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文档简介

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。1、项目所在地房地市场总体供求现状2、项目周边竞争性盘调查

.项概括

.市定位

.销价格

.销政策措施

.广推广手法

.主要媒体应用及投入频率

.公促销活动

.其特殊卖点和销售手段3、结论1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势析与对策1、项目所在地人口量及地块分布情况2、项目所在地经济展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭况分析

.家成员结构

.家收入情况

.住要求、生活习惯4、项目客户群定位

.目市场：目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

.目标客户：目标客户细分1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场格

目标客户特征描述

目标客户资料4、价格策略

.定方法

.均

.付方式和进度

.优条款

.楼和方位差价

.综计价公式5、价格分期策略

.内认购价格

.入价格

.价升幅周期

.价升幅比例

.价技术调整

.价格变化市场反映及控制

.项目价格、销售额配比表1、宏观经济运行状分析2、项目所在地房地相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定安排1、广告总体策略及告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、估、修正

.广总体策略

.广的阶段性划分5、入市前印刷品的计、制作

.购须知

.详价格表

.销控制表

.楼

.宣海报、折页

.认购书

.正合同

.交标准

.物管理内容

.物管理公约1、媒体总策略及媒选择

.媒总策略

.媒选择

.媒创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算

1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动1、公关活动策划2、公关活动现场包1、效果测评形式

.进性测评

文可自编.结性测评2标

.售收入

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