储氢罐研究报告

储氢罐研究报告储氢罐是一种氢气储存的容器。现有氢气的储运容器技术包括高压储氢、液氢储存、金属氢化物储氢、低温吸附储氢、纳米碳管高压吸附储氢以及液体有机氢化物储氢。各种储氢技术相应的储氢罐也有所区别。高压气态储氢是目前较为广泛使用的一种氢气储存方式，使用传统不锈钢和铝合金等金属材料制成的压力容器作为储氢罐，其设计制造技术成熟、成本低、灌装速度快、能耗也较低，但是单位质量储氢密度较小，一般只用于大型无缝钢制储罐存储，无需任何材料做载体，只需耐压或绝热的容器就行，但是储氢效率较低。液态储氢对储氢容器的绝热要求很高，目前民用领域应用很少，多用于火箭燃料等领域。目前，氢气已经开始应用到汽车燃料电池等领域。加氢站、移动式储氢罐等对储存容器的储氢密度提出了很高的要求，常规钢制压力容器已经不能满足技术要求。各类轻质高压储氢容器开始出现。轻质高压储氢容器技术是伴随着复合材料压力容器技术发展的新兴技术。高性能的复合材料具有高比强度、高比模量的优点，可以在保证容器承压能力的前提下，大幅度降低容器的质量圈。材质有碳纤维复合材料、轻质铝内胆纤维全缠绕等。另外，目前大量的储氢研究是基于物理化学吸附的储氢方法。物理吸附是基于吸附剂的表面力场作用，根源于气体分子和固体表面原子电荷分布的共振波动，维系吸附的作用力是范德华力。吸附储氢的材料有碳质材料、金属有机骨架(MOFs)材料和沸石咪唑酯骨架结构(ZIFs)材料、微孔/介孔沸石分子筛等矿物储氢材料。这类基于吸附储氢模式的储氢罐由储氢材料,容器,导热机构,导气机构和阀门五部分组成。储氢罐的储氢材料经过几次活化处理后就可以用来正常地储存氢气。这种储氢罐既可以用来收集储存氢气,也可以为需要氢气的装置提供氢气。但从技术方面看，目前，各种储氢材料若兼顾安全、成本、容量考虑，还没有一种能达到国际能源协会或美国2010年的目标，尤其是在成本较高，各国普遍处于研发或小批量应用阶段。在我国，因稀土资源较为丰富，以稀土为原料制成储氢合金，用于新型的储氢罐实现固态储氢。国内已有部分公司开始生产这类新型储氢罐。第二节影响我国储氢罐产业的宏观环境分析一、宏观经济发展对储氢罐产业的影响2012年，中国宏观经济保持发展，稳中求进。2012年，我国全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比2011年增长7.8%。全年居民消费价格比上年上涨2.6%，涨幅比上年回落2.8个百分点。全年城镇居民人均总收入26959元。全年社会消费品零售总额207167亿元，比上年名义增长14.3%（扣除价格因素实际增长12.1%），增速比上年回落2.8个百分点。全年全国粮食总产量达到58957万吨，比上年增加1836万吨，增长3.2%，连续九年增产。全年全国规模以上工业增加值按可比价格计算比上年增长10.0%，增速比上年回落3.9个百分点。全年固定资产投资（不含农户）364835亿元，比上年名义增长20.6%（扣除价格因素实际增长19.3%），增速比上年回落3.4个百分点。全年全国房地产开发投资71804亿元，比上年名义增长16.2%（扣除价格因素实际增长14.9%），增速比上年回落11.9个百分点。全年进出口总额38667.6亿美元，比上年增长6.2%，增速比上年回落16.3个百分点；出口20489.3亿美元，增长7.9%；进口18178.3亿美元，增长4.3%。进出口相抵，顺差2311亿美元。2012年末，中国大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）135404万人，比上年末增加669万人。人口自然增长率为4.95%。，比上年提高0.16个千分点。1、国家宏观经济稳中有升，政策连续、稳定，为储氢罐产品发展提供了有利的宏观环境。但另一方面，在经济运行中依然存在一些突出矛盾和困难。绿色经济、产能过剩下宏观经济增长方式调整、摩擦、动荡将成为主题，贯穿“十二五”整个规划期。2、我国的劳动力的成本比较低。