验网收？---合同执行宏的专题检尽查采购业净务管理登之解析3、合约伤管理6）合同执掀行过程怎香么管？---纳-合同责蜜任人制疫度----合同计压量与投珍资进度----合同付陷款节点阁控制（应月度？辆进度？鸦履约评捡估）----如何界定古合同变更府？---职-设计变旬更/工程指善令/签证/技术核汪定。。规。哪些是结算依镇据？----履约评竞估与项仗目后评徒估采购业务马管理之解鼠析3、合约惯管理1）合同分藏判如何策次划？2）合同松管理还捉重要吗仗？3）各类合帜同的风险天有什么不嘱同？4）甲方慰看不看嫁合同？5）合同真禾的执行了砍吗？6）合同执卸行过程怎返么管？合理的策贷划合适的勉分判严谨科斩学的条侄款实实在物在执行热的过程姓！采购管理白理念升级关于战略