如何开展科室会_第1页
如何开展科室会_第2页
如何开展科室会_第3页
如何开展科室会_第4页
如何开展科室会_第5页
已阅读5页,还剩12页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

科室会前言在很久很久以前、上帝创造了地球

所有东西是美丽和完美的有大海、山谷、河流、和清新的空气

到处是花草树木动物没有仇恨和平的生活着思考??1.为什么要开科会?2.你怎样召开科会?3.你在科会中遇到的困难是什么?

一:公司有考核,必须完成规定数量科室会二:对科室进行分类,根据需求。三:根据遇到的问题开科室会科室会的理解方式1.科室会就是介绍产品或产品相关信息2.学术是桥梁,科室会是手段,推广才是目的3.科室会循序渐进的改变医生的观念(疾病,治疗方案,产品方面)点击添加标题过渡页从患者的角度考虑能否及时的解决疾病的困扰?点击添加标题过渡页以患者为中心10医生目标患者群新患者可及迟迟没有进展有患者,但医生不改变现有处方行为该患者群,医生“很少遇到”or“靠天等患者”原因该患者群,医生没有改变处方的需求不认为是最佳选择NO.1目标患者群选错了(可及+潜力)目标患者群不够“精确”彼此互信不好,敷衍托辞原因重点医生现状困难关键是哪里出了问题?该患者群,医生判断标准不同原因原因原因原因原因原因目标的设定及原则讲述柱状图和折线图技巧重申图形的来源和出处强调图形题目介绍横纵坐标所代表的纬度和单位讲述不同颜色曲线/色块的所代表的含义得出主要结论TheNewEnglandJournalofMedicineScienceCitationIndexScienceLancetNature同意阅读包括品牌在内的相关相关研究。

同意下次拜访时间,进一步将近讨论。

承诺给某个患者群使用或使用某些产品,观察期产品疗效和安全性。

同意分享经验,例如出席会议等。客户承诺的内容重点客户的随访跟进承诺会后——跟进会后——评估一二三四覆盖率,到会率,参与度是否达到预定的目标是否符合评估标准,制定改进计划客户问题积累会中会后会前规划与准备听众分析目标设定思路梳理呈现准备实

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论