以劳动成本优势著称的中国在生产制造业中的优势是十分明显的，丰富的劳动力资源使得我国劳动力的价格一直保持在较低的水平；另一方面，国内的劳动成本目前开始走上上升的通道，因此，劳动力的成本优势正在逐渐减弱。3、2012年是“十二五”开局之年。时值世界经济步入后金融危机时代，面对低碳经济和全球化浪潮的冲击，信息技术将进入一个全新的发展时期。“十二五”规划将继续推进经济发展方式转变，未来五年，中国能源技术必须坚持自主创新，向清洁能源应用转型；推动低碳、绿色制造发展，随着氢能应用重视，储氢罐作为重要配套市场，将受到重视，对发展有利。二、国家政策对储氢罐产业的影响随着世界全球气候恶化、石油危机加剧和人口剧增带来的影响不断加重，实行可持续能源发展战略迫在眉睫。氢是一种优质的能源载体，氢能燃料电池能够保证陆用、水用、航天及铁路交通工具足够的行驶里程，且比传统汽油、柴油内燃机车更环保。储氢是利用氢能的关键,也是世界性难题,许多国家投入巨资进行了研究。美国2003年拨款12亿美元用于关于氢能（制备、存储）的研究。氢能的研究可以使中国在研究氢能汽车方面领先于世界,使我们的空气干净,使中国不依赖于外来的石油能源。我国国家政策对氢能的利用以及相关产业的发展都非常关注，作为新能源和高新技术产业，国家政策有较强支持力度。近年来国家相关部委发布的《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》、《关于开展节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知》、《关于进一步做好节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知》等，都说明了新能源汽车具有较好的发展前景。2012年4月18日，国务院常务会议讨论通过《节能与新能源汽车产业发展规划》。会议指出，加快培育和发展节能与新能源汽车产业，对于缓解能源和环境压力，推动汽车产业转型升级，培育新的经济增长点，具有重要意义。2013年，国务院常务会议讨论通过了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，明确了七大新兴产业的发展方向。其中，新能源汽车产业作为七大产业之一被单独列出来，国家对新能源汽车的重视可见一斑。这也引发了人们对清洁能源氢能源的高度关注，作为节能减排和绿色能源的首选，氢能源被寄予厚望。目前，从国际到国内的汽车产业，燃料电池车都被列为汽车工业的发展方向，产业化发展轮廓日渐清晰，已有10多个国家的30个城市开展了燃料电池示范项目。在佛山，广顺新能源动力科技有限公司亦已联合燃料电池及氢能技术国家工程研究中心、中国科学院微电子研究所、中科院大连化学物理研究所、上海汽车集团股份有限公司共同开展了新能源汽车核心关键零部件重大技术攻关项目，其研制的电动汽车关键零部件已用于燃料电池汽车等新能源汽车上。2013年，我国首部氢能产业园发展规划《丹徒氢能源产业园发展规划》顺利通过专家组评审，标志着国内领先的氢能源产业园特色园区建设在丹徒区进入实质性启动阶段。丹徒高新园超洁绿色能源公司携自主研发的多功能氢能发电机参加了第十六届中国（北京）国际科技产业博览会。超洁绿色能源公司展示的多功能氢能发电机填补了国内新能源生产领域的一项空白。该公司与上海交通大学共同承担的氢能发电系统研发，获得了国家863计划立项，产品研发和产业化已进入关键阶段。整体看，氢能作为一种新能源，受到业界和政府的较多关注和支持，储氢罐作为一种高新技术产品，在税收等政策方面享有一定优惠，政策对行业发展较为有利。三、社会文化对储氢罐产业的影响社会文化环境是企业所处特定社会结构、风俗习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动，是影响企业经营诸多外部变量中最复杂、最深刻、最重要因素。能源协会或美国2010年的目标，普遍成本较高。储氢罐尤其是新型储氢罐的发展仍需在储氢技术上实现突破。