几种常见的市场营销战略分析市场营销论文

第页共页几种常见的市场营销战略分析^p市场营销论文几种常见的市场营销战略分析^p市场营销论文企业的市场营销战略对于企业的营销目的的实现有着非常重要的现实意义，随着经济的开展，企业市场营销也开场探究新的营销战略道路。本文分析^p了常见的市场营销战略，提出了营销战略施行步骤与策略，以对市场营销提供相关指导。在市场经济体制下，市场竞争愈演愈烈，企业要想在这样剧烈的市场竞争中存活下来，就需要制定最合理的市场营销战略将企业产品销售出去。那么什么样的市场营销战略才是最合理的呢?这就需要企业领导者对企业的开展特点进展全面分析^p，通过充分发挥自己的创新思维以及合理的规划，这样才可以保证其合理性与科学性，才可以适应企业的开展，使得企业在市场竞争中占有一席之地。1.市场营销战略概述1.1市场营销战略的含义要想对市场营销战略的定义加以熟悉与掌握，首先就需要我们对战略的概念进展理解。所谓市场营销战略也就是为了促进企业的安康开展，适应市场的开展而制定的一项长远而又系统的原那么。在制定市场营销战略的过程中，营销的目的实现、实现的措施等都是最为关键的内容，要想企业在剧烈的市场竞争或者国际竞争中存活下来，获得长足的开展，就需要我们先制定一个短期的开展目的，再通过长远的目光对这一开展目的进展分析^p，从而制定市场营销策略。市场经济的开展是一个动态的变化过程，市场营销战略的本质也就是企业产品在这样一个动态的变化环境下应作出科学合理的决策，从而将企业产品进展定位并销售出去。由此可见，营销战略不管是对于企业还是对于市场而言，都起到至关重要的作用。1.2市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性时代性与选择性是市场营销战略在当今企业开展中重点表达的两个方面。随着我国改革开放的'深化，参加世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略，在中国市场上占据了半壁，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己将来的生存和开展做好充分的准备。市场营销是门古老的学问，有市场、有买卖就有营销。信息时代的营销，究其本质还是营销没有变化，变化的是营销观念和营销手段。我们是否可以转变陈旧的低价竞争的观念、酒好不怕巷子深的观念，利用现代化、信息化的手段传播产品信息，树立品牌形象、开拓企业市场，是我们企业在当今时代适应环境、顺应潮流，只有这样才可以保证企业在市场竞争中获得长足的开展。2.市场营销战略的操作过程市场营销战略是企业实现合理运行与长足开展的重要条件，其主要操作流程可分为四个阶段，即：准备阶段、调研阶段、选择阶段、施行阶段。而为了保证市场营销策略在企业开展中发挥其作用，我们还需要将这四个阶段进展细分化，也就是：理解现状，搜集资料;资料整理，情况分析^p;确立目的，制定战略;框算费用，预测效益;充实方案，施行战略;广泛沟通，适度调整;反应控制，落实应急;总结经历，为下一阶段的施行方案提供建议和指导。市场营销战略准备期要建立公司的营销组织架构，招募组建营销队伍;整理前期搜集的目的市场资料;与目的市场销售终端联络，铺设销售渠道，为市场启动期的广泛铺货打下根底。市场营销战略成熟期要加强各种广告宣传力度和现场促销力度;加强营销队伍的管理和培训;加强产品的售后效劳，建立产品为用户提供免费咨询效劳;制定降价措施，逐渐将产品的价格降下来，树立强有力的竞争优势。3.市场营销战略分类PEST分析^p是对四大类影响企业的主要外部环境因素进展分析^p，即政治、经济、技术和社会等。波特五力分析^p属于外部环境分析^p中的微观环境分析^p，主要用来分析^p本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系，根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进展，而是存在着五种根本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的才能、供给商讨价还价的才能以及现有竞争者之间的竞争。这五种根本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争剧烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的才能。总的来说，企业开展受到五种力量的互相作用，最终形成自身的竞争优势。SWOT分析^p的主要目的在于对企业的综合情况进展客观公正的评价，以识别各种优势、优势、时机和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业市场营销战略。SWOT方法的根本点，就是企业所的制定的所有方针策略都必须使其内部才能(强处和弱点)与外部环境(机遇和威胁)相适应，才能获取经营的成功。STP分析^p法是由享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒提出来的。STP是指市场细分、目的市场选择和市场定位。市场细分是企业策略营销活动中一个最重要的环节。它是企业理解市场及其竞争构造的根底，也是企业市场决策的根底。接下来企业管理者在全面的市场细分以后，根据自身产品优势及企业才能现状选择合适自己开展的目的市场，最终作出明确的市场定位。假如企业不能正确的进展STP分析^p，它也就无法制定有效的市场营销战略。4.市场营销战略的创新随着世界一体化和经济全球化进程的不断加快，世界各国的国内市场逐渐连为一体，众多企业营销活动者在一个场合内同台竞技。新经济背景的特点及其对企业市场营销战略的影响主要表如今经济全球化、市场国际化;市场微型化;竞争剧烈化;消费流行化;产品的群众化。市场营销战略，是企业位自己的市场营销而制定的一系列规划，在消费市场中，企业的市场营销战略总共包括企业使命、企业哲学、资配置和竞争优势四个要素，那么，企业要进展战略创新，也必需要在坚持满足消费者需求为出发点的根底之上，对这四个要素进展创新型利用，为自己争取到更大的消费市场。在社会新形势下，企业的市场营销策略也需要与时俱进，通过不断改良与创新，从而满足企业以及社会开展的要求。例如企业可以将先进的信息化技术应用在其中，这样合理减少企业与客户在交易过程中许多繁杂的环节，不仅可以进步企业的运行效率，还可以进步客户对企业的满意度，这样对于企业将来的开展是非常有利的。另外，众所周知，由于每位消费者对产品的需求不同，那么企业在进展产品营销的过程中，必需要对市场进展细分化，理解消费者