第二章储氢罐行业总体发展概况第一节2010-2012年储氢罐市场容量及增长速度2009-2012年我国储氢罐行业市场增长速度分析单位：千元数据来源:中国市场监测中心第二节市场区域特性分析1、企业市场区域特性和我国工业带分布关联密切储氢罐主要为各类氢气生产和使用工业配套，下游行业涉及电路半导体生产、粉末冶金、制冷机、野外分析、标准频标氢原子钟和气相色谱仪等领域。储氢罐的上游原料多为各类优质不锈钢和铝合金等金属材料。华东地区具有很好的工业产业链配套，原料供应充足，且接近下游市场，同时，华东市场地处东部沿海地区，占据进出口地域优势，容易接受外部先进的技术信息，该区域是国内储氢罐生产和消费的主要区域。华北地区的北京是全国科研能力最强的区域，也是下游氢能汽车试验和制造地。另外华北地区钢铁、稀土等原料配置良好，因此，华北地区在新型的储氢合金储氢罐生产方面在全国有较强的影响力。2、京沪沿海沿线地区将是新型合金储氢罐的主要消费市场我国规划建设一条沿海（京沪）氢能高速公路。京沪沿海沿线地区是指北京、天津、上海、河北、山东、江苏3市3省通过京沪运输大通道连接而成的一条南北经济带。它北接环渤海经济区，南连长江三角洲经济区，向东面临太平洋，向西辐射中部和广大内陆地区。京沪沿海地区是中国经济最繁荣和发达、科技力量最雄厚、文化教育及人民生活水平较高地区，也是中国现代综合交通运输体系最为完备地区，同时也是中国节能减排、转变经济发展方式最迫切的地区，建设沿海（京沪）氢能高速公路具有显著的国内外影响力，对推进我国氢能利用和温室气体减排具有重要的战略和现实意义。目前，国内受技术以及加氢站数量少等约束，氢能汽车实际应用很少，若该规划完成实施，将明显拉动国内合金储氢罐需求，合金储氢罐将有较高的区域集中度。第三节储氢罐产业企业数量和规模分析目前国内从事储氢罐生产的企业有数十家，大多为国内传统压力罐和储气瓶生产企业，也有小部分企业生产中小型的合金储氢罐。从企业规模看，传统压力罐和储气瓶属于工业配套产品，生产技术较为成熟，企业发展时间较长，部分企业已经具备较大规模，产品种类较多，不仅生产气体储存压力容器，也生产其他诸如反应罐、气体发生装置等。这类企业规模较大，产值可达上亿甚至数十亿元。生产新型的储氢合金储气罐企业普遍为新型高科技企业，成立时间较短，产品种类也较少，企业规模偏小，普遍产值在数千万左右。

我国储氢罐主要生产企业举例企业企业性质所在区域上海康巴赛特科技发展有限公司国有华东上海各华高1±容器有限公司民营华东上海市奉贤役蓄容器「民营华东南通中集灌式储运设留制洼有限公司口贝华东浙江金盾压力容器有限公司民营华东浙江巨化装备制珪有限公司民营华东北京浩运金熊科技有限公司民营华北北京天海工北有限公司4汰1=1K华北北京科泰克科技有限责任公司民营华北天津海蓝德能源技术发展有限处司民用华北哈尔滨机联机械制通有限必■司民营东北沈阳斯林达安科新技术有限必■司民营东北河南茂旭期股源有限公司外资华中河南吉力电力装酱有限公司箧体华中重庆市益健高压容器有限责任公司民营西南贲料来源:中国市场监测1中心第四节储氢罐产业生命周期分析通常，每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。这个过程便称为行业的生命周期。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即推广阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。目前我国储氢罐行业处于成长期。储氢罐属于传统的产品，但应用于能源领域，如汽车电池上，则对储氢罐的储氢量和使用寿命有很高的要求。国内储氢罐虽然有一定的产能和数十家的生产企业，但产品生产技术仍需不断加以改进。目前国内多生产压力相对较低的储氢罐，可用35兆帕以上和新型的金属合金储氢罐生产企业较少，产品生产成本问题仍未得到很好解决。这部分产品生产企业数量少产品仍需较长的发展时间。在成长期，储氢罐在下游市场的应用市场仍在不断扩大，用户对产品及品牌的已经具备较好的认知度，产品需求量和销售额仍有较大的增长空间，产品技术仍在提升过程中。因这个时期，行业市场机会与企业生存压力并存，企业逐步开始集中化，优势企业开始扩张市场,行业有一定数量的新进入者，企业数量仍将有上升趋势。国内储氢罐行业近几年仍有一定发展，企业产能仍在不断扩大，行业竞争加大，中小型企业生存压力较大。同时产品价格因成本而呈上升趋势，行业利润空间趋于稳定。但国内储氢罐市场仍面临产品低端、产品生产过程仍存在技术缺陷等问题。处于发展期的行业，由于未来市场增长空间较大，随着市场规模的不断扩大，潜在的竞争者会相继加入，行业竞争激烈程度加剧，整个行业的竞争格局还存在较大变数。我国储氢罐所处生命周期1111之司麴童二;产品阶格忘下降桧定一利润亏损增加高减少f亏罚风险高高降低增大第五节生产工艺革新和技术变革我国储氢罐的研究较多，相应的也有较多的研究成果，从专利看，我国关于储氢罐的专利有近200条，多在2000年后。可以说我国储氢罐的技术研发氛围较好，技术更新较快。浙江大学已经研制出世界上最大的储氢罐，容积达5立方米，压力可达42兆帕。它比美国最大的高压储氢罐大11倍（美国最先进的技术是把高压储氢罐容积做到0.411立方米）。

我国有关储氢•隆行业部分有根专利情况由请日期专利号专利名称2013-01-09201320009436.8一种豆含储氢系统2012-03-30201220439595.T一种小型可携带式储氢理2010-05-20201010178215.4带冷里利用的循环吸附储氢装置2003-08-0403130533.4复合储氢装置信息来源：国家专利局一种复合储氢系统专利名称一种复含储氢系统申请号/专利号20132000943B.0专利介绍本实用新型提供一种复合储氢系统，包括一级储氨曜、一级储氢罐、散热器、温度传感器。所述的散热器加入到一级储氢耀中，散热器和储氨罐内壁紧密接触，散热器内部为弓字形通路由加入金属超片形成扇型结构，可提高储氢合金粉和氧气的接触面积，储氢含金粉均兖在散热器结构，温度传感器插入到储氨合金粉内部，实时监则温度：二级储氨罐为一空耀体，两个储氢罐之间以管路和阀门连接，通过阀门控制氧气的对流。R了保证储氢合金端留存在散热器结构中，散热器两端加入隔离片;为了保证储氢合金箱不从出口处流出，一如储氢罐两个进出口处加入过痣片。本实用新型结构简单，物交换效窣高，克诙氢速度快，同时复合储氢系统兼具较高的体积糙氢密度、重用储氢密度。申请日E013-01-Q9申请人」专利权人北京浩运金能科技有限公司申请人地址100083北京力海淀区学院路30号方兴大廊405室专利类型实用款型发明设计人眯濡龙朱永国葛静分类号C01B3/02(2006.01)1一种小型可携带式储氢罐

申请号『专利U201220439595.7专利介貂本实用新型提盘了一种小型可携带式储氢罐，属于储气装备技术领域。包括耀体、压力裴，其特征在于：在解体上设置有充气单向匍，充气单向阀上设置有快插接头阀；罐体上还设置有力表■抽气单向阀，抽气单向阀上设置有相互连接的外阀和射击接头阀。采用制氧装置为本实用薪型提片的小型可携芾式储氨耀进行低压充氨。储氢罐内的氨气使用工之后，可重复充气，反复使用口储氨耀在初次使用前迸行抽真空处理后，氨气的纳度能与制氨装孟达到一致，为滥.明喘《高纯氢卜申清目£012-08-30中请A7专利权人江苏中靖新能源科技有限公司申请人地址212028江苏省德江市镇江市丹徒高新园区泠遹路置号专利至型实用莪型发期设计大王纪忠王靖朴廷泰分类号F17C1/00Caoo&.oi)l FITCI3/04(2006.01)1F17C5/00caoo&.oi)i专利名称—种小型可携带式储氢灌(3)带冷量利用的循环吸附储氢装置专利名称带冷里利用的循环吸附储氢装置申请号,专利号201010178215.4专利介绍本发明公开了一种芾冷里利用的循环吸附储氢装贵,包括一个换热器、一个回港器、一个憎压器和一个储氢瓶，斫让换热器的副例连通有一个泠源构成低温循环回路;该换热器的主州与回冷器主网串通换热器主州出口通运一个储氢阀连接储氢瓶；回冷器主恻进口连通增压器的出口;回冷器副例的进口通过一个回气阀连接储氢瓶回冷器副侧的出口隹通增压器的进口,该增压器的进口还连接一个控制原料氢气的补气阀；回冷器副倒、熠压器、回冷器及换热器主侧与储氢瓶构成氢气循环回甑在该氢气循环回路的塔压器进口处通过一个抽气阀连接有真空系统。申清目2010-05-20申请人/专利权A西安交通大学申请A地址T10049陕西省西安市咸宁路药号专利走型皮明发明设计人冯全科补硕徐颖余宾宴分类号FIT匚5AHC20Q&.01)1(4)复合储氢装置申请号/专利号03130533.4专利介绍本发明卷及一种豆合储豆装置口其特征体坝在豆台糖氢装置由储豆器、热交换器、管道、控制器构成.其特点是豆含储氨袋置是盐型氧化物睹氢器和金属氧化物睹氢器通过管路并联在一起氧气出口装有电磁阀，盐型氧化物储氢器和金属氧化物储氢器内有柒交换器，热交换管内有乱交换介质，热交换管装有循环泵，热交换介质通过循环泵的作用在热交换管内流动以达到盐型氢化物储氢器和金属氢化物储氢器之间地里交换的目的。本发明具有结构简单，使用方便,自动化程度高,制氨成本低,装置安全，性能好等优点,设计科学合理,可广泛应用于储氢用氢行业尤其适用于燃料电池汽主用氨气的制备口申请日2003-03-04申请人/专利权人天津海蓝德能源技术发展有限公司申请人地址300457天津市开裳区第四大街80号C4三层专利类型发日月发现设计人黄玉祥程亶刘建忠分类号HO1M6/O2HO1M6/04专利名称复含储氢装置第三章储氢罐产业供给分析第一节2010-2012中国储氢罐产量统计分析我国储氢罐生产企业有数十家，企业多为传统的耐压程度相对较低的无缝不锈钢、铝合金等金属制的储氢罐或储氢瓶。这类企业如南通中集罐式储运设备制造有限公司、北京天海工业有限公司、哈尔滨机联机械制造有限公司等公司除生产各类储气罐外，也生产反应罐和气体发生装置等系列产品，储氢罐只是其众多产品之一，单品实际产量并不是很大。国内也有部分企业生产相对高端的碳纤维复合材料、轻质铝内胆纤维全缠绕的储氢罐，可提高储氢效率，增大耐压程度，增加储氢百分比。如浙江巨化装备制造有限公司与浙江大学进行技术合作，生产出可耐75兆帕高压的储氢罐。但这类高端产品也并未出现产业化生产和大量应用，产量很少。目前，应用于汽车动力电池的合金储氢罐是市场关注重点，虽然我国有稀土资源优势，储氢合金产量已经可达10000吨左右，是世界最大的生产国，但国内已经产业化生产合金储氢罐的企业数量仍然很少。河南茂旭新能源有限公司、北京浩运金能科技有限公司等企业已经有产品，这类企业普遍在2010年后开始生产储氢合金技术储氢罐，生产时间较短，加上下游应用市场发展并未成熟等因素，企业实际产量不大。整体看，我国各类储氢罐的整体生产仍以传统钢制或铝合金制气态压力储氢罐为主，其它新型储氢罐已经有所生产，但仍未大批量生产和应用。整个储氢罐市场在经济增长带动下保持平稳上升，产量从2010年的10.42万只上升到2012年的12.14万只。2010年~£口1£年中国储氢耀产里统计单位二月只数据来源：中国市场监测中心第二节我国储氢罐生产厂家区域分布目前，我国储氢罐的生产企业数量有几十家，受各地原料、技术配置和市场分布等影响，储氢罐企业主要分布在华东和华北等东部地区，以制造业最发达的华东地区企业数量最多。华东地区的储氢罐企业主要分布在上海、江苏和浙江。华东地区市场经济发达，资金链相对充足，投资热情高，加上有一定的原料供应基础和消费市场基础，因此该地区有较多民营企业分布。华北地区企业主要分布在北京和天津这类技术研发能力较强的区域。华北地区靠近北方消费市场，该地区有较好的技术研发基础和工业基础，使华北地区也有一定的储氢罐企业存在。另外，东北、华中、西南等有一定工业基础的区域也有部分储氢罐生产企业存在，但企业数量较少。加12年我国储氢犍生产企吐区域分布数据来源：中国市场监11中心第三节我国储氢罐产品产量区域分布国内储氢罐企业规模有较大差距，从国内储氢罐的产量省份来看，以华东地区最为集中,其产量接近国内一半。华北地区也因企业规模和上下游配套良好具有较大的产量，占全国总量的23.84%。储氢罐产量分布和该地企业的生产规模有关，另外也受益于产业链配套以及出口市场的开拓。如口年我国糖氢墀生产企业区域分布其之17.3,10.其之17.3,10.锡生北.数据来源:中国市场监刎中心第四章储氢罐产业需求分析第一节2010-2012中国储氢罐需求统计分析储氢罐的下游应用领域较多，它在氢气的生产和使用企业之间应用于气体的静态储存和运输。近年，氢能作为一种清洁的燃料成为汽车、二轮电动车、工业叉车等氢能电池的氢气存储设备，其市场受到广泛关注。目前，因氢气站设置较少，设备技术局限等问题，车用储氢罐需求市场仍较为有限。目前，国内的大型储氢罐主要应用于电厂制氢站、化工原料气体供应站，作为固定工业气体储罐使用，其体积较大，耐压程度不高。少量大型耐高压储氢罐用于加氢站的储氢设备,这部分产品主要处于示范使用状态。中型储氢罐主要用于集成电路半导体生产、粉末冶金和制冷机等方面。小型储氢罐主要用于野外分析、标准频标氢原子钟、气相色谱仪等测试仪器及燃料电池的氢气源。近年，我国储氢罐市场需求较为稳定，2012年需求量在10万只左右。2010年2即12年中国储氢理需求量统计单位：月只数据来源：中国市场监测中心第二节中国储氢罐区域市场需求分析储氢罐的下游市场主要是电厂、制氢厂、石化公司、精细化工厂、半导体生产企业、粉末冶金企业、首饰加工企业、电动车生产企业、科研单位等。这类需求客户在全国有广泛分布，但以华东、华北、华南、华中等工业发达区域相对集中。相应的，储氢罐的需求市场也以华东、华北、华南等地为主，其它区域需求量相对偏小。

士DIE年我国储氢建市场需求分析跖.科跖.科数据来源：中国市场监测中心第五章储氢罐市场渠道分析第一节销售渠道形式分析我国储氢罐市场销售渠道形式分为厂家直销、区域经销商分销、企业或政府合作和网络销售四大类。其中，厂家直销是储氢罐产品生产企业最主要的销售形式。我国精氨建产品主要市场稍售渠道主要渠道渠道用途与特点J商直稍是企吐长期发展的重要梢售渠道，有利于生产技术的提高及保证服务周里。企业或政府合作有针对性的生产与应用，有利于产品市场推广，臧少中间砰节。经请两分稍借助经请商平台拓宽市场渠道，减少企业在渠道拓展方面的资金投入。网络揩售是销售渠道的补充，有利于企业宣传和产品推广。数据来源；中国市场馅则中心1、厂商直销储氢罐下游行业涉及电路半导体生产、粉末冶金、制冷机、野外分析、标准频标氢原子钟和气相色谱仪等领域，主要为各类氢气生产和使用工业配套。就储氢罐的应用而言，主要应用于能源和化工领域，是重要的工业配套部件。目前国内储氢罐企业有数十家，企业主要采用直销模式。直销模式能够使企业直接与客户面对面，便于企业了解最新市场需求动态，市场反馈信息及时，有利于企业调整产品结构。同时，能与客户建立长期、稳定的合作关第。直销模式优势是能够最大程度的减少企业的生产、储存和运输成本，给企业带来更多的利润。劣势是对企业渠道拓展有一定的局限性，需要企业在销售方面的资金投入较大，渠道市场广度与深度受到一定的制约。2、企业或政府间合作销售在环境污染和资源枯竭的双重压力下，大力发展新能源汽车成为全世界关注的焦点。而电动汽车将成为世界各国政府重点扶持、企业重点发展的方向。由此可见，加强与企业和政府间的合作，是储氢罐销售的主要渠道之一。早在2008年北京奥运会展示过2辆氢燃料电池大客车，20辆氢燃料电池小轿车，全程为北京奥运会服务。另外，生产企业还可与汽车生产企业加强合作，可以利用现有的汽车营销网络进行销售推广：例如利用众多的4s店和汽车销售公司以及遍布县级城市以上的汽车美容商店和汽车修理厂、店进行销售。目前“低压金属储氢罐”已列入海峡两岸共通标准研究项目之一，有助于国内产业未来进入国际市场。3、经销商销售我国储氢罐产品销售大部份是通过直销模式进入市场，少量储氢罐产品会通过经销商渠道进行销售，借助经销商搭建的渠道平台及销售网络拓展市场。对经销商的选择与支持，是双方合作关系的重点，区域经销商对于储氢罐产品的销售与推广具有重要的意义。4、网络销售随着电子商务的快速发展，网络销售成为储氢罐产品销售模式之一。国内储氢罐产品生产企业借助网络覆盖广、信息传波快的特点，一些生产企业开展了网络销售平台。由于储氢罐产品属于新兴能源行业领域，其产品的技术要求高，针对的客户群较为特殊，因而生产企业主要通过网络进行企业产品宣传，其销售比重相对较小。第二节销售渠道要素对比销售渠道是市场营销组合要素之一，是企业为客户提供便利以及与客户建立关联的必不可少的重要途径，对其进行变动，会对企业的销售带来影响。一个企业的产品质量再好，品牌知名度再高，如果不能通过销售渠道将其与客户联系起来，企业将不能最终完成销售。因此，对任何一个企业来说，销售渠道的建立和维护是非常重要的。通常，销售渠道的要素包括：渠道战略、渠道结构、渠道成员、渠道控制等。渠道战略整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。渠道建设和维护中的各种问题，如经销商的选择与管理；厂商关系的处理；渠道畅通等问题都需要在一个系统原则指导下进行，这原则即是渠道战略，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。如果企业没能形成好的渠道战略，其渠道建设和维护将容易陷入混乱局面，而丧失效率。渠道结构对企业的渠道运营成本影响较大，不同的渠道结构给渠道带给成员不同的赢利空间，一般渠道结构越扁平，每一层级的渠道成员的赢利空间可以更大，渠道成员的关系可能越密切。渠道成员是销售渠道的重要内容，对渠道成员的选择和关系维护是销售渠道中非常重要的一环。销售渠道是企业销售产品和获得营业收入的最主要来源，销售渠道负担着商品流、资金流和信息流三重责任。这三重信息流对企业的生存发展有非常重要的意义。与渠道成员的关系良好度在很大程度上影响着上述三重信息流的周转速度和周转质量。渠道控制是指通过对销售渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。公司建立起渠道系统，仅仅是完成了实现销售目标的第一步，而要确保公司销售目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道系统进行适时的渠道控制。渠道控制体系构成了销售渠道管理的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。渠道控制构成了营销渠道管理的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。目前，我国储氢罐产品生产企业规模较大，储氢罐作为整个供氢系统中最为重要的一个环节，对技术和安全要求较高，因此国内厂家主要采取直销模式。相对来说，大型企业和知名品牌对渠道的掌控能力较好。第三节重点企业销售渠道分析渠道策略是企业为扩大产品销售，实现销售目标，根据经营产品的特点、市场状况的变化和自身的经营实力，选择和确定适当的销售渠道的策略。企业销售渠道策略包括多方面的内容，主要有:①决定选用直接渠道还是间接渠道。②对于实行间接销售渠道的商品要决定采用长渠道还是短渠道。长渠道指企业在产品销售中采用两个或两个以上的中间环节才把产品销售给消费者或用户。短渠道指企业仅采用一个中间环节或自己销售一部分商品。③企业要决定采用宽渠道策略还是窄渠道策略。宽渠道策略指在每个地区由两个以上的中间商为自己销售产品；窄渠道策略指在每个地区只选用一个中间商销售自己的产品。

情氢罐产品里点企批渠追策暗重点企业名称渠道策略浙江巨化装备制祉有限公司以直营渠道为主、公司与浙江大学合作开展国家“能3”项目--高压储氢理的制语，宾成了中国第一座加氤示范站《在北京）三台氧气储存容器（压力分别为4T顺。和了5耻8容积5/）的制1乍交忖使用并顺利通过国冢蛉收口主要市场：国内及海外市场口主要客户群：化工生产企北，贸易公司北京浩运金能科技有限必司以直营渠道为主■公司有自主知识产权和品牌，专利产品有“爆-金属氤化物二次电池用新型复相城5型稀土贮氨材料，主要市场；国内及海外市场，产品批里出口。主要客户群；化工生产企业苏州竟立制氢设备有限公司以直营渠道为主口是一家集研发、生产水电解制氧设备及气体后处理设备于一体的高科技企1b为江苏省高新技术企lb于工口比年联合北京飞驰公司在北京投资建设了中国第一座制氧加氢站，为氢燃料汽车提供清洁能源，以氢气为能源的燃料电池汽车已经为卸招年北京奥运会提供了全方位服务！制氢设备用户最多、市场占有率最高的专业生产厂